關於茅台，我有話要說

  一，茅台的價格。茅台的出廠價是個沒意義的價格，有人說900多，有人說1299，這價格只能去意淫了，這個價格只有當地茅台經銷商才能拿到。我們普通人也有機會拿到，就是去茅台的官網或者APP去搶，每個身份證有機會搶2瓶，不過奉勸大家看看就好，你們幾十年的手速基本也會輸在黃牛花錢買的軟體上，他們秒到之後散瓶賣給市場，有人會高價收。飛天茅台每年的出廠數量在5年前就已經確定了，飛天茅台酒存放5年才能出廠，寧願不賣也不會提前出。一旦定量了，和田玉也比黃金貴了，這就是茅台不可能便宜的原因。出廠的酒一部分供給gov,一部分供給當地茅台經銷商。當地的茅台經銷商基本上是當地的糖煙酒公司,至少我們這是這樣，我覺得私人也很難成為茅台經銷商吧，據說這個茅台經銷商的合同到手就值1500萬。我們在JS一個地級市，每年供應量也酒是幾百箱，幾百箱是什麼概念呢，如果當地消化，1個月就賣完了。經銷商才不會那麼傻，他們會把茅台捆綁銷售一些不好賣的紅酒，而且我一個終端店必須高價進他們公司的紅酒，或者五糧液，高價進貨，然後每年給我2箱1499的茅台。我把紅酒溢價部分和五糧液高價進貨部分摺合進來，茅台合成1800左右一瓶，這只是從當地經銷商手裡拿貨是這個情況，那有人會問那一年給2箱我們怎麼賣，其他都假的嗎？並不是，茅台有賣的好的地方也有賣的相對一般的，這跟當地消費水平和當地酒的強勢程度有很大關係，有經銷商願意迅速出貨變現，就會出給需求量大的地方，所以茅台的流動性是非常強的，只有我們當地有實力的商貿公司才有實力一次接百十來箱外地貨，我這種小戶去拿貨都是一天一個價，基本浮動5-20左右，過年變動的更快，也許上午和下午的價格都不一樣，那也沒辦法，我賣的貨要是指望當地經銷商給估計得餓死，所以我一直想去做茅台這塊，因為當地供應遠遠滿足不了需求量，而且當地經銷商給我們的價格跟給他們團購客戶的價格基本差不多，以至於我們拿他的貨完全沒有競爭力去挖掘大客戶，真的是大魚吃小魚。所以外地有渠道的話基本上沒人去拿當地經銷商的貨。外地貨有時候會有風險，這也是我認為敢於做茅五劍的批發才是酒行業的高精尖，你必須有鑒別能力，這是技術，然後還要有渠道，有時候你出高價外地經銷商也不敢給你，因為他的酒進入我們這個地方市場是影響到當地經銷商利益的，如果當地經銷商找人買走然後去廠里告，有可能出貨的經銷商代理權都不保，所以出給你的貨不會被當地經銷商收走這是你的信譽，信譽就是你的渠道。
        二，茅台的酒質。有朋友說茅台王子跟茅台酒差不多，我想說的是論酒質，也許是50塊錢成本和300成本的區別，論品牌價值，就是100多和1800多的區別，你說買羽絨服，一些小品牌和一線的波司登什麼區別（我買的TNF NUPTSE JACKET18AW，哈哈），都是羽絨服，有些東西是有品牌價值的。醬香型酒，我喝過郎酒，喝過漢醬，也喝過茅台，我感覺差不多，可能我也沒有同時拿著對比喝，但我個人認為純飲用，沒有上千塊的差距。送禮那差距大了。醬香型酒我們當地不是太喝，所以我懂的不是太多，我們當地除了茅台也是因為送禮賣的好，其他紅花郎青花郎基本都不怎麼動銷，可能這裡是洋河國緣主戰場的原因吧，酒民的口感已經培養成綿柔了，很多人說喝醬香酒一喝就倒喝不慣那個味，我倒是蠻喜歡那個味道，后味有點苦甜的感覺，而且醬香型白酒是經過九次蒸煮、八次發酵、七次取酒，然後要在酒窖里繼續發酵三年以上，再經過勾兌、調配，如果再存放幾年喝，酒質更好，這也是醬香型白酒可以存放很多年還會升值的原因。也是醬香型白酒沒有太便宜的原因，成本高。
        三，茅台酒的度數。大家所說的茅台，一般是指53度飛天茅台。這個度數是茅台的經典代表，其他的43度，還有38度的，基本上沒人要，有些商家用來忽悠客戶，別看度數差了10度，43度飛天茅台比53度市場價值便宜1000左右，大家買的時候要看清度數，看清几几年的，一般一瓶53度飛天1年能漲200塊。
        四，電商平台的茅台。今天是2月8日，我查了下某寶的53度飛天的價格，基本在2200左右。我今天拿貨價格應該不會超過1850，怎麼說呢，我是個商人，至少我認為這個社會沒有便宜可撿，今天我就算查到他們賣1800，我也信，為什麼，電商在推廣的時候會燒錢的，燒錢補貼賺取流量和活躍用戶數，今天人家不需要再燒錢賺流量和活躍用戶數了，因為你們已經養成了良好的網上消費習慣，所以賣2200左右，也有人買。DD打車1分錢的時候，是在虧錢，現在呢，如果下雨天，你加錢也會用它打車的，因為方便啊。只有資本，才可以把生意做到極致，電商巨頭明爭暗鬥那麼多年，要的就是活躍客戶數，只要還有人用，就不怕從你身上賺不到錢。