《撬開富翁的嘴》的讀書筆記

與吉姆-羅恩對話

吉姆-羅恩

全世界有上千萬人把吉姆-羅恩尊為自己的引路人，認為是他給自己指明了人生的道路。

　
核心概念：

    * 什麼是成功
    * 讓成功來找你
    * 改變你的言談
    * 菩薩畏因
    * 勇於擔當責任
    * 人人都能成功
    * 堅持原則——一天吃一個蘋果
    * 志向是成功的動力
    * 動機的力量
    * 寫出你要做的事情！
    * 交納什一稅
    * 超越「百萬富翁」
    * 感恩和修慈
    * 祈禱的力量
    * 時間的管理

　
什麼是成功？
真正的成功，就是生活幸福。

這種幸福一部分取決於個人收入，一部分取決於你是否贏得了經濟上的自立，還有一部分在於你是否實現了自己的人生目標，是否夢想成真 ，否生活得充實、幸福、美滿。

這裡，「經濟上的自立」極具深意——我更喜歡使用「經濟獨立」這個說法——所謂「economically independence」。independence的意思是「獨立、不依賴於別人」。如果你只有一種收入（每天的工作），那麼，不論什麼時候，老闆不高興了，把你辭了，你的經濟來源就一下子斷了；因此，這樣的狀態就不是「經濟獨立」的狀態 ，因為您依賴於您的老闆，您的工作。
讓成功來找你

「成功不是追來的，而是水到渠成的。」

吉姆-羅恩認為，成功與否取決於你能不能把自己培養成一個受成功青睞的人。

要取得成功，你必須擁有一定的能力，這包括：

    * 善於交流：要學會運用你自己的語言。
    * 學會安排自己的時間。
    * 培養你的心態、你的個性，發展你自身的特點，提高你個人的聲譽。
    * 培養經營能力、用人能力、管理能力、領導能力。

總而言之一句話：在自己身上下工夫。

我們在中學教育中，無數次學到「內因是決定因素」這樣的哲學論斷，現在又遇到了。
　
我們實際上在談論的是如何改變我們的思維，改變我們思考問題的方式，讓我們的思維和周邊環境協調一致。


改變你的言談
學會運用正確的語言——社交語言，以及你需要掌握的商務語言。
...
你知道有的傢伙一開口就講些下流故事，說起話來粗俗不堪，滿嘴髒字。...

我不知道這和佛教的原則有些什麼樣的關係，但是我知道，在佛教中，菩薩有所謂四種利益眾生的行為，其中一種就是「愛語」；所謂「愛語」，就是要使用大家喜歡聽聞的言辭來和大家交談。佛教很強調因果報應的思想，認為好的行為一定有好的結果。而「愛語」就是菩薩應當做的四種最主要的「好的行為」之一。

吉姆-羅恩給我們上了一堂很生動的素質教育課：你想賺錢嗎？那先改改你的不文雅的言語！

　
菩薩畏因
大部分時候，人們總是在致力於改造自己的外部世界，而沒有考慮到內心世界的改造。

吉姆-羅恩舉了一個簡單的例子：如果你希望自己身體健康，應該如何做呢？

一種態度：你時時注意這樣的問題，「我的膽固醇有多高？」

另一種：「我不知道，管它呢。要是出了什麼問題，到時候我自會想辦法處理的。」

問題是——「到時候」就已經晚了！

我們面對的方向決定了我們人生的方向，而我們思維的方向決定了我們面對的方向。

佛教有個說法：菩薩畏因，眾生畏果。什麼意思呢？菩薩知道，「因」是最主要的，要在事物的「原因」上下功夫，而「結果」只是「因」的自然結論。但一般的眾生（凡夫）則只在令人畏懼的「結果」來到面前的時候才知道「畏懼」。

那麼，什麼是最最重要的「因」呢？

——你的「心」！！！

吉姆-羅恩簡直就是一個大菩薩，在給我們講述「心行」的重要性。佩服佩服！頂禮頂禮！

　
勇於擔當責任
某些人選擇退縮，讓別人去創造利潤，開創事業，提供就業機會。似乎在他們看來，自己按點工作，讓別人去承擔責任能讓自己更輕鬆一些。而他們所要做的就是回到家裡，儘可能地隨遇而安。

但是我認為，你自己完全可以開始思考這樣一個問題，「我該怎樣去把握自己的生活？我是否可以勝任一項更好的工作？我是否有可能自己創業，開始做點事情，發揮個人的創造力？」

吉姆要求我們要勇於創業，而不僅僅是抓住別人提供給我們的「工作機會」，幹些不需要動腦子和擔責任的「工作」。

也許你會問：我只是一個普普通通的人，我也能做出什麼大的成就嗎？我也能成功嗎？

吉姆的回答可以給所有的人以信心：

　
人人都能成功
在策劃人生的最初時刻，你並不一定要躊躇滿志，給自己定下一個很高的起點。你在作出最初的計劃時完全有可能是迫不得已而為之。

求生是人的第一志向。首先，要想辦法活下來。

接下來就是以此為起點開始積累，找事情做，什麼事情都可以，最初的工作內容究竟是什麼並不重要，哪怕這些事情讓你厭煩。

你不需要熱愛你所從事的工作。只要珍惜這個起步的機會就行了。因為再過上一年、五年、十年，你絕不會還停留在你現在起步的地方。

但是，對於那些已經習慣了「朝九晚五，按點工作」的上班族，又應該如何起步來進行真正的「創業」呢？

我在這裡看到一個驚人的（但實際上也是平淡到了極點的）方法：

我在讀一本古代聖僧的傳記的時候，看到這樣一個故事：一個徒弟，由於長期修行還沒有什麼成果，痛苦的問他的老師，他下一步應該怎麼辦？

老師回答：繼續修行。

——因為萬事萬物皆運動而無常，你的這個「沒有成果」的狀態，也必定是不可能永遠保持不變的！只要努力，它肯定會變化為「有成果」，你還有什麼可擔心的呢？？

還有一個類似的故事：

一個貧苦的人去求教一位高僧，他是否能夠發財致富。

高僧回答：當然。富裕尚不可常保，何況「貧窮」呢？！

妙絕。

　
堅持原則——一天吃一個蘋果

吉姆的座右銘：
　
「遵循原則，遠離悔恨」。

——要麼承受原則帶來的約束，要麼承受悔恨帶來的痛苦。

（這一段極端的重要性，使我覺得，將其中的任何一個單詞刪除，都是不合適的，所以我們的筆記也就只能做的好象僅僅是原文的一些小小的標點調整）。

「堅持原則」的重要性和技術性，從來沒有像現在一樣清晰：吉姆為我們指出了「紀律（或者「戒律」）在成功的生活中的重要性，卻沒有一點點的生硬和牽強。

要麼遵循原則，要麼忍受悔恨——我們只有這兩條路可走。而吉姆已經明智的為我們作出了選擇：

我們必須選擇原則 。

——「因為原則的分量是以盎司來計算的，而悔恨的分量是以噸來計算的」

這是一個嚴肅的結論，因為正如吉姆所說，「悔恨的影響是不斷積累加深的」——就好像是你得了齲齒。牙醫說，「如果我們現在補這顆齲齒，你要付300美元。如果你任其發展下去，那麼有一天你要為它掏3000美元。」

所以，

不管是什麼，只要你發現存在問題，你就要開始進行調整、糾正。

如果媽媽說「一天吃一個蘋果」，可兒子卻說「我才不要呢。我沒法堅持一天吃一個蘋果」，因為，我可以在我高興的時候，一次吃4個，而在另外幾天，一個也不吃。

這個比喻非常的經典和貼切。

因為乍看起來，你可以選擇隨心所欲的「吃」與「不吃」，這是一種自由。然而，放棄原則的自由的代價，是更大的犧牲，也是更大的不自由。

這個故事也告訴我們，原則所涉及的事情是什麼並不重要，重要的是「只要一個原則是正確的，就要堅持它」。

堅持原則還可以極大地增強自己的成就感：「如果你的目標是增進身體健康的話，那我可以告訴你，當你吃進去第一個蘋果后，當天你就會感到內心的成就感開始萌發、膨脹了」。

而更令人振奮的是，吉姆告訴我們，只要一個一個的堅守這些小小的原則，我們的生活就一定能逐步的改變。
選擇一條新的原則，就從現在做起。 只要採取行動就會有驚人的發現。

　

　
志向是成功的動力

這句話是小孩子都知道的。一旦你有一件自己樂於去做的事情，你就會對該事情有難以抑制的激情。

但是，怎麼才能培養自己的志向呢？

吉姆認為，關鍵字與「自信」與「成就感」。

而自信和成就感可以來源於你完成的一個很小的事情。例如：
　
一個人從沒有銷售過任何一件商品，後來終於有一天他發現了一件自己看好的產品。當他賣出第一件商品時，他會突然意識到，「天啊，既然我這次賣出去了，我還可以再來一次。」

到他推銷出去第十件商品時，他會說，「我可以以此開創自己的事業。可能我這樣一步步走下去就會成為帶頭人，就會成為這個領域裡的巨頭。」

所以，秘訣就在於：從簡單易行的事做起，積累起來，你的成就感和自信將與日俱增。

臨淵羨魚，不如退而結網。

　

　
動機的力量
如果你有了足夠的動機，那什麼事情都難不倒你。

一個簡單的例子是：早上起床。你真的不能按時間起床嗎？真的這件事情很難嗎？你可以找出無數個理由賴在床上，但最根本的理由是：

你沒有起來的動機。

所以，找到動機，是開始行動的第一步。

例如，如果你是一個熱愛你的家庭的人，下面是一個很好的動機：
　
最重要的事情就是為你的家人構築一道固若金湯的經濟壁壘。

吉姆六年前曾向一對剛剛生了雙胞胎的年輕夫婦說過同樣的話——現在，他們現在一年的收入超過五百萬美元。

問問自己這樣的問題，也許你能找到你的動機：

你想去哪些地方？

你想見些什麼人？

今年你想學會多少技能？

你想掌握幾種語言？

是否希望自己有能力捐獻出自己一生中所得的90%？

或者：

90天過後，我再也不會拖欠租金了——我討厭催租的電話！

我要經常在口袋裡裝上500美元（而不是只在銀行里有500元）

讓自己的愛人不再抱怨衣服料子的粗劣？

讓孩子能到最好的博物館參觀？

不再需要向老闆彙報明天你要到哪裡去，因為你不再需要向他請假？

經常作作按摩，肩頭不再酸疼？

陪愛人到海邊浴場度假？

這裡面，我最驚訝的是，「捐獻出自己一生中所得的90%」。我也有這個想法。總有一天，我要捐出自己收入的90%，因為，餘下的10%，已經足夠我的所有生活支出了（考慮到舒適的生活需要起碼數倍於常人的收入，你最重的收入必須為常人的數十倍以上）。

