所謂中國式的項目招標與投標----------項目經理的自白

[SIZE="3"][COLOR="Blue"]中國式的項目的招標與投標內幕!!!!!!!!!!!!!!!!!!


我在北京的一家做環保設備的公司任項目經理、由於工作的關係經常會去參加一些招投標項目、在國內由紀檢監督、公證處公證的招標會是很多的、表面上看這些項目都很正常正規。什麼「公平、公證、」全是假的。這些項目都在沒有開標之前早就「內定了」（私下定好了給哪家公司）、所謂標會就是走走形式，而這樣的標會的情況在全國各地每天都在實施中。

「關係、還是關係」我每天上班都必須做的同一件事情，現在市場競爭太激烈了，只有提前做好了關係才有可能中標，國家之所以要搞招標投標不就是為了防止避免暗中操作么？可你看看現在招標投標太腐敗了，有什麼辦法呢？你不搞關係你投一百個標也不見的你能中一個標。無奈啊！

在這行我幹了4年，天天能聽到甲方項目負責人說的是『你門公司有實力么、怎麼樣啊？我門要找有實力的公司做這個項目』而我呢也天天違心倒背如流的說「我公司什麼規模有多麼的大大，有多麼的重視這個項目，同時公司也會投入很大的「力度」。甲方呢！也很想知道我的「力度」有多大，（所謂的力度就是回扣給多少）就天天問我設備多少錢價位在同行的價位怎麼樣。

我記得有一個標會參加投標的有七家公司、在開標的時候有多家單位報了多次總價、最多的一家公司聽說報了四次價格，但那家公司做了某人的關係、所以價格下不來，而我公司報了二次總價、由於有1家公司給我門圍標、其他的公司實力不是很專業、應該能中標了把！結果甲方在沒有辦法的情況下宣布我公司中標。第二天還沒等到高興勁過去呢？甲方又告訴我你公司沒中標、因為有一個評委歲數大了把評分和錯了，天哪！！我幹了那麼多年頭一會碰到這事、簡直太新鮮了！！可後來一想甲方的工作我做的馬馬乎乎、如過我中標了那才新鮮呢！！

還有一會是有四家公司參與投標、評委經過常時間的討論與評分最後出來一個人宣布說：「你門的報價我門看了，是高的高、底的底，這樣把、經過評委的研究在給你門一次機會、在一個一個的口頭報一次把！」我暈啊這也太假了，你聽我說啊！最後又一個一個的進去報了一遍，又是經過很時間把大家都叫進去后說：「這樣把！你門報的價格我門都看了、我門還的研究一下、你門幾家公司先回去把、在等我門通知你門。」你說這是啥投標啊！連誰中標都不曉得就回來了，真黑暗啊！這樣的怪事也就是在咱中國。

「圍標」是我門同行說的術語。是指：就是在某項目進入招投標程序前，招標單位已經確定了意向單位，然後由意向單位根據投標程序要求，聯繫關係單位參加邀標，以便確保意向單位達到中標目的的舉動。招投標法規定：「招標人採用邀請招標方式的，應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發出投標邀請書。」所以即便招標方已經有了意向單位，還要至少邀請三家參與投標，往往為了能夠確定無疑的投中標底，這三家都會由中標單位來定，甚至連標書都由他們統一製作，封標時到三家單位蓋好章。簡單說，圍標，就是大家一起演戲。這當然不是合法行為，但卻很難找到相關法律對之進行有效的監控。

　「其實我並不喜歡『圍標』，一方面是覺得這樣整天演戲太假，一方面這對投標者絕對不公平。」他們參加「圍標」的原因僅有一個，就是希望在另一個招標會上能讓別人也「圍」一下。其實，我更希望各個投標單位各憑本事競標，因為「圍標」現象的猖獗，無形中抬高了企業招投標的門檻，人為減少了參與項目競標的機會。「圍標」這種走過場的行為，既浪費時間、也沒有任何產出，「行業里的人都知道『圍標』不好，可行業里人也都知道，根本沒有正規的『真標』投一百個標也不見得能中上一個，白花錢！無奈啊。

儘管政府對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。

我也經常打電話跟甲方負責人說「……想要多少就直說好了，項目成了肯定少不了他們一份……好，我馬上去跟你談。」電話結束了、我又的開始出差和甲方私下在酒店談論回扣的問題。

所謂的「圍標」都屬於口頭無憑的「君子協定」，特別是不在自己控制範圍內的「圍標」，萬一臨場反悔更改了標底，自己隨時有可能變成別人的「圍標」。

　 只要幹上這一行都很清楚，要想承接任務就要從源頭抓起，臨拜佛再燒香就來不及了。我們這些業務經理每天的主要任務就是調動一切關係尋找、控制招標項目。很多時候沒等公司對購買方案立項，僅僅是剛有了初步採購意向，我們就已經開始千方百計同採購單位建立聯繫了。而不管是什麼項目，取得關鍵人物的首肯都是最主要的。一般來說，推杯換盞的酒肉關係、或明或暗的回扣要求，都是他們控制一場招投標時不可或缺的步驟。而且，即便關鍵人物點頭了，只要合約沒有簽訂，就存在著無窮的變數。

