金價狂飆，珠寶商集體「迷茫」：「金價越高....
來源：倍可親(backchina.com)4月22日，金價繼續狂飆，COMEX黃金期貨早盤突破3477美元/盎司。國內黃金珠寶品牌足金首飾應聲上漲，多家價格已超1060元/克。此時，距4月16 日周生生、老廟黃金等品牌足金飾品零售價首次突破千元/克大關剛過去一周。
然而，金價熱火朝天，珠寶行業卻未同步繁榮，可謂「一邊是海水，一邊是火焰」。
熱鬧的「金市」，迷茫的珠寶商
4月17日，鄭州市管城區某珠寶城內，店員遠比顧客多，顧客剛離開一個專櫃，迅即被另一個櫃檯的店員拉走：「我給你說說我們的價。」
「金價越高，我們的生意反而越難做。」一名珠寶行業人員告訴記者，「現在消費者更樂於買金條，而不是黃金飾品，加上電商、直播的衝擊，實體店利潤空間被大幅壓縮。」
老王在一個珠寶城幹了十多年了，曾吃過這個行業的「紅利」，擁有好幾個櫃檯。今年，他正打算把自己租的櫃檯清理得只剩下一個，「不好乾啊，這個行業壓資金特別大，想把貨品種鋪滿，動輒幾百上千萬，現在金價上漲要佔用的資金更多。而現在，掙的都是毛毛雨，干不好還得虧錢！」
在管城區多家珠寶城，黃金飾品都是對比當日金價的基礎上加個手工費。
珠寶城們因為「內卷」，紛紛對手工費進行打折，有新開珠寶城甚至推出「消費抽獎送汽車」的促銷活動。
有珠寶商吐槽，「昨天剛賣了，沒及時買進。金價又漲了，還得高價繼續進貨，這到底算掙了還是賠了？」
億多國際珠寶交易中心總裁李治國表示，這段時間很多老闆都有一個共同的感受，「從業多年，從來沒有像現在這麼迷茫！」
「黃金的利潤一直在降低，批發毛利不足1%，零售毛利不足10%。但是現在整個行業的綜合成本都在10%以上。如今，黃金是個流量產品，也成了雞肋產品。」李治國說，當前行業必須要有一些高毛利的產品才能撐下去。「在激烈的市場競爭中，唯有真正擁抱創新、回歸文化本質的品牌，才能在這場行業大洗牌中存活下來。」
「今年，很多老闆會特別難做。」在中原珠寶城董事長馬忠的記憶里，2005年時，他就做出了1000多平方米的珠寶展廳，當時北京都沒這麼大的展廳，在全國排名前列。而如今行業內卷嚴重，一兩千平的展廳非常常見。本土的其他大商超也對客戶進行了分流。丹尼斯大衛城的金店從原來的四五家增加到現在的30家。而惠濟萬達2015年開業的時候，只有3家金店，現在15家了。
鄭州為什麼成不了「水貝」？馬忠認為，除了產業基礎與歷史積澱導致鄭州還沒有那麼完善的產業生態、上下游以及頭部珠寶品牌帶動，老鳳祥、老廟、周大生、中國黃金等主要珠寶品牌限制每個省在每個省服務中心去拿貨的模式，也限制了河南珠寶商把批發做向全國。
激戰的「友商」，變化的市場
中原黃金珠寶看河南，河南黃金珠寶看鄭州，鄭州黃金珠寶看管城。
河南是中部黃金珠寶重要的集散地，而管城又是河南黃金珠寶批發的核心區、「黃金十字商圈」。
在管城區紫荊山路與東大街交會處，中原珠寶城、金多銀多珠寶廣場、中鼎珠寶城、乾昌珠寶鄭州旗艦店等扎堆匯聚。
4月17日，寶匯鑫珠寶交易中心剛剛開業，億多珠寶交易中心正在招商……
據管城區商務局局長許浩介紹，從2007年第一家黃金珠寶企業落戶這裡，目前已集聚珠寶品牌200餘家，經營面積超10萬平方米。
「囤金條」「搶金潮」「金價突破」……從去年到今年，「金價」作為關鍵詞頻頻登上熱搜。很多人見面打招呼成了「你買了嗎？」「買吧，貴！不買，可能更貴！」
