疫情給世界帶來了太多變化，不僅給人們的生活帶來了變化，也對許多物品的生產和銷售產生了比較大的影響。
近幾天，話題#避孕套巨頭過去兩年銷量下降40%#送上了熱搜，引發了網友的廣泛討論。同時也讓我們重新重視起避孕套產業。
康樂、傑士邦、杜蕾斯等知名避孕套品牌，因避孕套銷量不佳，奮起自救，轉為生產手套的新生產線。
曾經，在疫情開始時，不少廠家認為，這是避孕套產品的重大利好。但三年後，廠家們發現，自己失算了。
中國的第一家成人用品商店「亞當夏娃」於1993年在北京開業。開業當天，門廳冷落，連個看熱鬧的人都沒有。直到開業第16天，才等來第一個客人。
那時候的人們無法想象，2022年的中國，僅一年便可消費百億隻安全套。
龐大的數字后，離不開這個行業老大的絕妙宣傳——營銷鬼才杜蕾斯。
在歷經和「傑士邦」「岡本」的艱難荷爾蒙之戰後，杜蕾斯卻宣布：「工廠準備轉型做手套！」
為什麼會這樣？
疫情一來，人們外出活動減少，而性生活次數則會增加，因此避孕套的銷售應該大漲才對。這是前兩年全球最大的安全套生產商馬來西亞康樂公司的想法。
據悉，康樂公司不僅生產自有品牌的避孕套，也為其他品牌代工，包括杜蕾斯等品牌，還包括廣東諾絲科技股份有限公司，年產量55億隻的康樂，實力不容小覷，按理來說可以大幹一場。
最初的發展態勢正如康樂所料。在2年前，康樂公司因疫情爆發而停工，一度傳出「全球各地安全套短缺，令人恐懼」的說法。不少家庭不得不緊急加購。康樂公司在馬來西亞的3家工廠不能開工，僅一周時間，全球安全套缺口達到了1億隻。
需求大漲，供給跟不上，康樂公司自然很可能是一套難求，成為市場的香餑餑。
事實上，銷售量不僅沒增長，還暴跌了40%。去年，康樂在馬來西亞交易所的股價暴跌了近50%。
不止康樂，中國產業信息網數據，杜蕾斯佔據國內避孕套市場40%份額，岡本和傑士邦分別佔據10%的份額。近年來，杜蕾斯、岡本等知名品牌在國內的銷量直線下滑，傑士邦品牌同樣經歷了數次「易主」。
相關數據顯示，近兩年來，有超過4萬家安全套生產企業註銷，平均每年註銷1.73萬家，遠多於2019年的註銷數據（14987家）。
過去的時代告訴我們，劫難總能帶給人們親近的渴望。英國知名學者曾提出「依戀理論」，意思是危險會促使人們努力親近一個值得信任的人，相互支持，共同抵抗內心的壓力。當疫情襲來，人們渴望通過親密關係來尋求慰藉，抱團取暖。所以，大家會認為疫情的隔離期，會迎來新一輪嬰兒潮。
但另一位社會學教授提出，疫情間的嬰兒潮是非常不可能的。「即使被關起來的人頻繁地發生性行為，但頻率並不重要——重要的是避孕。」
那麼康樂的失算是什麼原因導致的？
有人說，是因為廠家誤判了避孕套產品的使用場景。安全套廠商諾絲科技分別有線上和線下的銷售渠道，營收比例約為3:7，線下的銷售渠道如酒店和成人用品店的比例反而不大，從2020年疫情爆發至今，安全套銷量下滑率在10%以內。
這個數據說明，疫情之下，酒店行業哀鴻遍野。2020年上半年，就有近40000家酒店不堪重負宣布倒閉。即使節日和折扣的加持，需求量也難以再恢復之前的消耗盛況。
而在疫情發生之前的白色情人節過後，曾有人在廣州一家酒店做了相關調查，該酒店平均每個客房至少消耗3隻。
據統計，中國市場避孕套的使用場景，接近一半是發生在家庭以外的地方。既然一半的使用場景不是在家庭裡面，那把人關在家裡怎麼會增加消費呢？反而因為疫情阻隔了人們的流動，將那一半在家庭之外地方的消費給斬斷了。
還有，現在的流調很厲害，今天去了KTV，明天去了夜總會，後天去了酒店，分分鐘被查出來，如在疫情期間，有人被人肉出來，整個大型社死現場。
可見，疫情期間，人們的行為習慣被深深地影響了，哪怕是私生活。這種百年難遇的疫情，廠家也沒有經歷過，他們出現誤判也屬正常。
除了康樂誤判了避孕套的使用場景，還有其他多重因素的疊加，導致避孕套賣不動了。
自疫情發生以來，超市、藥店等線下渠道遭受衝擊，70%的避孕套品牌都在做線上渠道，這就導致線上打法越來越野蠻，電商平台的抽成也在提高，各類安全套品牌在「第二件半價」「下單立減」「領券滿減」的優惠活動中，價格越來越低，利潤減少，直接讓更多避孕套廠家捲入「價格戰」。
