《致富的秘密》——羅伯特.清奇的演講

............
繼續我所講的話題... 當我九歲的時候，
我跑向我的父親。他是一位典型的男人，但對日本人來說，這就很怪。
他的身高是六尺四寸，體重是兩百二十磅。
他是一個比較高大的人。
在我的家裡，我可是最瘦小的男成員... 在所有的家庭之中。*觀眾發笑*  
而我就跑去向我的父親說：
「爸，我終於找出了一生中所要做的事情，和我要成為什麼了
我繼續說：「我只要變成富裕而已。」
他就說：「好」
我接著說：「所以，爸，我該如何變成富裕呢？」
他說：「富有的人所懂得做的事情是，他們知道如何創造金錢。」
我說：「好！」
於是，我就跑去找我的朋友－－米高。
他是我在九歲時的第一個生意夥伴。
我們一塊兒上學，我們一塊兒出發去創造金錢。
我們的第一個生意活動... 我們所做的是，
我們在居住的鄰近地區，那時是在夏威夷，收集... 你知道嗎？
一個牌子叫做「CREST」的牙膏。
那是在五十年代出產的「CREST」牌牙膏。
在那個時代里，牙膏管是用鉛來製成的。
於是，米高和我就到處跑。我們收集了所有的這些牙膏。
我們跑去找我們的鄰居，敲他們的門，向他們說：
「您願意將您的空牙膏管給存起來嗎？」，他們都說：「好啊！」，你知道嗎...  
有一天，我的母親回到家來，看見了擺放在洗衣機旁的箱子，裡頭裝滿了難看的牙膏管。
她就猜測我和他－－我的第一個生意夥伴，正在搞些什麼。
結果，有一天，我的父親載了他的學校里的一位老師到家裡來。
他們發現我在外頭起了一堆火。
米高和我正在將那些鉛管熔解著。
於是，爸爸和他的朋友就跑了過來，看看我們到底在搞些什麼。他們說：「你們在這兒幹什麼啊？」
隨著我們已做好的工作，
我們拿了一些塑膠泥、衣料之類的東西，將一枚美元硬幣放在那兒。
然後，我們就把熔解了的鉛倒入，再將它彈出來。
我得到了半個一元，一個銀幣。我的意思是四分之一，你知道嗎...  
*觀眾發笑*
全是用鉛製成的。
我的父親就說：「你正在幹什麼？」
我就回答他：「做著您告訴我們的事情啊···我們正在創造金錢啊。」   *觀眾發笑>  
他的... 他的朋友開始大笑，他說：「讓他們去做吧！或許他在這方面有天賦呢！」
···你知道嗎···
然後，唔... 因此，我在年紀很小的時候就知道了偽鈔的意思。*觀眾發笑*
結果呢，那時的我就感到很迷惑，你知道嗎···我對我父親說：「爸，我還是要成為一位富裕的人，我該怎麼創造金錢呢？」
然後，他... 我父親就看著我說道：「第一、有兩個原因，不要問我。
第一，我是一位老師。而學校里的老師是不知道如何創造金錢的。
第二，我是一位日本人。
日本人是不知道該如何創造金錢的。」
他說：「為什麼你不去問米高的爸爸呢？
他知道如何去創造金錢。
他是一位中國人。」       *每人發笑*
於是，米高和我就跑去找他的爸爸。
而他的爸爸，一位中國人，就開始對米高和我教導創造金錢的藝術。
因此，你們這些坐在觀眾席里的中國人，我將要告訴你的是，你或者已經從你的父母親那兒聽說過了。
所以呢，唔... 當我的年紀長得比較大的時候，我就覺得自己在家裡呆得很辛苦，
因為我那身為老師的爸爸，總是這樣說：「做個好孩子，你知道嗎？好好的念書。」
而我就常問：「為什麼呢？」
他就說：「這樣你才能夠取得好成績啊！」
我還是問：「為什麼要這樣呢？」
「這樣你才能找到好工作啊！」
我說：「好，但為什麼呢？」
他說：「這樣你才能找到好的公司來工作啊！」
然後呢，我就走過小鎮，跑去找米高的爸爸。
而他對我所說的一切是，「你不需要在一家好的公司工作，你需要努力學習如何收購一家公司和將之出售。」<  
*觀眾發笑*
而這一番話卻真的給我帶來了矛盾的感覺，如果你可以想象一下十七歲的我整天坐在中學學校內。
這是真的，我不及格了兩次，不是一次，而是兩次，因為我覺得很悶。
每一次，當老師嘗試去要脅我的時候，對我說道：「你沒有善用自己，你考得不好... 啦，啦，啦的一大堆。」
我說：「這是為了什麼？」
她說：「這樣你才能夠找到好工作啊！」
我說：「我不需要一份好工作。
因為我要收購和出售公司」  
*觀眾發笑*
於是，她就說：「你知道嗎？」
她說：「一家公司是不會聘請一個像你這樣的人的。」
我說：「噢，那這家公司可能是一家值得被收購的公司。」
*觀眾發笑*
我說... 她說：「那...，我是絕對不會為你這一種人工作的。」
而我則說：「別擔心。我們是不會聘請您的。」   
*每人發笑*

