層次越高的人，越不會這麼說話，不輕易破壞自己的大事！

　　原創：輕心

　　

　　任何人都有辦成事，辦砸事的時候，有些人辦事總成功；有些人求爺爺告奶奶，別人就是不信他，不願意採納他的意見。比如有些人創業，很快就拿到天使投資；有些人追女孩，很快就收穫女神關愛；有些人做中層領導，總能得到老闆特別關照。

　　其原因是在於，有些人會說話，壞事也能變好事；有些人不會說話，好事也會辦砸了。

　　一、

　　人們要辦成事無非兩種方式，第一，自己去干；第二，託人去干。

　　可是人的精力有限，不會樣樣精通，就算自己是專家，也得有時間有錢去干。俗話說「讓專業的人干專業的事」，才能最大化的把一件事干成。但是這樣的人才不聽使喚呢?

　　這是個問題，相信很多人遇到過。

　　三國的曹操能夠異軍突起，問鼎中原，靠了一個歷史大機遇「挾天子以令諸侯」。

　　當時想當皇帝的人很多，尋找到當上皇帝辦法的人很少，有個名叫「毛玠」的人隆重登場了。

　　他剛讀完書，從家鄉出來，想要干一番事業，本來的計劃是去荊州投奔劉表。但是沿途的百姓都在說，劉表法令不明，做事猶豫不決。他心裡尋思，劉表難成大事，又聽說曹操治軍嚴格，就改道去投奔曹操。

　　曹操任命他當辦公廳主任，是個離權力很近的官位了。毛玠覺得機會來了，他向曹操獻出了日思夜想的心得---「挾天子以令諸侯」。他說：要成就大業，還須師出有名、佔據道義優勢，所以您應尊奉天子，向那些不守臣道的人發號施令。

　　聽完之後，曹操大加讚賞：「你說得太對了，真是一個人才啊。」然後，曹操就調他去幕府做功曹，專門管理選拔人才，遠離權力層。

　　毛玠的這個辦法，曹操究竟用沒用呢？用了，但不是在毛玠身上。

　　你們都知道，曹操是個猜忌心非常重的人，一般人說話，他是不信的。韓非子曾說：「凡事要遊說君主，必須等到相處時間久了，恩澤和感情已經非常深厚時，討論再深入微小的事情，也不會受到猜忌，這樣才能遊說成功。」

　　原文：凡說須曠日彌久，周澤既渥，深計而不疑，交爭而不罪，乃明計利害，以致其功。毛玠和曹操既不是親戚，相處時間又短，他憑什麼信毛玠？

　　

　　二、

　　精通歷史的你也許會疑惑，曹操最終是依靠挾持漢獻帝來壯大自己實力的。既然毛玠沒得到這個機會，那機會就是另一個人的。

　　他有個好友丁沖，在官道上打聽到：皇帝正被人挾持著離開京城。他也抓住了這個機會，修書給曹操：「足下平生經常感嘆自己有匡扶天下輔佐帝王的志向，現在正是一個大好時機。」

　　丁沖的意思是：你不是一直想輔佐皇帝（當皇帝以令諸侯嗎），這個機會就在眼前。

　　曹操收到信后，高興壞了，馬上派兒子曹洪帶著軍隊迎接漢獻帝到許縣。

　　毛玠和丁沖說的是同一件事，為什麼丁沖說的話，他立刻就聽了？

　　因為曹操和丁沖是要好的朋友，好到兩個人穿一條開襠褲，經常一起坐車出去玩。曹操心裡有桿稱，毛玠和丁沖兩人說話的分量，誰的重誰得輕，他一掂量就出來了。這樣的事在歷史上早有記錄，荀子說過：「該講話的時候，講話恰到好處，這就是智慧；不該講話的時候則保持沉默，這也是智慧。」

　　取得這份功勞，丁沖立刻由普通官員晉陞為侯爵，大兒子丁儀獲得與清河公主的婚約。

　　

　　三、

　　對於提前不做準備就亂說話的毛玠，他的下場不太好。他是被曹操廢黜后，鬱悶而死的。當時他有個優秀的同事叫崔琰，這個人被曹操賜死了。毛玠很不開心，他對大家說「崔琰死了，老天都不下雨了。」

　　這一點，孔子很早就說過：「還沒有取得對方信任，就貿然提意見，就會被認為是誹謗。」原文：「信而後諫，未信，則以為謗己也。」

　　歷史上評價毛玠獻計「挾天子以令諸侯」的地位，不亞於諸葛亮的「隆中對」。可惜，毛玠受重視的程度遠遠小於諸葛亮。其原因就在於，要遊說一個人做事，必然要先獲得對方的信任，摸清楚對方的態度，自古以來成功的遊說者都是這樣做的。

　　再看現代，成功獲得天使投資的創業者們，也都在這麼實踐著。比如，自從賈躍亭開創出樂視，他就一直在講故事。他站在最前面，講述源源不斷可信任的故事，獲取明星們、富豪們的投資。只要他不倒下，繼續站在前面，成為一個看上去可信任的人，那總會有人繼續相信他，投資他。

　　再比如你們看，每一屆總統選舉，候選人都會去各地各縣拉票，與選民擁抱親近，這些都拉近了距離，讓選民們摸到一個活生生的人，會給這個候選人投票或現金支持。

　　相信，現在聰明的你已經知道了，要說服一個人去做事，就得先取得信任，再摸清楚態度，然後再說話。就如我們至聖先師孔子說的：「不看對方臉色就貿然開口說話，就叫做瞎子。」原文見《論語·子張》。