吉姆的經典故事：
我24歲那年發生了這樣一件事情。有一天我聽到敲門聲，開門一看是一個小女孩。她是女孩團的成員，來推銷曲奇餅乾。她對我深深地鞠了一躬，嘴裡念念有詞地說道，「女孩團，世界上最優秀的團體。我們這裡有各種各樣的曲奇，只賣兩美元。」然後，她揚起燦爛的笑臉，讓我買她的曲奇。

我很想買，毫不猶豫。對我來說，買不買並不是個問題。最大的問題是，我兜里根本掏不出兩美元。

我是個成年人。我有家，有兩個孩子，在大學里讀了一年的書，可我口袋裡連兩美元都沒有。

我不想讓她知道我那麼寒酸。於是我騙她說，「嘿，我已經從你們女孩團那裡買了好多曲奇餅乾了，現在家裡還放著一大堆呢！」

聽我這麼一說，她答道，「哦，那太好了。非常感謝您。」說完她就轉身離去了。

她走了以後，我對自己說，「我再也不能這樣混下去了。你還想淪落到什麼地步呢？跟一個小女孩說謊。我是說，人最慘也不過如此了吧？」

所以，這件事成了我的一個心病。

從那天起，我就決定，我要立即採取行動，無論如何也要想辦法賺錢，讓自己的口袋鼓鼓的。這樣不管今後我在什麼地方，不管有多少個女孩團的小姑娘站在我面前，不管她們想賣給我多少曲奇餅乾，我都有能力全部買下。

這種想法在某種程度上造就了我的今天。

　
寫出你要做的事情！

把你要做事情全部列出來！要盡量詳細，例如：

你希望你的家人接受什麼樣的教育？

你都想到哪些地方旅遊觀光？

有哪些事情是你夢寐以求的？

要買什麼牌子的汽車？

穿什麼牌子的西服？

到哪個劇場觀看演出？

給經常在某大街乞討的那個流浪漢一次豐盛的宴會？

...
　
當你完成一件事後，你就可以把它從清單中勾掉。

寫下清單的樂趣有很大一部分就在於，你可以把一些事情一筆勾銷，哪怕只是小事一樁。

這些目標在內容上沒有什麼局限。這張單子是你個人的東西。你可以隨時撕了它，把它丟到一邊，然後再重新寫一張。

看到這裡，你必須開始寫你的清單！！！現在！！！
　
假設你讀了一本關於健康的書，書里講了怎麼保證營養，怎麼堅持鍛煉。在你讀了一半的時候，這本書的作者也許會在書中提醒你，「親愛的讀者，現在請先把這本書放到一邊，俯身面對地板，看看你能完成多少個俯卧撐。」你可能對此視若罔聞，根本沒有照做，而是接著讀下去。這時候，我相信這個作者一定還會在書里質問你，「如果你沒有把這本書放到一邊，沒有俯身面對地板看看自己能做多少個俯卧撐，那你還看這本書幹什麼？如果你不準備採納任何建議，更不準備通過鍛煉在實踐中增進健康，那你何苦費這些工夫來讀我的書呢？」

重要的是「立即行動」。不管你朝那個方向努力，你就會越來越接近你的目的。正如聖經中上帝所說：「如果你向我邁近一步，我也會向你邁近一步。」

只要你開始朝你希望實現的目標努力，那麼你會發現生活中千真萬確地存在這種神奇的現象，你會發現生活總是樂於回報那些執著的追求者。

知道這些，對我們所有的人，都是一種莫大的鼓舞。
　
交納什一稅

「什一」即是十分之一。這裡的「什」念「十」，可不是「什麼」的「什」，讀錯音的話，可要丟大人的！

「什一稅」，就是說，拿出你收入的十分之一，來回饋社會，奉獻給公益事業。

吉姆經常給孩子們講這樣一個公式：70-10-10-10。

意思是——你每賺來1美元，花出去的永遠不要超過70美分。
　
在那留下的30美分中，10分用做流動資本，10分用做閑置資本，另有10分用去捐獻。

你可以把它捐給教堂或者某個慈善組織，你可以授權別人來管理這一部分資金，也可以親自把它捐獻到需要幫助的人的手中。

這種付出可以改變人的精神境界——獲得更強烈的成就感。 但就我個人的體驗來說，我認為，所改變的不僅僅是「精神」狀態，還有物質的，也就是說，「金錢」上的——付出將使你更為富有。

先哲們總是說（特別是佛教有這樣的教義）：要想得到更多的財富，必須樂於施捨。我們總是把這句話當作道德上的說教，實際上，它很可能是一條雖然難以置信，卻萬分真實的客觀規律。

實際上，吉姆自己也坦承，他自己的「道德說教」確實也給他帶來了財富和聲譽：
　
這是一件非常令人鼓舞的事，因為它已經給我帶來了好幾筆財富，而且仍在不斷地為我贏得利益。

還有一個結果：「最讓人興奮的莫過於聽到別人在四處推薦或宣揚你的名字，就好像你聽到有人說，「在我人生中的某一個階段，我曾在某個地方聽了這個人的一些想法，他所說的一切改變了我的一生。」


另外，我還注意到書中的這樣一句話：
　
不僅僅要付出個人收入的10%，還要付出一部分時間。

這樣的付出絕對是筆明智的投資。

——它可以讓你馬上得到回報，而且這種回報會超出你最初的想像。

我覺得，有許多人，可能會在金錢的布施上比較慷慨，可是，在涉及到他自己的實踐的時候，就比較「吝嗇」。我不知道我下面的想法是否正確，但是，我確實在試圖這樣努力：

如果可能，除了付出金錢外，還要貢獻自己的時間，後者給我們帶來的好處可能有前者所不及的方面。

如果難以擠出時間，那麼，就設計一種為別人提供「工作機會」的方式，出錢讓別人替你工作，而這種工作就是「布施」。

另外，你可能會 擔心，「如果我把錢捐獻給某個組織，可這個組織濫用了我的捐款怎麼辦？」

其實對你來說，他們是否濫用捐款並不重要。最關鍵的是你曾經付出過。對工作負責是他們的事情。

我想起了一個故事：

有一個明星在聖誕宴會上，遇到一個向他乞討的婦人，這個婦人說，他的女兒的了絕症，而他們的家庭有沒有經濟來源，因此急需他的慈善幫助。這位明星毫不猶豫地將身上的幾百美元給了這位婦人。當這位婦人千恩萬謝的離開后，明星的朋友埋怨他說：你怎麼這麼愚蠢，我早就見過這個婦人，她總是以同樣的理由乞討。

你知道這位明星怎麼回答嗎？

「這是我這個聖誕節里所聽到的最好的消息了！這個世界又少了一個處於病痛中的少女，和一個絕望的母親！我太高興了」！

　
超越「百萬富翁」

吉姆25歲的時候，他的恩師對他說，「羅恩先生，我覺得你應該定一個目標，立志做個百萬富翁。」
我對他的建議非常感興趣。你想啊，他的話多有吸引力啊—做個百萬富翁。

接著他對我說，「為什麼要這麼想呢……」

我當時心想，「天啊，他根本不需要告訴我為什麼。能擁有100萬美元那該有多棒啊。」

可他對我說，「你要這麼想就永遠實現不了這個目標。之所以要做個百萬富翁，是為了在追求這個目標的過程中實現自身的發展。」

你必須真真正正的成為一個值得100萬元的人，才能真正的擁有100萬。而這個過程，就是你自我提升的過程。

我在學習物理學的時候，就有這樣的體會：如果你只是希望學好初等物理，你永遠不可能完美的掌握哪些物理知識（什麼平拋、斜拋、摩擦力、浮力、壓強等等）；而當你學了高等物理后，在回過頭來看初等物理，一切都是那麼的清晰和簡單。

所以，求其上者，得其次，就是這個意思。

上述結論的一個自然的推論，就是：不能為貪圖小利而放棄自己的原則 。（我想，通過非法的手段獲取錢財就是放棄原則的例子之一）。

　

　
感恩和修慈
感激之情非常重要。

回憶一下那些在你的生活中幫助過你，或者讓你有所感悟的所有人，從內心的深處感激他們，希望他們能永遠歡樂、幸福，這就是「感恩」。

當讀到這一段的時候，我簡直不能抑制自己的激動之情，因為良久以來，我就覺得，在佛教的「四無量心」的修行中，有著不可言傳的奧秘。所謂「四無量心」，就是指慈、悲、喜、舍四種修心方法；例如，其中的「慈」的修習，就是要將「願彼無憂無惱，幸福安樂」的意願覆蓋到所有的眾生。因為你感恩的對象是無數的眾生，所以稱之為「無量」，這樣的修行方法就叫「慈無量心」。

我們在這個世界上，所有的人都是互相依存的——哪怕是你出錢買別人的東西，賣者也對你有恩，因為如果他不願意掙錢，你就買不到你想要的東西了。（當然，同樣道理，你對他也有恩）。

以我的理解，感恩就是「慈無量心」的修行。嚴格說來，「慈無量心」比一般的「感恩」更為廣泛一些，因為你不僅要感謝那些對你好、幫助過你的人，還要感恩所有的眾生。

當我讀懂了這條古代聖賢所揭示的真理以後，激動不已。

從某種角度，你簡直可以說：

你可以坐在家裡，閉上眼睛，「什麼也不做」，只用感恩和修慈，就可以積累你的富德，為以後「賺錢」打下基礎！

　

　
祈禱的力量

祈禱有著一種難以言傳的神秘的力量。

在美國的貨幣上，印著這樣的字樣：IN GOD WE TRUST （我們信仰上帝）。這裡的「上帝」不一定是耶穌或者耶和華（基督教或天主教的上帝），而是泛指一種信仰的歸宿。吉姆認為，這也是一種潛在的祈禱。美國的參議院在召開議會前 也要作例行的祈禱。祈禱的力量是難以言傳的，神奇和不可思議的。
　
你不一定非要去基督教堂、猶太教堂、清真寺或類似的地方作祈禱。作祈禱不一定非要在一個非常正式的場合。但是不管在哪裡，我認為祈禱有著不可思議的、神奇的力量。

如果你有信仰，祈禱是一種非常好的宗教體驗。

如果你沒有宗教信仰，也可以象愛因斯坦一樣，信仰「自然的上帝」；也要以感恩之心向眾生、向整個自然、宇宙袒露你的心愿和渴望，祈禱得到所有大家的佑護。

　

　
時間的管理

    * 首先要意識到時間的寶貴。
    * 不要輕易開始一天的活動，除非你在頭腦里已經將它們一一落實。

你要從這樣一個角度來看待每一天的生活：在它來臨之際，或是在前一天晚上，把自己如何度過這一天的情形在頭腦中過一遍。然後再迎接這一天的到來。

正如我們要做出一天的計劃一樣，我們也要制訂一個月的計劃、一年乃至若干年的計劃。
如果你想得到財富，渴望財富沒有什麼不好，只是，你要為得到財富付出相應的代價。

邁克：也就是說，不管要得到什麼，自己都要付出一定的代價。

吉姆：你可以在不損害別人利益的前提下，為自己想得到的東西先付出相應的代價。認識到這一點的時候我感到非常興奮，我可以以自己的利益為代價，去追求自己渴望得到的財富，並讓每個人都受益。

