互聯網創業，得屌絲者得天下

盧鬆鬆
摘自自由撰稿人龐曉龍《一本書讀懂互聯網思維》里關於互聯網創業的評論文章：互聯網創業，得屌絲者得天下


在中國，如果你是企業圈裡的人，一定聽說過這樣一句話「得屌絲者得天下」。這句話就反映出中國市場的大眾群體還是眾屌絲，企業在進行產品設計或者服務開發的時候就不能單純為了那些有錢、購買力強的小用戶群，或者只是依據自己的喜好去開拓市場。還是要直面大的用戶群，去考慮大眾群體的需求，這樣才能牢牢地佔據市場，抓住商機。

在2013年的時候，有著中國「頭號屌絲」名號的巨人總裁史玉柱，發表了一份「屌絲報告」，這個報告顯示，中國可以作為屌絲的人數有驚人的5.26億，中國每年遊戲市場的價值可以有上百億，其中九成以上的份額是屌絲們的，這就顯示出屌絲也是不可小覷的。

隨著移動互聯的逐步完整，也有更多創業的人把目光聚焦到了眾屌絲的身上，不管是市場定位，還是產品研發，就連掙錢的渠道統統都以屌絲群為核心。這也反映出互聯網思維的特點——用戶才是上帝。

互聯網思維還有一個特性就是在看待事物的時候，從更多的方面去審視，看待屌絲的時候也是同樣，從某個角度來說，屌絲是個不好的詞語，但是換個角度來看，就能看出眾屌絲才是市場的基礎力量，他們的確是生活在社會的下層或者中層，但是他們的年紀很小，接受新鮮事物的能力也很強，對未來充滿希望，因此他們成為市場的主人，是市場最主要的用戶群體，而所謂的精英群，就是小範圍的小股力量，與屌絲群相比，他們就是非主流。

互聯網的主要使用者就是年輕人，只要我們把這些人的喜好、習慣、需求弄明白，再有針對性地製造合適的產品，就肯定可以佔據市場，得到不錯的反饋。

在2013年的時候，有兩個非常受歡迎的手機遊戲，一個是《我叫MT Online》一個是《找你妹》，它們的共同特點就是目標用戶群都是眾屌絲。

那麼這兩個遊戲為什麼會這麼火，現在分別來剖析一下，先說說《找你妹》這款遊戲，首先看名字，就是屌絲一族的，而且這個具有鮮明特點，讓人一看就能記住的名字，就成了這款遊戲最好的廣告，很多用戶都是沖著名字來的。再看看遊戲內容，這款遊戲的主角一改以往的高富帥、白富美的造型，而是採用了眾多的丑星，在玩的時候還有各種的惡搞小段、粗俗的話語，但是這恰恰就是這款遊戲的特點，也迎合了廣大屌絲的口味，再上線之後很短的時間裡，用戶數量就達到了幾千萬。

《我叫MT Online》也是這樣脫穎而出的，這款遊戲的目標客戶群與找你妹一樣，都是眾屌絲。這款遊戲是來源於一款《我叫MT》的動畫片，而遊戲的場景就是經典的《魔獸世界》的場景，這樣一搞，自然《魔獸世界》的玩家就要來捧場了，而且數據也反映出這個情況，最初的玩家中近九成是《魔獸世界》的玩家，這種情況一直到遊戲成型，市場穩定之後才改變。

仔細看看就能看出，不止遊戲行業是把眾屌絲當作上帝，其他的行業和企業也有很多把屌絲當作上帝的，不管是金融地產，還是最便宜的網頁遊戲，都是這樣。

說到金融，給人的印象都是高端，成功人士的象徵，圈子裡的人都是有錢人，很難想象這個行業會把手伸向屌絲群，事實是，就有這樣的案例，最典型的就是阿里巴巴的餘額寶，又被戲稱為「屌絲基金」。會被這樣叫，就是由於餘額寶的門檻幾乎為零，面向大眾，就算是一塊錢，也可以存到裡面，等著吃利息，這樣的做法，也讓眾屌絲能夠開始理財，滿足了他們理財的願望，所以才會這麼受歡迎，在短短的時間裡，就有了千億的資金，成為中國基金的老大。

現在靜下心來思考一下，餘額寶做得成功也是有原因的，淘寶最初的想法就是為眾屌絲服務，儘可能地減少人們做買賣的成本，既然實體店成本很高，那就做成電子商務的交易平台，於是，阿里巴巴成功地把百萬的店家拉進淘寶的陣營當中，並且還吸引到了幾億人的購買群體，成了中國規模最大的交易平台，甚至把人們的買東西的習慣都改變了，阿里巴巴也躋身到互聯網企業的三甲之列。餘額寶的推出，正是阿里巴巴互聯網思維與金融行業融合之後催生出來的產品。

既然有高大上的行業，就得有上不了檯面的小產業。我們經常有這樣的煩惱，每次看視頻的時候，前面總會有一堆的遊戲廣告，畫面不怎麼樣，音樂不怎麼樣，介紹也不怎麼樣，就是硬生生地插在視頻的前面，只要看視頻的人點一下，網頁遊戲就出蹦出來，而且這些遊戲的質量實在是很差，許多人看了之後就關了，甚至連看都不會看，而且會有這樣的想法，這樣的遊戲有人玩嗎?

事實是，這樣的遊戲真的有人玩，而且人數龐大，有數據表明，我國的網頁遊戲有幾千種，玩遊戲的人數更是達到6000多萬，還有一個特點，就是這些遊戲的主要玩家是8～14歲的人，從購買力上來講，這些玩家是真正的屌絲，但不要小瞧了這些屌絲，網頁遊戲每年幾十億的利潤都是他們貢獻的，網頁遊戲的製作商賺錢的秘訣很簡單，就是滿足這類人群的需求。

就青少年來講，他們平時玩電腦的時間比較少，也沒辦法真的去下載遊戲或者去花錢註冊賬號，那麼網頁遊戲這樣的遊戲正對他們的胃口，因為既不用下載，也不用安裝，註冊賬號也簡單得很，而遊戲在集聚了比較多的人氣之後，就可以去靠植入廣告來掙錢，也不需要用戶來直接買單，這麼一搞就是多贏的局面，首先，網頁遊戲公司掙了錢，需要廣告宣傳的公司得到了更多的關注，用戶還可以繼續玩遊戲，這就是互聯網思維的標準表現。

從以上所說的內容來看，可以很容易看出來，這些產品的共同點就是研發的基礎都是來源於用戶的需求，產品的目的就是為了解決用戶的需求，真正站在用戶的層面去思考。

現在的很多企業都在叫嚷，說我們設計產品或服務的時候是考慮了用戶的需求的，我們真的是為用戶著想的，但是真的是這樣嗎，往往這些著想只是表面的東西，在傳統的企業裡面，交易的流程就是4個方面：市場調研——市場定位——產品設計——銷售。

可是在當下，這樣的思維已經不能適應市場的需要了，企業的管理者要從傳統的工業管理者轉變為數字管理者，因為數字時代，企業要做的不單是製造產品，更是要提供服務。

以前的企業也會把用戶為核心的想法當作企業的信條，不過這種信條就只是說說而已。但是現在的市場的主導權已經轉移到了消費者手上，那麼以客戶為核心就是企業必須要接受的事實。只有運用互聯網的思維模式，真誠地去為客戶著想，去體會客戶的感受，設計出來的產品或者提供的服務才會得到客戶的認可，才能贏得市場，得到眾屌絲的支持。