我的「成功」的經商經歷

拜讀Duffy兄《我的失敗的經商經歷》，勾起我在90年代初曾經「下海」的一段回憶，想想也挺有趣的。

那時候，家裡領導去了日本當訪問學者，兒子跟著我留在上海。我得上班，無法整天在家帶孩子，就把岳父母從外地接來同住，搞定了孩子的問題。可接下來搞不定的就是家中的開銷了。我那個時候雖然已經算是個副教授，月工資約莫在1200元左右。但是上海米珠薪桂，一個人的工資養四口之家還是捉襟見肘，要動用我以往積蓄的稿費才行。

那一天，領導從日本來電話，說是認識了一位好朋友，台灣來的，她有個好朋友在大陸經商，想把生意拓展到上海來，可是苦於一個人都不認識，問我願不願意幫忙。我正愁著坐吃山空的窘境，當然一口答應這送上門來的生意。在學校教書雖然窮，好處是不必坐班，按時完成教學和科研任務即可。這是我得以下海、上班兩不誤的前提。

那位台灣來的林先生住上海波特曼酒店，第一次進那般金碧輝煌的五星級酒店，不免有點忐忑。林先生倒是很客氣，他在溫州有一家工廠，生產羊毛衫，主要外銷。生意上去以後，看好國內市場，想到上海來設一個銷售點。我向他提的唯一條件就是不可能辭了現職為他工作，只能利用空餘時間幫忙。他說無妨，我們就算講定了。月薪人民幣500元，頭銜是上海分公司的總經理，辦公室就在我家。多了這500元，我的一家開銷就有著落了，所以我很感激林老闆，準備為他好好乾。

羊毛衫來了。那個年頭，台灣人有條件看到國外的時裝雜誌，模仿國外款式生產出來的東西，確實比國內的明顯高出一籌。於是我騎著我的鳳凰牌自行車，後座綁著一個塑料蛇皮袋，裡面滿滿的裝著溫州發來的羊毛衫樣品，開始了我人生第一次銷售生涯。

從上海的南京西路開始，一路向東，到南京東路外灘，可以說當時中國最大的百貨商店都集中在這條十里長街上。我帶著蛇皮袋，一家一家地跑，把樣品給店裡看，問能不能進我們的貨。當然，吃閉門羹的時候多。被人家回絕出來，心裡很不好受，但是支撐我幹下去的唯一理由，就是「食人之祿，忠人之事」，拿了老闆的錢，總不能不幹活。

第一次開胡是在春江百貨商店，那是位於南京西路、石門路口的一家頗具規模的店家。那天我從學校開完會，回家匆匆地扛上蛇皮袋就出發了。進得春江的門，打開蛇皮袋，售貨員們頗有驚艷之感，馬上請來了經理。經理攤開樣品看了一會兒，似乎也還滿意。

忽然間，他抬起頭來，微笑著問道：「你是大學老師？」 我正詫異他何從知道我的身份，低頭一瞥，原來紅色校徽別在胸前，開完會忘了取下來。「是啊。」 我也只好承認。「大學教授，為什麼來賣羊毛衫呢？」 經理的話，不知是挖苦，還是調侃。我無言以答，忽然福至心靈，回了一句玩笑：「大學教授，越教越瘦啊！」 旁邊的售貨員都笑起來了，經理微笑著說：「能夠理解，能夠理解。」

這幾句對話明顯拉近了我們之間的距離，經理拍板，挑了幾件樣品讓我們寄售。他還給我出點子：「你可以去靜安區輕工業品公司去推銷推銷，比一家家跑要好一些。」

我真的很感激這位經理，那一天，從店裡出來，真覺得陽光也是燦爛的，因為我終於開胡了！

就這樣，一家一家地跑，一家一家地打開局面，除了春江，南京東路最有名的第一百貨公司和第十百貨公司（以前的永安公司），都寄售了我們的產品。我吸取第一次歪打正著的經驗，每次跑銷售都別著紅校徽，自嘲幾句教授的窘境，很多時候還挺管用的！

東西好，不怕銷不掉，漸漸地，我就不滿足於寄售了，我們在這幾家店都租賃了自己的攤位，利潤也更好了。當我離開的時候，北至黑龍江，西至成都，都有客戶來上海批發我們的產品。我還請了助手，雇了售貨員，自覺蠻像個總經理的樣子，雖然依舊拿著500元的part time job 工資！

一年時間如白駒過隙，我帶著兒子也要去日本了。向老闆辭行的時候，他說：「你去外面看看，了解一下國外是怎麼做生意的，很有好處，回來再幫我做。」 我在日本的三年之內，老闆的弟弟來了兩次，老闆自己來了一次，要我回上海繼續干。我很感激他的知遇之恩，但是我的避秦之意已決，沒有想過回頭。

我這一生，就這一年的「下海」經歷，現在回首，覺得也是人生一種體驗。如果我留在上海，說不定今天已經是頗有名氣的「羊毛衫大王」了呢！