美國小孩如何一天賺400美金(圖)

　　

　　（和同伴弗拉比奧Flavio）

　　「啦啦啦，啦啦啦，我是賣報的小行家，不等天明去賣報……」

　　昨天（周六），陪兒子去挨家挨戶賣爆米花，腦子裡忽地就蹦出這首歌，不過，那天又是個大晴天，無風無雨，不像去年，他去賣時逢著下雨。賣爆米花是童子軍的一大活動也是唯一的集資途徑（fundraiser），童子軍一年的活動經費主要出自賣爆米花，如每個月的「大部隊家庭聚會」（pack meeting ）、「分隊聚會」（den meeting）以及野營、參觀童子軍博物館、觀看棒球比賽等外出活動，還有其它大大小小六十項活動等。所以整個部隊（pack）對這項活動極為重視，叫「Popcorn blitz」（「爆米花奇襲」），今年給每個童子軍定下平均每人賣四百美金的銷售目標，有些童子軍很積極，那天集合，見有人已經賣到一千多塊了。兒子的遠遠沒有達到目標，我們只是儘力罷了，很感謝我們的朋友幫著買了些，其中有朋友老公小時候也參加過童子軍活動的，就特別理解，二話沒說就買了。上個月第一次的「Popcorn blitz」（「爆米花奇襲」）是在星期天，兒子沒有時間參加，所以昨天最後一次的必須得參加了。


　　


　　（敲門前的演練rehersal）


　　


　　（第一家）

　　十點半準時在學校門口集合，領隊發給每人一張地圖，然後分配路線，各人自由組成搭檔，然後開拔。我們與鄰居吉娜（Gina ）和她九歲的童子軍兒子弗拉比奧（Flavio）組成搭檔，由我領路去到正好我熟悉的地區，那是也家有童子軍的朋友Angela住的小區，正好他們出城去了，他們的賣爆米花的銷售表都已上交，所以領隊確信他們那區還沒有被敲過門，我們可以去那裡挨家挨戶敲門賣去。

　　我是第一次陪兒子去賣爆米花，去年是老公陪他去的，那天正好下著小雨，兒子在雨中賣了一百多塊。去年他是單獨在一條街賣，沒有搭檔。今年我們與吉娜（Gina ）他們結成隊，我也不清楚怎麼個賣法，吉娜的提議很好，讓兩個童子軍一起輪流（take turn）去敲門，這樣可以互相支持（support each other），而我們兩個家長就站在遠遠的地方看著他們，怎樣去跟人打交道完全由童子軍自己去做，因為吉娜說去年她兒子弗拉比奧（Flavio）回來就抱怨說她說得太多，不是自己在賣了。敲第一家門之前，我們讓他們先練習一遍該怎樣說話，兒子在家中已對領隊發的電子郵件倒背如流，這會兒見他流利地說著：「你好，我是xxx,我為編號822的童子軍部隊來賣爆米花，請購買一些爆米花以支持我們部隊，或者為我們國家的軍隊和家屬捐獻25塊錢。」（Example: Hi my name is (-----), I am selling popcorn for pack 822.  Please support our pack by purchasing popcorn or donating $25 to support our troops and their families. ）兒子很有風度，說讓比他小一些的弗拉比奧（Flavio）先敲，好了，準備好了，開始敲門——


　　


　　(該兒子敲門了)

　　可惜連著兩家都沒有人，不是很好的開頭，但童子軍沒有泄氣，接著輪著兒子了，終於，有人開門了，我在後面遠遠看著，還有些為他緊張，要知道咱中國人很不習慣向別人推銷東西，更何況這種挨家挨戶的方式，在想要是我自己都有些不好意思開口，見兒子倒還大方，應對自如，「什麼樣的爆米花？」嗯，有戲，兒子立即給人家展示圖片，最後，這家人選了九塊的那種買了，填好了表，留下地址、聯繫電話（爆米花一般要等到十一月到貨，到時再由童子軍送貨上門），付了錢，兒子說了「謝謝！」呵呵，第一筆成交了！看兒子和夥伴開心的樣子，我們一個勁兒給他們加油，表揚他們。

　　接下來就順利多了，連著幾家都買了，九塊或十七塊不等，但是也有人拒絕的，像有人因為中途有事，有人因為已經買過，也有人拉開窗帘看看連門都懶得開的，據有經驗的人介紹，只要按過兩次門鈴無人來開門的，就立即走，因為要麼沒人在家，要麼人家不想當面拒絕，而童子軍也接受過安全培訓，不能進人家的門，哪怕是熟人都不行，只能站在門外賣。


　　


