中小企业的经营之道（1)——创业企业生存的基础

  我计划以三期文章简单介绍我对“中小企业经营之道”的分析和总结，其中核心思想源于我培训课的内容。而写这个系列内容，也是因为我在培训过程中的发现，大多数创业者们都拥有错误的创业思维，这些错误可能需要两到三次失败才能领悟。我希望更多的创业者们能尽早规避失误。

  很多人可能看过不少创业相关的书籍，比如本·霍洛维茨的《创业维艰》，埃里克·莱斯的《精益创业》，彼得·蒂尔的《从0到1》等，也可能有很多人看过各种成功人士的传记，乔布斯、马斯克、马云等等。

  那么这会帮到你吗？

  几乎不会！如果你去咨询一位成功创业者，他绝对不会给你这些建议。

  我读完《创业维艰》的唯一收获就是，知道创业过程中可能会经历数个类似长跑中“极点”的时刻，但这毫无用处，当你自己真正亲历溺亡时，与看别人溺水时是完全不同的体验，关键时刻下意识的本能超乎所有的知识；

  而《精益创业》或许更适合软件开发的创业项目，并且是瞎子摸象式的探索，成功的几率就更低了，几乎注定是失败的尝试；

  《从0到1》，更像是巴菲特老爷子的炒股建议，重要且有价值，但是应用于自身时却高远难及；

  而成功人士们的传记，和看美剧一样的作用。

  这些书更适合毫无经验的创业者们简单知道创业这件事，就像毫无性经验的人看的第一本性学书籍。它会让你获得快感，但对你的帮助寥寥。

  我们先将具有成功潜力的创业者们分为三类来讨论：

• 以业务能力见长的创业者
• 以经营能力见长的创业者
• 二者兼备

1. To B 和 To G型企业：

   创始人拥有客户资源，或者很强的客户开发能力。

2. To C型企业：

   创始人拥有很强的市场营销能力，或者拥有快速获得大量客户的地理和渠道优势。前者如营销脑白金之类的产品，后者主要为餐饮、零售企业，以及拥有媒体渠道的资源。

  企业成立初期，成本并不高，事务相对简单，也不需要太多管理。

  这样的企业在创业初期会迅速活下来，并且大多数企业在三年之内的日子都不错！

  但是，许多以业务能力见长的创业者，经营能力是短板。

  如果企业规模增长超出创始人的经营能力，企业的效率会迅速下降。营收在增长，但是盈利能力却不见增长！

  如果创始人未通过有效治理弥补能力短板，企业增长会停滞不前，直至市场变化，企业开始衰落，直至倒闭。

  一是维持企业规模在创始人可以掌控的范围之内，这样的企业有很多，我们谓之“小而美”。大多数这样的企业都有不错的现金流，创始人的压力也不是很大，即使疫情期间，也有很多这样的企业。

  二是通过有效治理，弥补能力短板。这对很多此类创始人而言是一件比较困难的事，具体内容之后的文章介绍。

  吸引并招募优秀人才的能力：

1. 出众的领导能力：
   • 远见卓识，选择有潜力的业务方向
   • 构建优秀体系，创造人才优势和经营效率优势
2. 吸引并获得资金的能力：通过资金和高薪招募人才
   • 名企、名校的出众背景
   • 高超的营销能力，打动投资人
   • 自己很有钱

  业务能力对初创企业至关重要，经营能力必须在创业期能转化为业务能力！弥补的唯一方法就是招募相应的人才！

  招募人才，既可以通过自己的领导魅力吸引，也可以通过高薪招募。因此，创业时，以经营能力见长的领导者如果有业务见长的合伙人，则创业成功的可能性就大很多！

  如果初期未能有合适的业务人才加入，拥有足够资金支持的情况下，就可以持续招募，以等待合适的人才出现。这也是资金在创业初期的重要作用之一。

  因此，获得资金的能力也很重要，自己拥有充足的启动资金，拥有知名企业和学校的背景，以及打动投资人的出众营销能力都是获得资金的关键。

  如果未能及时弥补业务能力短板，则会耗光投资人的钱，企业最终会破产！

  以经营能力见长的创始人，比以业务能力见长的创始人更有潜力，因此也是资本更为亲睐的投资对象。

  但是，许多投资案例中，投资人过度看重名企、名校的背景，而忽视领导能力，导致企业在破产之前一直未能补足业务短板，从而导致投资失败。

  因此，帮助该类企业及时补足业务能力人才的短板是关键。

  这是投资人眼中的香饽饽，但是这样的创业者凤毛麟角。这样的创业者，绝大多数都能成功！

  通过上面的讨论，我们就能看出：

  业务能力是创业的核心！

  业务能力是创业的核心！

  业务能力是创业的核心！

  因此如果你是业务见长的创业者，应该思考自己理想的企业规模，并且及时弥补经营短板；

  而经营能力见长的创业者，一定要以招募业务见长的人才为主要任务！

  而如果你既不擅长业务，也不擅长经营，我强烈建议你谨慎考虑创业！

  下期我们来讨论“人”的问题，如何招募合适且优秀的人才！