另外，各國政府和一些非政府組織，一直是康樂公司的大客戶。疫情的因素，再加上三胎政策出台，政府將財政支出的主要方向用到了疫情防控上，而那些不是剛需的支出，諸如免費提供避孕套發放，就暫時取消。
疫情之下，人們同樣要面對就業前景、房價、高稅收、收入增長無望、高婚戀成本等等社會現實。而這種經濟環境則塑造了一種新的文化 ，叫「獨身自給自足」的生活方式。
比如，「食草男」，他們不是真的無欲無求，他們只是對於老式的、多於一人的性生活的需求減少了。
所以，我們或許可以得出以下結論：對於普通人來說，金錢才是最穩定的興奮劑。
生活的煩惱，經濟工作的壓力，也容易讓男人硬不起來，讓女人柔不下去。避孕套不是普通的消費品，它是當下人們精神的一面鏡子。換句話說，避孕套的銷量反映了一個人多種層面的心理需求。
當經濟前景不好，還會導致年輕人不願意結交異性朋友，因為巨大的婚戀成本，讓年輕人望而止步。
多重因素影響下，全球最大避孕套製造商，終究沒能逃過疫情這隻黑天鵝的陰影。
「跟著市場需求轉變，除了尋找新的機遇，是廠家最後的掙扎。」據介紹，工廠轉型醫療手套的技術難度不高，避孕套和醫用手套的橡膠原材料基本都是一樣的，因此許多避孕套廠家都在積極轉型。
面對前途未卜的避孕套市場前景，康樂公司不打算坐以待斃。在所有人都以為康樂要經歷更大虧損的時候，康樂瞄準了一個新的市場，做出了驚人的舉動，生產橡膠手套。
康樂之所以轉行做橡膠手套，一方面是想留住現有的人力，另一方面，康樂因為當時的誤判，造成了大批避孕套原材料堆積。
避孕套和橡膠手套的原材料都是橡膠，如此一來的及時轉型，不僅能夠幫助康樂將堆積的橡膠原材料處理掉，還能讓康樂煥發生機。
疫情之下，避孕套敗給了醫用手套。人們的慾望之火，就這樣被一副手套掐滅了。
在國內，這種趨勢正在進一步放大，還有一些避孕套廠家嘗試轉型賣氣球等同樣材料配套的業務。2021年6月，穩健醫療為了醫用手套的生產供給保障，斥資4.5億元收購桂林紫竹乳膠製品有限公司。
目前，恆保防護旗下擁有自營避孕套品牌倍力樂，也有醫用手套品牌麥迪斯。
還有上文提到的避孕套品牌杜蕾斯，銷往全球150多個國家，在40多個市場佔據領先地位，杜蕾斯每年生產約10億隻避孕套，約佔全球總量的四分之一。康樂公司作為杜蕾斯品牌的代工廠，不得不承認，自救的同時也拯救了杜蕾斯。
當國際頭部品牌面臨轉型壓力，對於國產品牌來說卻是一種機遇。如今，國產品牌與國外品牌在舒適度、產品質量層面沒有太大區別，真正考驗的是是否擁有技術革新和創新實力。
因此，國產品牌為了打造出差異化的標籤，在產品的技術或花式上整活。
例如，岡本率先在安全套材質和工藝上實現的跨越式突破，0.03mm本身就意味著技術的巨大革新，而後又研發出0.02、0.01系列安全套，劃定了天然乳膠安全套的薄度界限，樹立了行業標桿。岡本還通過差異化實現了「均一薄」，真正做到了追求體驗上的「薄若無物」。
針對含蓄的亞洲市場，岡本在中國開創了夜間分時陳列的銷售模式。
可以說，消費者在哪裡，競爭就在哪裡。有的避孕套品牌還在產品的花式上整活。如今，市面上陸續推出了螺旋、狼牙棒安全套、夜光避孕套，酸筍味避孕套、冷感安全套等不同細分品類。
無論如何，作為與人類隱私部位親密接觸的商品，安全套的技術本應是最應關注的。例如出廠前需要進行厚度測試、爆破壓力、熱空氣老化、拉伸強度、細胞病毒、純度等多項嚴苛測試。
從市場層面來看，安全套肯定是一個好賽道，只是短期內受到疫情影響，出現了消費場景轉變、線下渠道不暢、線上粗放競爭等局面。
隨著大環境的復甦，國內的一些巨頭品牌避孕套，想要成為時代消費品，只是製造爆款的長板顯然不夠，還需要重視人群購買習慣、消費場景及產品技術、研發和商業模式的投入和創新，甚至在精神文明層面隨著時代一起進化。
要知道，未來的消費者在追求物質層面的同時，更追求精神層面，選擇更回歸生活本質的產品。在新的消費趨勢下，安全套行業的秩序必然是建立在文明和回歸親密關係本質上。
