「高端」美女總經理為何潛逃

　　這年頭，只要在新聞標題里加上「美女」兩個字就能吸引眼球。比如現在一則「上海灘保險中介市場龍頭老大企業的美女高管攜款5億元潛逃海外的消息震驚了保險市場」，也震動了網民。

　　這名疑似跑路的美女高管名為陳怡，為上海灘保險中介市場的老大泛鑫保險總經理，市場傳陳怡攜款5億元潛逃加拿大，創下保險史上高管攜款潛逃案。目前案情有待後續報道。

　　如今泛鑫公司聲譽受到了極大的影響，但其實，該公司有過風光的時候。

　　2012年7月17日，上海泛鑫保險代理公司五周年慶典，在浦東香格里拉宴開了50席的晚宴，員工盛裝出席。紅歌手張靚穎還受邀作為表演嘉賓出現在盛典上，她演唱了《我相信》和《大膽》等歌曲，在現場受到泛鑫員工們們的熱烈歡迎。

　　雖然現在泛鑫公司稱陳怡已不是該公司高管。但據公開資料，泛鑫公司能突然崛起還真是靠了陳怡和幾個創業夥伴。

　　陳怡2004年加盟太平洋安泰人壽，成為銷售團隊的一員。雖然沒有相關工作經驗，但憑藉其特有的銷售策略，很快就成長為團隊的業績精英、大單高 手。當其他小夥伴每張保單的保費收入還停留在兩三千元水平的時候，她的一張意外險保單往往就能達到1萬元。因為她走的是高端客戶路線，大上海灘多得是有錢 人，而長期以來，中國有錢人的保險消費市場還沒培養起來，而陳怡發現了這個市場空白點，她認為——高端客戶市場開拓不力的主要原因是保險銷售隊伍與中高端 客戶不匹配，無法和中高端市場接觸——說白了，就是以前的保險從業人員太屌絲了，沒法跟有錢人交流。

　　所以2009年末，從業5年的陳怡與其他5個小夥伴的創業團隊加入了上海泛鑫，陳怡上任后就著力提升保險銷售團隊的「品位」——在招聘策略上， 只招收與中高端客戶「品味」一致的業務員；要求學歷，對於部門經理，要求至少是大專以上學歷，之前的年收入超過5萬元，而區域經理則至少是本科學歷，之前 的年收入要超過10萬元。應聘者需提供至少200人的准客戶名單，以分析對方的人脈資源是不是「夠高端」。

　　還有就是提高銷售團隊的「精英」、「高端」意識。據前去面試的人介紹，泛鑫的員工中，男生統一大頭皮帶襯衫西裝領帶，女生統一黑絲高跟OL通勤。

　　陳怡還認為：「『聽話』的團隊才能獲得真正的成功，而且越成功的人越聽話。」，所以陳怡制定了非常嚴格的職場守則，並且要求從上至下嚴格執行：每個人進入職場時都必須著職業套裝；在職場遇到領導一定要恭敬地打招呼，通過這種外在的動作強化員工內在的服從意識。

　　不得不說陳怡的「改革」還是有些成效的，她培訓出來的這些「包裝精緻」的業務員在「高端」市場斬獲頗豐。

　　上海泛鑫這家成立於2007年7月，註冊地在上海崇明，最初只是從事財險業務代理的一家名不見經傳的地方性保險代理公司，經過陳怡他們的改造， 在隨後兩年多的時間內，保費收入的飆升。2010年開業當年保費收入1500餘萬元；2011年，首個完整經營年度，這一數字就達到了1.5億元，增長將 近10倍；2012年，截至5月底，其保費收入已經超過去年總和，近1.7億元。

　　為此，在2012年11月30日，泛鑫贊助了「第五屆保險中介論壇——角色和價值」峰會，陳怡還出席峰會並發表題為「尊重創造價值」主題演講。

　　可沒想到，今天竟以這個結局收場。

　　有知情人士透露稱，泛鑫保險利用保險公司給予的高額傭金和渠道費用來迅速提升公司規模，並用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續套取保險 公司返還的代理費用，達到短期內擴容保費規模的目的，並且以此為由要求保險公司給予更多的傭金和渠道費用，如此循環操作，直到資金鏈斷裂。

　　如果真是這樣，那麼，陳怡的成功還真不是因為「黑絲高跟」的精英范兒，而是一出精明的騙取代理費騙局。

　　陳怡從一個普通的保險銷售，加入創業團隊，另闢蹊徑開拓了市場，不得不說還是頗有能耐的，只是，這一攜款潛逃，算是坑害了那些堅信她的理念的員工們。

　　（綜合《保險經理人》、張靚穎官方網站、中國經濟網報道）

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