很多外國人對在美國買房有點誤解,以為外國人在美國買房會有什麼限制。其實美國房市是全世界最開放的一個市場,外國人和美國人一樣,可以在美國各地買房,並沒有一些像其它國家的特別限制。但是在美國買房,則要入鄉隨俗,按照美國人買房的通俗做法,而不要獨樹一幟而鬧出國際笑話。
有個從中國來的買家,就在邁阿密的一家地產代理公司碰了個軟釘子。這位中國來的女大款帶著導遊趾高氣揚的走進一家地產代理公司,要求地產經紀帶其看幾間房子,一個美國經紀接待了她,訊問其對所要購買房屋的要求,女大款聲稱要看邁阿密最好的房屋,並要導遊告訴美國地產經紀,錢不是問題。誰知道這位美國的地產經紀按章辦事,要求其提供貸款批准信或銀行的資金證明才能帶其看房,女大款可能在中國從來沒有碰上這種要求,感到奇恥大辱。最後房子沒看成,女大款帶著滿腹牢騷離開了。
其實,在美國買房前提供貸款批准信和資金證明文件是很正常的事。這樣地產經紀可以結合買家的實際情況和要求來安排看房,也不會浪費地產經紀的時間。美國的地產經紀一般都沒有工資,只有做成交易才有傭金收入,有經驗的地產經紀都不願浪費自己寶貴的時間帶遊客到處參觀豪宅。
還有的外國買家喜歡漫天殺價,然後再慢慢談價。筆者有次收到一個來自委內瑞拉的買家出價很是吃驚,叫價八十萬的房屋,買家出價五十萬。當筆者代表賣方拒絕其出價后,買家表示願意出價六十萬。再過一星期,買家願意再加五萬,而當時該房屋的市價大約是七十五萬,這樣賣方會認為買家沒有誠意。最後賣方和另一個買家達成了交易,這時,第一個買家表示願意付同樣的價格,但已為時已晚。
有些外國買家比較不守時,筆者碰到一位從哥倫比亞來的買家,上午約定看房卻臨時要求更改時間到下午。筆者在下午約定的時間等了半個小時還不見蹤影,於是打電話去,才知道對方還在離約定地點20哩外的購物商城裡購物,並要求筆者趕到購物商場見面。碰上這種客戶實在是令人涕笑皆非。
在美國看房一般都需要預約時間,買家應盡量準時到達約定的地點,即使遲到,也應提前通知地產經紀。尊重別人同樣會得到別人的尊重。
David Wong