馮侖：徐明已死

轉載：新財富雜誌

　　1悲乎徐明！

　　早上醒來打開手機一看，徐明沒了。

　　徐明是個大人物，是民營企業中的梟雄，在中國民營企業界，曾經也是一個標誌性的創業者和企業家。

　　新聞上說，徐明終年44歲，死於心肌梗塞，死在監獄里，還有9個月就出來了……越往下看，信息越多：企業債務重組已經成功，而且在監獄里的各方面狀況看起來也相對輕鬆，可以像黃光裕一樣，繼續織繪他的實德帝國大版圖。

　　但是再往下就經不住看了，越來越多的評論都是疑惑、不解、惋惜甚至是自慚形穢。其中一則寫得特別準確，像是一篇墓誌銘，也似乎是民營企業家的一個寓言：

　　「活得張揚，判得詭異，死得神秘」——一個政商勾結的犧牲品，足球界臭名昭著的實德系掌門人，熙來疏友兼開來密友。驚聞他突如其來的死訊，好生奇怪，我從來沒聽說他受過審判，有無律師不知道；涉嫌罪名不知道；哪家法院審判不知道；判處輕重不知道；是否上訴不知道；哪個監獄服刑不知道。悲乎！

　　

　　▲ 徐明的死引起了社會熱議

　　這真的是令人五味雜陳的一條消息。官媒對這件事情三緘其口，沒有任何正式的評論，想起來甚至都不知道徐明什麼時候判的刑、判了幾年、關在哪裡、因為什麼罪、如果判了又是怎麼個判法，一概不清楚。

　　不管怎麼樣，人已經沒了。但他是一個標誌，再一次提醒著我們，這是中國創業者和官相處互不理解造成的悲劇。

　　2在中國，民營企業是夜壺

　　在中國，哪怕是坐了牢、站在審判台上的官，仍然會把民營企業看成一個比夜壺還不如的玩意兒。

　　大家都記得，薄熙來接受公開審判的時候，徐明出來做污點證人證明其行賄事實。薄熙來雖重罪之身卻還不屑地說：「他（徐明）是什麼身份？跟我不是一個層次，比他牛、檔次高的人我認識的多了，輪不到他。」這種鄙夷、蔑視、不屑的神情和表達，恰好說到了民營企業的羞處。

　　

　　▲ 薄熙來與徐明

　　事實上薄熙來說的大體上是真心話。不光是在中國，在一些類似體制的地方，民營企業的身份也是這樣。有一位民營企業大佬曾經說過：在官的眼裡，我們什麼也不是，就是一隻蟑螂。他想把你打死就打死，想讓你活就活。讓你活是他賜你，讓你死是重視你。

　　徐明的故事再一次證明了這一點，很多民營企業家看到這條消息的時候，內心的糾結應該是難以言表。

　　3民營企業的三種資源分配方式

　　中國自市場經濟以來，民營企業在資源的分配上一直有三種方式。

　　一種是靠權力分配資源。這是在改革初期，特別是市場經濟不健全、要素市場不發育、資本市場不透明不健康、政府壟斷權力更多的時候，民營企業想獲得資源，大部分都是在這條道上爬行。

　　權力分配資源的好處是見效快、利索、簡單，但是遺患久遠，禍害自身、連累家人。上到權貴子弟，下到平民苦出身如徐明之輩，都在利用權力分配資源的路上得到過好處，也掉進了坑裡。因為一旦權力鏈條斷了，權力分配資源的機會就要重新洗牌。但凡依靠權力獲取資源的民營企業都不能長久，其悲劇就在這裡。

　　

　　▲ 依靠權力獲得資源，容易造成悲劇

　　第二種模式是靠市場分配資源。這些企業家是明白的，他們研究產品、做品牌、重視投資者關係、承擔社會責任，用品牌和企業的規範治理獲取市場上的資源配置優勢，從而把企業做大做強。

