銀河薪酬解密——中國證券業薪酬的衍生產品

　銀河薪酬解密——中國證券業薪酬的衍生產品
　　兼論顧偉國總裁辭職！
　　
　　思索良久，我還是決定寫下這些文字。
　　不要跟我們說，通過正式的渠道反應，想想，總部每年派兩個鳥人到營業部讓員工給老總評分，老總都是馬上能知道誰打他最低份，然後馬上炒了，那麼多人坐飛機跑兩百多個營業部，飛機票便宜嗎？
　　形式的東西我們不愛玩。證券行業都是一群聰明人，顧偉國在踐踏所有銀河人的智慧！
　　
　　第一部分：
　　舊的制度，總部年終獎人均56萬，這個我不大清楚，但分支機構有8萬？我就很懷疑，我們人均可能5萬都不到，那麼，為什麼會造成這種情況呢？顧偉國有罪！顧偉國下台！
　　獎金的分發過程是這樣的：獎金總額（假設100萬，10個員工）→分支機構總經理獎金池扣押40%（剩60萬，人均6萬）→根據員工的考核得分算出獎金（大概平均分80分左右，年終獎4.8萬）。這麼低的年終獎，簡直就當我們是乞丐！顧偉國有罪！總經理有罪！
　　那總經理獎金池是幹嘛的呢？是這樣運作的：
　　每個月都有那麼幾筆資金：比方說，可變動費用里有1萬多塊報的發票是開報告會，但營業部根本沒開報告會——顯然，這筆錢是老總吞了。那麼營業部的可用資金就少了，怎麼辦？用總經理獎金池補上。總經理有罪！財務更是罪不可赦！財務經常會說，我給你們爭取了XX費用，XX獎，但你沒有把關老總報銷，一條罪就夠你死了！年中評分都給財務打0分才對。財務有罪！計劃財務部有罪！
　　當然，如果老總的收入高一點，估計也不會做這麼齷齪，這麼噁心，這麼卑劣的事情，各位老總，你們說，是不是。（註：據了解，並不是所有老總都這麼做，但為數不少）
　　老總對自己薪酬不滿可以向我們學習，直接向總部提出抗議，希望不要再壓榨你可憐的員工了，謝謝。
　　
　　第二部分：
　　接著討論新的薪酬制度，題目說的是薪酬的衍生產品，衍生產品是給小部分人用來避險，而玩死大部分人的，我們屬於後者——被玩死的大部分人。
　　什麼增量收入獎,XX獎,XX獎………這麼多的激勵，應該算是一項革新，但這種遊戲都是這麼玩的：總部算計著分支機構，分支機構的老總和財務算計著員工，而裡面如何算，從來都是不清不楚，不明不白，新的制度還有一個特點：就算給你看計算過程，你也看不明白。你死了都不知道仇家是誰。
　　這就是金融衍生產品，高盛就是這麼玩全球的投資者，銀河要做中國的高盛，先拿自己的員工做試驗品。
　　顧偉國，您要改革，先拿點誠意出來，誠意啊，知道什麼叫誠意嗎？你現在眾叛親離啊，知道嗎？
　　勞資部有罪！顧偉國有罪！
　　
　　第三部分：
　　再看看客戶經理管理制度。
　　雖然也是一種衍生品，但對比後台的制度相對簡單，解剖如下：
　　70%（當月不達最低標準）×75%（考核月不達標待崗培訓只發見習基本工資，等於做4個月發3個月工資）=50%。
　　客戶經理的提成是25%-40%，除以一半，就是12.5%-20%，，，跟原來差別不大，貌似比原來好，但是：
　　見習三個月拿不到提成，如果被辭退就永遠都拿不到了。
　　資深以上的有30%的個人儲備金，如果在職不到12個月，也是永遠都拿不到了。
　　所以，算起來，比以前的制度，收入還要少。
　　本來，銀河發展客戶經理正處於重要的關口，我不該這麼坦白。在此，我向全體分支機構總經理道歉，像你們這麼「高尚」的素質，要你們去忽悠客戶經理也太辛苦了，太難為你們了。
　　大家有沒有發現一個現象：
　　國信剝削得比較坦白，我給你1200的底薪，提成就3%起，非常直白，我給你那麼好的平台，拉回來的客戶也幫你服務好，我就是給你這麼低的待遇，干不幹隨你。
　　銀河嘛，明明就是一套剝削制度，還堂而皇之的說：我們的制度是最好的，我們只最為員工著想的，我們提供的平台是最好的………噁心不噁心，作為一個老總那麼虛偽，不難受嗎？
　　顧偉國有罪！
第四部分：
　　我們經常會聽到總部的老總說：感謝大家的努力，大家的汗水，希望大家繼續努力….，當然，分支機構老總的水平差一點：你們的水平還不夠，你們要繼續努力，你們要多向XX學習….（註：主語是「你們」而不是「我們」）
　　我期待有一天能聽到：同志們，是我領導得不好，是我政策失誤，導致公司份額下滑，導致你們的收入趕不上同行，是我能力還不夠，導致CRM系統至今還沒上線，銀河至今還沒有統一的企業文化…
　　不知道這樣的話，在上證指數突破10000點之前能不能聽到。
　　對於我們一線員工來說，客戶是上帝，總經理是上帝，總部員工是上帝，總部的老總是上帝他爹，你們知道嗎？你們一生氣，我們都會害怕的呀。我們創造利潤，卻處於最底層，拿最少的工資，最沒有尊嚴，如果不是覺得社會主義國家好，我們早跳樓了。
　　我想，一個服務型企業應該是這樣的，總部老總服務總部員工，總部員工以及分支機構總經理服務一線員工，員工服務客戶。
　　總經理有罪！顧偉國有罪！
　　
　　第五部分：
　　當其他券商都以客戶為中心，處處為客戶著想，方便客戶的時候，，，我們在幹什麼？
　　我們還是以產品為中心，圍繞著產品做一些無謂的事。
　　不得不談一下法律合規部，如果證券公司的合規只是讓所作的事情合規而已，這也太簡單了，反正一切圍繞合規，而不管公司業績，這種人，年薪5萬都太多了。
　　我們現在的一些手續，尤其是開戶手續已對經紀業務造成巨大的傷害了，開個戶都要個把小時。客戶本人都帶著身份證過來了，居然還要出示股東卡才能辦理業務。合規部的同志，你們是人嗎？請出示你們的人證！
　　法律合規部有罪！顧偉國有罪！
　　
　　有點罄竹難書的感覺，其他部門的問題一樣很多，比如我們有事找零售客戶部，打電話給甲，甲說，這是乙負責的，你打電話找他吧，然後掛電話。去過總部的人都知道，甲和乙兩人就是挨著坐。什麼叫首問負責制，什麼叫企業內轉。你們的專業素質和服務水平，拿5.6萬年薪還差不多。好像客戶服務制度還是你們搞出來的吧？自己學好再推出來吧。經紀管理總部有罪！
　　
　　以上的問題，雖然很嚴重，但都是可以解決的問題，但如果顧偉國不著手解決，這才是大問題，那麼應該先解決大一點的問題：請顧偉國下台！你不是民選的，當人民讓你下台的時候，我覺得你應該不會有什麼怨言，對吧？
　　
　　當上帝給你關上一扇門時，它一定會為你開啟另一扇窗：咱帶著創造銀河80%利潤的20%的客戶去跳槽，相信加官進爵，挑戰百萬年薪，馬上可以成為現實。
　　
　　以上句句屬實，請對號入座！