那是在我第二次被踢出學校的時候。
所以，我是擁有一個與眾不同的教育背景的，而且還很艱辛，就好像我和我的兩位父親說的那一樣。
現在，我提起這一回事的原因是，到底有多少個在座的人是了解到目前的美國是處於一個相當大的金融困境中的呢？到底有多少個人知道這一點？
很好。對於那些不曉得這回事的人來說，其中一個今天我在這兒對你們發表演說的最主要原因是，
當你的偉大國家向上發展的時候，我的偉大國家就開始向下衰退。在這當中是有很多學習之處，讓大家學習的。
而其中一個最大的學習之處是，自一九八零年起，在美國，共有四百三十萬份工作機會流失了。
這個數目是你們的人口數目的兩倍。
我的意思是，不包括那些被解僱的人們在內，是已流失的工作。
你明白嗎？沒有就業機會了。
當工廠關閉的時候，整個城鎮也關閉。
四百三十萬份工作。
當他們說，美國的失業率是少過百分之六的時候，他們正在撒謊。
他們的真正計算方法是，如果某人在超過六個月後仍找不到工作的話，他們就不將他算入失業一群內。
*觀眾發笑*
它們都流失了。
所以，我們所擁有的是一些工業城鎮，例如：坎敦、新傑西，呃... 東聖路易斯、密舒璃，和一些什麼的...  
發生在這些地方的情形是，這些地區都有百分之八十至九十的失業率。
所以，當你聽到一些犯罪事件的時候，這全是因為沒有工作的關係。
沒有人會真的在意，只要這是與美籍非洲人有關而已。
可是呢，這種情況卻不停的擴散開來。
現在，人們明白到，他們正在放棄著受過高深教育的人們。
到底有多少人明白到這一點呢？
擁有博士學位但卻找不到工作的，大有人在。
我的隔壁鄰居是一位國際銀行家。他五十五歲，
有兩個孩子。其中一個是十六歲，另一個是八歲。
他只不過，他的銀行和另一家銀行合併了。忽然之間，他失去了工作。
今天，我在這裡跟你們說話的原因是，我是從不輕易看待與金錢有關的事情的。
我的父親是。我真正的父親。
然後呢...
*觀眾發笑*
不對，他經常這樣的，你知道嗎？作為一位老師，他常說：「其實嘛，我們是對金錢···沒什麼興趣的。我們是老師。」
然後在一九七零年，發生了一件事，我的父親被解僱了。
他參與了夏威夷州首長競選，但他輸了。
*觀眾發笑*
而那個州首長是... 那個州首長是他的上司。作為教育署署長，州首長是他的上司。
那個州首長對他說：「你將不會再在這個州內工作了。」
是教育的領導人,同時那個州務大臣也是他的老闆.那個州務大臣說'你再有也沒有機會在這個州工作了。」
在五十歲的那一年，我的父親不再工作了。
而我就看到了一位偉大的人變得很低落了，因為所有他要做的事情是上課教書。
所以，這就是為什麼我要談到這個話題。
當我在多年後和父親交談的時候，我發現了一點。
他說：「教育方面的其中一個問題是，在美國，學校所注重的事物...」
對不起，我並不是很清楚你們的教育制度。而他們所注重的是一種叫做SAT的東西。
SAT是Scholastic Aptitude Testing（學究才能測驗）的縮寫簡稱。
這是...在美國的教育里，最重要的是你的學問、學識。
你能夠閱讀嗎？你能夠書寫嗎？你可以做好數學嗎？這才是他們所理會的。
如果你是真的在十五、十六歲后，就開始注重PAT或Professional Aptitude Test（專業才能測驗）的話。
在這裡，我想，他們應該是將這測驗叫做依才施教，或者是什麼之類的、類似的東西。
他們只是要知道，如果你在學術方面是擁有很好的天賦，那你是否能成為一名醫生。
或者是，如果你在念書方面是不行的話，那你是否能夠成為一名技師。
然後，他們就會依據你的天賦來對你施教，將你訓練成那一方面的專業人才。
然而，他們從來不會在美國式制度里所施行的是，他們從未教導過... 理財才能（Financial Aptitude）。
所以，這就是為什麼美國目前所面對的最大問題是，「擁有」和什麼之間的巨大差距？
「還未擁有」。
這是因為理財教育是由父母親所負責的。
因此，差勁的家長就會教導孩子們差勁的態度。
而我所得到的好處是，我有一位中國籍爸爸來教導啟發我的理財天賦。
所以，我現在就很快的談論一下，一些我的中國籍爸爸所教導的東西。
不是我的日本籍爸爸所教導的東西。
我會很快就說完的，我的中國籍爸爸必須利用一些很簡單的圖形、圖表來教我，因為那時的我只有九、十歲而已。
而這些簡單的圖形、圖表就是今天的我在一生中無需工作的最大原因了。
這是一個很簡單的圖表，所以我爸爸曾經這麼說：「其實嘛... 不要聽從米高的爸爸的話。他連高中都還未畢業呢！」
我說：「好吧！」
「那人是沒受過什麼教育的。」
我說：「好吧！但是，爸... 這傢伙可是超級百萬富豪啊！」「我才不管哪。」
*觀眾發笑*
我爸爸是，呃... 米高的爸爸聘請了大約一千位員工為他的多項不同生意工作，
而我爸爸就有大約一千位老師為他工作。
*觀眾發笑*