上面這段話我並不是理解的很深刻。不過，我可以想象到為什麼吉姆會「非常興奮」，因為他已經看到了，只要你願意「付出」，你就可以得到；也就是說，他已經知道 ，自己可以追求到自己想要的東西。這一點，使得他很興奮。 正如一個年輕人，渴望得到某位美麗而善良的女子的愛情，而當他得知，他可以使用正當的於他人無害的方式，付出自己的代價，就一定可以得到他夢寐以求的愛情，他怎能不高興呢？

那麼，我們需要付出的代價到底是什麼呢？

縱觀上面的內容，我們可以總結出來，起碼有如下幾點：

    * 改善自己的言辭。
    * 加強內心的修養。
    * 找一件事情，不斷的努力，堅持做下去。
    * 培養自己的志向和自信。
    * 堅持原則，而不管這個原則多麼小。
    * 感恩和祈禱。
    * 計劃自己的時間。
    * 奉獻公益。

　

吉姆推薦的書：

《思考致富》

《巴比倫富翁的秘密》

羅伯特·艾倫簡介：
上世紀80年代暢銷書《零首付》和《創造財富》的作者，房地產革命的發起人。其新近著作《網際網路多種收入流》則涉及網站盈利問題；被稱之為「美國第一流的百萬富翁打造者」。

提示：我最看重的，是其中提到的「財產越分享越多」的概念。另外，就是「隱性收入」的概念。
核心概念：

    * 多種收入流
    * 顯性收入和隱性收入
    * 發一個誓言
    * 省錢與攢錢
    * 我不是百萬富翁！
    * 和別人分享你的錢！
    * 網際網路賺錢
    * 增加個人網站的訪問量
    * 「我能行」

概念：多種收入流
羅伯特：哦，你只要看看自己的經濟狀況就知道了。如果五年前你沒有為自己策劃好四五個額外的收入來源，那麼你今天很可能只有緊緊抓住僅有的一根稻草，企求這場經濟風暴趕快過去，而且不要把你拖下水。我一直認為，為了安全起見，你必須擁有多種收入流，擁有許多不同的收入來源。不能僅僅依靠一種尋常的收入來源，而必須擁有我所說的隱性收入。隱性收入的定義就是你在睡覺的時候也能賺錢。如果你不能在自己睡覺的時候賺錢，那你就永遠富不起來。如果你是靠工資單生活的，那你每工作一個小時只能拿到這一份報酬。我希望自己每工作一個小時能從多種渠道，在生活的多個方面，拿到多份報酬。這就是我對自己生活的規劃。在我的上一本書當中，就是入選「《紐約時報》暢銷書排行榜」的《多種收入流》當中，我提出了能讓你達到上述境界的十種收入流。...

《網際網路多種收入流》講述的是普通人如何在線賺大錢。...

羅伯特宣稱：你不必一定得是個天才，也不必籌措太多的啟動資金。你只要掌握幾個小竅門就行了。 對於大多數人來說，這無疑是一個非常令人振奮的說法；更令人振奮的，是（起碼我認為）——他說的確實是實話。
相關概念：顯性收入和隱性收入
羅伯特：顯性收入是說，你工作了一次，就拿一次的報酬。
隱性收入是說你工作了一次，卻能拿到成千上萬次的報酬。...

不管是房地產、股市，還是你手頭的銀行存款利息，還是網際網路，你知道一個網站或者任何一個就你所掌握的信息進行營銷的方式，能一天24小時地為你賺錢。不管你是搞網路營銷還是特許加盟，都可以。也就是說，採取哪種方式並不重要，重要的是你要選定一個自己真正熱衷的領域，把精力集中在這一點，在你平常的固定工作時間以外著手於該領域內的工作。開創一個新的天地，從今天開始，五年後你就自由了。

　

Robert在這裡對「隱性收入」的一個形象的定義非常需要我們注意：你在睡覺的時候也能賺錢。實際上，還有一種說法：當你睡一覺醒來，你是否比昨天晚上睡覺前更富有了一些？？
　
發一個誓言

　
我想讓每個人都舉一下手，給自己發個誓，「我發誓我要確立一個目標，定下我的理想，從現在起50年內也好，5年內也好，總之在今後的某一天我要成為一個百萬富翁...

　

我在多處看到這個要求。實際上，在全世界講「催眠銷售/催眠成功學」的馬丁，也經常要求他的學員們「法一個誓」。在佛教里，人們非常重視「誓言」，認為誓言將會帶來實現。所以，在這個普遍將「發誓」當作兒戲的現代社會，你需要認真想想其中的深奧道理，並認認真真地立下一個誓言。
　
省錢與攢錢

Robert認為，這是兩個不同的概念；

省：從生活開支中，留出來一部分余錢。
攢：不僅要在月末把這部分錢留下來，還要攢，把錢攢起來。

然後，用這些錢投資，或賺更多的錢。（賺錢比投資更難些）。

要學會罩住你的錢。因為，嘿，你能賺好多的錢，但是如果你不知道如何罩住它，不知道如何讓它免遭各種不測，那它就會從你手中丟掉。
　
我不是百萬富翁！
羅伯特：絕對不是。而且我也不想是。現在我知道錢在什麼地方，而且我過得就像一個百萬富翁，但是我不想成為一個百萬富翁。我不想把自己的經濟狀況公之於眾，向大家展示我的資產。我不想讓他們知道我的資產到底在哪兒。我不想讓他們知道誰擁有這些資產。我開著名車，住著漂亮的房子，我有許多好東西，可以想去哪兒旅遊就去哪兒旅遊，但是所有這些都是由不同的業務實體來支撐的。外面的世界是個危險的世界，你必須玩這樣的遊戲。你在賺到那一大筆錢之前就要確定這樣的意識，因為你要為最後這一刻制定計劃。
　
和別人分享你的錢！
先把與人分享的這部分錢拿出來！我每掙一塊錢，每掙到一份純利，就馬上從中拿出10%與人分享。這是我花出去的第一筆錢。然後把剩下的錢留給自己用，其中10%攢下來，其餘的用來交稅，買房，買車，支付其他各種開銷。

這是我最受震動的一部分。當初決定要好好看看這本書的原因，就在於偶然從網上看了這一部分。宗教講究「布施」，布施是佛教的菩薩的首要行為，基督教也說「布施的人有福了」，可我們總是覺得，這都是「道德上的」教義。現在羅伯特告訴我們：不，這不僅僅是道德上的，也是實實在在的商務規律。再引用一些：
羅伯特：哦，以我的經驗，我認識很多百萬富翁，如果你私下裡問他們，到底是什麼信念在支持他們這麼做，他們當中的大部分人會說，他們覺得把自己憑藉好運賺來的錢，拿出一部分來回報社會是自己的責任，是自己的義務，或者說是義不容辭的職責所在。沒錯，這就是我一直在找的詞，職責所在。所以，你可以把它稱為饋贈他人，你可以把它稱為什一稅。你可以按照自己的宗教信仰把它隨便叫做什麼，總之我發現不管這些百萬富翁有著怎樣的宗教信仰，他們總是非常慷慨地付出，這是個很奇怪的矛盾現象。說奇怪是因為，一方面他們在談論著一塊錢的力量，以及這一塊錢能如何生出上百萬乃至上千萬的錢來。所以你會發現，有錢人把自己手裡的每一分錢都呵護地非常非常仔細。可是，另一方面，他們在捐獻時一出手就是上百萬、上千萬。...

這就是什一稅的意義所在。

羅伯特：馬克在談到這個問題時，把它描述成水的各種不同的狀態。當水冷到一定程度時就會結成冰——這就是一般人對錢的態度：他們對錢非常冷靜，抓得非常牢固。但是如果你開始把錢送出去，它就開始鬆動了。它就變成了液體，鋪開的面更大了。如果你送出去的錢再增加的話，它就變成了蒸汽。它是不斷擴大的。你給出去的越多，你發展的空間就越大。
實際上你從天地間得到的也就會越多，因為這個世界是個非常慷慨的世界。我知道這麼說聽上去很抽象，但是我是在自己的生活中證實了這個說法。我付出，我得到。我得到了巨大的回報。如果我把自己的所得緊緊抓在胸前，我就不會得到。其實這完全是出自於心懷善意，出自於一種人性的感恩與謙卑之情。因為你會覺得這不是你自己的錢，它只是來到你這裡，再從你這裡走到別的地方。真的是這樣的，你知道，說實話，你拿著它不放不會給自己帶來太多的好處。但如果你學會了如何給予，你的生活會富有起來，你身邊的人的生活也會好起來。
　
網際網路賺錢

羅伯特典型的網路賺錢的實戰操作時他和Guthy-Renker信息商業網的一次挑戰性測試
我坐在電腦前，裝好攝像鏡頭，打開一個共有11000名聯繫人的通訊錄，給每個人發出了一條信息。...第二天，也就是24個小時后，我們停止了測試，統計了一下我賺到的錢數，整整94,532.44美元。在緊接下來的一個小時里，我們又賺到了20,000美元。在一天多的時間裡，我們一共賺到了 115,000美元。...

最關鍵的是這些都是利潤，沒有太多成本

不過，不要忘了，他「花了九個月的時間建立這個網站，在網上免費發布時事通訊，吸引到11516個人來訂購我的時事通訊——他們得到的是非常好的訊息——準備工作花了18個月的時間」。

羅伯特認為：

    * 在網際網路上，你能在不花一分錢的情況下快速被拒絕。而在平常的情況下，你即便是被拒絕，也要損失一部分錢，而且整個過程非常緩慢。
    * 記住你賣什麼並不重要，重要的是你必須熱愛你要推銷的東西。
    * 儘管你是在為他人免費提供信息，你卻已經成功地建立了一批對該專題感興趣的聯繫人。
    * 如果你的信息是中肯的，這些人當中肯定有1%的人願意出錢購買你的信息。

　
增加網站的訪問量

    * 付費的搜索引擎
    * 搜集成千上萬的有利用價值的電子郵箱地址。這其中有一部分將匯入「大概湖」中。你打算把他們最終贏得過來，每月一次，或是儘可能多地把他們拉到「首肯塘」當中。
    * 合理賄賂：你送出去一些東西，同時期待得到一些回報。人們對這個並不陌生。你走進一家西餅屋。他們會讓你免費品嘗一些樣品。也就是說，如果你提供一些免費的東西，大家一般會比較捧場。你送得越多，效果就越好。人們最終會給你回報的。他們最終會答謝你送給他們的一切。在網際網路上，這個做法是最有威力的，因為人們在網上都已經習慣了獲得免費的東西。所以你要讓自己的電子雜誌或是網站上有很多免費的東西。
    * 利用加盟項目：去賣他人的產品。
    * 要有自己的電子雜誌，定期發布你的個人信息。
    * 找到你喜愛的東西，把激情加愛好融合在一起。然後開始建立一個網站，搜集有關信息，進行免費的發布。
    * 你必須與眾不同。
    *
    * USP：
          o Ultimate advantage，即終極優勢：為什麼你的產品、服務或信息比別人優秀得多？
          o Sensational offer，即感性的賣點。例如：Robert在網上推銷自己的授課講座通訊時，提出的賣點是，「你將和百萬富翁共事。在年底的時候，我們要讓你也一步步走入百萬富翁的行列。」
          o Powerful promise：強有力的承諾。
    *
   

　
「我能行」
一切都是有可能的。我希望你就從今天開始做起。你絕對能行的！只要你有夢想，有渴望，有目標，有激情，你就一定能行。

「信心」是一切成功的基石。如果你覺得自己缺乏信心，不妨做做自我催眠，訓練一下自己的潛意識.

