即將消失的十種商業模式

　文：海泰老客
　　
　　
　　一、個體式商鋪：
　　
　　危機指數：★★★★★
　　
　　危機行業：服飾、鞋帽、通訊、家電
　　
　　曾幾何時，中國人最期盼、最自豪的，不是存摺上擁有多少現金，也不是生意做了多大，而是家裡有沒有一間臨街鋪面！存摺有多少錢，會花光或者貶值，生意做的大，也許某天就不景氣了呢！都不保險，最保險的，就是有間位置不錯的門面房，簡直就是一台印鈔機，啥都不愁。
　　
　　但在不遠的將來，擁有門面房的人，等來的可能不是美景，卻是噩夢了。



　　現在的生意利潤越做越薄，但成本卻越來越高，做實體店焉能不虧？



　　舉個最簡單的例子，賣衣服的，20年前一件衣服賣個幾十塊錢，但那時候的鋪租多少錢？那時候請個工人多少錢？那時候的工商稅收、水電多少錢？而今呢？不要跟我說現在衣服都幾百幾千塊一套！大部分店鋪賣的貨，也還是幾十上百塊錢的價位。而當年請個工人，說出來笑死人：九十年代初，150塊錢夠矣！雖然人工成本從來不是大頭，即使到現在，一個工人的底薪也頂多只在一千到一千五之間，但店鋪租金以及其他雜費，卻早已幾何級的翻了幾番了。
作者：海泰老客 日期：2010-07-20 23:21:35 做記號
　　造成個體式商鋪衰落的主因，還不是地租以及運營成本上升所造成的，其最主要的競爭對手來自於網路——這才是致命的地方！
　　
　　不說舉世皆知的淘寶、拍拍等BtoC網站，也不說那些早已名聲在外的凡客誠品、馬薩瑪索之類的獨立購物平台，即使就在天涯這一個小小的網站平台裡面，就塞進了多少後起之秀：HI-TEC、李寧、好樂買、、、、、、等等諸多發展勢頭強勁的豪強。
　　
　　而這些獨立網上商場所具有的優勢，卻又豈是其他線下實體店可以匹敵的？就以專業戶外鞋品牌HI-TEC來舉例，我在他們廣州商業繁華地帶旗艦店看到的商品，無不是千元以上的高端產品，但在網上商城，同樣的貨品卻只賣三幾百元！這一來一往去掉的差價，就是競爭等級的差距——實體店迫於經營成本的壓力，賣一千多塊也未必便有利可圖，而網上商城砍去這些負擔沉重的成本之後，完全可以把節省下來的利潤回饋給消費者，依然還有合理利潤進賬，這樣買賣雙方互贏互惠的商業模式，就是淘汰現有實體店的殺手鐧。


　　所謂商業，其實幾千年來都只有一個鐘擺的兩端：要麼行商，要麼坐商。這個亘古不變顛撲不破的商業模式延綿了幾千年，居然永不衰老，更是永不過時。
　　
　　即使在這已經大踏步進入了電子商務的年代，依然還是行商與坐商共融。行商者，第三方物流公司也，他們總是走在路上，源源不斷的把貨物送達消費者手裡，坐商者，各類大大小小的網上商城也，他們又回歸到了幾十年前供銷社的狀態下——整天坐著等客上門，已經拋棄了十幾年前才興起的「微笑服務」，在冷冰冰的電腦面前，沒有人管你用什麼臉孔對待他。
作者：海泰老客 日期：2010-07-21 00:00:00 做記號
　　幾十年的中國商業變遷，就是幾千年中國的商業模式縮影。古時候挑擔子走千家的貨郎，就是行商模式，後來開個店面等客上門，就是坐商模式，這兩種模式搖來擺去，互有穿插，卻始終誰也不曾代替誰，誰也無法統治誰。商人是靠利潤存活的動物，只要哪種商業模式更能讓自己利潤最大化就選哪種，於是在坐商無利可圖時，行商就會興起，從供銷社到個體戶，就是一個坐商向行商的轉變，後來個體戶利潤積累到一定程度了，產生了分化，一部分人脫穎而出，又開始畫地為牢當起了坐商。
　　
　　這其中的典型代表就是早期的批發城模式，比如著名的易發商場、中關村、太平洋這樣的集中式商鋪，後來又有了國美、蘇寧為代表的業態，但這些強者在後起之秀以淘寶為代表的網路商城以及後來跟進的電子商務網站群之後，一切已經發生了逆轉。
　　
　　實體店規模再大、管理再先進，硬性成本是擺在經營者面前的。同樣的商品，實體店賺一百元的毛利可能還要虧本，因為他們要攤銷店租以及其他方面產生的費用，但網店可能只要賺五十已經有可觀的純利了。
　　
　　而這，就將是會要了個體式商鋪的絕殺刀。
　　
　　鞋帽、服飾、通訊、家電類的商品特性，註定了在電子商務模式下率先發展、壯大、成熟的一切要素。因為這些商品容易包裝、方便運輸、又無保鮮要求，而且標準化生產，買賣雙方都有章可循，因此最容易讓消費者接受。而這些商品又恰恰是個體式商鋪里最常見、最大頭的經營種類，被網上商城一介入競爭，想不嗚呼哀哉都難也！！！

