美国人的推销术

据《中国国防报》8月11日报道：“最近，美国两家政府级智库，不约而同地相继公布两份有关‘台海’的报告，自觉自愿为台军支招，提出很多针对性的防务对策和建议，包括一些非常新奇的战法。”其中一份报告是由美国著名的保守政府智库——企业研究所2049计划协会共同组成的“台湾政策工作组”公布，名为《威慑、防御、击退与合作——台湾的防御战略》，为台军未来的防御问题支招。“该报告声称，虽然两岸关系近来出现明显好转，中国大陆对台湾的威胁却有增无减，台湾仍面临可能是世界上最严峻的军事挑战。报告提出台军的四大任务，即威慑、防御、击退和合作。并提出相应对策。”

有分析认为，这份报告对台湾目前的军力评估过于保守，提出的很多对策，也主要是建议台军引进或更新设备。从某种程度上讲，这份报告更像是一份向台湾推销美国先进武器的广告。

推销界有句名言：“一流的业务员推销理念，二流的推销方案，三流的推销商品。”在这个典型的推销案例中，我们看到，美国人将一流的、二流的推销技巧都用到了。美国作为发达的资本主义国家，商业社会已发育得相当完善，其举国上下的商业素养和商业思维由此可见一斑。

不过，美国人之心，可谓路人皆知。其先是一再鼓吹“中国威胁论”，即是在向世人推销其理念：把中国妖魔化为一只大“鲇鱼”，扔进昏昏欲睡的国际军火市场这只鱼缸里，刺激慵懒的金鱼们即那些潜在的买家向其购买先进的武器。这里，我们也看到美国人的现代工业生产理念在市场培育中的投射：从来不满足于“钓鱼”，而是孜孜热衷于挖水池进行人工养殖。

其次，美国人不收一分钱为台军支招，也可理解为一种前期投资，因为其推销的是一种方案。方案是提出来了，很好很强大，但要实践这套方案，却非“纸上画画、墙上挂挂”那么简单，必须用真金白银去换他的真枪实弹。这样一来，谁接受了他的方案，谁就顺理成章地会向其购买武器，其兜售军火的目的就达到了。这又是一种撒网捕鱼的方法，比用杆钓竿在那儿苦守高明多了！