馬克-維克多-漢森：

著名系列書籍《心靈雞湯（Chicken Soup）》的創作者，其作品還包括著作《敢拼就能贏》、《如何實現有富同享》，講座錄音《無限的財富》 、《聯想即為現實》。他還有另外一本了不起的書，叫做《神奇的什一稅》。
核心概念

    * 有富同享
    * 想像力的威力
    * 「富足」的含義
    * 守財情結
    * 《神奇的什一稅》
    * 想像創造現實
    * 你最大的天賦是什麼
    * 金錢就是活力
    * 交流的技巧
    * 計劃你的一天
    * 銷售秘訣
    * 《心靈雞湯》書名的來歷
    * 給自己一些「自由時間」
    * 師從成功者

有富同享
「從富足當中他取走了富足，留下的依然是富足。」——《奧義書》

這個世界上有足夠的財富供大家分享。

這是一個驚人的概念。既然如此，還有吝嗇的理由嗎？

相反的，你需要的只是去發現這些財富，並和大家分享——因為發現的訣竅就是分享！

　

　
想像力的威力
「微軟的惟一資產就是人的想像力」——比爾-蓋茨

「人的想像力」也是你我惟一的資產。

我們已經讀過太多的關於「開發潛能」的書，它們都要求我們向自己作「良性的暗示或催眠」。所謂良性的暗示，簡單的說，就是「積極的美好想像」。例如，希望健康的，就想像自己已經很健康；希望財富的，就想像自己已經很富有。

我所知道的最好的催眠之一是馬丁的《催眠花園》，它是中英文對照的，如果你感興趣，最好看看：

http://haowen.net/qianneng/hypnotic-garden.html

　

　
「富足」的含義
「富有、順暢」。只有當我們的思維、言談、行為還有生活方式都處於最佳狀態時，我們每個人才能感到「富有、順暢」，我們才能在今生今世達到預期的目的。

因此，「富足」意味著積極、向上、愉悅、善良。

「富足」並不等同於「富有」，因為很多有錢人並不感到自己富足。

富有進化為富足的方法，和貧窮進化為富足的方法都是一致的：共享，貢獻，布施。

　

　
守財情結

    * 「你以為我是誰啊，你別把我當做是洛克菲勒！」
    * 「節省一分錢就等於賺到了一分錢。」
    * 「你最好把錢攢起來，以備不時之需」。

這種誘導對任何人都沒有好處。

因為這是「吝嗇」之因。

當然，不是說你可以隨意浪費，而是不要吝嗇，要樂於分享。

　

　
《神奇的什一稅》
你從上帝那裡得到了100%，你應該將其中的10%送還給上帝。

在你做到了這一點的時候，「你就向上帝邁近了一小步」。就像我的朋友吉姆-羅恩曾經說過的那樣，「與此同時，上帝也向你邁近了神聖的一步。」

馬克還認為：你在付出的同時是否抱有一定的期待並不重要。

——你並不需要是一個「聖人」，不需要真正的「無所求」，只要你付出了，就一定會有收穫。知道這一點是非常令人振奮的，因為我們一般都很難一下子成為一個大公無私的人，而這並不影響我們從分享和布施的行為中獲利。

當然，基於佛教理論，如果你真的無所求，你的布施將會得到更不可思議的結果：

「若菩薩不住相布施，其福德不可思量」——《金剛經》

所謂「不住相」，就是不期待你的布施對你的財富、壽命、名聲等的影響。
這就好像一種投資，就好像你和上帝、和幸福、和上蒼簽訂了公平協議，在你採取行動的那一刻，你就知道自己一定會是個贏家！

你可能在生意中會判斷錯誤，會難於盈利甚至虧本。但是，「布施」的投資永遠是盈利的。你完全可以將這一點視作是一個大秘密，一個雖然聖人們明明白白的宣說了無數次但很少人真真正正的相信的秘訣。而你現在相信了，你也就進入了持久利潤的光明大道。
你這十分之一的付出可以是錢，是時間，是精力，也可以是體力。只要是你自己覺得必不可少的東西，不管是什麼，都可以以什一稅的形式捐獻出來。

下面是馬克自己的一個真實的故事，太精彩了，我無法作任何的刪節，全文照錄如下：
我第一次捐納什一稅的時候還在長島，當時我剛剛著手創建眼下從事的事業。

那時候我破產了，窮困潦倒，後來我認識了一個26歲的演講者，他現在還在那邊，幹得相當出色，他叫奇普-柯林斯。

我想給大家講講他的故事，如果他不介意的話——我肯定他不會介意的。

奇普在長島剛剛開始自己的演講生涯時，他已經結婚了，家裡除了妻子還有兩個小寶寶。當時他真是沒有錢，也不知道自己該怎麼辦。

他數了數—口袋裡也就35美分，於是他揣著這35美分去了天主教堂，他是個天主教徒。他心想，「35美分，還不夠我買點牛奶喂孩子呢，更別提養活老婆了。我真不知道自己該怎麼辦了。」 他坐在教堂前排的長椅上，哭了起來，最後他說，「好吧，上帝，我決定把這35美分都捐獻給你。除此之外我真是一無所有了。你就把我名下的這最後一點錢都拿走吧，如果你能夠接受我的付出，並為此給我指條出路的話，不管你要我做什麼我都會順從你的旨意的，我真的是走投無路了。」

於是他捐出了那35美分，然後轉身朝教堂外面走去。正在這時，他聽到最後一排椅子上有人在喊他，「奇普，奇普，過來，過來！」奇普說，「我們認識嗎？」

那個人答道，「是啊。上個禮拜你到我的辦公室問我能不能請你去我們那兒做講座。」奇普想起來了，忙說，「哦，對，對，對。」

那人接著說道，「我現在想雇你到我們那裡做八次講座，你知道最近生意不錯。我可不可以現在就給你開張支票，作為預付的定金呢？」

就這樣他拿到了一張400美元的支票，當時他就像拿到了4 000 000美元一樣，因為有了這筆收入他就能出去給孩子買牛奶，給妻子買吃的，把那個月欠下的各種費用都付清了。一切就發生在轉眼之間。

作為一個出版商，馬克甚至在新書出版之前，就已經預先計劃好了要將出版利潤的一部分捐獻給慈善事業！

　

　
想像創造現實

    * 首先，你要弄清楚什麼是你真正想要的東西。
    * 第二，把它寫下來。
          o 例如，「一月收入10萬元」，貼在衛生間的鏡子上、睡覺的床上和廚房的門上。
    * 第三，展開聯想，用心靈的眼睛看到你所想要的東西。
          o 自我肯定——例如，對自己說：我就是一個富翁！我有賺錢的天賦！
    * 第四，找到可以和你相互取長補短的合作夥伴，創建團隊，制定實施計劃，開始行動。
          o 你的最佳夥伴是可以彌補你的缺點的人。

　

　
你最大的天賦是什麼
你要弄清楚你最大的天賦是什麼，你最與眾不同的本事是什麼。

接下來，你要弄清楚自己的另一面。...你必須去挖掘並時時問自己，「我的弱點在哪裡？」

在知道了答案之後，你就可以對自己說，「我要找一個人，他的特殊才能恰好能彌補我的不足之處。」

如果你能如願以償，那這個時候對你來說，1加1就已經等於11了。

　

　
金錢就是活力
金錢就是活力，金錢完全始於活力。

我看過的有關這種理念的最簡單的表述形式是「金錢的速動」。

如果我們現在是在一個座談會上，在我們面前有400名觀眾，那麼我會走到第一排，拿出1美元—邁克，我要用這1美元從你那裡買一樣東西。然後我會讓你再從山姆那裡買一樣東西，山姆再從莎莉那裡買一樣東西，這1美元將在每個人的財務收支中快速流通。

可是當哈里拿到這1美元時，他想起來，「哦，我的上帝。我剛看了《紐約時報》——我簡直不敢相信——從明天開始，我們將進入一個經濟衰退期。我們的經濟持續繁榮了那麼長時間，現在肯定該下滑了。」

接下來發生的情況是，哈里把這1美元鎖了起來，阻止了它的流通，切斷了它的活力。於是它也就沒能傳到其他395個人的手中，沒有參與他們的財務運作。

我想，這個故事告訴我們的，只是這樣一個道理：錢只有在流動中才能真正「有用」；「守財奴」思路是要不得的；而「流動」的最好方式，就是「共享」。

隱含的意義：共享必產生流動，布施必得更大的回報。

　
交流的技巧
最有效、最能令你的話具有說服力de方法：

講故事。

　

　
計劃你的一天
每天早上，我們每一個人都應該提前一點起床，這樣你可以去趟洗手間，回來后可以用15分鐘到半個小時的時間來沉思、冥想、反省，並為這新的一天而祈禱。在你真正開始這一天的生活之前，你就要完成這些準備活動。而且在此期間，你要保持一個平靜的心境，找一個安靜的、能讓你不受干擾的地方。

你要確保這一天對你來說是完美的一天。你要在心裡展開聯想，要讓這一天在你的腦海里以倒敘的方式一一展現出來。

所以你要先定好這一天你打算幾點上床睡覺。然後在這一天里你會發現每件事做起來都和你預想的一模一樣，甚至比你預想的還要好。

　

　
銷售秘訣
你需要的是一個畢生的客戶。你要發展一個有生之年的客戶，一個朋友。

　

　
《心靈雞湯》書名的來歷

我們對自己重複說了400遍「空前暢銷的書名」。

最後，凌晨四點鐘的時候，傑克腦中靈光一現，想出了這樣一個書名。他激動不已，先是告訴了妻子喬治婭博士，然後在四點半的時候給我打了個電話，告訴我說他想出來了！

我興奮極了，再也睡不著了，這個名字真是太好了。

　

　

　
給自己一些「自由時間」

自由時間意味著你不用去接聽任何電話，不用翻閱任何商務書刊，不用和工作圈子裡的任何人在一起。

至少你要在一天24小時里，從凌晨到午夜，不允許自己去想工作上的事情。

然後，如果每隔一段時間，你能夠休一個星期的假，那你的生活就會有一次突破。每年休兩個星期的假，就能有兩次突破。...

徹底地遠離廣播......沒有廣播，沒有電視，沒有圖書...

