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Laile

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奸商是這麼練成的--------困境經營法

作者：Laile 於 2013-5-26 00:50 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:移民生活|已有105評論

俗話說，無商不奸。下面是來自百度百科關於無商不奸的註解：

【詞目】無商不奸

【發音】wú shāng bù jiān

【釋義】商人都是狡詐的，略有貶義。

「無商不奸」是後人杜撰的，原意為「無商不尖」。「無商不尖」，出典為舊時買米以升斗作量器，故有「升斗小民」之說。賣家在量米時會以一把紅木戒尺之類削平升斗內隆起的米，以保證分量准足。銀貨兩訖成交之後，商家會另外在米筐里氽點米加在米鬥上，如是已抹平的米表面便會鼓成一撮「尖頭」。量好米再加點添點，已成習俗，即但凡做生意，總給客人一點添頭。這是老派生意人一種生意噱頭，這一小撮「添頭」，很讓客人受用，故有「無商不尖」之說。「無商不尖」還體現在去布莊扯布，「足尺放三」、「加三放尺」；拷油拷酒都有點添頭；十里洋場的上海，在王家沙吃小籠饅頭免費送蛋皮絲開洋清湯，「老大昌」稱糖果奉送兩根品牌三色棒頭糖。

客觀的來講，商業是一種交易行為，考查的是從事商業行為當事人的眼光、膽識、對市場需求的敏感和把握程度，是存在風險的，因此獲利較大，商人的精明常常給使用者一種「奸詐」的印象，認為購買的商品並非物有所值，容易忽略了涵蓋在其中的智力成果及其價值，因此無商不奸不排除略帶情緒的一種說法；

此外，在市場經濟發展初期，市場不規範制度不健全，尤其是從業者道德素質良莠不齊的狀況下，存在很多擾亂市場的行為，因此更加印證了「無商不奸」的說法.

明白了何為無商不奸后，就來說說我是如何成為奸商的。

我們經營電話卡生意雖說不上一落千丈，但也是每況愈下。對非華人的銷售下降約八成，對中國人的銷售下降約五成。而店鋪租金只漲不跌。為此，必須求變才能生存。我們就在電話卡以外，增加複印，列印，掃描。複印黑白5毛一張，彩色一元一張，列印掃描兩元一張。信封25美分一個，平信郵票80美分一個。增加銷售裝化妝品的小袋，小相框，代理家庭高速上網，代理高清中文電視。

市場上最便宜的黑白複印才5美分，我們的價格是他們的10倍，夠奸的吧。原因一是: 我們的店租超過曼哈頓5大道. 原因二是: 我們的空間有限，無法放置租用的大型複印機，只能買用墨水的複印機。耗材的成本高。

同時我們要求卡公司降低價格，提高利潤率。這樣提高了同等銷售額的利潤。

時代在變化，需求在變化，市場的法則就是「萬變不離其變」，必須在變化中求生存，變化中求發展，變化中求壯大。在困境中經營法則的最後總結：

1. 提高銷售商品的利潤率或者轉向經營高利潤率的產品. 比方說你一個月營業額3萬，利潤率20%和營業額2萬但利潤率30%的盈利是一樣的。

2. 在不增加額外成本的前提下，增加經營種類和品種。

3. 做現有產品的延伸產品，比如：我們增加代理高清中文電視后，順便增加代理高速上網。因為這些電視節目需要有高速上網才可以觀看。

以上一點小體會與朋友們分享。

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發表評論評論 (105 個評論)

回復遠洋副船長 2013-5-26 01:52: 好生意經！好久不見！鑽研業務去了

回復 ahsungzee 2013-5-26 02:11: 如今的確是小商人傷不起的年代！~

回復 Laile 2013-5-26 02:46: 遠洋副船長: 好生意經！好久不見！鑽研業務去了
船長好！生意的未來在網上，在著手向網上進軍。

回復 Laile 2013-5-26 02:48: ahsungzee: 如今的確是小商人傷不起的年代！~
許多shopping mall 都空空如也，開業的也慘淡經營，必須將生意轉戰到網路上。

回復寒楓109 2013-5-26 02:50: 做生意不容易啊！

回復 Laile 2013-5-26 02:54: 寒楓109: 做生意不容易啊！
似乎各行各業都不容易。市場就是大魚吃小魚，大者恆大，富者恆富，強者恆強。全世界的資源都向財富靠攏，機會向富人靠攏。

回復黃笑吾 2013-5-26 03:36: 我以前泡妞，喜歡給她們100刁禮物。後來發現，她們太健忘，最會忘恩負義。
我就分五次，買20刁的禮物，分五次給。這樣她們對我的感情才持久，每次跟我玩才有期待和動力！
哈哈哈哈！

回復無為村姑 2013-5-26 03:44: 無商不「奸」原來是這個意思啊～搖爺辛苦了啊

回復 Laile 2013-5-26 04:03: 黃笑吾: 我以前泡妞，喜歡給她們100刁禮物。後來發現，她們太健忘，最會忘恩負義。
我就分五次，買20刁的禮物，分五次給。這樣她們對我的感情才持久，每次跟我玩才有期待 ...
泡妞真經啊

回復小皮狗 2013-5-26 04:04: 不容易啊，為你的辛苦和經營頭腦鼓掌！！祝您生意欣榮！！！

回復 Laile 2013-5-26 04:09: 無為村姑: 無商不「奸」原來是這個意思啊～搖爺辛苦了啊
其實在具優勢的產品或服務上收取高價格的服務是公平合理的。我今天僅僅為顧客從網上列印資料就收了$16, 成本不到$2. 顧客還為我們提供的服務很開心。
如果僅僅是為顧客掃描文件，我基本上沒有成本。

回復 Laile 2013-5-26 04:16: 小皮狗: 不容易啊，為你的辛苦和經營頭腦鼓掌！！祝您生意欣榮！！！
如果我的網站建好了，前途更廣。現在還不宜做婚戀網站，太複雜。我就從自己的現有資源做起，先易后難，先小后大，步步為營，穩紮穩打，我相信我還是有大富大貴的潛力的，就算大器晚成吧。