這就是米高的爸爸所教我的，  
這是基本的理財才能。而我爸爸會這麼說的是，米高的爸爸是一個文盲，
他根本就不認識字。
你知道啦... 我爸爸是，呃... 一位有學問的人，以少過兩年的時間，以班上高材生的身份，從大學畢業出來。
我爸爸是一個非常饑渴的讀者、學者。
他可以在一個星期內把兩、三本書看完。
米高的爸爸在一個星期里卻什麼也沒讀過。
*觀眾發笑*
但是呢，我爸爸的能讀能寫是在文字方面。
當他接觸到數目字的時候，他就變成了文盲。
米高的爸爸則是在數目字方面能讀善寫。
到此，你抓到我的意思了嗎？
我學習...，我也有到學校去學吹薩克斯風管，我學看樂譜。
可是，當我接觸到音樂的時候，我就變成了文盲似的。
我不用這東西。
所以，米高的爸爸教我的東西是很簡單的。這裡有一個很簡單的圖表。
大部份的美國人，我不知道在這兒的，是財務或數字文盲。
這是收入結算單，和這是資金平衡表。
在這上方格里，你寫下inc以代表收入，下面的格子寫下expenses以代表開支。
這就是他教我的方法。在另一邊，你寫下asset以代表資產，然後這一邊就寫下liability以代表債務。
現在呢，米高的爸爸說，只有一個主要的原因導致這麼多人貧窮或為錢財開支煩惱掙扎，他們對資產和債務的定義並不了解。
他們把這兩樣東西給混亂了，這些人包括了銀行家和會計師在內。
*觀眾發笑*
所以，我會告訴你我的中國籍爸爸對資產的定義。
他說：「資產是某些無需你工作而它就會把金錢放入你的口袋內的東西。」
我重複一次。資產將金錢放入你的什麼里？...  
口袋，無需你做任何的工作。
而債務呢，則是某些把金錢從你的口袋裡拿出來的東西。現在，這並不是那麼困難的。
你知道嗎？非常簡單的定義，或者是另一種他會說的解釋：如果你停止工作的話，你的資產為你賺取生活費。
對於債務呢，他會告訴你，它會...吃掉你。
他就是這麼簡單的教我這些道理。
很有趣的是我那受過高深教育的爸爸，我那日本籍爸爸，他會在資產部分里寫下他的房子、他的汽車。
我那中國籍爸爸也寫下他的房子、他的汽車，在負債部分里。
*觀眾發笑*
現在，你們明白為什麼我是那麼的納悶和困惑了吧？
*觀眾發笑*  
此外，很諷刺的是，如果你對大部份的銀行家問道，他們會說是哪一個呢？...資產。
所以，我的中國籍爸爸就說：「你知道嗎？很多人都是坐在那兒，嘗試將資產和債務分辨出來。」
他還說：「唯一真正的決定因素是... 決定某樣東西是資產或是債務的因素是，一個叫做...  
資金流動的字詞。」
如果它是流入你的口袋裡的話，那它就是資產。
如果它是從你的口袋流出去的話，那它就是債務。
就是這麼簡單。
*觀眾發笑*
所以呢，我在家裡為資金流動之神設了一座供壇。
我要資金向內流。
今天，美國的問題是，我們有過百萬的人們正在計算資產，或計算債務，就好像是...  
我的意思是說，計算資產... 他們正在將債務算成資產。
這就是他們正在做著的事情。
這是相當簡單的。好，
我會證明給你看的是，資金流動將會變成所有的一切。
我會畫出幾個他會教我的圖表給你看。
（圖表略）
而這正教導著我們財務讀寫能力。
我那中國籍爸爸所會說的正是這一點。
如果你看一看，呃... 向後一點看看，再向後一點看看，令它真正地發揮功效的方法就是這一點。
大部份的人都會得到一樣叫做工作的東西。
收入從這兒進來，然後收入就流出去。
你們都知道，大部份的人都是使用美金，因為這是他們最熟悉的錢幣。
比如說：你的月收入是一千元。
你的第一項開支就是租金，然後就是糧食、音響、光牒等之類的東西。
接著呢，在那個人結婚後，第一樣他們所購買的東西是一棟房子。
現在，他們就有了債務，或者他們取得了一張信用卡。
結果，美國大眾就馬上開始背負債務了。
他們擁有了一樣叫做孩子的東西。
孩子的開支該從哪兒堆積起來呢？
*觀眾發笑*
小孩是很大很大... 的開支，他們不是資產，相信我吧！
*觀眾發笑*

他們可是很貴的物品呢！
好，這就是這道理如何行得通之處。
米高的爸爸曾經教過我的是，不只是資產和債務而已，
他會拿起所有的財務結算單來看，從中尋找出一種叫做『現金流轉』的東西。
他會尋找出那一種格式。
然後，他就會這樣說，
這就是那一份差事。
金錢會流進來，金錢會流出去。  
如果一個人在一生中就是這樣做的話，那就是某個
... 貧窮的人的現金流轉格式。
那是一個貧窮人的現金流轉格式。
金錢進來...

