業務員之間那點兒酸事

業務員之間那點兒酸事

我的故事：難忘的那段歲月（10）

作者：老地雷（美國倍可親中文網首發）

廣交會回來，可以說滿載而歸了，還是張大單子。可是接下來找工廠生產有挑戰了。工廠最後被我壓價壓得喘不過氣，但要知道對於工廠來說，只要保持整個工廠在運轉，有貨在做，就有工資發給工人，即使沒有多少利潤，不少工廠還是會接單的。這具體業務過程就不說了，單子是順利地不折不扣地完成，這張單子的特殊是因為一部分是採用進口面料，所以在做出口生意的同時也做了一批進口生意。具體業務不說了，說點兒在國營外貿公司遇到的一些有趣的事兒吧。

（1）到公司一段時間了，和其他業務科室的業務員也逐漸熟悉起來了，尤其是位於咱們隔壁科室的二個業務部，因為那二個科室以男業務員居多，所以常常到咱們這個科室來聊天要幫我們的忙是很正常的啦，男女搭配工作不累嘛！別說，那時候招收業務員是不是也得看長相身材啊，當時咱們公司的業務員不管是男是女，個個標緻啊！據說，另一家大公司的一位資深女業務員靠穿低胸裙子爆乳溝在交易會上吸引了很多客人（那時候國產大奶子的女人不多見）。在廣交會上，那女士也特喜歡坐在她們公司展位的進口處，據說回頭率很高，而且很多人不僅是客人還有其他公司的業務員特意去觀摩大奶子的。我後來有機會和這位「名人」接觸，她的業務能力超強的。哈哈，我覺得人怕出名豬怕壯，業務做得好，羨慕嫉妒恨的大有人在！

（2） 有一天我到樓下倒垃圾，碰到公司的玩具禮品部門的老業務員，他說「到我們這裡坐坐聊聊天吧？」我進去了。因為他們知道我以前是管理過玩具禮品工廠的，所以應該還算有共同語言的。說著說著，那業務員就開始八卦了「你知道嗎？你應該進我們部門的，但我們經理沒要你，你知道為什麼嗎？」我搖搖頭。他說「因為那天你到老總那裡來面試的時候，他看見你了，他覺得你對他有威脅，怕日後會搶了他的部門經理的位置！」我哈哈大笑，我說「我這人最大的特點就是不好做官，不然早做了！你們經理不要我沒關係的，是金子在哪裡都閃光！」。我就這麼半開玩笑半當真地隨口一說，可這最後一句話說出來惹大事了，沒過二天，全公司的人都知道我自己稱自己是金子，說我狂！

（3）我們所在的部門，以前有二個男生業務員，但他們在我去前就離開了，說白了，帶著自己在公司的客戶開自留地去了，可是關係沒轉走。有一天，副總在我們辦公室就聊到這兩人，意思說他們總有一天會有求於公司的，因為他們的人事關係還有黨組織的關係還在公司里（有一個是黨員）。我實在聽不下去了，我說「副總啊，事到如今，人家出去賺錢了，辭職了，你覺得他還在乎這個黨組織的關係嗎？」他回頭嗆了我一句「怎麼沒關係啊？他的黨關係組織關係都在這裡，他是黨員，不要這個組織啦？哪裡都像你，是個待業青年，整天弔兒郎當天不怕地不怕的？」我真得認輸了，低頭！認罪！無語！

（4）在廣交會為我立下汗馬功勞的那二組樣品被我同部門的同事V小姐看中了，嚴格說來被她的一個義大利客戶盯上了，雖說在廣交會沒下訂單給V，但後來根據照片下單子給V了。按理說，是好事，大家是同事又是在一個科室，為公司爭取點兒訂單何樂而不為呢？可是這個同事V小姐居然不告訴我，直到有一天我在毛絨材料工廠訂貨的老總問我說「你們部門的V小姐也從我這裡訂和你要的一模一樣的毛絨材料了？」我沒吱聲。回到公司我也沒有直接和V小姐交鋒，一個科室的同事何必弄得不高興呢？不過對這樣的做法我是不喜歡的。後來我找了一個非常適合的機會，我終於開口了，說「V小姐啊，我知道你的客人喜歡我選的那樣品，多好啊！下次如果你客人還要續單如果在生產方面需要我幫忙的，儘管說啊，我會幫忙的，但業績算你的，不要擔心啊！」她很窘。也許這件事情感動了她，她從此對我非常相信。後來我們成了很好的朋友，N年後，我和她還有另一段故事。請你記住V小姐喲。

（5）回到國營單位，雖然工資不高，但經常弄點兒獎金雞蛋魚肉製品等食物發發感覺也不錯。但是，最關鍵的一點我受不了的是：業務員有談判的自由，有簽單的自由，可是卻沒有和客戶直接收發傳真的自由，每張傳真必須要經科室負責人的檢閱和簽字才送到專門的國際傳真室發，分管我們的副總如果不在，你就等吧。而且收傳真也是統一收，一天只發給科室二次，像我這樣發國際傳真習慣自由了的人哪裡受得了這樣的管制啊？這關鍵會影響你在客戶心裡的形象啊，工作效率不高呀，在我看來，這是個非常愚蠢的規定，但確實也許有不自覺的人在吧？

在台資廠做過主管，幫外商做過代理的人，我最後還是不再習慣退回到國營管理模式，那是一種不相信人的模式，我終於在負責任地完成了這個大單子以後，毅然選擇丟下這個我老娘說的金飯碗了。在那個國營公司，我前後做了半年，為公司賺了十多萬人民幣（本以為賺不到錢的），為公司做了第一單進口生意，曾被公司的儲運部門經理表揚一番，因為說我送上去的單子從來沒有錯誤（我想想也可笑，這多基本的條件啊，還表揚我？）。

來得乾淨，走得利索，國營公司啊，就算你是個鑽石碗，我也不稀罕，也不留戀，再見了，我的金飯碗！

(未完待續)

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