　

　
師從成功者

找一個完全靠個人努力而功成名就的超級成功人士，然後以這個人為師，學習兩年。

有意思。

凈空法師說，要選定一個老師，跟從學習至少5年，期間不要聽任何其他人的講法，專心師從這個老師，5年後才可以看是否可以學其他的。

如果你找不到合適的老師，就學古人。（凈空法師說，他學的是「印光法師」）。

我們也可以學一個大師，例如馬克-維克多-漢森，雖然我們無法緊跟在他的身邊;-)

莎倫-萊希特簡介：

暢銷書作者，她曾與別人合作推出了一本堪稱新千年最具轟動效應的暢銷書，也是迄今為止推出的理財書中最出色的一本——《富爸爸，窮爸爸》。該系列好包括《富爸爸投資指南》、《富爸爸財務自由之路—神奇的現金流象限》、《富爸爸 富孩子，聰明孩子》。

　
核心概念：

    * 「富爸爸，窮爸爸」
    * 財務報表就是你生活中的成績單
    * 富人不為錢工作
    * 三種收入類型
    * 資產與負債
    * 購買奢侈品的訣竅
    * 三種現金流方式
    * 做自己的CEO
    * 教育和經驗才是關鍵
    * 金錢世界中的四種人
    * 四種人的語言
    * 每天按時起床
    * 賺錢是不需要本錢的
    * 政府是向著你的
    * 為學習而工作，不要為錢而工作
    * 投資的風險太大了
    * 富有的定義
    * 不要永遠做「S」
    * 選擇一種適合自己的投資方式
    * 做人—做事—擁有
    * 和孩子談談錢

「富爸爸，窮爸爸」
「富爸爸，窮爸爸」是一個很簡單的故事，是羅伯特-清崎講述的他自己年輕時的故事。

他有兩個爸爸，一個是他的親生爸爸，一個是他最好的朋友的爸爸。這個故事就是關於這兩個爸爸之間的差異的。

他的親生爸爸曾是夏威夷的教育負責人。他總是告訴羅伯特要努力學習，取得好成績，這樣才能找到一份好工作。我敢打賭你的聽眾們也都曾經聽過這樣的說教，至少我對這些話並不陌生。

他的「富爸爸」，也就是他好朋友的爸爸，只上到八年級就被迫輟學了，去幫助打理自己家裡的公司業務。

所以，他沒有受過太多的教育，沒有得到大學學歷給人帶來的種種好處。

但是，他學會了理財。他充分理解錢的力量。他具有財商，掌握了財務認知能力。

最終他成了夏威夷最富有的人之一。

為什麼會這樣？

都是因為他對錢的認識。

羅伯特自己的爸爸是教育主管，可去世前是個很窮的人。

　

　
財務報表就是你生活中的成績單
你的學校成績報告單上有字母或數字。它可以告訴你你在學校的功課做得怎麼樣。

在實際生活中，你沒有成績報告單。但是，你有自己的財務報表。

你的財務報表就是你在現實生活中的成績單。

　

　

　
富人不為錢工作
窮人和中產階層的人如何為了錢而工作，而富人則是讓錢為他們工作。

　

　
三種收入類型
你可以有三種收入：工資收入、投資收入、產業收入。

    * 工資收入：
          o 就是一份工作，一張工資單。這些錢是你通過自己辛勤的工作掙來的。要麼是受雇於他人，要麼是自己單幹。這樣的收入就是工資收入。當你的收入是和你個人的勞動掛鉤時，致富是非常困難的。你一天頂多也就這麼多個小時，一周頂多也就這麼多天。
    * 投資收入和產業收入都是來自於資產。

　

　
資產與負債
資產是給你帶來收入的東西。

負債是你每個月必須坐下來開支票支付的東西。

　

　
購買奢侈品的訣竅

如果你用自己掙的錢去購買奢侈品，你購買的實際上是一個「負債項」。

例如，你買了一輛車，需要維護、加油等，都是消費。

富爸爸的訣竅是：投資到資產上，用資產的創收來購買奢侈品。

同樣以買車為例：
你買回來的是一套二聯式公寓房或四聯式公寓房。作為房產，它可以每個月都給你帶來現金流。然後，你可以用這筆積極的現金流去購買你要的車。等到這輛車舊了，破了，報廢了，你猜怎麼樣？你仍然擁有你的房產。它還在創造收入。你還擁有這份不斷創造現金流的資產。

　

　
三種現金流方式

    * 窮人的現金流方式：每個月拿到工資單，支付這個月的開支，然後希望自己在月末的最後一天能有那麼一點節餘。
          o 如果你看他們的財務報表，就會發現收入進項后，馬上就隨著支出流出去了。他們沒有資產。他們也沒有太多的負債，因為他們的信用還不足以讓他們具有任何負債的資格。
    * 中產階級的現金流方式：一個男人遇上了一個女人，他們兩人結婚了，然後他們買了房子。他們有了漂亮的房子，但同時他們也有了抵押貸款。接著他們又買了一輛車。
          o 工作給他們帶來了進項，但是它們馬上又隨支出流走了。他們收入的錢沒有一分是流入資產項當中的，它們全部是負債。

這兩種現金流方式，都屬於「疲於奔命」方式。你永遠在拚命地掙扎之中。

    * 富人的現金流方式：選擇一種方式（例如換一處小一點的房子，或者作份兼職）獲得一些流動資金，投入到資產項當中去；就這樣逐步地建立起良好的現金流——減少負債，贏得資產...逐步擁有股票、公司和房地產，這些資產不停地創造收入，計入到收入報表中。

　

　
做自己的CEO

一般的「上班族」，從早上8點到下午5點，你都是在為別人做事。只有在你拿到工資單的時候，你才是在處理自己的事。

要珍惜這個機會，處理好你自己的事，做自己的CEO（企業的總裁，「首席執行官」）——管好你自己的資產項，把你的工資單像種子一樣種下去，讓它一點點開花結果。

　

　
教育和經驗才是關鍵

要抓住機會，正確投資，必須學習知識（教育），和在生活中不斷的積累經驗。

　

　
金錢世界中的四種人

    * 「E」是僱員：即打工仔。你全部的生活都受控於你的僱主。
    * 「S」是個體經營者：你擁有一份事業（你可以是個律師，是個會計，或者擁有一家很小的寶寶用品店）。
    * 「B」是商人：你擁有一整套商務系統，而且有許多人為你工作。
    * 「I」是投資者：你的錢通過某種方式為你服務。

「S」與「B」之間有著極其微妙的差別。有許多人認為自己是「B」。但是，他們有必要這樣問問自己，他們能不能扔下自己的業務？一年後回來的時候，他們的業務能不能比他們離開時發展得更加壯大，趨勢更加喜人？

註：一個人可以同時處在四個象限中；也就是說，你可能同時擔當不同的角色。

你可能現在只是一個「E」——很好，但你還需要掌握自己的財務處境，爭取變成一個「I」或者一個「B」。

　

　
四種人的語言

    * 僱員會說，「你付我多少工資？有什麼福利？我的度假時間是怎麼安排的？」
    * 「S」會說，「我按小時要錢。我一小時要價150美元。我收取6%的提成。」
    * 「B」說，「我需要給我的公司找個新總裁。我要去找好的顧問。我需要協助。我需要團隊的共同努力。」
    * 投資者經常說的話是，「我的利息和回報有多少？我投入的現金能帶來多少回收資金？我多快才能從這個項目里收回成本？我的退出計劃是什麼？」

　

　
每天按時起床

富人擁有資產，因此他們可以選擇「偷懶」：
他們在不想起床的時候就可以不起床，而他們的資產在給他們創收。當然，你知道他們都是怎麼做的嗎？他們每天還是照樣起床，因為每天早上他們都選擇做一個有錢人。

這是很有意思的一句話——「有錢是一種選擇」。

有這樣一個笑話，說是一個乞丐，夢想成為富翁；別人問他：你成了富翁后，都想幹些什麼呢？

這個乞丐回答：「大餅油條吃個夠！」

可以想見，這個乞丐的最高成就，將不會超過「大餅油條吃個夠」的錢數。

你必須要更為高遠的理想。

　

　
賺錢是不需要本錢的

需要讓自己接受教育。

這裡所說的教育包括兩個方面：

1、專業知識：你要從事的職業，需要什麼樣的專業知識？

2、財務知識，特別是本章所講的致富知識。
如果你訓練有素，又有經驗，那你會發現錢會找上門來。

　

　
政府是向著你的
作為一個員工，當你拿到工資的時候會發生什麼事情呢？他們已經直接把政府要的那部分扣除了，是吧？納稅了，不見了，作為所得稅被代扣了。

作為商人，作為公司老闆，你每天都有產業收入。而你也有能力把這些錢花在自己的開支上。你可以把每分錢都花出去，然後在這一天快要結束時把收入報給政府部門。你不用交納個人所得稅，只要你能夠把這些錢花出去，並能證明錢是花在了你的業務上，花在了業務開支上。

你要建立一家有限公司，使用公司的形式來減少納稅的基數，保護自己的資產。

莎倫還提到，「房地產」作為一種特殊的資產，有其獨特的優勢：基本上不用交稅，幾乎可以無限地延期等等。另外她提到，工薪收入的納稅是50%，而資本收益的納稅只有20%。

　

　
為學習而工作，不要為錢而工作
莎倫：為學習而工作，說到底還是獲取教育和經驗。

羅伯特-清崎一生中只打過一份工，在施樂公司工作。

他之所以做這份工作，目的就是要學習推銷。

如果你想在實際中擁有財富，就要掌握一定的技能。你需要接受教育。也許你可以通過書本，通過做遊戲或看錄像資料來獲得知識。但是，如果你需要的是一種特殊的技能，那麼你必須走出去，到那個領域去工作，學會相關的技能，這樣你才能做好你自己的事，掌握好你自己的財務情況和財務前景。

　

　
投資的風險太大嗎？
很有意思，你知道人們常說「投資的風險太大了」，我們聽了這話就忍不住要笑出來。因為在我們看來，真正有風險的根本不是投資。

如果你惟一的收入來源是一份固定工作的話，那一旦你的僱主決定把公司賣出去，你的風險就相當大了，不是嗎？

我們認為應該這樣來定義風險，風險就是把自己的經濟狀況完全放在別人的掌握之中。

這是一個相當有意義的思維轉變。

正如本章前面說過的那樣，「一切都在於意識」，我們需要這樣的意識轉變。

這裡有一個實際的操作方法，很值得我們學習：
我們常對大家說自己要準備三個存錢罐，每天往裡面存一塊錢，每個存錢罐里就放一塊就夠了。一個是留做慈善事業的，一個是留做投資的，還有一個是儲蓄。堅持每天往這三個存錢罐里各投一塊錢。到了月底，把留做慈善事業的那部分取出來捐獻。把儲蓄的部分拿出來，買一些沒有什麼風險的短期投資項目。然後把留做投資的錢取出來，記住，是你先前放到投資那個罐里的錢。這裡的每一塊錢都是一個受雇於你、為你賣力服務的員工。把它們投入到你的資產項當中。去買一份投資，永遠不要把這錢從你的資產項中拿出去。你投入到資產當中的每一塊錢都是為你工作的僱員。