現金流向表：

米高的爸爸曾經教過我的是，不只是資產和債務而已，
他會拿起所有的財務結算單來看，從中尋找出一種叫做'現金流轉'的東西。
他會尋找出那一種格式。
然後，他就會這樣說，
這就是那一份差事。
金錢會流進來，金錢會流出去。  
如果一個人在一生中就是這樣做的話，那就是某個
... 貧窮的人的現金流轉格式。
那是一個貧窮人的現金流轉格式。
金錢進來，然後流出去。   
重要的並不是在於你一天里幹了什麼，而是你一生中幹了什麼，而下一個模式是這樣的。
你找到了一份工作，現金流了進來。
現金進入負債欄去支付抵押、寶馬車、遊艇、避暑別墅、到迪斯尼的旅行，它會作為開支流出去，這個就是中產階級的現金流轉模式。
現在就讓我們來看一下這個模式。這是一個使得我們可以看一下你屬於哪個模式的分支。
現在我要花點時間來討論中產階級的現金流轉模式，來向你們展示究竟發生了什麼事，因為這是最為有趣的。
*停頓許久*
我在聖地亞哥有一個朋友。
我的中國朋友會，我的中國父親會對他說，他是加利福尼亞富人。而所謂加利福尼亞富人指的是這個傢伙，他在從事房地產。
他有著很高的收入，但是每當他獲得來源於傭金的錢時，他會進入資產欄還是負債欄呢？
他會進入負債欄。這個傢伙有一座一百萬的房子。
他有一輛寶馬車。他有一輛賓士車。他有一輛吉普車。他有阿曼尼的襯衫。
他的妻子有很多的首飾。他們常外出去吃晚餐。
你認識這樣的人嗎？
然後加利福尼亞房地產市場發生了一些事，於是這個傢伙變得這樣。這就是那個模式，而且整天就是這樣。
現在我常去健身館，而這在我看來是偉大的中產階級。
它看起來就像是那些單調的工作中的一種。
他們每天起床。他們去上班，他們去上班，他們去上班。
他們在勤奮地工作，但他們獲得了什麼？
什麼都沒有，因為由於那些負債，他們總是不能成功。
然後所發生的事情是突然他們，我朋友所遇到的事情是加利福尼亞房地產市場突然低迷了。
換言之，他失業了。
就因為你沒有收入，銀行是否關心你不能支付你的負債的情況呢？他們會在乎嗎？
不。所以現在我在等他，因為我想要以五美分對一美元的比例獲得他的寶馬車。哈，哈，哈。
知道那首歌嗎？《That's What Friends Are For》。哈，哈，哈。
所以我之所以關心這個的原因在於我已經在吉隆坡發現這種情況了。
當你的收入增長的時候，我看見人們在商廈里購買所有的勞萊斯，我也有一個。
三千五百美元的布魯尼西服，所有那些好東西。
那些並不是叫做資產。那些叫做浪費。
*觀眾們笑*
而最壞的一點在於憑信用來購買這些東西。
那就是為什麼偉大的美國中產階級現在正處在巨大的困難之中的原因。他們丟了工作，他們感到很震驚。
現在我在這裡要向你們展示的最後一種模式是這樣的。
所以我們有了窮人，中產階級，而這就是富人的現金流轉模式。
你是否注意到了其中的區別？
我之所以不工作的原因在於我把我生命中的過去幾年花在購買資產而不是浪費上了。
而這個的諷刺性在於隨著我的股票市場的上升，隨著我的房地產的上升。這個小孩變得越來越富裕。它事實上變成了這樣，但是它在內部花費掉了。
所以在美國所發生的事情是這樣的。而我之所以想提及這個的原因在於我寫了我的書，《如果你想要變得富裕和幸福，就不要去學校》。我是在1990年寫這本書的，那個最終攻擊了學校制度，因為學校制度並沒有讓孩子們準備好來應付現實生活。
今天在美國所發生的事情是根本就沒有什麼工作的保障。
現在我這個年齡的人，也就是嬰兒潮一代的人有50%沒有醫療保險，沒有養老金計劃。我昨天剛過了我49歲的生日，
十五年後我會是65歲，我同學中的絕大多數人得繼續工作，因為他們什麼都沒有，而且問題在於沒有什麼工作是給他們的。而我們的學校制度還在教孩子們乖，做人們要你做的事，找一個舒適、安全而有保障的工作。
他們還在說：「別擔心，我是個醫生。」  
而正在第一次發生的事情是這樣的，專業人士感到了壓力。這個現在已經蔓延了。
醫生們也在失業。工程師們在失業。註冊會計師們在失業。工商管理碩士們在失業。
那個現在正以極快的速度在大出血，現在他們賺的錢越來越少。
所以現在沒有人是安全的。
在美國發生能夠的另外一件事是，就如我說當你們上來的時候，在我們下去的時候你們會了解一個叫做虛擬公司的東西。而所謂的虛擬公司指的是一個沒有僱員的公司。
今天在美國我們不再需要僱員，因為他們不是資產。他們是負債。而其中的原因就在於如果你解僱他們，他們一定會拚命地控告你。
*觀眾們笑*  
這個就某個層次而言是很好笑的，但是我花了一萬兩千美元才解僱了一個員工。
他們不值那麼多錢。這就是現在在發生的事情。
所以人們說，我們不需要員工，我們需要臨時員工。
所以他們就來了。而我們的學校還沒有教給他們任何財務方面的才智。
所以我今天要給你們我的中國父親就怎樣致富給我的一些規則或者一些秘密。第一是這樣的。
這是第一個，而這給我的生活帶來了不同。所有這些的最大秘密在於這個。
有了這個就可以開始帶來一些不同。
MC代表中產階級。
窮人和中產階級在為錢工作。
他們去上學，這樣他們便可以找到一個舒適、安全而有保障的工作，這樣他們可以獲得工資。而我的中國父親所做的是他以一種完全不同的方法來培訓我。
他說...寫在板上：富人讓他們的錢為他們工作。而那就是區別所在。
這是一個公然的區別。就像一位父親對我說要找一份好工作或者一個好公司，而另外一個父親說找到一家好公司，然後買下它。
而這便開始在這裡造成了一個區別。
我會給你們一些統計數據。有多少人遇到了昨天來的那個DISC，他的名字是什麼？  
布萊恩，對，布萊恩。
這是在1990年。這是美國健康和人力服務部。
1990年時65歲的美國人是第二次世界大戰的那代人。
這是來自於他們的統計數據。這是我父親的年代。
在在1990年65歲的人中100個裡面有25個死了。也就是有四分之一的人死了。
大多數有6000美元的收入的人共有51個，而這些是在美國最為繁榮的年代成長起來的人。和你們這裡的人一樣。
最為繁榮的年代。
100個人中有20個有6000到35000之間的薪水。3個有超過35000的收入，而只有一個是富人。
那對於一個曾經是世界上最為富裕的國家而言，並不是一個非常好的統計數據。
所以我在這裡要做的是基本地向你們講述這個人的態度或者看法。
所以來看一下第二條規則。這就是邁克爾的父親教給我的。富人的奧秘。
*停頓許久*
有多少人在乎你的企業？有多少人知道一個叫做雷克拉夫的人？
對於那些不知道的人，雷克拉夫是一個建立了那個叫做麥當勞的公司的人。
現在我親愛的朋友們，史蒂夫卡漢姆是得克薩斯大學工商管理碩士課程的學生。雷克拉夫曾經來給工商管理碩士課程講過課。
雷克拉夫站在60年代，事實上是70年代一些最為聰明的人面前。他對這個工商管理碩士班講話。
他說：「女士們、先生們，我在從事什麼行業呀？」
於是所有的學生都笑了，而他們在笑什麼呢？一些學生舉起手，說：「很明顯地，您在從事漢堡包行業。」  
雷克拉夫說：「不，我並不是在漢堡包這個行業中。我的行業是房地產。」  
雷克拉夫創造特權的唯一原因在於會有人買那些特權。但是他擁有的是財產。我發現許多美國人具有的一個最大缺點是這樣的。
這是他們所犯的最大錯誤。這就是收入。
雷克拉夫對這個班級所說的是這個，  
他說：「這並不是我的企業。這是我的職業。」  
所以許多人所做的事是當我問我的鄰居，那個國際銀行家的時候，你在從事什麼行業呀？他說：「我是一個銀行家。」  
那並不是他的企業，
那是他的職業。而現在他處在很困難、很困難的境況之中的原因在於正如米高的父親教我的是，這個是你的企業，而他就你的企業所指的是，不管你是否是一個員工，那都是你的事業。
那上面有你的名字。

