《紀實》紐約金錘聲起 (七）重組

C公司的先頭部隊沒給咱留下什麼好印象。一群老頭子，一看名片都是什麼什麼合伙人，什麼什麼總裁的。好在咱在聯儲干過，那裡是個員，就是VP。看來C公司是一脈相承呀。

印象歸印象，咱手裡的項目還得上，不能因為換了外包公司，咱的項目就得停了。

拿著初步草案， 咱找到C公司的老闆，解釋了項目的需求。他給了倆個人的名字，讓我去找他們。可我在樓里轉了兩圈也沒找到他們。一氣之下，跑到老總助理那裡，一查C公司成員列表，才知道，這倆個要在幾個星期之後才能到達。這是什麼事！！

氣呼呼地回到辦公室，旁邊的同事晃晃悠悠地走了進來，拿了個杯子和一個綠包包。

「寒凌，剛才你不在，印度梯隊來向你告行，給你留下了這個。這可是印度最好的茶。走，我給你做印度的CHAI.」

 「嘿，那是給我的，你老兄怎麼給劫下了。。」

我們互相倜儻著走進了休息室。原本比較安靜的休息時，此時卻熱鬧起來，好幾位同事人手一個杯子都在那裡閑聊。平時我們除了在過道寒喧幾句，再就是在老總那裡碰面，都是一個人干好幾個人的活，哪有這份清閑。

喝著滾燙噴香的CHAI，我把剛才的事和同事們講了，本想能換來一點同情。可同事們卻一起把我取笑了一番，說我小題大做。事實上，外包商的更換隻是公司破產重組整個大棋中微不足道的一小步。然而，卻也影響到以後的項目操作。

現實中,公司裡外里在破產重組的深淵中整整轉悠了四年，裁員， 關廠，拋賣，轉讓，職員越來越少， 規模越來越小。幾十條生產線不斷地被拍賣， 北美的四十幾間廠子，最後就剩下四家啊。

前面講到關廠。關廠的步驟很多涉及的方方面面也不少。特別是關廠是一分錢也沒有，還要賠錢。而好些老舊廠房由於環境污染超標，關掉的廠房系統都無法再用，只好扔在那，而且還要進行相關的處理，都是要花錢的。

工廠拋賣轉讓就不同了，賣多賣少總還有點進項呀。所以，一旦有買主到位，無論對方提出何種要求，公司上上下下，齊心協力，力求確保生產線的轉讓工作順利完成。因為大家要靠這點進項吃飯呀。

當公司的內飾系統全盤拍賣時，整個梯隊的心理就是這樣的。內飾系統在全球有十幾家廠子， 分佈在六七個國家。當時的買主是一家位於紐約的律師投資集團。這家集團只有14名大律師，可卻擁有鋼廠、礦廠、軍車等多家公司。有意思的是，它的創始人是一個曾經被SEC吊銷過執照的人。可他卻以精明的手段，以低價垃圾股籌資，投資購買瀕於破產的公司。在和這家公司談判時，大合同上沒有什麼，只一條：對方公司要在系統分離交割時確保我方公司的正常運轉。

 一般做賣廠子的項目時，我們是將對方的生產數據提出來，交給對方。至於他們怎麼用，怎麼裝就不是咱的事了。可這家公司是個投資公司，沒有相應的生產線來接受生產數據。他要求把我們公司的所有系統照搬一份給他 -- 天呀，那可是上千條系統哇，得多錢呀。原來的預算里不包括這項。這可怎麼辦？咱即使把自己賣了，也拿不到錢呀。

Detroit的冬天真的很慢長。這一年的冬天格外的冷。頭年十月天氣就變冷。現在已經是三月底。剛剛又降了一場雪。即使這樣，春天還是來了。 初春的底特律，乍暖還寒，湖水要開化了，湖水已經開凍了。老公早就盼著了。聲稱要抓開湖魚。周六一大早，咱本想賴在熱乎乎的床上不起來，好好補補覺。可老公早就準備好了，要去湖裡釣魚。按老公的話講，「開湖魚，賽黃金」。開湖魚千金難求。兒子也躍躍欲試的跟著老爸嚷嚷。沒辦法，咱只好起來給他們爺倆準備早飯。儘管天氣很好。陽光明媚。但湖邊風很大， 還是很冷，咱便給老公灌上一大壺咖啡，兒子裝上一大壺熱巧克力。這爺倆拎著一大堆傢伙什便去了湖邊。

