樂視體育電商負責人魯鵬飛：明年將迎來大爆發

　　互聯網思維

　　10月16日，中國體育產業集市第二站在杭州舉行。這場以體育電商為主題的論壇彙集了中國幾乎所有體育電商的高端玩家。樂視體育電商總經理魯鵬飛作為受邀嘉賓，在《體育電商的跨界整合》論壇上與迪卡儂電商及虎撲識貨負責人一起分享了樂視體育電商在跨界整合中的機會、規模等現實問題，以及體育電商在未來發展中的機會。

　　

　　

　　跨界過程中，樂視體育與傳統電商的區別

　　在魯鵬飛看來，樂視體育電商與傳統電商模式在路徑上是逆向的，樂視體育是先通過樂視網積攢了龐大的用戶群體，再去考慮用戶需要的商品，這是核心商業路徑。基於這樣的路徑，就有很多跨界領域可以做。

　　「樂視體育電商的入口是樂視體育的媒體平台，它每天帶來的用戶是2000萬，他們是未來體育產品消費的可能，同時，樂視超級手機、電視也是非常重要的跨界營銷陣地。通過大屏端、手機移動端的的不同的產品，可以產生不同的消費場景。比如『邊看邊買』功能，會讓用戶在看節目的同時，產生消費意願，從而形成消費；此外，樂視有七大子生態，汽車、影視等等，都能帶來可觀的流量。」魯鵬飛表示。

　　現階段，傳統的體育電商主要圍繞三件事來做。一是品牌營銷，通過單獨品牌做線上銷售；二是渠道建設，電商作為一個O2O或垂直渠道做業務；三是用戶變現，即通過其他業務吸引來的用戶實現電商變現。而樂視體育因其完全不同於其他體育公司的經營模式，在電商業務上勢必也展現了不拘一格的特點。

　　據魯鵬飛介紹，樂視體育擁有全球最豐富的賽事版權上，電商業務可以藉助版權的優勢擁有大量獨家的體育授權產品，如MLB的相關產品就得到了非常好的市場反饋。同時，樂視體育正在努力打造全品類體育電商平台，滿足消費者所有的商品需求，此外，得益於樂視體育生態優勢，體育電商在會員、票務、彩票、賽事報名等多個業務線上都有零售支撐。各個環節相互配合、相互支撐、共同打造了樂視體育電商體系。

　　

　　

　　樂視體育電商即將迎來爆發年

　　10月17日，樂視體育電商成立整整一周年，用魯鵬飛的話說，它還是一個非常年輕的產品，還處在體育電商的數據積累階段。雖然成立時間較晚，但通過有效的推廣方式讓其發展十分迅速，魯鵬飛預計明年將迎來大爆發。至於為何會在明年會爆發，魯鵬飛透露了幾個關鍵點，首先，明年是樂視體育版權價值最大化的一年，基於樂視體育強大的資源優勢，樂視體育商城的產品開發，品牌引入等上遊資源全部到位，在「有米」的基礎上大展拳腳；其次，樂視體育商城將加強線上渠道戰略合作，將海量資源開放，保證用戶可以通過多渠道購買樂視體育商城產品；最重要的一點是樂視體育商城 2.0版本上線后，樂視體育商城將基於技術驅動，大幅提升用戶體驗，讓用戶購買時輕鬆享受購買樂趣。的確，樂視體育邊看邊買的電商模式具備其它體育電商不可模仿的優勢。

　　「我們對運動本身的觀察分為縱向和橫向。縱向是運動消費的升級，對於某項運動的專業產品的需求會不斷提升。橫向是運動愛好者會願意嘗試不同的運動，而且隨著目前中產階級的崛起，對於孩子的運動消費可以看到有一個非常強的需求，就算是滑雪這種看起來非常小眾的運動，在未來兩三年都會有一個非常大的爆發，這是從需求的方向來講；從供應的方向來講，國家有大把的資源還未開發，但現在政府已經意識到這一點可以很好地拉動需求，如鼓勵野營房車。從需求和供應兩端都可以看到一個大趨勢，所以前景良好。」魯鵬飛這樣看待體育電商市場。

　　中國體育電商未來的機會

　　從全球市場看，北美擁有著1.5萬億美元的龐大體育消費市場，而中國在這方面只有6億人民幣。在魯鵬飛看來，中國體育電商最嚴重的問題就是不規範，在體育用品、體育裝備、體育授權產品等方面，都和北美和歐洲有較大的差距，但他對體育消費、尤其是體育電商的發展持樂觀態度。

　　體育電商經過兩年的摸索之後，正在迎來新的轉機，一批新鮮的體育電商力量正在萌發崛起。

　　樂視體育電商的目標是打造全球最大的一站式球迷用品、粉絲經濟文化商品購物平台。10月17日，恰逢樂視體育電商一周歲，樂視體育發起了周年慶的活動，全場商品3折起，購物滿一定金額還將有好禮相送。