如果你工作的話，我以前為施樂工作過。
那施樂是我的企業嗎？是嗎？
不，那是屬於股東們的。
所以在很小的時候我就開始做的事情是要堆砌這個。所以我的職業是銷售，和雷·克拉夫的一樣，但我的企業是房地產。
所以我在問你們的是當你們處在繁榮年代的時候，決不要忘記照看好你的企業。
不要去管別人的企業。你得照看好你自己。你們明白這個了嗎？
哈嘍！*觀眾們回答：「是。」*  
是的，你們得照顧好你們自己。
如果你們不照顧好自己的話，沒有人會替你們這樣做，因為這就是在美國正在發生的事情。我在股票市場的時候是國際商用機器公司宣布有8000人要被解僱，股票的價格是上升還是下降了呢？
上升。那就會告訴那些身為員工的人一些東西。
現在在兩個星期以前，股市崩潰了。為什麼股市會崩潰呢？
因為他們宣布雇傭在走向何處呀？
上升。很明顯在世界上有兩種不同的人。
富人和那些並不富裕的人。如果你要成功，我的觀點是這樣的，你可以成功，  
照顧好你自己的企業吧！我們所有的人都是員工。
現在我的職業是公共演講者，但是我的企業仍是什麼？
房地產，那是我的企業。
那是我的企業的原因就在於那上面有著我的名字。
今天這個屬於陳寶春。我為你，陳寶春工作。
我今天是一個僱員。我們都是僱員，但是你必須照看好你自己的企業。
*停頓許久*
所以我要來討論一下資產。這裡有不同類型的資產，這些是一些更為常見的。正如我所說的，我的最愛是房地產。
其它一些是股票、債券和知識產權。知識產權是像書一樣的東西。
安德魯剛才在這裡。他的書是他的資產之一。有一百萬份，  
在他睡覺時為他工作。
共同基金和企業。
我的中國父親告訴我的另外一件事情是這樣的。他說有人擁有企業，有人有工作。他說，原因就在於，當你知道你有一個工作的時候，那就很像是一個醫生或者會計。
換言之，他們並不是空閑的，他們得完成工作。
如果你沒有必要工作，那麼就擁有一個企業吧！
我的鄰居，他所做的就是擁有企業。
當我問他他的職業是什麼的時候，
他說：「'我是一個企業經營者。」
那是他的職業，但是他的企業是企業。
他所擁有的是12個洗車房。
10年前他破產了，今天他擁有12家洗車房。
他每次洗車都要收支票，每次洗車一個月收20，000美元。
換言之，不管他是否工作，他的收入是240，000一個月，
那就是他變得富裕的原因。
他也是我的鄰居。很有趣的是他和我都不住在大房子里住。
我們住在很小的房子里。原因在於我們不喜歡大筆的負債。
想當初在1972年，我購買了我的第一套共有公寓式住房，真覺得自己是個奇才。
我存了一點錢，就買了這套住房，我花了3萬美元，卻以4.8萬美元的價格賣了出去。我賺了1.8萬美元，覺得自己是個國王。
然後我用這1.8萬美元購買了另外三套共有公寓式住房，我花了2萬美元並以4.8萬美元賣出。
就這樣，我在施樂公司工作期間大概賺了9萬美元。
而在施樂，每年還有3萬美元的年薪。
我在施樂工作的主要原因是我需要銀行給我貸款。
這就是我的工作，它每月給我3萬美元，並且讓我賺了9萬美元。
這時，我的銷售經理告訴我說，他要解僱我了。我說，別因為我能在這一項里賺到更多的錢就可憐我。
這時，我的中國爸爸就開始嘲笑我，他說我是典型的日本人。
他說：「你們日本人可真是的，他說你們這些人以零售價買進。中國人從來不以零售價買進。」  
哈哈哈，
他說，在夏威夷，一個房子價值10萬，日本人來了，花了30萬買它。
「你們這些人不大聰明。」他說：「永遠不要以零售價買進。」
這樣，米高的爸爸就教我這些。這是下一條規則，你們可能要把它寫下來。
這是第3條規則，致富的秘密。
*停頓許久*
創造投資，而不是購買。
這件事使我的財富加速增長，這是因為我不購買什麼東西，我是在創造機會。
那麼，我要給你們一個例子，這是一對夫婦所操作的一些極其簡單的交易，任何人都可能在當初1992年時這樣做，那時美國正處於極度蕭條的時期，銀行給我打電話說：「我們有五套房子。你願意從我們手裡買下這些房子嗎？」  
我問：「多少錢？」
他們說：「別擔心，我們會給你打些折扣的。''噢，很好。」  
他說每套5000美元以下，總共2.5萬美元，
我就能買下所有的五套房子。就是這麼回事。我曾花了3萬美元買了一套房子，這是因為據說這套房子沒有贖回權所以打折打得厲害。
有些人沒有付抵押。我馬上把這套房子標出6萬美元的高價並且出售出去。
這回呢，我把房子賣給了那個我從他手裡買房的人。哈哈哈。
*停頓許久*
所以，這裡我要給你們講一下。從哪裡，那3萬是從哪裡創造出來的。
它是從資產項里創造出來的。
現在，最大的問題就是，你要花多長時間才能攢下3萬美元？
確實要花些時間，是不是？
這個原因就是，如果你有工作，收入從這裡進來，那麼從支出項出去的首先是什麼呢？
稅金。
在美國，稅金非常高。
所以，某人想在這兒掙到3萬美元，這叫作保留收益或稅後款。
這就是為什麼多數美國人沒法掙錢，而銀行卻一直告訴他們，存錢。
他們沒法存錢，因為他們支出太多。
他們沒辦法。而我在這兒就能創造出3萬美元的5倍或者是100和5萬美元。
這裡呢，在我創造這些錢的時候，有一件應該記一下。
這100或5萬美元我要拿百分之十的利息。我不想讓他們在那件事上贏利。
你們知道，每年都有1.5萬美元進到我的收入項已經持續了三十年的時間。
這筆錢就是這麼來的。這非常簡單。完成整個交易花了我大概兩個小時。
現在，忽略這個數字吧，這個，嗯，大概是9萬美元的5倍吧。
這就是我的中國爸爸跟我說的創造投資機會，而不是你去購買什麼東西。
就這麼簡單。每個人都能這樣做。
他教給我的下一件事是這樣。