　　這類企業家的行為模式相對來說透明、簡單，能夠坦然、不卑不亢地與官說話、與民說話、與洋人說話、與土人說話，不斷地進取。這樣一來，資源配置的範圍越來越寬、成本也相對越低，容易形成一種可持續增長的健康方式。

　　第三種模式是靠心緣、地緣、人緣，利用傳統經濟方式來配置資源。比如吳英、曾成傑這些人，用了一些民間的但不規範的方法來獲取資源。這樣的草根民營企業家容易陷入法律的陷阱、糾紛甚至遭到官方圍剿，成為民營企業成長中的一種痛。

　　4民營企業家的三種氣質

　　這三種分配資源的方法，決定了三種企業家的行為模式和社會大眾的觀感還有氣質，我們主要看氣質。

　　凡是用權力分配資源的企業家大抵低調、神秘，成長快速，財富積累速度驚人，能夠於無聲處獲得牌照甚至是受到神秘之手的提拔、援助。我們對這些人知之甚少，只聞其聲難見其人。

　　第二種企業家往往坦蕩甚至高調，因為他們要發股票、債券，要降低成本、銷售產品、溝通客戶、做好售後服務。他們和媒體打交道比較多，個人形象鮮明，企業也很透明，成為市場經濟中非常有競爭力的一員。

　　

　　▲ 市場經濟中有力一員的民營企業，往往透明、高調

　　第三種完全靠經驗。談不上透明，也談不上神秘，走到哪兒算到哪兒，相對來說表達比較笨拙，經驗也不完整，於是只有當他們以悲劇的身份出現在媒體上的時候，人們才發現其實他也挺可憐，也是個好人。

　　這就是三種企業家的三種形象。

　　5民營企業發展的新槓桿

　　與此相對應的是，過去政商關係糾結不清的時候，民營企業發展中對槓桿的運用也隨之不同。依賴權力的人，擅用權力槓桿；依賴銀行或者銀行權力的人，擅用銀行、金融槓桿。現在看來這兩種槓桿隨著反腐的深入和銀行治理的規範，去槓桿的效果非常明顯。隨著市場經濟的完善，金融、權力的槓桿必須越來越低、越來越弱，社會經濟才能越來越走向健康、完善。

　　如今我們要加大的又是兩個新的槓桿。第一個槓桿是產品、品牌和信用的槓桿。這意味著有品牌、有產品、有信用的企業可以更大程度地調動、分配和優化資源，使競爭力不斷得到提升。

　　

　　▲ 完善的市場經濟下需要加強新的槓桿

　　另一個就是要加強用戶槓桿。如今企業特別是網際網路企業，活躍用戶、有黏性用戶的數量決定了這個企業可以撬動多少資源槓桿。如果你有一千萬用戶，就會比有一百萬用戶的企業在融資上得到更大的估值、在投資者中的知名度更高、也會有更多機會上市，從而獲取更多的資源配置優勢。

　　最後，隨著市場經濟的完善、競爭條件的透明，企業家也成為一個關鍵因素，即人也變成了槓桿。對於一個企業來說，企業家的槓桿能力成為企業是否能夠有效配置資源的決定性因素。試想如果不是有馬雲、柳傳志、任正非這些優秀的企業家，他們企業的資源水平就會非常不同。不同企業家的能力、眼光、創造性決定了他們能夠撬動資源的範圍、水平和組合的方式。

　　顯然，我們在去掉了權力、銀行等的槓桿后，要更加強化品牌、人才和用戶的槓桿，只有這樣，民營企業才能夠釐清和政府之間的關係，在一個充分競爭的市場當中逐漸地健康、強大、陽光起來。

　　只有當民營企業跳出了政商關係的陷阱，在法治基礎上和政府建立起透明和良性的關係之後，中國的市場經濟才算完善，人們才會對民營企業的未來都持積極樂觀的心態。我希望這一天的到來不用很久。

　　在未來，民營企業這個群體的墓誌銘上不應該再是開頭這一段話，而應該給他們一個新的定位和更大的榮譽。