　

　
富有的定義

我們是時間來定義富有：
如果你今天丟掉了自己的工作，但你有一部分資產可以為你創收，支付每個月的開銷，那麼你就是自立的，就是富有的。

　

　
不要永遠做「S」
如果你事無巨細都一個人來扛，面對外界孤身奮戰，那樣的話就只能做個「S。

　

　
選擇一種適合自己的投資方式
投資是一項計劃。你需要選擇一個程式並掌握這個程式。你可能需要花費五年的時間才能掌握這個程式，但這是個方法上的問題。這是你經過一番精打細算作出的決定，你每天都要遵循這個計劃，為你自己的經濟前景而投資。這個選擇完全是你個人的選擇。

現在，我既然把投資說成是一項計劃，就要來講講不同類別的財務計劃。每個人都需要制定一個保險起見的財務計劃。每個人都想確保萬無一失。有錢人也都有自己的保險計劃。除此之外，你還想有一個計劃，讓自己過得舒舒服服。你可能希望每年有三周的度假時間，或者希望自己能早一點退休。

所以，你先得有個保險的計劃，然後有個追求舒適生活的計劃，第三個計劃就是變成有錢人的計劃。這個計劃就是讓自己有足夠的錢，以便能按照自己選擇的方式自由地生活。

　

　
做人—做事—擁有
你必須首先在思維上做個有錢人，掌握正確的思維方式。

然後你要去做有錢人做的事。我們給了你行動的公式，告訴了你他們做的事情是什麼。我們要遵循的程式很簡單。

如果你都做到了，那你就會擁有有錢人擁有的一切。

然而，那麼多人都試圖從最後一項做起。他們去工作，去買賓士，買大房子。他們跳過了「做人—做事—擁有」這個程式，直接就奔向擁有。結果呢，他們是擁有了所有這些豪華的東西，但是同時他們也背上了大量的債務，要承擔大量的負債。他們買來了自認為是資產的負債。

　

　
和孩子談談錢
讓你的孩子認識到他們是天才，支持孩子，給他們談談與錢有關的問題。

讓他們看你是如何付賬的，帶他們去麥當勞的時候給他們講講錢的運作。

財務能力是孩子未來社會生存的必需的能力之一，所以要及早教育。

威利-「美味」阿莫斯：

「美味阿莫斯」曲奇餅乾、「無名大叔」點心以及全世界第一家專門出售巧克力餅乾的食品專賣店的創始人，堪稱美國商界的傳奇人物。

　
核心概念：

    * 立即行動
    * 聽聽別人說的話
    * 你只是你的團隊的一部分
    * 再多走出一英里
    * 立下自己的使命宣言
    * 聯想的力量
    * 利用周邊環境的秘密法則
    * 付出與得到

立即行動

不要讓自己的想法僅僅停留在「想」的這個階段，要立即行動起來。

    * 首先你要對自己的這個想法充滿熱情。
    * 不要希望這個想法得到周圍每一個人的認可。

對自己選定從事的事業，要有熱情。威利從小就喜歡吃餅乾，並「對巧克力餅乾有著一種狂熱的愛」。用他的話，「我把它當作我的終身伴侶」。只有這樣，你的熱情才不會隨著時間被消磨掉。

對比吉姆-羅恩的思想，我們會發現，威利更強調對事業的熱愛，而吉姆則強調「紀律」和原則。條條大路通羅馬，如果你不能熱愛你的事業，就嚴格遵守紀律吧！

　

　
聽聽別人說的話

威利離開美味阿莫斯公司后，該公司把他告上了法庭，聲稱對他的名字和類似的名字具有專利權，所以他就不能使用自己的名字了，從而成了一個「無名的人」。後來，威利準備再開一家公司，名字就叫「碎屑餅乾」或者「無納莫斯」，但在他海邊散步時，偶然碰到了一個人，閑談中該人建議他將公司命名為「無名大叔」。
總會有人走到你面前來給你提建議，告訴你該做些什麼，該怎麼去做。有時候你會聽聽他們的意見，有時候可能聽都不會聽。你可以採納他們的意見，也可以不採納他們的意見。但是，你至少應該聽一聽別人的話，因為這些話當中也許會有一些東西對你很有幫助。

我 們最大的錯誤是不虛心聽取他人的意見。

我們在某個領域裡成了行家，於是我們就覺得自己無所不知，在各個方面都是行家。 特別是很多私營企業主，自己是創業者，是企業的主人，一切你說了算，你總覺得別人都不如你操心，一切以你自己為中心...所以，建立一支人才隊伍，組建一個高效的團隊，並把自己視作團隊的一部分，就成了這些企業主的最難以辦到的事情。

　

　
你只是你的團隊的一部分
這次我有一隊人馬，包括總裁和銷售人員，我們有非常專業的經營隊伍，所以，我只是這個隊伍中的一員。我只是整個經營鏈上的一環，這也是我期望得到的位子。

團隊是什麼？團隊就是「團結起來，每個人都能做得更對，得到的更多」。團隊「團對」，團結起來就對了。

這個概念非常重要。不錯，你是「家長」。但如果你總是把自己當作家長，你是不可能有一個高效的團隊的。團隊意味著分工協作，意味著服從集體利益。私營企業主如果能這樣的融入自己的團隊，忘掉「只有我才是老大」這樣的錯誤想法，才能真正使企業快速發展。

——我想，這也算是佛教的「無我」思想的一個世俗的應用吧！

　

　
再多走出一英里
再多走出一英里

——拿破崙-希爾，《思考致富》

永遠要超出你分內的任務，超出別人的期待值。

　

　
立下自己的使命宣言
我的個人使命宣言很簡單——幫助人們樹立更好的自我感覺。

如果公司里的每個人都能立下自己的使命宣言，這個集體的積極性的高漲是可以想見的。

　

　
聯想的力量
聯想、想像力、想像，它們的含義都是一樣的。

生活中，你每獲得一樣東西之前，都會對它展開聯想。大家總是說「眼見為實」。不，不，不，事實上是「心想事成」才對。沒有你看不到的，只有你想不到的。當你開始對一樣東西展開聯想時，你就看到它了，因為你所做的一切都是你自己有意識地想像過的事情。正是這種想像創造了你的行為結果，並給你的生活帶來了物質財富。所以，你要訓練自己安靜下來，集中注意力，展開想像。

本書中幾乎每個人都提到這個「技術」——想象力可以幫助我們到達目標。如果你還不相信《華嚴經》的「萬法唯心」的境界，起碼你可以堅信這一點：想象力確實是通達你的理想境界的有力武器。

　

　
利用周邊環境的秘密法則
威利：第一點呢——這可能也是最重要的一點——就是周邊環境絕不會對你說「不」。

我們所處的世界是個很友好的地方。當你在講述世界時，你其實就是在講述生活。我們講的實際上就是生活當中的各個方面。生活是個積極的歷程，你把生活說成什麼樣子，它就是什麼樣子。生活永遠都對你說「是」。不管你說什麼，它都會認同你。如果你說「這個我能行」，它會說「是，你能行」。如果你說「這個我不行」，它會說「是，你不行」。所以說，不管你說什麼，周邊環境都站在你這邊，支持你的判斷。這是一種強大的力量，而你可以通過自己的信仰、自己的觀念來控制並操縱這種力量。這就是你和周邊環境實現溝通的途徑。你要有信念，你要有積極的態度，你要不懈地堅持這種積極的信念與心態。你要勇往直前，你要採取行動，你要活潑向上。生活不是消極的。生活是你塑造出來的。你說它是什麼，它就是什麼。不管發生什麼，你要記住，你是生活的原形，而生活不過是你的投影。就像你去電影院，看到的是銀幕上的影像，而影像的真正來源是放映機。所以，如果你想改變這影像，你不能只是衝到銀幕前，把銀幕扯掉。

你就是生活的放映機。你通過自己的思維、觀念和信仰來左右生活中的影像。這就是為什麼積極的心態非常重要的原因。

（我幾乎要將這段話看成是佛經的某個通俗的解釋了）

　

　

　
付出與得到

威利：哦，付出就是得到。

如果你是個願意付出的人，如果你願意分享，願意支持別人的事業、幫助別人，那麼你的付出終究會回到你的手中。你將得到十倍的回報。《聖經》說「付出然後你就會得到」。這是一個千真萬確、不容置疑的真理。

可事實是，人們就坐在那裡說，「沒用的。我不信。」他們從來沒去嘗試過。他們從來沒有利用過這個原則。

是的，「他們從來沒有利用過這個原則」。

我親自遇到過許多這樣的人，他們在聽到這些「付出與回報」之類的道理的時候，總會說：「是啊，是啊，你說的對」，但卻從來沒有真正對這些理念發生過興趣，或產生過「我也要實踐一下這個原則」這樣的念頭。

人們總是帶著半信半疑的眼光，看著別人做出行動，賺錢、成功，然後將這些成功歸因於其他的什麼條件，並繼續自己的對生活抱怨。

威利-阿莫斯對我們說：「要立即行動」；我們不妨從這裡開始。

　

傑克-坎菲爾德簡介：

暢銷書《心靈雞湯》的原創者之一，曾創下7000萬的售書記錄。他還著有其他幾本大家非常熟悉的力作，包括《口訣》和《敢拼就能贏》，以及專題講座《自豪與最佳表現》等；他還是全國最權威的勵志大師。

　
核心概念：

    * 自豪與最佳表現
    * 對自己百分之百地負責
    * 把自己變成一個冒險者
    * 跳出你的安樂窩
    * 自己決定和誰交朋友
    * 一分耕耘，一分收穫
    * 確立足夠高的目標
    * 口訣
    * 潛意識
    * 每周讀一本書
    * 與人切磋
    * 永遠不要與任何人敵對
    * 顧客永遠是對的

自豪與最佳表現
自豪就好像你手中的撲克牌——如果你手上有很多牌，在玩撲克的時候，你就可以放開膽子去玩，玩得更加得心應手，即使丟幾張牌也無所謂。

所以我們要做的就是讓自己有很強的自豪感，這樣我們才更願意去冒險。

比方說，在銷售上面，我必須敢於冒險，尋找訂單。又如在群英薈萃的高層會議上，我也要敢於提出自己的觀點。還有，如果我不敢出去爭取風險基金，那我就不可能像那些敢於承擔風險的人那樣有機會取得成功。

自豪感給我信心，讓我不怕遭到拒絕。

　

　
對自己百分之百地負責

為了擁有自豪，你必須為自己的生活負責，百分之百地負全責。

明白這一點非常重要。我在其他書中看到，有些人埋怨自己的上司，有些人埋怨自己環境...

