劉強東:越來越多低線城市消費者轉向京東(組圖)

京港台:2019-11-16 10:16| 來源:觀察者網 | 評論( 4 )  | 我來說幾句

劉強東:越來越多低線城市消費者轉向京東(組圖)

來源:倍可親(backchina.com)

  北京時間11月15日,京東再次交出亮眼財報,實現15個季度連續盈利,凈收入同比增長28.7%。此外,第三季度,京東70%新增用戶來自下沉市場。劉強東表示,「中國越來越多快速發展的低線城市的消費者認同京東,轉向京東購物」,是京東業績增長的原因之一。

  同時,劉強東在今晚的業績電話會議中表示,京東未來五年技術服務收入將成為重要的收入部分。無論是零售業務還是物流技術都基於技術服務,技術能幫我們提高效率。我們堅信技術服務可以為股東帶來更好的回報。

  

  核心指標超預期,凈收入同比增長28.7%

  2019年第三季度,京東凈收入達到1348億元人民幣(約189億美元),同比增長28.7%,其中,京東零售業務營收達到人民幣1287億元(約合180億美元),超出去年同期的人民幣1011億元;包括技術新方案、海外業務和提供給第三方的物流服務在內的新業務營收為人民幣58.84億元(約合8.23億美元),超出去年同期的人民幣36.34億元。

  京東第三季度凈產品營收為人民幣1188億元(約合167億美元),較去年同期的人民幣938.9億元增長27%。其中,電子和家電產品營收為人民幣757.84億元(約合106億美元),高於去年同期的人民幣721.6億元;百貨營收為人民幣430.7億元(約合60.25億美元),高於去年同期的人民幣317.33億元。

  京東第三季度服務和其他營收為人民幣160億元(約合22.37億美元),較去年同期的人民幣109億元增長47%。其中,市場和廣告營收為人民幣100億元(約合13.97億美元),高於去年同期的人民幣77.51億元;物流和其他服務營收為人民幣60億元(約合8.40億美元),高於去年同期的人民幣31.26億元。

  在基於美國通用會計準則下(GAAP)與非美國通用會計準則下(Non-GAAP)歸屬於普通股股東的凈利潤均實現盈利,其中非美國通用會計準則下(Non-GAAP)歸屬於普通股股東的凈利潤為31億元人民幣(約4億美元),同比增長160.6%。

  此外,截至2019年9月30日,京東過去12個月的自由現金流增長至156億元人民幣(約22億美元),環比二季度同期大幅提升。

  70%新增用戶來自下沉市場

  財報顯示,截至2019年9月30日,京東集團過去12個月的活躍購買用戶數為3.344億,環比二季度同期新增1300萬,創下近7個季度以來最大增量。2019年9月,京東移動端月活躍用戶數較去年同期增長36%。

  此外,第三季度,京東超過70%的新用戶來自低線市場,成為京東加速增長的主要動力之一。

  作為京東下沉戰略的重要社交平台——京喜,於三季度末正式上線,目前有京喜App、京喜小程序、微信一級入口等多種渠道。在剛剛過去的雙十一,京喜實現全天銷售1.01億件商品,其中近七成的用戶來自三至六線城市,六線城市佔整體用戶近三成。

  值得注意的是,京東零售輪值CEO徐雷在業績會議報告中提及,「蘋果和華為,大件的冰箱,奢侈品的增量主要來自低線。」

  

  有25座亞洲最大「亞洲一號」倉

  財報透露,截至2019年9月30日,京東物流運營超過650個倉庫,包含京東物流管理的雲倉面積在內,京東物流倉儲總面積約1600萬平方米。目前,京東物流已投入運營的25座「亞洲一號」是目前亞洲最大規模智能倉群,70個不同層級的機器人倉也是全國最大規模的機器人倉群。

  此外,在在反向定製(C2M)業務方面,以京品家電項目為例,截至目前,京東已與包括格力、美的、飛利浦、西門子和海信等知名品牌在內的超過140個電器品牌建立合作。

  在生態業務發展方向上,京東集團控股子公司京東健康在今年11月成功完成了A輪優先股融資,投后估值約70億美元;截至2019年10月底,京東旗下合資公司達達-京東到家已與300多家知名連鎖零售商以及超過50個國內外一線知名快消品牌達成合作。

  在戰略投資上,今年下半年以來,京東集團先後完成了彩生活、迪信通、新潮傳媒、生活無憂、汽車街等多起項目,同時與通用技術集團、北汽集團等大型企業集團展開了戰略合作。

  以下是電話會議內容:

  劉強東:京東未來五年技術服務收入將成為重要的收入部分。無論是零售業務還是物流技術都基於技術服務,技術能幫我們提高效率。我們堅信技術服務可以為股東帶來更好的回報。

  提問:低線城市競爭。相同的用戶是否在不同的平台買不同的產品?細分的客戶是一群什麼人?線下的夥伴是否能增加京東的競爭力?

  京東:京喜上線不足兩周,是專門為低線打造的線上平台,也可以在微信上看到的APP。新客目前主要來自一線消費者,社交屬性強,轉化率高。京東主站差異化多,主要是品牌,而京喜利用國內的生產商形成產業帶,供應低線客戶。

  京喜會在微信重點推廣,目標客戶是引流京東主站的低線城市消費者。

  根據我們的觀察,一線城市的消費者會在固定的平台購物,京喜更多地吸引相對收入低的人群。

  提問:C2M(反向定製)的項目情況如何?

  京東:京東在C2M的優勢,一、擁有海量的用戶評論和搜索瀏覽數據,可以和品牌商共享。二、我們是零售商,有供應鏈,不僅僅是一個平台。

  C2M的項目中,IP化項目是最成功的。C2M的模式是一種消費者、品牌商、電商平台三贏的模式。

  提問:剛剛上線的京喜,投了多少錢做社交媒體推廣?

  CFO黃宣德:低價促銷是最好的營銷方法,節省了營銷費用成本。

  提問:低線城市獲得訂單的增量利潤如何?

  CFO黃宣德:內部沒有詳細分析增量的利潤,低線城市的成本結構和利潤模式和以前是相似的,品類和消費習慣可能有所不同。

  京東零售輪值CEO徐雷:蘋果和華為,大件的冰箱,奢侈品的增量主要來自低線。

  京東:整體採用低扣點的方式吸引更多生產商入駐京喜。

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