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【词目】无商不奸
【发音】wú shāng bù jiān
【释义】商人都是狡诈的,略有贬义。
“无商不奸”是后人杜撰的,原意为“无商不尖”。 “无商不尖”,出典为旧时买米以升斗作量器,故有“升斗小民”之说。卖家在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米,以保证分量准足。银货两讫成交之后,商家会另 外在米筐里氽点米加在米斗上,如是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”。量好米再加点添点,已成习俗,即但凡做生意,总给客人一点添头。这是老派生意人一种生意噱头,这一小撮“添头”,很让客人受用,故有“无商不尖”之说。 “无商不尖”还体现在去布庄扯布,“足尺放三”、“加三放尺”;拷油拷酒都有点添头;十里洋场的上海,在王家沙吃小笼馒头免费送蛋皮丝开洋清汤,“老大昌”称糖果奉送两根品牌三色棒头糖。
客观的来讲,商业是一种交易行为,考查的是从事商业行为当事人的眼光、胆识、对市场需求的敏感和把握程度,是存在风险的,因此获利较大,商人的精明常常给使用者一种“奸诈”的印象,认为购买的商品并非物有所值,容易忽略了涵盖在其中的智力成果及其价值,因此无商不奸不排除略带情绪的一种说法;
此外,在市场经济发展初期,市场不规范制度不健全,尤其是从业者道德素质良莠不齐的状况下,存在很多扰乱市场的行为,因此更加印证了“无商不奸”的说法.
明白了何为无商不奸后,就来说说我是如何成为奸商的。
我们经营电话卡生意虽说不上一落千丈,但也是每况愈下。对非华人的销售下降约八成,对中国人的销售下降约五成。而店铺租金只涨不跌。为此,必须求变才能生存。我们就在电话卡以外,增加复印,打印,扫描。复印黑白5毛一张,彩色一元一张,打印扫描两元一张。信封25美分一个,平信邮票80美分一个。增加销售装化妆品的小袋,小相框,代理家庭高速上网,代理高清中文电视。
市场上最便宜的黑白复印才5美分,我们的价格是他们的10倍,够奸的吧。原因一是: 我们的店租超过曼哈顿5大道. 原因二是: 我们的空间有限,无法放置租用的大型复印机,只能买用墨水的复印机。耗材的成本高。
同时我们要求卡公司降低价格,提高利润率。这样提高了同等销售额的利润。
时代在变化,需求在变化,市场的法则就是“万变不离其变”,必须在变化中求生存,变化中求发展,变化中求壮大。在困境中经营法则的最后总结:
1. 提高销售商品的利润率或者转向经营高利润率的产品. 比方说你一个月营业额3万,利润率20%和营业额2万但利润率30%的盈利是一样的。
2. 在不增加额外成本的前提下,增加经营种类和品种。
3. 做现有产品的延伸产品,比如:我们增加代理高清中文电视后,顺便增加代理高速上网。因为这些电视节目需要有高速上网才可以观看。
以上一点小体会与朋友们分享。