送走了這爺倆，咱也沒回籠覺好睡。樓上樓下地轉悠清理著房子。又想著晚上該吃什麼。手裡忙著，腦子也沒閑著。新一輪談判要在周一進行。咱也得準備準備。天暗了下來，幾個小時下來，咱打電話催老公打道回府，聽著兒子在旁邊嚷著什麼。傍晚時，爺倆回來了。還帶回了一條近十磅的大魚 -- 五大湖名魚Musky。

周一的談判進行的很不順利。要知道對方是專業律師，而我們是巴不得人家趕緊下訂單，咱好數錢。對方抓住了我們的心理，一步不讓。談了一上午，沒個結果。我心裡特不順。越來越看不上我們公司的談判經理A。他一個勁地順著對方說話。他是站著說話不腰痛，DEAL談成了，他陞官了，可幹活的是我們， 而我們不能當廉價勞動力呀。心理有氣，又不能當著大家的面說什麼。好在周末時，咱早把要討論的問題在腦子裡過了好幾遍。中午吃飯時，我跑到邊上的一個會議室里，按照對方的說法霹靂咔啦地打出新一份預算，又加上幾份主要說明文件，四十五分鐘搞定。跑到樓下飯廳，拿了僅剩的一塊Pizza和一瓶水，邊吃邊跑回樓上，共十分鐘。 剩下五分鐘，跑到休息室，喘口氣，整理一下自己， 正點回到會議室。

我方的經理A和對方的代表L一伙人吃完午飯回來，還餘興未歇地談論著什麼趣事，我這裡卻是磨刀霍霍了。

 一看大家坐好，我站起身來，給每人發了一份材料。A說，『我看過這份材料嗎？』我心裡說，一個小時前這份材料不存在。我沒有回答A的問話，走到白板前，對著對方梯隊邊畫邊講演起系統的流程。我知道，圖解要比白紙黑字好理解得多，並在圖上標明這個是必須的，這個是不必的，這個是可有可無的。特別對現金銀行和海關係統作了特別說明。最後歸總，這就是為什麼我們要增加預算。

 L半天沒講話，隔了一會，他說，『寒凌，你能把板上的畫一份，發給我嗎？』

 我說，『你手上資料的第x頁就是。』

 L 思量著，又和旁邊的夥計商量了幾句，起身說，『今天我們就談到這，我要和紐約聯繫。』就帶梯隊走了。

 A叫住我說，『寒凌，你也太大膽了，獅子大開口，也不經我許可。Deal談不成，誰承擔責任呀。老總肯定不幹。』

 於是，我和A一同來到M&A老總那裡。老總聽完我們的彙報，只說了一句，『等紐約的迴音吧。』

 第二天下午，A來了電話，『老總叫，馬上。』

 來到老總辦公室，A已經到了，還有兩個會計部經理。

『這是紐約剛傳過來的』，我還沒坐下，老總就把一個文件遞過來。

『吹了？』看著大家一臉嚴肅的樣子，我忐忑不安地說，『不會吧？』

『全盤接收』，A大聲地說。大家都笑了起來。

『真的？？。。。。』

 老總走過來拍了我下，『行了，這下你可勁花吧。』。

 說是出乎意料，卻也不是。其實，我知道，我沒按程序出牌，擅自採取行動，很有可能給公司造成損失。我也知道，在我前一天走出老總辦公室之後，老總和A不知打了多少電話，發了多少電郵， 為咱墊后，最終還是老總和A 給咱擋了一切。才有這個結果。這就是梯隊的重要性。

好在xxx個million到手了。要感謝老公和兒子釣了那條大魚，為咱墊了底氣。