中小企業的經營之道（1)——創業企業生存的基礎

  我計劃以三期文章簡單介紹我對「中小企業經營之道」的分析和總結，其中核心思想源於我培訓課的內容。而寫這個系列內容，也是因為我在培訓過程中的發現，大多數創業者們都擁有錯誤的創業思維，這些錯誤可能需要兩到三次失敗才能領悟。我希望更多的創業者們能儘早規避失誤。

  很多人可能看過不少創業相關的書籍，比如本·霍洛維茨的《創業維艱》，埃里克·萊斯的《精益創業》，彼得·蒂爾的《從0到1》等，也可能有很多人看過各種成功人士的傳記，喬布斯、馬斯克、馬雲等等。

  那麼這會幫到你嗎？

  幾乎不會！如果你去諮詢一位成功創業者，他絕對不會給你這些建議。

  我讀完《創業維艱》的唯一收穫就是，知道創業過程中可能會經曆數個類似長跑中「極點」的時刻，但這毫無用處，當你自己真正親歷溺亡時，與看別人溺水時是完全不同的體驗，關鍵時刻下意識的本能超乎所有的知識；

  而《精益創業》或許更適合軟體開發的創業項目，並且是瞎子摸象式的探索，成功的幾率就更低了，幾乎註定是失敗的嘗試；

  《從0到1》，更像是巴菲特老爺子的炒股建議，重要且有價值，但是應用於自身時卻高遠難及；

  而成功人士們的傳記，和看美劇一樣的作用。

  這些書更適合毫無經驗的創業者們簡單知道創業這件事，就像毫無性經驗的人看的第一本性學書籍。它會讓你獲得快感，但對你的幫助寥寥。

一、那麼怎樣才是正確的創業思維呢？Permalink

  我們先將具有成功潛力的創業者們分為三類來討論：

• 以業務能力見長的創業者
• 以經營能力見長的創業者
• 二者兼備

二、以業務能力見長的創業者Permalink 業務能力包括什麼呢？Permalink

1. To B 和 To G型企業：

   創始人擁有客戶資源，或者很強的客戶開發能力。

2. To C型企業：

   創始人擁有很強的市場營銷能力，或者擁有快速獲得大量客戶的地理和渠道優勢。前者如營銷腦白金之類的產品，後者主要為餐飲、零售企業，以及擁有媒體渠道的資源。

業務能力見長的創業者Permalink

  企業成立初期，成本並不高，事務相對簡單，也不需要太多管理。

  這樣的企業在創業初期會迅速活下來，並且大多數企業在三年之內的日子都不錯！

  但是，許多以業務能力見長的創業者，經營能力是短板。

業務能力見長，但經營能力是短板Permalink

  如果企業規模增長超出創始人的經營能力，企業的效率會迅速下降。營收在增長，但是盈利能力卻不見增長！

  如果創始人未通過有效治理彌補能力短板，企業增長會停滯不前，直至市場變化，企業開始衰落，直至倒閉。

業務能力見長企業的生存之道Permalink

  一是維持企業規模在創始人可以掌控的範圍之內，這樣的企業有很多，我們謂之「小而美」。大多數這樣的企業都有不錯的現金流，創始人的壓力也不是很大，即使疫情期間，也有很多這樣的企業。

  二是通過有效治理，彌補能力短板。這對很多此類創始人而言是一件比較困難的事，具體內容之後的文章介紹。

三、以經營能力見長的創業者Permalink 經營能力包括什麼？Permalink

  吸引並招募優秀人才的能力：

1. 出眾的領導能力：
   • 遠見卓識，選擇有潛力的業務方向
   • 構建優秀體系，創造人才優勢和經營效率優勢
2. 吸引並獲得資金的能力：通過資金和高薪招募人才
   • 名企、名校的出眾背景
   • 高超的營銷能力，打動投資人
   • 自己很有錢

經營能力見長的創業者，業務能力為短板Permalink

  業務能力對初創企業至關重要，經營能力必須在創業期能轉化為業務能力！彌補的唯一方法就是招募相應的人才！

  招募人才，既可以通過自己的領導魅力吸引，也可以通過高薪招募。因此，創業時，以經營能力見長的領導者如果有業務見長的合伙人，則創業成功的可能性就大很多！

  如果初期未能有合適的業務人才加入，擁有足夠資金支持的情況下，就可以持續招募，以等待合適的人才出現。這也是資金在創業初期的重要作用之一。

  因此，獲得資金的能力也很重要，自己擁有充足的啟動資金，擁有知名企業和學校的背景，以及打動投資人的出眾營銷能力都是獲得資金的關鍵。

未能及時彌補業務能力短板Permalink

  如果未能及時彌補業務能力短板，則會耗光投資人的錢，企業最終會破產！

  以經營能力見長的創始人，比以業務能力見長的創始人更有潛力，因此也是資本更為親睞的投資對象。

  但是，許多投資案例中，投資人過度看重名企、名校的背景，而忽視領導能力，導致企業在破產之前一直未能補足業務短板，從而導致投資失敗。

  因此，幫助該類企業及時補足業務能力人才的短板是關鍵。

四、二者兼備的創業者Permalink

  這是投資人眼中的香餑餑，但是這樣的創業者鳳毛麟角。這樣的創業者，絕大多數都能成功！

五、總結Permalink

  通過上面的討論，我們就能看出：

  業務能力是創業的核心！

  業務能力是創業的核心！

  業務能力是創業的核心！

  因此如果你是業務見長的創業者，應該思考自己理想的企業規模，並且及時彌補經營短板；

  而經營能力見長的創業者，一定要以招募業務見長的人才為主要任務！

  而如果你既不擅長業務，也不擅長經營，我強烈建議你謹慎考慮創業！

  下期我們來討論「人」的問題，如何招募合適且優秀的人才！

• [05/03]不靠譜領導力（5)——談談正直與必要性
• [05/06]不靠譜領導力（6)——犧牲與付出
• [07/18]不靠譜領導力（7)——尊重規則
• [07/25]不靠譜領導力（8)——謀略與運籌能力
• [07/25]再看《從優秀到卓越》
• [07/25] 中小企業的經營之道（1)——創業企業生存的基礎
• [07/25]中小企業的經營之道（2)——招募優秀人才
• [07/26]中小企業的經營之道（3)——制度與體系
• [07/27]不談領導者，我們來談談優秀員工
• [07/28]「二舅」哪有快樂，他有的僅僅是不甘！
• [07/31]新能源汽車解讀：哪吒汽車和威馬汽車
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