27位中國名女人的賺錢智慧

[SIZE="5"][COLOR="SeaGreen"]生活有1000種方式，賺錢是我們進行選擇的第一籌碼。


女性的成功並不一定是身處風口浪尖，也不一定是成為中流砥柱，找到適合自己的位置，其實就是一種成功。


相信自己並付出努力，你就是一個真正的成功者。


這個世界上沒有人可以讓你永遠依靠，除了你自己。


女性首先要在經濟上獨立，其次要在思想上獨立，這樣才能擁有......


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　　序言


　　女人一定要有錢


　　女人在年輕的時候，總是想當然地覺得生命中無助的一天永遠不會來臨，總是很樂觀地認為「船到橋頭自然直」，總想把自己的未來寄托在他人身上……


　　可女人能年輕多久？可以無憂無慮多久？身為現代女性，有時候我們更應當思考一下，如果有一天發生意外狀況，我們有沒有能力自給自足？有沒有能力保障自己的未來不陷入困境？因此，女人要有錢，並不是要追求享樂，而是為了維護一種生命的尊嚴。


　　在現實生活中，被女人看做是人生依託的有兩樣東西：婚姻和工作。可現實是如何的呢？


　　在當代社會，婚姻更像是一座公正的天平，只有雙方付出相同的努力與愛，並承擔相同的責任與義務，才能保證它的永不傾斜。


　　在職場上，由於受因襲已久的舊觀念所害，女性普遍比男性處於劣勢；女性收入普遍比男性低，即使同工也不同酬，公司裁員一般會先裁掉女性員工。


　　這所有的現實都在向我們明示這樣一個道理：女性自身魅力、自身價值的體現與其經濟地位的獨立息息相關。女性在事業和物質上的成功與收穫不但能體現自身的人生價值，讓自己璀燦奪目，更能穩固家庭的幸福。


　　這裡有這樣一則數據:據權威部門統計，目前全世界女性創業人數已經佔到創業者總數的1/3，甚至在某些領域所佔的比例會更大一些。在美國，有80%的女性在為自己打工。在加拿大，有40%的女性自己經營公司，並且政府還會為女性創業提供幫助。僅從1981年到2001年間，加拿大女性企業家便增長了208%，而男性則只增長了28%。而在我國台灣，根據其經濟主管部門2003年對中小企業的調查顯示：在台灣，已登記的公司負責人總計116萬人，其中女性負責人有39.4萬人，占企業總數的33.87%。


　　顯然，在當今社會，女性自主創業已經成為了一種不可阻擋的趨勢。許多女性成功的事實正在證明著女性的力量正在這個以男性為主導的社會裡迅速擴張，女性在承擔傳統角色的同時，仍然能夠實現自己的夢想，創出自己的事業。


　　本書所選取的27位中國名女人，她們都是在經營人生、經營財富方面有所建樹者。她們之中不乏財富榜中的常勝者，更不乏力挽狂瀾的商業女強人，但她們共同的特點卻是：在人生的舞台上，她們成為了劇中華麗而耀眼的女主角。


　　當然，女性的成功並不一定是身處風口浪尖，也不一定是成為中流砥柱，找到適合自己的位置，其實就是一種成功。相信自己並付出努力，你就是一個真正的成功者。


　　這也正是本書的創作初衷。願她們的一些經歷、一些經驗、一些體會，能帶給天下所有女性成功與富有的智慧啟示。

　　1 楊 瀾


　　楊瀾是個聰明人，聰明人永遠知道自己該做什麼事，該怎麼做。當年的激流勇退後，人們似乎才真正開始記住她。捨得放棄的人自然收穫更多。如今，身著套裝、淡定微笑、出沒於名流社會的楊瀾成了職業女性的典範。


　　無可爭議，楊瀾是當今中國最出色的女性之一，她美麗、聰慧、優雅、知性，才而立的年齡，就已經實現了許多人一生都無法實現的人生夢想：考上了好大學，找到了好工作，嫁給了好丈夫，生下了好兒女，開創了好事業，而且她的精彩人生才只是剛剛拉開了序幕而已……


