劉嘉玲賣白菜價紅酒，動了誰的乳酪？(圖)

劉嘉玲賣白菜價紅酒，動了誰的乳酪？(圖)來源：倍可親(backchina.com) 　　話說……劉嘉玲賣紅酒了。
　　查閱Carina Lau天貓旗艦店，佔據主要銷量的是劉嘉玲精選法國超級波爾多AOC特釀珍藏紅葡萄酒6支裝，一套售價298元，平均一瓶是49.8元。是的，連50元也不到！「我們總共準備了20萬瓶，相信很快就會銷售一空。」劉嘉玲看起來信心滿滿！
　　

　　

劉嘉玲賣白菜價紅酒，動了誰的乳酪？

　　同樣是明星賣酒，姚明葡萄酒售價不菲，最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。相比之下，劉嘉玲的葡萄酒售價太「親民」。大明星、富婆梁太竟然天貓開店賣低價酒，幕後商業團隊這是要「坑娘」嗎？商業判斷失誤？有沒有搞清楚定價問題？這不，有人就暗指劉小姐賣白菜價紅酒很low……
　　一篇《劉嘉玲葡萄酒的致命傷》的網文這樣寫：這個套路太廉價了，原價標218一瓶，現在只需要49.8元一瓶，真的是把消費者當傻瓜，難道有人真的會相信這酒值218？大家一眼就知道你賣49.8還有錢賺，不了解的消費者還會以為你的成本就是 10塊錢，傷害了品牌價值不說，還留下葡萄酒價格虛高的假象。在網際網路上打折要小心啊，理由要充分，不是娶媳婦、生孩子、80大壽，不要輕易打折啊，不然你就準備好萬世不得翻身吧。
　　該文出自知名葡萄酒大V@葡萄酒小皮 的個人訂閱號，文章從篇首到結束，可謂狂吐的驚天動地又不是專業，然而，這篇文章在指點劉小姐如何賣酒之餘也向消費者透露出了幾個事實，真的很重要，愛喝紅酒的小夥伴們要仔細看下文：
　　第一：葡萄酒是有底價的。@葡萄酒小皮 以其專業、行家的身份，為劉嘉玲小姐算賬所得做特價賣49.8元的酒依然能賺10元。顯然，來自法國波爾多低端的酒成本清晰可見了。那麼，是不是說葡萄酒是農產品，是有最低成本的捏？
　　第二：葡萄酒是有定價體系的。@葡萄酒小皮 堅定地認為劉嘉玲小姐酒的「定價簡直爛到家了!」他不厭其煩洋洋洒洒成篇成章詳細地述說，「如果換是我」是如何能把這48.8元成本的酒賣到500元去的。原來如此……
　　第三：葡萄酒要營銷！@葡萄酒小皮 說：「我覺得劉嘉玲這次的營銷做的超級爛，從品牌推廣，到渠道選擇，一個比一個爛。」
　　嚯，移形換影，趕腳劉嘉玲幕後商業團隊可以這麼回應：俺們不會做推廣，是因為不把推廣費用打進酒價里，俺們不會做營銷，是因為不把營銷費用打進酒價里，也不把請專家講課的費用打進酒價里。
　　說到這裡，可以聯繫下姚明葡萄酒那些事兒。姚明葡萄酒定位高端酒，確實出自美國高端酒產區加州納帕產區，售價上最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。
　　然並卵！姚明的高端葡萄酒始終存在品質與價格無法有效匹配的尷尬！消費者很大程度上是由好奇心主導的嘗試性購買轉化而來，難以形成良性循環消費，姚明的知名度成了托住這款葡萄酒不下沉的唯一稻草。雪上加霜的是，姚明葡萄酒推出后不久，中國政務消費坍塌，團購渠道急速萎縮……
　　再回過頭看劉嘉玲葡萄酒的商業策略，選擇超級波爾多級別，走性價比路線。這裡插播一條葡萄酒乾貨，其實，在波爾多葡萄酒的價格區間中，超級波爾多屬於低價位。
　　「波爾多大區的紅酒在本地出庄的價格平均在2-3歐元。」曾在法國波爾多留學回國后擔任挖酒網商務經理的田園接受《第一財經日報》採訪時透露，「如果是直接採購，賣五十元挺合理的。葡萄酒在成熟消費市場的加價率本來就是固定的，不會出現國內如此高的利率潤。」
　　

　　

目前電商銷售最好的進口葡萄酒的價格在70、80元左右一瓶

　　十五歲從蘇州到香港的劉嘉玲，從藝員培訓班開始跑龍套，到2013年成為中國演藝圈吸金最高的富婆梁太，這一次賣紅酒恰好展現了獨門投資秘訣——客戶群體的精準把握。還是來自《第一財經日報》的報道，目前電商銷售最好的進口葡萄酒的價格在70、80元左右一瓶。葡萄酒的網上消費者年齡在30-40歲之間，偏好每瓶一百元以下的葡萄酒。
　　說得直白點，劉嘉玲這個名號在高端紅酒市場一文不值，因為她不是紅酒專家，她喜歡的酒嚴肅的葡萄酒愛好者是不會買單的。但劉嘉玲通過天貓直銷，省去部分中間代理環節，即使一瓶酒賣50元不到，絕不會虧欠。而且，在中低端市場，讓普通消費者每瓶酒掏幾十塊錢來買，劉女神的名號還是輕鬆可以做到的。
　　海關數據顯示：受國內經濟增速放緩等因素影響，不少進口高端葡萄酒在華遭遇滑鐵盧，但經歷一年多的調整期后，2014年中國的進口葡萄酒總量達到3.83 億升，上升1.59%，出現「止跌回升」跡象。所以，葡萄酒市場還在，中低端市場還很廣闊，為啥就急著吵（si）吵（bi）呢？
　　難道是劉嘉玲賣葡萄酒動了誰的乳酪？攪動了葡萄酒行業的死水微瀾？葡萄酒原來可以賣這麼便宜，葡萄酒專家、顧問、培訓師、策劃師……小心臟顫抖了么？


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