但是，如果一個人的心境轉換了，他的環境也會轉變的，例如，原來對他一直有敵意的上司調工作了，而公司的政策也變得對自己有利了等等。

所謂「境隨心轉」，佛經中的高深道理在這裡又有了一個通俗的解釋。

佐證故事：
一個凌志車的經銷商，在經濟大蕭條時，依然堅信：真正掌握他命運的不是整個社會經濟狀況，而是他在這種情況下要作出怎樣的反應。

他決定做出反應。他問自己，「那些能買得起我的車的人到底在哪兒呢？」得出的答案是，「他們在馬球場，在鄉村俱樂部，在遊艇停泊處。」

於是，他和5個推銷員，帶著一小隊新車，來到當地的鄉村俱樂部，對那裡的人說，「有人想來開開這部LS400嗎？」

結果他們面前的每個人都會說，「當然了，我來開一會兒。」

接下來，推銷員會說，「這車租給你一個星期怎麼樣？把你自己的車先開到我們店裡，我們要留下你的駕駛本複印件，這樣方便找到你。」

一個星期的租借時間滿了以後，這些人會回到店裡，你想大多數人會怎麼說？

——「不行，我還沒開夠呢。我喜歡這輛新車。」

——是的，當你知道了真正的好車是什麼樣子以後，你會突然覺得自己的舊車實在不怎麼樣。

於是，他的銷售業績，比經濟大蕭條之前還要好！

　

　
把自己變成一個冒險者
我們必須去冒險，每次我們在嘗試另一種事物時都要冒三方面的風險。

    * 我們要在自身行為上冒險。這是指我們的言行。
    * 我們要在自身思維上冒險。我們要接受新的思路。
    * 我們要在想像上冒險。我們要展開新的想像。

冒險意味著進入新的環境，但新的環境會使人產生「無所適從的感覺」，就像「另找一條回家的路」一樣。

但這是前進和發展的代價。

　

　
跳出你的安樂窩

要想發展，必須勇敢的跳出你的安樂窩。

但是，你可能會遇到周圍的人的譏諷、譴責、嘲笑。

這個時候，你要問自己：「我真的願意和這樣一群人相處下去嗎？他們能支持我邁向成功的更高階段嗎？」

　

　
自己決定和誰交朋友

陳安之說過，如果你想成為百萬富翁，你就要和百萬富翁做朋友；如果你要成為千萬富翁，你就要和前萬富翁做朋友。中國古語「近朱者赤」，也是這個道理。

所以，必須在自己身邊形成一種積極向上的氛圍。

方法：

   1. 讀勵志書籍，參加積極向上的講座活動，交給你鼓勵和激勵的朋友。
   2. 在夜深人靜時，或在清晨剛剛起床時，要在心裡默默地進行演練。

注意！第2點中，所謂的「演練」，指的就是「想象」、「觀想」，也就是在心中籌劃自己的行動，及「觀察」成功的結果。（又一次，我們見到了一位「賺錢大師」忠告我們要「積極的幻想」）。

　

　
一分耕耘，一分收穫
在我的講座中，我是通過一個現場演示來說明這個道理的。我拿出一張面額100的美鈔。然後我說，「如果這裡有100美元，誰想得到它？」

屋子裡所有的人都舉起了手。

我就坐在那兒，手裡一直舉著這100美元，最後我又問了一句，「有誰真的想得到這100美元嗎？」

過了一兩分鐘，有人從座位上站了起來，走上前來，等著我把這100美元遞到他手上。

到了這一步，我還是沒有動。

最後他不得不跳過來，從我手裡把這100美元拿走。

然後我對觀眾說，「菲爾剛才的所作所為和其他人有什麼不同？」

答案就是，他離開了座位，採取了行動。

剛才我們讀到，要「自信」、要「計劃」，要「觀想（聯想/想象）」，但如果沒有行動，仍將一事無成。

　

　
確立足夠高的目標
吉姆-羅恩曾為我指點過人生的方向，他說，「你要確立一些足夠高的目標。這樣在你為這些目標而努力的過程中，你就會變成一個有資格達到這些目標的人。」

所謂「求其上者，得其次」。我自己在大學是學物理學的，當我學了高等物理以後，回頭再來看高中物理，覺得簡直是太小兒科了！所以，你不妨把自己的目標離得更高一些，這樣，你的成就一定能出乎自己原先的預料。

　

　

　
口訣
傑克：哦，馬克和我發現，我們外出做勵志講座時，人們會邊聽邊寫，把所有重要的內容都記在筆記里。但是，他們過後不會走出去採取任何行動。

讓我們來看看的故事。

他做的事情就是告訴燈神自己想要什麼，然後燈神會主動地去實現他的夢想。

這就是我們所說的「口訣」——要敢於去問、去爭取自己想要的東西。

書中的一個例子：

一個「兒童食物救助」的負責人，想要救助朝鮮的飢餓兒童，但又感到無能為力，因為沒有人願意飛往朝鮮——那裡的飛行安全得不到保障。

這時，他讀到了《口訣》，意識到自己並沒有和所有的航空公司取得聯繫。於是他開始一家家地查詢是否有飛往朝鮮的貨機或客機。

——結果是，當他問到第39家航空公司時，終於聽到對方說,「是的，我們有飛機往那邊飛。」

正因為他採取了主動，他的組織成功地向朝鮮空運了價值一百多萬美元的食品，五萬名兒童的生命得到了保障。

人們之所以不去爭取，原因可能是這5個之一：

   1. 無知：不知道該去爭取什麼，也不知道該到誰那裡去爭取。
   2. 對他人的能力認識有限或認識不清。例如，覺得這個世界很冷漠，沒有人能夠幫助自己等等。（如果對方是自己的好友或者親人，還可能認為，對方應該主動來幫助自己——這也是錯誤的認識，因為對方可能根本想不到你是多麼的需要幫助）。
   3. 害怕被拒絕、害怕尷尬。
      　
      推銷員的例子：

      有個推銷員非常希望能夠面見總統。

      女秘書對他說，「你根本不可能也沒辦法進去見他。」

      於是，這個推銷員說，「如果我就這麼走進去呢？」

      女秘書回答道，「哦，他會把你扔出來的。」

      這個推銷員聽了她的話后想，「管他呢，我現在不就是在外面的大廳里嘛。如果我進去后他把我扔了出來，我大不了就是又回到大廳了唄。我現在不已經在這裡了？也沒什麼更大的損失嘛。」

      於是，他就直接走進去了，說，「總統先生，我只想佔用你一分鐘的時間。」

      結果總統並沒有把他從房間里扔出來。

      就算他真那麼做了，又有什麼呢？他原本就是在大廳里，頂多是回到開始的地方而已。

      而我們呢，我們怕別人把自己當成傻瓜。我們怕別人羞辱自己。我們怕別人以為我們不知道自己在做什麼。我們怕別人把自己當做白痴。 而正是這些懼怕阻止了我們向前的步伐。

      　
   4. 自我評價太低。 要有自豪感，正確認識自己的價值——你有資格去爭取想要的一切東西！
   5. 覺得自己夠老練，不願意從別人那裡得到指點。

一個我覺得很受震動的例子（因為我就和例子中的人一樣，羞於開口請教別人）：

傑克曾在一家大航空公司工作，在那裡，接受他諮詢的人平均年薪在七萬美元左右（都是某行業的專家）。

他們這些白領專家：「如果有一個你本該知道的東西，可偏巧你不知道。這時，你發現在工作大廳另一端離你不遠處有一個同事，而他對這個東西很熟悉，你們當中有多少人會穿過大廳向你的同事走過去，去尋求幫助？」

大部分人表示，他們會先花上15分鐘的時間自己再找找看，能不能找出相關信息，因為他們不想讓別人覺得自己像個什麼都不懂的傻瓜。

可是，這15分鐘可能會讓你或者你的公司損失上千美元，因為你完全可以利用這個時間去完成其他更有價值的工作。而這一切都僅僅是為了顧全你自己的面子。

　

　
潛意識
這可能是天地間最強大的一種能量了。

有兩種途徑可以讓自己的潛意識發揮作用：

第一、在潛意識中搜索信息。

第二、把你想要的達成的目標輸入到潛意識中，對自己的潛意識下「指令」。

第一種方法，就是要在潛意識中模擬事務的進行過程，並在這種模擬中感受你所需要的知識和信息。
例如，明天我要和你進行一次商務會談。我的任務是盡一切可能說服你，讓你和我簽訂一個購物合同。

我找個安靜的地方，獨自一人靜靜地坐一會兒。然後，在大腦中勾畫出你的形象（如果我們從未見過面，我就把注意力集中在你的名字上）。就這樣，我專註地想像著你的模樣，或盯著你的名字。然後，我要調動自己的潛意識，去感受你的顧慮、你的需要和你的渴望。

我們在下意識的層次上是可以相互溝通的——（我們都有第六感，也就是說都是有一點靈感的）——我在潛意識中和你正在進行面對面的交流。在我內心的某個地方，我完全可以感受到你的顧慮，感受到你到底需要什麼。

我們明天就要進行會談了，而我已經知道了你的顧慮、需要及渴望並就此一一和你交流過了，因為我在潛意識當中已經和你交鋒過了，已經對一切都了如指掌了。

第二種方法揭示的是；潛意識在某種程度上說就像是一個傻乎乎的員工，一個只知道按程序執行的計算機。你所要做的，就是為它下達指令，告訴它你想要達到什麼目的，讓它為你想出辦法來。
例如，我對我的潛意識，也就是我的思維說，「我要你馬上想出三個辦法解決我們和出版商之間存在的問題。」

我可以在上床睡覺前對它說這些話。我可以在淋浴的時候對它說這些話。任何時候都可以給它指示。我要吩咐它，「我想讓你明天下午五點之前完成這個任務。」

一般來說，第二天下午五點之前，我的心裡就已經有了三個解決辦法。

還有一種「為潛意識編程序」的方法，就是：在心中想象自己成功后的景象。

——例如：我想讓自己的體重減多少？我的收入該有多少？我希望自己開一輛什麼樣的車？

潛意識能讓你獲得驚人的收穫的。

筆記作者附記：

安東尼-羅賓告訴我們：潛意識編程的技巧是：不要想象獲取成功的工作過程，而要直接想象成功的結果。例如，你希望自己富有，就要想象自己已經很富有了，想象你正在用你的錢設計一個美好的生活並快樂的奉獻公益事業等等。

我們每天都應該花幾分鐘去想象一下自己已經功成名就的樣子。

　

　
每周讀一本書
吉姆-羅恩說過，「如果你一周讀一本書，一年就能讀完52本書，十年就可以讀520本書。到時候在你的領域當中你就會成為百里挑一的人。你將擁有更大的動力，受到更好的教育，成為你所在領域的帶頭人。」

——如果你想變得更加富有，你必須讓自己受到更好的教育。

另外一個故事：

台灣一位張董事，資產大約1億，想做一個荷蘭企業的台灣代理；和他競爭的是一家資產250億的大公司。

這位張董事約見荷蘭代表，閑談時，問對方：「您平時都有些什麼愛好呢？」

荷蘭代表回答：「我喜歡看書」。

這位張董事又問：「都看些什麼書呢？」

荷蘭代表回答：「我最喜歡看的是中國的《道德經》」。

——猜猜怎麼著？這位張董事恰巧最喜歡的也是《道德經》，而且已經研究了30年了!

