買不到房是因為地產經紀不給力？

有讀者Nancy問：去年初開始找房，到現在已一年多了。期間換了三個不同的地產經紀，但都無法找到滿意的房屋，偶爾找到滿意的房屋，但又搶不過其他買家。希望筆者可以提供意見。

經常有買家花費幾個月甚至一年以上的時間找房，在目前的市場情況下並不少見，由於市場比較複雜，銀行沒收屋，短售屋充斥市場，對正常銷售的房屋造成很大衝擊。一般銀行沒收屋的狀況都不理想，買家在購買后，一般都要花錢修理。當然銀行沒收屋的價格也相對比較便宜。短售屋的狀況相對要好，但買家可能要等候很長一段時間才有回復，購買房屋自住的買家要有很好的耐性。當然，正常銷售的房屋狀況較好，房屋的價格也比較高一些。買家最理想的目標就是以銀行沒收屋的價格，買到狀況比較好的房屋，這種機會肯定不會太多，即使有這樣的房屋上市，也會吸引很多買家竟爭，特別是全現金付款的買家，到最後只有一個買家能夠勝出。

故買家在找房的過程中要有心理準備，其實很多買家都很清楚市場的情況，但都希望能以最低價買到最好的房子。因此需要花更多的時間去尋找房屋，網際網路使地產經紀人的找房功能降低，任何人都可以自己在網上找到最新上市的房屋，地產經紀人是否有足夠的經驗及對市場的熟悉程度才是買家所需要的服務。地產經紀人可以幫助買家在目前市場上找到最接近買家要求的房屋，但是未必是買家最滿意的房屋。

買家在雇傭地產經紀人前要和地產經紀人進行溝通，將自己的要求和價格範圍告訴對方。詢問最近三個月的房屋銷售情況及目前市場的價格。在合作期間和地產經紀人保持良好互動，對地產經紀人所推薦的房屋發表意見，這樣地產經紀人可以更多了解買家的要求和想法。另外，筆者建議買家把近期賣出的房屋按銀行沒收屋或短售屋和正常銷售的房屋分類，分析其價格的差別，這樣，買家在出價時就胸有成竹了。

一年都買不到房未必是地產經紀不給力，買家也應檢討一下自己，是否自己太挑剔了？或者是因為太多人參與買房決策而導致意見不統一？筆者曾碰上一對夫婦，倆人在買房過程中吵個不停，看房時不是老公不滿意就是老婆不滿意，房子被別人買去了就怨來怨去，倆人最後就差點因為買房要離了，最後還好一方妥協了才買成房子。前後總共花了五年才買成房子，創下了馬拉松買房的一個紀錄。