　　（第一張支票，賣了二十五塊錢。）

　　有些人很友好，也很幽默，還跟他們開開玩笑什麼的，有個女主人正要出來給花施肥，外面園子里擺了好幾袋的肥料，在她繞道屋後去拿支票時，煞有其事地跟他們開玩笑「你們可以趁我去拿支票的時候給我施施肥，」，我和吉娜在後面為女主人的幽默發笑，不想，弗拉比奧（Flavio）就要很勤勞地去幹活了，轉過身來問吉娜，「可以嗎？」吉娜笑了，說「人家是在開玩笑呢！」兒子反應很靈敏，對人家的提問，他總能一下回答出，「終於有人知道在幹什麼了！」這個女主人幽默地說。吉娜在邊上一個勁兒說他好聰明，不時還看見他在幫有些靦腆的弗拉比奧（Flavio），吉娜說很感謝有我們做搭檔，我也感謝她的提議，因為發現兒子跟比自己小的人在一起時，就很有責任感，也又一次發現他的潛力，因為之前每次催他去賣爆米花時，他總不願意，現在發現他其實有這方面的潛力，估計他自己也來信心了。這會兒顯得特別懂事和有應變能力，有時有些人不知道要先付錢，填好表就準備要關門了，兒子很有禮貌地補充到請他先付錢，我和吉娜在後面都很為他的應變叫好。接下來兩家兒子運氣比較好，其中一家買了二十五塊，還有一家總共買了八十四塊，注意到這家，主人一定是個「綠大拇指」（green thumb）,站在他家門外，彷彿置身一個森林，同樣的觀葉植物，他家的葉子長得巨大無比。有些人家前院已為下周三的「萬聖節」做了布置，南瓜燈籠(Jack o lantern)或是恐怖雕塑、蜘蛛網等等。


　　


　　（一張大支票，這個有著「綠大拇指」的主人買了八十四塊錢的爆米花。）


　　


　　樹上掛滿萬聖節裝飾南瓜燈籠(Jack o lantern)

　　天氣很晴朗，這樣的天很適合散步，本來11：45分兒子還有游泳課，出發前把游泳褲什麼都都已帶著，準備待會兒直接從這裡出發，可是看著兒子剛開頭，才賣了兩三家，於是讓他決定是去游泳還是接著賣，他猶豫了一會兒，最後還是選擇了繼續賣。我跟吉娜一邊走，一邊聊天，我說著很高興兒子參加童子軍的活動，他在其中得到許多鍛煉，並且對我來講也學到許多全新的東西，跟她講著今年童子軍松木賽車derby的笑話，那時連derby是什麼都不知道，分開來每個單詞都認識，和在一起完全不知道人家在講什麼，吉娜告訴我，不要說我，就是在德州聖安東尼奧土生土長的她，也不知道什麼是松木賽車比賽，還以為是可以坐人的那種賽車呢，我們一起笑，於是我又給她講起一部叫derby的喜劇片，她說不知道，很高興，因為兒子的童子軍活動我也學到不少美國的文化，現在說起derby甚至比有些老美還專業了。由吉娜的故鄉聖安東尼奧，我還跟她講起跟那裡很像的中國的麗江，因為我一直把聖安東尼奧比作美國麗江。我們也講起眼前的花草，吉娜說她兄弟是行家，可以一下說出所有的花草名，可惜這位仁兄在聖安東尼奧。


　　


　　（這家主人也不在家，但早在街對面時就注意這張門外的椅子了，坐在上面一邊看花一邊曬太陽一定感覺不錯。）

　　接下來，童子軍們很沮喪，因為連著十幾家都沒人在家，其實兒子早注意到了，因為這些人的家門口都沒有停車，以致後來他都不願去敲門口沒有停車的門，吉娜回憶說去年出來賣時在下雨，所以人們幾乎都在家，才想到今天這個天氣實在是太好了，太適合戶外活動，呆在家裡的確浪費了。好不容易又賣了一家，童子軍們才又重新打起精神來，現在兩個孩子有些頑皮了，故意搶著來敲門，我和吉娜在後面看他們恢復孩童的天真時相視而笑了。最後一家的主人很友好，其實她們在外面花園幹活，見著童子軍向她們走來，她們主動摘下手套，跟他們寒暄起來，這兩個中年人像是姐妹，正在種花，我還表揚她們的花很漂亮，其中一位說了「媽媽喜歡爆米花」，她們為她們的媽媽買了。還跟我們講對面那幾家鄰居家應該有人，讓我們去敲。

　　


　　


　　（美麗房子，這家主人不在家，花很好看，引來很多蝴蝶，當然還有我的眼球。）


　　


　　


　　


　　不覺兩個小時過去了，童子軍們又渴又累，弗拉比奧（Flavio）沒有帶水，兒子很大方，說我們車裡還有多餘的，就回車裡取來給他了，這時兒子才發現我居然忘記鎖車門，啊，還好在這裡，小區治安很好，誰讓他有個糊塗媽媽，剛剛顧著拍蝴蝶，差點兒把支票和鈔票掉在地上，兒子批評了我，不想回到家，裝著支票和錢的信封又從袋子里滑出來，掉在另一輛車的車輪底下——

　　「不要把錢碾死了！」兒子說道。

　　我大笑，「有這麼好笑嗎？」呵呵，是啊，人家一上午的心血啊，媽媽怎麼好荼毒鈔票呢，不過心裡還是覺得兒子的用詞怎麼這麼好笑。哈哈——

　　回來一看，沒有被碾死的支票和現金加起來有一百四十四，兒子popcorn blitz的戰果。

(一笛秋雲外 )

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