然而，烈火烹油的狂歡背後，珠寶行業卻正經歷一場深刻的「大洗牌」。
「很多人會幹不下去，不止是個人、品牌，甚至珠寶城，一定會優勝劣汰。」一位從業者表示。
某珠寶品牌鄭州區域負責人表示，目前銀行、金店的金條投資者供不應求，而傳統珠寶品牌卻遭遇關店潮，有的珠寶城甚至「空鋪率攀升」。
在被問到會買金飾還是買黃金時，95后消費者小李毫不猶豫，「買金飾不如買金條，保值性更強。」
為了應對市場，近年來，周大福、老鳳祥等品牌也紛紛推出「古法金」「國潮系列」，但市場的反饋卻兩極分化。
在十字口的東南角，「老功黃金珠寶城」招牌亮眼，已裝修停當，卻大門緊鎖。原本官宣於去年11月份開業，隨後卻悄無聲息，有知情人士表示「原投資人已撤離」。
「並起」的群雄，同質化的競爭
2024年，鄭州珠寶市場迎來新一輪擴張潮：4月17日，位於東大街的寶匯鑫珠寶交易中心正式開業，主打「輕奢+設計師品牌」定位；最早落戶的中原珠寶城投入約2000萬重金升級改造，打造「一站式珠寶採購中心」；4萬㎡超大體量的億多國際珠寶交易中心在紫荊山路與商城路交匯處啟動招商，目標直指「中原最大珠寶交易市場」；金多銀多珠寶廣場完成大門升級，強化零售體驗……
伴隨著黃金的熱度，短短一年，鄭州新增珠寶商業體量超10萬㎡ ，市場競爭進入白熱化階段。
在管城十字商圈，一家珠寶城的金飾按照當日金價，每克再加價十幾元來賣，與它緊鄰的另一家就按照市場價來賣……
與市場競爭之「熱」相對的是，傳統婚慶「三金」遇冷。大媽們眼裡只有黃金，年輕消費者轉向輕奢珠寶，直播電商佔據25%的市場份額，部分實體店淪為「線下體驗、線上下單」的展示窗口。
銘心珠寶集團副總裁謝若表示，儘管新玩家不斷湧入，但不少人仍停留在「批發+零售」的傳統模式，產品同質化嚴重。80%的商戶仍在銷售相似的龍鳳鐲、福牌等款式。
李治國表示，很多地方，消費者進店后，導購仍主要談「克重」「工費」來營銷，缺乏文化、設計層面的價值傳遞，「未來的珠寶城，不能只是交易的場所，而應該是文化、體驗、服務的綜合體。」
「現在的珠寶城，就像十年前的百貨商場，千人一面，缺乏核心競爭力。」一位行業觀察人士指出，「再加上營銷內卷嚴重、價格戰成主流，部分商家甚至推出『零工費』促銷，利潤空間被大幅壓縮。」
此外，信任危機也在蔓延。2024年珠寶行業投訴量增長40%，主要涉及「金包銀」「虛假宣傳」等問題。
商戶李先生告訴記者，珠寶實體店正面臨生死考驗。一方面是高租金壓力，核心商圈店鋪租金占營收25%-30%，部分商戶「壓力山大」；同時，庫存積壓導致平均周轉天數達180天。資金轉不起來、資金鏈緊張，資金成本變高，加上專業銷售員流失嚴重，行業面臨「無人可賣」的尷尬。
「你轉轉看，要挑一個30萬以上的男戒、女戒容易不？」中原珠寶城董事長馬忠說，雖然管城已經是河南黃金珠寶批發的中心，但同質化還是嚴重，有品質、有特色、有獨特性的產品缺乏，高端頭部品牌的引入還是不夠。
管城區商務局副局長申飛表示，區里正在打造管城新的特色消費優勢。依託紫荊山路—東西大街「黃金」十字架，深化「中原黃金珠寶時尚消費中心」打造。
2024年的金價暴漲，像一面鏡子，照出了珠寶行業的短板與機遇。
2025年，鄭州能否誕生「全國知名的珠寶城」？
一位珠寶行業專家表示，「未來的贏家，一定是那些能把黃金賣出『文化溢價』的企業。只有恪守本心、擁抱創新、回歸文化本質的品牌，才能在這場轉型之戰中存活。」