倍可親

奸商是這麼練成的--------困境經營法

作者:Laile  於 2013-5-26 00:50 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:移民生活|已有105評論

俗話說,無商不奸。下面是來自百度百科關於無商不奸的註解:

【詞目】無商不奸
【發音】wú shāng bù jiān
【釋義】商人都是狡詐的,略有貶義。
「無商不奸」是後人杜撰的,原意為「無商不尖」。 「無商不尖」,出典為舊時買米以升斗作量器,故有「升斗小民」之說。賣家在量米時會以一把紅木戒尺之類削平升斗內隆起的米,以保證分量准足。銀貨兩訖成交之後,商家會另 外在米筐里氽點米加在米鬥上,如是已抹平的米表面便會鼓成一撮「尖頭」。量好米再加點添點,已成習俗,即但凡做生意,總給客人一點添頭。這是老派生意人一種生意噱頭,這一小撮「添頭」,很讓客人受用,故有「無商不尖」之說。 「無商不尖」還體現在去布莊扯布,「足尺放三」、「加三放尺」;拷油拷酒都有點添頭;十里洋場的上海,在王家沙吃小籠饅頭免費送蛋皮絲開洋清湯,「老大昌」稱糖果奉送兩根品牌三色棒頭糖。
客觀的來講,商業是一種交易行為,考查的是從事商業行為當事人的眼光、膽識、對市場需求的敏感和把握程度,是存在風險的,因此獲利較大,商人的精明常常給使用者一種「奸詐」的印象,認為購買的商品並非物有所值,容易忽略了涵蓋在其中的智力成果及其價值,因此無商不奸不排除略帶情緒的一種說法;
此外,在市場經濟發展初期,市場不規範制度不健全,尤其是從業者道德素質良莠不齊的狀況下,存在很多擾亂市場的行為,因此更加印證了「無商不奸」的說法.


明白了何為無商不奸后,就來說說我是如何成為奸商的。
我們經營電話卡生意雖說不上一落千丈,但也是每況愈下。對非華人的銷售下降約八成,對中國人的銷售下降約五成。而店鋪租金只漲不跌。為此,必須求變才能生存。我們就在電話卡以外,增加複印,列印,掃描。複印黑白5毛一張,彩色一元一張,列印掃描兩元一張。信封25美分一個,平信郵票80美分一個。增加銷售裝化妝品的小袋,小相框,代理家庭高速上網,代理高清中文電視。
市場上最便宜的黑白複印才5美分,我們的價格是他們的10倍,夠奸的吧。原因一是: 我們的店租超過曼哈頓5大道. 原因二是: 我們的空間有限,無法放置租用的大型複印機,只能買用墨水的複印機。耗材的成本高。
同時我們要求卡公司降低價格,提高利潤率。這樣提高了同等銷售額的利潤。
時代在變化,需求在變化,市場的法則就是「萬變不離其變」,必須在變化中求生存,變化中求發展,變化中求壯大。在困境中經營法則的最後總結:
1. 提高銷售商品的利潤率或者轉向經營高利潤率的產品. 比方說你一個月營業額3萬,利潤率20%和營業額2萬但利潤率30%的盈利是一樣的。
2. 在不增加額外成本的前提下,增加經營種類和品種。
3. 做現有產品的延伸產品,比如:我們增加代理高清中文電視后,順便增加代理高速上網。因為這些電視節目需要有高速上網才可以觀看。
以上一點小體會與朋友們分享。
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發表評論 評論 (105 個評論)

回復 遠洋副船長 2013-5-26 01:52
好生意經!好久不見!鑽研業務去了
回復 ahsungzee 2013-5-26 02:11
如今的確是小商人傷不起的年代!~
回復 Laile 2013-5-26 02:46
遠洋副船長: 好生意經!好久不見!鑽研業務去了
船長好!生意的未來在網上,在著手向網上進軍。
回復 Laile 2013-5-26 02:48
ahsungzee: 如今的確是小商人傷不起的年代!~
許多shopping mall 都空空如也,開業的也慘淡經營,必須將生意轉戰到網路上。
回復 寒楓109 2013-5-26 02:50
做生意不容易啊!
回復 Laile 2013-5-26 02:54
寒楓109: 做生意不容易啊!
似乎各行各業都不容易。市場就是大魚吃小魚,大者恆大,富者恆富,強者恆強。全世界的資源都向財富靠攏,機會向富人靠攏。
回復 黃笑吾 2013-5-26 03:36
我以前泡妞,喜歡給她們100刁禮物。後來發現,她們太健忘,最會忘恩負義。
我就分五次,買20刁的禮物,分五次給。這樣她們對我的感情才持久,每次跟我玩才有期待和動力!
哈哈哈哈!
回復 無為村姑 2013-5-26 03:44
無商不「奸」原來是這個意思啊~ 搖爺辛苦了啊
回復 Laile 2013-5-26 04:03
黃笑吾: 我以前泡妞,喜歡給她們100刁禮物。後來發現,她們太健忘,最會忘恩負義。
我就分五次,買20刁的禮物,分五次給。這樣她們對我的感情才持久,每次跟我玩才有期待 ...
泡妞真經啊
回復 小皮狗 2013-5-26 04:04
不容易啊,為你的辛苦和經營頭腦鼓掌!!祝您生意欣榮!!!
回復 Laile 2013-5-26 04:09
無為村姑: 無商不「奸」原來是這個意思啊~ 搖爺辛苦了啊
其實在具優勢的產品或服務上收取高價格的服務是公平合理的。我今天僅僅為顧客從網上列印資料就收了$16, 成本不到$2. 顧客還為我們提供的服務很開心。
如果僅僅是為顧客掃描文件,我基本上沒有成本。
回復 Laile 2013-5-26 04:16
小皮狗: 不容易啊,為你的辛苦和經營頭腦鼓掌!!祝您生意欣榮!!!
如果我的網站建好了,前途更廣。現在還不宜做婚戀網站,太複雜。我就從自己的現有資源做起,先易后難,先小后大,步步為營,穩紮穩打,我相信我還是有大富大貴的潛力的,就算大器晚成吧。
回復 門外照斜陽 2013-5-26 04:32
明碼標價,收取合理的服務費用,當然是不能算奸商的,但您這小規模的買賣,恐怕也不容易賺太多錢。
回復 Laile 2013-5-26 04:56
門外照斜陽: 明碼標價,收取合理的服務費用,當然是不能算奸商的,但您這小規模的買賣,恐怕也不容易賺太多錢。
您說的一點沒錯。俗話說,騎驢找馬,找到馬前有驢騎也不錯。再說了,做大買賣需要能力,閱歷,資金,人脈,有時候還需要運氣。
回復 專治蛋疼2 2013-5-26 05:01
便利店的經營有其特殊性。美國的情況不知道。不評論。
回復 Laile 2013-5-26 05:05
專治蛋疼2: 便利店的經營有其特殊性。美國的情況不知道。不評論。
每個地方,每個行業都有其共性也有其特殊性。你有經驗也可以寫出來學習一下。
回復 活水湧泉 2013-5-26 05:14
搖搖搖,你厲害!
回復 Laile 2013-5-26 05:24
活水湧泉: 搖搖搖,你厲害!
我厲害的日子還沒到來。
回復 清風揚 2013-5-26 06:31
危機和轉機同時存在,,, 還是你會搖搖,
回復 Laile 2013-5-26 06:50
清風揚: 危機和轉機同時存在,,, 還是你會搖搖,
沒清風兄灑脫啊,我一周干七天,苦啊

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