他說在你購買之前要先發展產品。
不久前，我花11.5萬美元買了88畝地產。
這是非常好的地產，緊挨著一個迅速發展的城市。
在地產的角落處有一個小房子。
我就把這套小房子連同4畝地賣了15萬美元。
我又把這塊地產另外分成四塊。
然後把每一塊賣了10萬美元。
這一回進帳可不是在收入項當中了，而是在資產項當中。
也就是說創造了40萬美元。
與此同時，我的鄰居，就是我的銀行家，噢，不是我的銀行家，我的國際銀行家，他過來對我說：「噢，天哪，我還要找一份工作。」  
這就是我要談的財務智商。
已經不再有什麼工作安全性了。當人們為工作安全性而驚嘆的時候，他們真正要尋找的其實是當今的財務安全性。
我在過去的兩年裡推薦學習這些知識因為你將來可以更安全。
我上次做的買賣以及這一次，還有你們當中喜歡股市的一些人，這裡有件事情叫作IPO。IPO就是當一種股票上市時的原始公開銷售證券。
股票上市了，一美元五十美分。
這是它的走勢圖。就是它的基本股份和技術股份使它飆升，你希望它漲到每股五美元。
如果共同基金使它上漲的話，它可能漲到每股二十美元。
這也是主要的美國公眾買入的時候。
他們以共有基金的方式買入，並以零售價買進。
這可觸動了我的中國爸爸的神經。
他教我的就是在這裡買入。
所以我就在他的教導下開始用五個創始人來創造出500萬股。
那時每股股價為零。
你現在在第一步。你以每股十美分認購500萬股，不是50萬或500，是的，數學不大好。
這就是第一步，在你進入第二步之前，我的朋友們來了。
我以每股五十美分賣給了他們。
現在，他們排著隊整天等著以每股五十美分的價格來購買，因為第三步就是IPO。
所以，一個人購買了十萬股，他們就能在一個月里賺十萬美元。
這就是為什麼富人越來越富。他們操縱了這個舞台。
現在我要說的是賭博股票，嗯，石油和煤氣公司。
這用非常高的額定速度來控制，而公眾則在高位購買。
你們當中有了解股市的知道，每個人都會被稱作內部交易的事情搞得心煩。
這是違法的，不過在這又是完全合法的。
我說清楚了嗎？這就是明年要來的這個人，這個計劃叫'思考致富'。
這種方法類似於今天的視頻網路，如果你真的想賺錢，最好的辦法就在你的兩耳之間。 想想不要努力工作。
*觀眾鼓掌*  
所以，在我要結束的時候，我整個今天都想問你們的問題，
*停頓許久*
嗯，關於這個IPO我想要談的最後一件事就是這樣。我知道，我的多數中產階級的朋友，他們為錢而擔憂。
我不為錢感到擔憂，我感到興奮。
當你們計算乘法時，看看這些數字，這是一種手段。
如果我有一百萬股，它們不花我一分錢，到了IPO的時候，就值一美元五十分，
我賺了一百，嗯，150萬美元。如果每股漲到5美元，我們就到了最高點，嗯，我們用這種速度迅速掙錢，到這時就賺了500萬美元。
我不為錢感到擔憂，而是感到興奮。
做到這一點並不難。不過在學校里他們不教給我們。
因為他們想教會你們努力工作。
這就是我為什麼要寫書。
所以，這就是我要結束時的問題。你的成功準則是什麼，我的意思就是這個。
1970年我爸爸作為一名學校教師被裁員時，他的成功準則就是能到學校去，努力學習，找一份理想的、保險的、安定的工作。
今天的美國有成千上萬的人被裁員，整個世界都在變，但有什麼沒有改變呢？
沒有改變的就是他們的成功準則。
每個人都有自己的成功準則。  
我的成功準則是不去做其他人正在做的事。
這是我的成功準則的一部分。
你們在座的有些人，你們的成功準則就是好好做，按照人家告訴你們的去做，採用適當的方法。
因為這是你們的生存方式。成功準則是每個人以及我們中的任何一個人所擁有的我們認為能夠賴以生存的思維方式。
這是我們獲取自身成功的最佳機會。
不過，我在這裡，我正向你們展示一些事情，整個這些過程花了三個月時間，卻把兩三百萬美元裝進了我的口袋。
妨礙多數人取得那個叫做成就的東西並不是他們不想成功，而是他們不願意摒棄他們的成功準則。
你們當中有些還要回家並回去工作。
你們不得不考慮你們的準則。
這個準則是不是象一個菜譜，給出了你所想要的一切，金錢、快樂、娛樂、興奮？
或者是你的準則過時了？
我爸爸的最大悲哀就是直到他1992年去世時都沒有認識到他無法改變他的成功準則。
我給你們講明白了嗎？
他做的是他最了解的事情，他能依賴上學找工作而生存。
他知道的所有事情就是努力工作。
而今天，如果你們想要成功的話，你們就是改變你們的成功準則，這是因為世界變化太快。
是的，是這樣。