　　■她的經歷


　　 1968年，生於北京。


　　1990年，畢業於北京外國語大學。同年從千名候選人中脫穎而出，成為中央電視台《正大綜藝》女主持人。


　　 1994年，榮獲中國首屆電視節目主持人「金話筒獎」。


　　1994～1996年，赴美國留學，進入哥倫比亞大學國際傳媒專業就讀並獲碩士學位。


　　1996年，被選入英國《大英百科全書世界名人錄》。同年，她與上海東方電視台聯合製作的《楊瀾視線》節目成功發行於全國52個省市電視台。


　　1997年，加盟香港鳳凰衛視中文台，並於1998年1月推出訪談節目《楊瀾工作室》，擔任製片和主持雙重任務，採訪了多位著名時事人物。


　　1999年2月，被《亞洲周刊》評為泛亞地區20位社會與文化領袖之一。


　　 1999年10月，離開鳳凰衛視。


　　2000年1月，出資4000多萬元入股香港上市公司良記集團，作為第一大股東擔任集團主席。


　　2000年3月，良記集團更名為陽光文化網路電視有限公司，楊瀾仍任主席。


　　2003年6月，宣布將陽光衛視70%的股權賣給內地一家傳媒集團。自此，楊瀾退出了衛星電視的經營。


　　2005年月，和湖南電視台合作的《天下女人》開播，並創下新的收視高峰。


　　2005年7月，將她與吳征共同持有的陽光媒體投資集團權益的51%無償捐獻給社會，並在香港成立非盈利機構陽光文化基金會。


　　2005年12月，與上海東方衛視簽約，成為該台新聞節目的特約記者和主持人，並參與主持東方衛視節目。


　　■抓住機遇，不斷超越自己


　　上中學時的楊瀾並不是那種聰慧過人的女孩，當然也就不是那種巧解難題的高手。她頗為自詡的是：考試時在基本分上她從來一分不丟，地理歷史這種需要死記硬背的科目，隨便問哪道題，她馬上就能說出是在哪一頁上。凡是老師布置的作業，她都會仔仔細細地完成。


　　上了大學之後的楊瀾骨子裡是一個缺乏自信的人。你能相信楊瀾曾經因為聽力課聽不懂而特別沮喪嗎？那時好多同學聽力能得A，楊瀾老是得A-、B 什麼的，這讓她非常苦悶，每天晚上都在日記里寫上：明天開始我要有一個全新的開始，一定要充滿信心地把自己的聽力提高上去。但是第二天一上聽力課，還是聽不懂。


　　媽媽一度害怕楊瀾因為挫折感太強而得自閉症。半年多之後，聽力慢慢上來了，楊瀾才恢復了信心。她說：「我很羨慕周圍生活中一些稜角更分明，更有創見和個性的人。」「我經常覺得自己不是一個有才華和極端聰明的人。」


　　決定楊瀾命運的一個契機，是《正大綜藝》在全國範圍內招聘主持人。當時的楊瀾並未意識到這次機遇對她今後人生道路的巨大影響，正是《正大綜藝》，把她送上了一個更高的平台，讓她獲得了全國性的知名度和注意力。


　　許多人還記得1990年，一個清純自然的長發女孩出現在《正大綜藝》中，她清脆悅耳的聲音和純真的學生氣息使她備受矚目，迅速走紅，像是坐著高速電梯，一下子升到了很多人營營役役一生都無法企及的高度。


　　1993年底，正大集團總裁謝國民給了楊瀾一個驚喜。謝國民一直認為楊瀾是一個很有潛力的主持人。那時他來到大陸，一次與楊瀾一起吃飯時，他提出贊助楊瀾到國外去學習。楊瀾當時並沒有當回事，只是開玩笑說，自己若去留學的話，《正大綜藝》就沒有主持人了。謝國民很認真地對她說：「一個節目遠遠沒有一個人重要。」就是這句話改變了楊瀾今後的命運。


　　與吳征的相愛和結婚，是楊瀾繼主持《正大綜藝》，得到謝國民先生資助之後的第三個人生機遇。這一次機遇直接造就了她今日的成功。可以說，沒有吳征，就沒有今日的楊瀾和陽光衛視。

