美國人的推銷術

據《中國國防報》8月11日報道：「最近，美國兩家政府級智庫，不約而同地相繼公布兩份有關『台海』的報告，自覺自願為台軍支招，提出很多針對性的防務對策和建議，包括一些非常新奇的戰法。」其中一份報告是由美國著名的保守政府智庫——企業研究所2049計劃協會共同組成的「台灣政策工作組」公布，名為《威懾、防禦、擊退與合作——台灣的防禦戰略》，為台軍未來的防禦問題支招。「該報告聲稱，雖然兩岸關係近來出現明顯好轉，中國大陸對台灣的威脅卻有增無減，台灣仍面臨可能是世界上最嚴峻的軍事挑戰。報告提出台軍的四大任務，即威懾、防禦、擊退和合作。並提出相應對策。」

有分析認為，這份報告對台灣目前的軍力評估過於保守，提出的很多對策，也主要是建議台軍引進或更新設備。從某種程度上講，這份報告更像是一份向台灣推銷美國先進武器的廣告。

推銷界有句名言：「一流的業務員推銷理念，二流的推銷方案，三流的推銷商品。」在這個典型的推銷案例中，我們看到，美國人將一流的、二流的推銷技巧都用到了。美國作為發達的資本主義國家，商業社會已發育得相當完善，其舉國上下的商業素養和商業思維由此可見一斑。

不過，美國人之心，可謂路人皆知。其先是一再鼓吹「中國威脅論」，即是在向世人推銷其理念：把中國妖魔化為一隻大「鯰魚」，扔進昏昏欲睡的國際軍火市場這隻魚缸里，刺激慵懶的金魚們即那些潛在的買家向其購買先進的武器。這裡，我們也看到美國人的現代工業生產理念在市場培育中的投射：從來不滿足於「釣魚」，而是孜孜熱衷於挖水池進行人工養殖。

其次，美國人不收一分錢為台軍支招，也可理解為一種前期投資，因為其推銷的是一種方案。方案是提出來了，很好很強大，但要實踐這套方案，卻非「紙上畫畫、牆上掛掛」那麼簡單，必須用真金白銀去換他的真槍實彈。這樣一來，誰接受了他的方案，誰就順理成章地會向其購買武器，其兜售軍火的目的就達到了。這又是一種撒網捕魚的方法，比用桿釣竿在那兒苦守高明多了！