如果你們還抱住舊的成功準則不放，你們就無法成功。
所以我要說的就是這些，我不是說遵循我的準則，這是我的準則。
不過你們中有些人可能會說：「噢，我喜歡那樣。」  
我只是告訴你們怎樣能輕輕鬆鬆地每隔一個月就賺一百萬美元。
而妨礙人們這樣賺錢的就是成功準則，你們的成功準則。
*停頓許久*
所以，事情就是這樣，我給你們這些人說了這些，你們中有些人會回家說：「噢，看看這個。」  
讓我惱火的是，你們認識到了這一點卻無動於衷。
我不在乎你們是否去做我所做的事。
昨天，布賴恩用這份資料時說：「噢，真偉大，但你什麼都沒有做。」
要想成功你就要做一些事情。這回我給你們說明白了嗎？
你們要會用。
妨礙人們的是他們的成功準則，那些現在已經過時的準則。
所以，我在這裡和其它公司里要談的事情就是，這是一種冒險，有些人就像佛、耶穌、穆罕默德和其他一些人，他們是什麼人呢？是偉大的導師。
生活的問題就是，在這些導師到來之後，他們不是去做他們談論的事情，他們告訴你們他們在談什麼。
我給你們說明白了嗎？
他們不去做，他們就象顧問一樣。
*觀眾笑並且鼓掌*
我聽到的一個，一個關於顧問的定義就是，顧問是告訴你怎樣用七十五種不同的方式進行性愛的人。
他們能告訴你怎樣做，但他們不能找到人來和他們一起做。
哈哈哈。
我告訴你們的就是我的中國爸爸告訴我的這個準則，這個準則比我的舊準則要好。
以零售方式購買。
你們知道我說的意思。
我要摒棄舊的準則。這不是說我不用舊準則。
這就像一個舊的高爾夫俱樂部中的一對搭檔，你把他們當作朋友保持聯繫。
不過我寧願參加新的高爾夫俱樂部。我想要新的準則。
我今天提出這些就是這個原因。
這個，這個就是國家成功者大會，它不是國家知識分子的授予、大會。
它是國家成功者大會，不是國家信徒大會。
如果回家什麼都不做，只是談論你所學到的這些，那麼你就浪費了你的時間和金錢。
你們明白我的意思嗎？你們必須採取行動。成功者都採取行動。
在我學習這些材料的時候，我犯了很多錯誤。
我輸了很多錢。天曉得。
哈哈。
所以，不要成為傳教士，要當教師。
這個國家的未來就在於現在的這間屋子。
教師做的事情就是，他們用榜樣來指引而不僅僅是言辭。
我爸爸經常與大學教授為伍，他們極善言辭。
不想說我不喜歡他們，他們能告訴我去做一些事情，但他們不會自己去做。
這就是劃分你是否成功的標準。
你要採取行動嗎？你犯很多錯誤嗎？
而不管你是否是成功者，那就是劃分所在。
你採取行動了嗎？你是犯錯誤的那個嗎？
因為當你們這些傢伙上來的時候，我想說點東西，因為我很肯定在你們的繁榮的後面是那些叫做柬埔寨和越南的國家。
那個對嗎？
他們現在就在你的後面。當那些起重機，你知道，所有那些建築，那些起重機倒下來的時候，失業就會再次發生了。
我一直在房地產行業中看到這個的發生。
所以在今天的世界上我們所面臨的是我們不再是一個信息社會。
與人們所說的相反，我們現在正處在一個學習社會之中。你未來的成功並不在於你擁有多少信息。
人們不關心你知道什麼。他們想要知道的是你學習的速度可以有多快。
你聽到我在說什麼嗎？
哈嘍！*觀眾們回答：「是。」  
那是，哈，哈，那是。他們不在乎。我的鄰居在哈佛讀了工商管理碩士。
我說：「很好。給我看看你們的財政決算。」  
*觀眾們笑*
所以未來的關鍵在於你學習的速度可以有多快。
你可以以多快的速度來丟掉你陳舊的成功模式並採取一個新的成功準則呢？
那就是問題所在。
如果你今天回到家裡，談論一下這件事，那麼你就是一個傳教士。你得採取行動。
你們明白我的意思嗎？
你競爭優勢的關鍵在於你領先的速度可以有多快，我採取一種新想法的速度可以有多快。
我的中國父親向我展示了我怎麼可以更快地賺取到一百萬美元，我爭辯了嗎？
不。我說：「多告訴我一點，朋友。」  
*觀眾們笑*  
我遇到了我的這個朋友。她已經工作了50年。
她非常自豪，朋友。我指的是保佑她的靈魂吧。她有500，000美元的儲蓄，是收入的5%。
哈，哈，哈，哈，哈，天哪！
我說：「我可以在一天里賺到那麼多。」  
但是她希望堅持按她的方法做？
成功模式，因為那就是人們教給她的。
那是她的成功模式，我會一遍一遍地說，阻止人們獲得成功的原因在於他們固守著一種陳舊的模式，沒有採取一種新的模式。
我今天達到我的目的了嗎？
*觀眾們鼓掌*
謝謝。
*觀眾們鼓掌*
所以最後一個秘密，我的兩個父親都教我，我的中國父親和我的日本父親，那是他們兩人成功的關鍵。他們是非常、非常、非常成功的人，
我忘記數字了，這是第五個還是第四個呢？

