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醉了?阿里、京東、唯品會為何扎堆擁抱酒企

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硨磲大爺 發表於 2016-9-15 02:24 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  茅台正式進駐唯品會,五糧液與京東共推電商合作戰略升級,阿里巴巴正力推「9.9天貓全球酒水節」……白酒行業復甦之勢漸強,引得眾電商平台來「淘金」。

  阿里巴巴、京東等一線電商平台為何集中「飲」白酒?一位知名酒企電商負責人告訴《每日經濟新聞》記者,酒水是日用消費品,電商平台在這一板塊的潛力很大;而對酒企來說,擁抱電商亦能擴張銷售渠道。

  電商扎堆「擁抱」酒企

  2016年9月6日,《每日經濟新聞》記者從唯品會方面得知,自8月開始,唯品會與茅台集團旗下茅台電商達成了官方戰略合作,貴州茅台官方正式進駐唯品會。

  9月5日,唯品會平台上出現了「茅台集團日」,上線了「飛天茅台53度」、「貴州大麴53度」等多款酒品。不過,記者注意到在售的茅台酒品介紹里寫著「平台合作商家發貨」,並沒有像唯品會其他在售商品一樣顯示庫存數量。

  一位知情人士稱,目前茅台和唯品會的合作方式是,藉助唯品會的平台,由茅台電商本部來做訂單的處理和放貨、渠道管理。該人士稱,下一步在此合作基礎上,茅台希望唯品會這個平台與茅台電商現有的線上線下網路、渠道打通,完成全面對接,「未來就是唯品會、茅台和經銷商的分工,各做各的強項,訂單由茅台自己承擔。」

  唯品會方面亦告訴記者,唯品會「巨大的流量導入」將為茅台電商的發展帶來巨大推動力,同時,「由茅台官方直接發貨,從源頭確保商品正品及購物效率」。

  越來越多的酒企,開始在電商渠道上發力,酒企與電商的合作案例不斷增多。

  9月5日,五糧液董事長劉中國與京東CEO劉強東就進一步深化電商平台合作進行了溝通,雙方準備推動戰略合作升級。對2014年即達成戰略合作的京東和五糧液,此次好似雙方「戀情升級」。

  據京東方面向《每日經濟新聞》記者介紹,雙方將在節假日等重要節點整合彼此「最高級別資源」落地銷售發力,並在京東生態系統內全面開展五糧液的推廣落地。

  據不完全統計,過去一年,在A股上市的白酒企業中,有11家與綜合類電子商城京東、天貓,以及專業酒類銷售網站酒仙網和1919等電商有合作關係。

  電商平台發力酒水板塊

  在近期的酒企與電商平台聯姻中,其實還有更多入局者,天貓和京東甚至為電商平台的酒水板塊專門「創造」了一個「9.9酒水節」。

  據悉,天貓和天貓國際引進來自50個國家和地區的10萬款酒品,京東超市則宣布與茅台、五糧液的國內外酒水品牌商成立「酒水正品聯盟」,並與國際知名酒業TWE集團、拉菲、百加得簽訂戰略協議,拓展中國酒水市場。

  在業內人士看來,電商們近期開始爭相布局酒水板塊的背後,一是受呈復甦之勢的白酒行業刺激;另一方面是線上白酒銷售的「盤子」實在太小。

  以前,酒企與電商平台不和,如今轉為「相愛」。前述酒企電商負責人對《每日經濟新聞》記者表示,「酒水是日用消費品,電商渠道在這一塊的潛力很大,平台們也相當於線上的超級大賣場,酒水作為一個日常品類入駐,也是拓展新渠道建設,實現線上線下融合,與傳統渠道能形成互補優勢」。

  實際上,天貓和京東在酒水領域都發展很快。

  京東去年10月對外透露的數據顯示,2012年,京東開始賣第一瓶酒,到去年,京東的整體的銷售額達到56億元,2016年京東酒水銷售目標100億元,「2015年10月,京東酒水銷售在移動端的佔比達到66%,而在2015年初,這個數字還不到40%」。

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