「我上次就沒有控制好，突然冒出了兩家投標者，標底價格一改再改。最後我沒拿到項目，因為：核算了成本、以及一旦簽約要付出的關係費用之後，我不得不放棄了已經到手的標。現在市場競爭這麼激烈，大多數負責招投標的領導都對項目的『返點』（回扣）一清二楚。他們的『返點』要得越高，我們的利潤就越來越薄。最近有一個一共才4萬元的設備維修項目，對方張口就要一萬五千元，而且回款的時候對方突然冒出了一個生產部負責回款的人、他也就是一個辦事員、要我給他報二千元的票子、莫名其妙、結果公司認為不掙錢為由、沒給報、可想而知回款怎麼樣。鬱悶啊！

目前很多大的市政項目都是政府項目，而大部分情況下，作為招標的主要負責領導往往對市政項目技術的了解並不多，而他們的喜好卻左右著招投標最終的結果。雖然有專家組進行把關，專家把關時「領導偏好」往往是重要的一條。而不管領導「偏好」哪一家的產品，專家們總可以為之找出合理的理由。

不要以為，招投標會上價格低就能中標，事實上所在公司代理的國外品牌是最受政府項目青睞的，高價中標屢見不鮮。招投標時選國外著名品牌更有「公信力」；而國外著名品牌高價是司空見慣的問題，另一方面，對負責領導來說，國外著名品牌價格高些自然是應該的，而引進國外知名品牌的大工程往往可以成為他們的「政績」代表，而且外企的賬我們的監管部門查起來相對困難，這就為形形色色的「回扣」大開方便之門。

另外一旦領導青睞本地經銷商或者國內品牌，那麼項目就會對售後以及到貨時間、以及價格之類的條款作出相對較嚴的要求。這種私下運作，讓不少項目沒有進入招投標程序前，就已經有了中標對象。其實，這種私下的活動才是真正的招投標實戰演習，等進入了市場登記，媒體開始發布項目招標信息時，「真正」的招投標活動事實上已經接近了尾聲。儘管政府對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，我看現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。

　  對許多從事投標工作的人來說，投標過程每每猶如一次不公平的長跑或沒有終結的考試，看著旁邊的人犯規作弊，自己卻無計可施。

　  我現在對現在的工作感到有些疲憊了，越來越多的競爭，讓每個項目能夠得到的利潤越來越低，這會直接導致公司要麼降低產品質量，要麼縮減售後服務，而帶來的後果可想而知。實在不想再趟這混水了。可我這樣的人對別的行業也不熟悉啊！老鬱悶了！如果你再碰到沒有實力的公司、財務部門天天在報銷上給你做文章或說你出差出多了、老是給你潑冷水、你會有什麼想法啊！在客戶那裡要時刻保持清晰的頭腦，認真分析客戶的每一句話，我每天都在設想自己未來、給自己以極高的熱情與自信心來面對每一天的工作。若是有人老是給你潑冷水、你會有什麼想法啊！你還有熱情么？做業務的不出差不搞關係不送禮、連這最基本的工作不做、你怎麼能中標啊！我奉勸那些公司里的老闆要理解要善待你的業務經理啊！因為業務經理的壓力也很大啊！不要等到人家心灰意冷以後在想辦法留住你的人員。我不知道我的同行是不是也有許多心理話要說呢？

在國內做招投標工作，只要有客戶資源，找工作並不難。看來看去都是那些產品、那些技術，經銷商乾的活就是把它們拼湊集成一下。所以只要能借到錢註冊個公司，就可以參與投標，一個標接下來公司就能運轉。所以，隨時都有公司成立。不過，我只能給別人做，不會自己做。因為我沒本錢怕風險、招投標的風險太大了，在很多時候，大把大把的關係費用花出去了，結果很可能發現最終中標的並不是你。幾乎所有的投標人都遇到過這種情況，誰敢說關係費花了就能中標啊！而且我相信幾乎每個干招投標的業務經理手裡都掖著幾把沒辦法報銷的發票。領導基本也都了解現實情況，只不過裝做不知道，也有些領導在中個說的過去的標后、領導才不情願把那些發票報掉。還有項目提成問題、大家都知道搞招投標的基本工資水平很底的、基本上就是維持生活，項目成了、款回了、可有些領導就是「裝傻「不給提成，結果一年下來拿不到多少錢，基本上就是顆粒無收啊。

　　我每天在想、賺夠了錢換個行當，或者是從現在的工作中撤出來，再到別的公司去做一些事務性的工作，這也許是我這樣的人、沒有出息人的想法，

　　其實眼下的許多招標就是一場戲，而這場戲的背後是對招投標法的踐踏。而對許多從事投標工作的人來說，投標過程每每猶如一次不公平的長跑或沒有終結的考試，看著旁邊的人犯規作弊，自己卻無計可施。[/COLOR][/SIZE]

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