幾個小時后，荷蘭代表拜這位張董事為「義父」；乾兒子的生意，還有誰能從義父的手裡奪走呢？

假如你少讀一本老子《道德經》你少賺59億，你要不要去讀老子的《道德經》呢？萬一遇到一個美國總裁，他讀莊子，又怎麼辦？

所以，一個人要成功，讀書最重要，知識最重要。

　

　
與人切磋
傑克：我覺得與人切磋是有錢人最重要的秘訣之一。

最根本的一點是，你要在自己身邊找到五六個收入至少超出你兩倍的人。

有一次托尼-羅賓斯和我的合作夥伴馬克碰到了一起。

馬克說，「托尼，你一年賺5000萬美元，而我一年只賺500萬美元，我們的差距到底在哪兒呢？」

托尼說，「馬克，你有能和自己共同策劃、切磋的人嗎？」

他接著又問，「在那些和你共商大計的策劃人當中最有錢的人一年能賺多少？」

馬克回答道，「不知道，五六百萬吧。」

而托尼說，「和我相互切磋的那些人每人一年都能賺一億多美元。」

原來聽陳安之說過這個例子，原來是馬克的故事;-)。

　
永遠不要與任何人敵對

傑克：不管發生什麼，你總能去愛，總能重新站到愛的立場。所以我現在總是求助於愛。

我從不試圖與任何人站在敵對面上。

我總是站在雙贏的立場上，而且我明白每個人都有自己的知識、常識和意識，並在此基礎上盡一切努力做到最好。

中國人說「和氣生財」，看來還是小氣了些。應該說「博愛生財」才對。

傑克也提到過「分享」、「布施」的概念，和前面章節相同，所謂「英雄所見略同」。

　

　
顧客永遠是對的

這一小節不是書中的內容，而是我的一個感想：

西方的商家喜歡說「顧客永遠是對的（The customer is always right）」。

所有的宗教都說：做善事的，會有好的結果（報應）。

因此，從哲學的高度，商家的利益，和顧客的利益，是一致的。

所以，一個企業要發展，一定要堅持「顧客永遠是對的」這一信條，雖然顧客可能討價還價，可能刁蠻無理，但最終，顧客的利益，就是商家的利益，因為商家只有利益了顧客，才能真正的獲得自身的利益，這也正是「因果報應」的核心思想。

麥克爾·格伯簡介：

先鋒派暢銷書作者，其代表作《E時代神話》創下了數十萬冊的銷量。這本書和這本書的作者在商界掀起了一場徹頭徹尾的革命。它直接針對小型企業和家族企業，告訴人們如何改變生活，改變經營模式。其作品還有《E時代神話經理人》等。
核心概念：

    * E時代神話
    * 生意的真正目的
    * 人生的根本目的
    * 麥當勞的故事
    * 把生意視為你的產品
    * 講一個故事
    * 幹事業的體系，幹事業的軟體
    * 日常事務的暴虐
    * 打造自己的特許加盟原型
    * 嚴禁自由創意
    * 實用理想主義
    * 不需要非凡的「快手」
    * 總結

E時代神話
麥克爾：《E時代神話》是一個關於企業家的神話。這本書主要是說，許多投身商務的人並非像人們所說的那樣是獨立自主的企業家，而是我在書中所說的「技師」，是一些患有企業家徵候的技師。

邁克，也就是說，大家都投身於自己的業務當中，為自己找到了一份工作。可突然這工作成了世界上最糟糕的一份工作。

...在那裡做個不停的不是生意本身，而是他們自己。

「忙碌」成了這個時代的流行病，「工作狂」不再是某些「傑出人物」的專利，而成了每個人的噩夢。

　

　
生意的真正目的
麥克爾：開創一門業務的真正目的在於銷售。換句話說，如果一個人打算做一門生意，那麼他要問自己的第一個問題就是，「我怎麼才能把這個東西脫手？」

所謂的「技師」，就是技術人員、辦事員、工作人員，他們日復一日的為「老闆」幹活；然後有一天，他們忽然「覺悟」：為什麼要為別人干呢？我可以開始自己的生意。

於是，汽車修理工開始汽車修理業務，律師開始自己的律師事務所...。
在他們每個人開創的這些小企業背後，都有著一個「致命的假設」，這就是「如果我知道這項工作具體怎麼做，我就知道怎麼經營專做這項工作的業務」。

而這個假設離實際情況簡直差了十萬八千里。

另外，既然「業務的目的在於銷售」，你準備什麼時候脫手你的業務呢？
大部分自己創業、操持一門生意的人，一點兒都沒想過他們最後怎麼才能將這個業務脫手。他們在創業之初根本不具備企業家的意識。一個真正的企業家在最開始創業時就會考慮，他們什麼時候打算將這個業務賣出去。他們會實行市場化操作，會主動去尋找買家。

　

　
人生的根本目的

在「生意」的背後，是你的人生。所以，在你開始生意之初，要問自己的第一個問題是：

「我需要的是什麼？」

這個問題不涉及任何具體業務，完全和生意無關。麥克爾甚至說：「生意是一件很無聊的事情」。你應該問自己的問題實際上也就是：「我希望自己的生意為我的生活贏得什麼？」

很多人之所以開始自己做生意，就是為了「擺脫老闆」。然後他們成了自己的老闆！他們總是忙啊、忙啊、忙啊，整天絞盡腦汁，可他們每天做的都是公司里最不重要的事情。

那麼重要的事情究竟是什麼呢？？
想像你自己退場的日子，想像你出現在自己的葬禮上，突然你開口說話了。

「聽著，我必須給你們講一個故事。沒有任何人能像我這樣來講述這個故事。沒有任何人像我這樣了解我自己。」

你會給他們講一個什麼樣的故事呢？

　

　

　
麥當勞的故事
雷·克洛克一直在運作麥當勞，而不是在麥當勞裡面工作。他的任務是打造一套不會出錯的運轉體系，以保證實現他想得到的結果。

他一直把麥當勞的生意視為自己的產品。

　

　
把生意視為你的產品
麥克爾：生意就是你的產品，生意就是企業家的產品。他們的產品不是軟體，不是漢堡包，不是炸薯條，不是奶昔，而是那家名為「微軟」的公司，那家名為「麥當勞」的公司，那家名為聯邦快遞的公司。

這是一個突破性的概念。

雷·克洛克說：「我的生意就是我的產品」。

我們要更進一步：我的生意必須成為一個品牌。
一個企業家的責任，其真正工作是讓組織機構運作起來，是建立一個體系，讓你的公司有別於世上任何一家其他公司，使它能夠每時每刻按你的意圖準確無誤地運作。

　

　
講一個故事

講故事：這是一個能給公司帶來巨大巨大影響的策略。
每個人都對聽故事感興趣。每個人都想聽一個故事，而且他們想聽一個了不起的故事！所以，了不起的企業家都能講出了不起的故事。這個了不起的故事就是「我的公司」的故事。

這個故事就是有關你的企業的傳奇歷史，創業理念，和成功典故。

很顯然，這是所有成功的企業共同的要素，也是想要成功地企業必須掌握的策略。

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額外的思考：真理，往前多邁一步，就是偏謬。當前，網上充斥了太多的傳奇故事，它們背後是一些所謂的「營銷公司」的「策劃」，據我所知的，典型的，就有「苗祖唐方（治療糖尿病葯）」的「苗醫祖」故事和腦白金、腦黃金的傳奇作用等。

也許「適當的誇張」不是罪惡，但故意的虛假消息和誤導，就十惡不赦了。

　

　
幹事業的體系，幹事業的軟體
你要干一番大事業，惟一的出路就是擁有一套幹事業的體系。

電腦軟體可以在瞬間完成我們難以想象的複雜計算。我們所要做的往往很簡單，動幾下滑鼠就可以了。

所謂「體系」就是你的公司——你的公司就是你的軟體。

讓這個體系去完成一切工作。

　

　
日常事務的暴虐
每一個小企業主都要去工作，做生意。生意好壞完全依靠自己。

做生意，做生意，還是做生意。

他們被工作蠶食著。生意主宰了他們的未來，而不是他們主宰著生意的未來。他們的事業成了他們生活的全部，而他們的生活本身卻不是他們最關心的。

我們的生活才是我們應該經營的事業。必須能夠遠離那種不停的「做啊，忙啊」的生活。

必須創立一套包管一切的智能體系，讓這套體系來處理各種枯燥的日常事務，這樣我們才能獲得自由，獲得解放。

　

　
打造自己的特許加盟原型
他們應該從今天開始，讓他們的生意運作起來，去打造他們的特許加盟原型，打造他們那微妙的啟鑰體系。他們可以想像一下，把這個原型複製5000次。他們可以在開辦5000多個和這個原型一樣的企業，就像雷·克洛克一樣，就像聯邦快遞一樣，就像每一個理解啟鑰革命的真正含義的人一樣。而這其中的理念就是要開創一個自動運作的生意，而不是一個需要你每天操勞的生意。

麥克爾還把這個理念通俗的說成是：「打造一個經營尋常業務的不尋常的小企業」，「新方式下的舊事務」。

一個醫療診所的例子：

所有的診所都有「候診室」，是讓人們排隊等候就診的地方。但是，如果你能做到，「每一次都能夠在病人約定的時間出診，每一次都不失約，否則賠償」，你就已經在經營一個不尋常的診所了。

總結：抓住顧客心理，發明一種體系，做到別人難以做到的事情，以滿足顧客的要求，你就成功了。

另一個例子：「達美樂比薩餅，30分鐘內送達」。

　

　
嚴禁自由創意

一旦你的體系建立起來以後，就不允許企業內的任何人破壞這個體系——「要麼走我的路子，要麼就走人」。所謂「嚴禁自由創意」就是這個要求。

而嚴格的按體系的方針來運轉，就可以形成你的品牌。

　

　
實用理想主義
企業家絕不會生活在一個虛構的世界里。他們和我們都有這樣的經歷，大家都會做夢。但是，一個實用理想主義者會突然警醒，說道，除非這夢想能夠在現實世界中得以實現，即這個夢想是實用的，否則就應該把它拋到腦後。除非它能讓你達到一個更高的層次，有一番不同凡響的特別的作為，不然何必去想它呢？

　

　
不需要非凡的「快手」
如果聯邦快遞只是一味想著如何僱到快手會怎麼樣？我是說，找一個手腳麻利的快手，找一個真正身手非凡的人，能做出非凡業績的人。「我需要非凡的人才。」

邁克：而當他們做出了非凡業績的時候，其他公司也會為他們開出更高的報酬，他們就會立即跳槽！

核心：

    * 真正的資產是可以每晚都跟著你回家的。
    * 讓平凡的人做不平凡的事。

　

　
總結

一個成功的企業不需要它的主人。一個成功的企業不需要它的主人就可以自行運作。

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