第四個。第四個，
*停頓許久*
出錯了。因為當你去學校的時候，如果你犯了太多的錯誤，他們會怎麼辦呢？
他們會懲罰你。你會被扔出去。他們說你是笨蛋。
*觀眾們笑*
在我的一生我很多次被人們叫做是笨蛋。
而這個就是成功者的大秘密，那就是成功者願意冒險。
而知識分子不願意，他們想永遠學習。
你們看見過一個孩子是怎麼學習走路的嗎？
你知道一個嬰兒會站起來，跌倒，站起來，再跌倒。
然後他們怎麼做？
再次站起來啦。
嬰兒們會說我是個失敗者嗎？
*觀眾們笑*  
嬰兒們在變得聰明之前是不知道那個的。有人告訴過他們。而我今天出現在你們面前的唯一原因在於我犯了更多的錯誤，  
那並不是因為我更聰明。
*觀眾們鼓掌*  
謝謝。我犯了可怕的錯誤。我有兩個父親，他們告訴我那是唯一可行的路，我還要再給你們兩個訣竅。然後我就會講到最後一部分。
我的富爸爸是這樣說的。他說：「永遠都不要說我負擔不起一樣東西。」那是一個訣竅。
另外一個是這個。忘記它原來的樣子吧。哦，要提防你的朋友。
要小心地選擇你的朋友，因為在你成功的時候，有多少人曾經遇到過想要阻止你的人呀。
他們嫉妒你的成功。那一天我發現了一筆交易，就我被房地產保全的錢而言，ZF得付給我16%的利息。
那我是否去質問ZF了呢？
不，我接受了這筆交易。如果我被騙了，沒什麼大不了的。你知道如果我成功了，我可以獲得16%的利息。
我的鄰居靠他的錢獲得了4%的利息，他能給我舉出什麼我不能獲得那筆交易的原因嗎？
他在談論我要把16%的錢放在我的口袋裡，但是每天他都會來找我，他說：「你會損失金錢的。」  
我說：「那又怎麼樣呢？」因為在他的世界中，那是不行的。
好，還有最後一點要講給你們聽，你們是世界的伊美達馬可斯，喜歡勞力士手錶，我也喜歡，布魯尼的襯衫，費加莫的鞋子，我也喜歡。
我是伊美達馬可斯男性版。
*觀眾們笑*  
我的中國爸爸教給我的是這個。6個月前的一天我想要一輛新的賓士變檔車。
我很喜歡那輛車，但是如果我購買了賓士變檔車，那就會是一項負債，因為你得付現金，我得為它付錢，付汽油和所有這些東西的費用。
所以他教給了我這個來源於經驗的方法。你首先購買一個資產，你的資產為你的負債付錢，那可以讓你們在這裡的人理解。
那就是方法，所以我在穿這些東西。我並不是偽君子。
我的房客們現在在為這個付帳。
*觀眾們笑*  
嘿，嘿，嘿。*觀眾們鼓掌*   
所以現在來談談犯錯誤。我曾經破產了兩次。
你是否試過不靠降落傘來進行跳傘運動呢？
在1979年我失去了一切，整整一年我感覺很不好，到83年我又重新開始運作，然後在84年又破產了。
這並沒有任何區別，每次我都變得更加聰明。
你們聽我在說什麼。我從我的錯誤中學到了經驗。
如果你們不犯錯誤，你就什麼都學不到。
那些準備要回家的人會說我的成功模式就是要謹慎行事，不要犯錯誤。那不是一個成功者的成功模式。作為一個亞洲人的艱難之處在於，我要告訴你們這個。
當我破產了，我感到很丟臉。
*觀眾們笑*
你們這些人知道我在說什麼。
人們會說。'哦，沒什麼大不了的。'你知道。
*觀眾們笑*  嘿，嘿，嘿。
而使我們亞洲人受阻的東西在於我們得看上去很好，我們要破產了，我們得看上去很好，哈，哈，哈。
所以在1984年在丟了很多臉之後，我離開了夏威夷，我認為他們在追趕我，哈，哈，哈。我結束了在加利福尼亞的生活。我妻子和我駕駛著褐色的豐田車。
在1984年我們無家可歸。
冬天我們睡在車裡，很寒冷，很寒冷，我們沒有錢。
你知道，我們賺了一點錢，買了點汽油，吃了點東西，我們還記得有一天晚上我們的信用卡被用到最大限度。
我損失了一百萬美元，這是一個學習的經歷。我自己去做了一個真正的英雄。我說你到那個桌子前去，我付不起，我不想丟臉，所以她走到那個桌子前，拿出了信用卡，那個傢伙沒有檢查它。
你知道我指的是在每個地方他們都會檢查它，他們會來逮捕那個人。
可那個服務台員工沒有檢查它，哦，天哪，當晚我們沒有無家可歸。我還記得在1984年的一天我在加利福尼亞坐在了那個六便士的汽車旅館里，在寒冷中蜷縮成一團。這是另外一個失敗。
我摟著我的妻子，行動表現得像一個男人，我甚至都養不起我的妻子。當她摟著我的時候，我在哭，你知道我在說我怎麼會這麼慘，她說別擔心，下去買點肯德雞吧，你會感覺好一點，哈，哈，哈，哈。
我仍然記得坐在那，吃著肯德雞，在5天沒有洗澡后沖了個澡，看電視，你知道，就像是這樣。
我的賬單堆到我的眼球底下，我不願意跟任何人講話，是靠了一件事我才擺脫了困境。

我有一個英文老師，她教過我有關莎士比亞的東西。
因為她希望我記住那個東西，她希望我向那個偉大的作家學習。我記住了他的詩歌。當我坐在那和我的妻子擁抱在一起的時候，另外一個失敗的破產發生了，另外一個很大的錯誤，
那個唯一使我擺脫困境的是這首詩。它是莎士比亞寫的：
《你將會成為你想要成為的人》。
我會再說一遍。
《你將會成為你想要成為的人》。
那和經濟沒關係，那和馬來西亞的成長沒有關係。那取決於你。
我想要成為一個富人。唯一使我擺脫困境的是我想要成為一個富人的意願。
我不在乎你是否想成為最好的演員，最好的運動員，最好的母親，最好的銷售員。當你朝鏡子里看的時候你看到的唯一的人是你。
那是你的意願，而不是其他人的意願。你會朝鏡子里看，而你會說是我。
所以我坐在床上，摟著我的妻子，眼睛都要哭出來了。而唯一可以使我擺脫這個困境的是我的意願。
我想要離開，我想要放棄，而那首詩是這樣說的：
'你將成為你想要成為的人，讓失敗在那個惡劣的工作環境中去找它自己的錯誤蔑視吧，但是精神會嘲笑它，那麼它是自由的，它會征服時間，它會掌握空間，它將威嚇它，它會使那些惡劣的環境屈服，充當僕人。
人的意願，那個看不見的力量。靈魂死亡的子孫可以結束到達任何目標的道路。
花崗岩的牆壁會介入。
但不要對延誤表示出不耐煩，而是作為一個可以理解的人來等待吧。
當精神復活，發出命令的時候，天神會願意服從。'   
非常感謝你們。
*觀眾們鼓掌*

以後有時間我會把部分大師演講內容陸續上傳


羅伯特.清奇演講來源    一個非常優秀的學習網站
http://www.xinzhiwang.com/123695317

[ 本帖最後由 鴻帝 於 2007-2-7 23:23 編輯 ]

OVER

看過他的書,不錯,裡面教人改變對金錢的觀念

頭一次知道他的另一個爸爸是華人。。。不知是不是故意迎合中國人的心理還是真的。。。

新智國際：
http://www.51sqc.com/123695317/

非常好。。繼續努力

努力...

收藏,謝謝

up