　二、一招鮮的危機：
　　　　
　　　　危機指數：★★★★
　　　　
　　　　危機行業：各大行業
　　　　
　　　　靠一個產品打天下的企業在商業社會當中屢見不鮮，有許多百年老店，靠的不是推陳出新，靠的是經年不變的一個拳頭產品，比如「張小泉」剪刀、比如「全聚德」烤鴨、比如「泥人張」之類的，在外國，也有許多這樣傳承百年血統依然一成不變的「老不死」企業，無論古今中外，他們都有一個共通點：以傳統為榮，拒絕改變。
　　
　　這種經營理念，自有其值得尊敬的優勢，也有其脆弱的命門，如果品牌繼承者執著而不迂腐，能夠堅持傳統卻又不固執守舊，大體還是依然能夠繼續在挾裹前進的滾滾商業洪流中載浮載沉而不垮，但若跟不上變化，很可能就把百年招牌葬送掉了。
　　
　　即使能在夾縫中生存的老品牌，也大體都是殭屍型的企業，雖然長生不老，但是也僅僅是不會死而已，總不是主流時代的商業翹楚，因為他們背負的文化實在太沉重了，而每個時代的商業領袖，無一例外都必然是走在這個時代最前頭的創新型企業，而那些老品牌，是缺乏這樣的勇氣的，只能默默地跟在後面，頂多做到不掉隊而已。


　　現代型企業，講究以快取勝，「快」的含義，自然就包括產品的更新換代和經營理念的不斷變革。所以，一招鮮基本上很難在現代企業中存活，也許還沒容到你積累到足夠深沉的品牌文化，你的企業就已經倒了，還談何百年！
　　
　　前幾年曾風靡一時的「土掉渣」燒餅，一夜之間紅遍中國，也在一夜之間消失殆盡，現代商戰的殘酷性，由此可見一斑。十年前，誰認識谷歌？現在，他就是網際網路企業的標桿，而微軟，卻已經從王座悄然退位了。也許再過十年，新生一代們也會在我們這曾經見證谷歌輝煌的老傢伙們不勝噓唏地談論當年的谷歌時，不屑又不解地仰頭問：谷歌是誰？做什麼的？
　　
　　谷歌是誰和做什麼的對大多數人來說並不重要，他們崛起是因為時代需要它們，它們沒落也一定是因為被時代所拋棄。他們沒有可能因為擁有一個好產品而雄霸世界多久，曾經為操作系統帶來變革的微軟會沒落，曾經為網路帶來變革的思科也會沒落，那麼曾經為網際網路帶來變革的谷歌逃不出衰落也實屬正常。

　　三、傳媒末路：
　　　　　　
　　　　　　危機指數：★★★★
　　　　　　
　　　　　　危機行業：書籍出版、零售、記者、編輯
　　　　　　
　　　　　　自從始皇帝焚書坑儒之後，中國人就進入了一個文化墳場，任何年代、任一朝代，都把文化看成是核心統治的根本。因此，文化產業基本上不能說有什麼具體的商業模式，沒有自由、沒有充分競爭的行業是不會有標準的，但這個畸形的行業依然還有市場規則，姑且歸類為商業模式，也未嘗不可。
　　
　　以三聯的執笠收攤為切入點，我們就可以看出這個行業的危機離人民還有多遠，即使真有世界末日，我們離2012也還有一年多的時間可以等死，但傳媒，特別是以零售相關產品的實體而言，他們卻已經在死亡線上苦苦掙扎許久了。網路的興起固然讓紙質媒體失去了大量消費目標，但其因為被禁錮的思想而導致作品低劣讓人們義無反顧地選擇了拋棄。傳媒之死，其實就是文化之死，這一模式的潰敗，已是必然。
　　
　　有時候，我也甚至懷疑，中國的文化產業是否真的存在過什麼商業模式？或者需要什麼商業模式來引導它重新復活？

　　　必將消失的商業模式之四、黃昏日落的鋪貨代銷制：
　　　　　　　　
　　　　　　　　危機指數：★★★★
　　　　　　　　
　　　　　　　　危機行業：家電製造、食品、飲料、建材、酒類
　　　　　　　　
　　　　　　　　開過店當過小老闆的人，估計都碰見過一些小廠家的業務員上門推銷產品，你持著懷疑的態度拒絕時，他們一般都會百般央求：老闆，反正不用你先付錢，你就跟我們訂幾件，賣不掉的貨我們來拉回去，賣掉了，我們一個月來結一次帳。
　　
　　做為一個夾縫中的小老闆，一邊被昂貴的鋪主壓榨店租，一邊為工商、城管、黑社會天天來要保護費而煩惱，很少有能開心得起來的機會，更別說還有被人尊重的景象了，因為即使只有五塊錢找上門購買東西的民工，有時候還會朝你大吼：你丫敢賣假煙給我，老子砸了你的破店！唯一的例外，就是這些小業務員上門找你的時候，你還有擺出你是老闆資格尊嚴的時候，你會居高臨下地與他們討價還價，比如月結可不可以推到季結，比如折扣能不能再打大點、、、、、、、
　　
　　而對於生產這些產品的廠家而言，他們在這商業模式下可以獲利的空間已經越來越小。一是產品成本的差距越來越小，不像十幾年前，大品牌與小品牌的成本差距很大，小品牌靠低成本和低價銷售來獲得利潤空間，而現在是反過來，大品牌因為規模優勢反而能夠拿到比小品牌更多的成本優勢，於是小品牌的優勢蕩然無存。二是跑單賴賬的情況直線上升，也讓人們再不敢採用代銷鋪貨來打市場。
　　
　　可以預見的是，鋪貨代銷制這種商業模式，會從大部分的商業領域銷聲匿跡，即使存在，也僅僅只會出現在利潤高、成本小的保健品、醫藥行業，而其他低利潤行業，再也沒有人敢為不確定銷路的產品投入巨額資金去壓庫存。像當年長虹那種囤積巨量彩管等銷路的蠢事，估計是再也不會有人乾的了。

暈，作者還木有發完。。。暫轉到這裡。