　　在歐美完成學業后，吳征先在美國創建博納投資公司，業務涉及高科技、媒體、資訊及投資。後來，他又與美國華納唱片公司合資進入中國市場。


　　2000年是楊瀾大放異彩的一年。


　　從鳳凰衛視主持人的位置上退出之後，楊瀾一度沉寂，頻繁地出現在媒體上的都是她相夫教子的花邊新聞。2000年3月，她突然之間收購了良記集團，更名為陽光文化網路電視控股有限公司，並成功地借殼上市，雄心勃勃地要打造傳媒帝國。那時，在資本市場上，傳媒概念正如日中天，陽光衛視的出現適逢其時，楊瀾成了時勢造英雄的絕佳樣本。


　　與大多數商人的低調不同，楊瀾一度站在陽光衛視的最前面。在報刊、雜誌、網站上，經常可以看到關於楊瀾的報道，她不是談家庭、談女人，就是談時尚、談電視……她還與陳沖、瞿穎、張天愛等人一起，被選為亞洲70位美女之一。


　　楊瀾說過，她在上海生活，在北京交朋友，在香港做生意。這樣做的直接效果就是她的曝光度一直攀升。這一回，楊瀾的角色有了很大的轉變，她從一個傳媒做出來的名人變成了一個做傳媒的名人。


　　陽光公司剛剛成立的時候，資本市場上的傳媒概念風頭正勁。收購之初，公司股份暴漲20倍之多。但楊瀾未能料到，陽光衛視竟成為了她事業上最大的挫折。短短3年間，陽光衛視累計虧損超過兩億港元。2003年6月，楊瀾宣布將陽光衛視70%的股權賣給內地一家傳媒集團。自此，楊瀾退出了衛星電視的經營。


　　2005年7月，楊瀾不算完滿的5年商業之旅劃上了句號。楊瀾宣布：將她與吳征共同持有的陽光媒體投資集團權益的51%無償捐獻給社會，並在香港成立非盈利機構陽光文化基金會。同時辭去了包括陽光媒體投資董事局主席在內的所有管理職務。這也意味著，楊瀾已從商場抽身而退，重回她所熟悉和擅長的文化傳播和社會公益事業。


　　自1994年離開中央電視台赴美留學以後，她相繼和東方衛視、鳳凰衛視、湖南衛視合作，主持了《楊瀾視線》、《楊瀾訪談錄》、《天下女人》等節目。從體制內到體制外，從主持人轉變為獨立電視製片人，從娛樂節目到高端訪談，再到探討女性成長的大型脫口秀節目。每一次轉型，她都會用自己的智慧令人耳目一新。


　　楊瀾的每一次人生轉折，似乎都是一次有著機緣的跳躍。她在人們的心目中永遠是成功的，因為她用自己的親身經歷向我們展示了一個女人的成長與睿智。


　　■楊瀾賺錢智慧之一：


　　首先要積累條件和資本


　　到美國去求學，對楊瀾成長為複合型傳媒人才起著至關重要的作用。在那個時期，楊瀾不僅開闊了視野，而且還親身接觸到了許多成功的傳媒人和先進的傳媒理念。


　　上學期間，楊瀾利用業餘時間與上海東方電視台聯合製作了《楊瀾視線》，一個關於美國政治、經濟、社會和文化的專題節目。


　　《楊瀾視線》是楊瀾第一次以獨立的眼光看待並介紹周圍的世界。楊瀾同時擔當策劃、製片、撰稿和主持，並贏得了好幾個「第一」：內地的記者中，她第一個進入美國鳳凰屋戒毒所深入採訪，第一個親身採訪資深外交家、美國前國務卿亨利?基辛格博士。


　　留學回國，楊瀾開始前往香港娛樂傳媒戰場。從鳳凰衛視《楊瀾工作室》的當家人到陽光衛視的主席，楊瀾一路順利，風光無限。


　　首先，欄目以自己的名字命名使欄目不再是只屬於電視台的品牌資源，楊瀾與《楊瀾工作室》之間形成了共生共榮的關係，其他欄目可以換主持人，《楊瀾工作室》不可以，否則，就不成其為《楊瀾工作室》了。

　　第二，楊瀾在鳳凰衛視不僅是主持人，她還是《楊瀾工作室》的當家人。她笑稱自己是個小管家婆，組裡所有的柴米油鹽都必須精打細算，如果到外地做一個人物採訪節目，那事先就得算好路費、住宿費，而這些都要想辦法從製作費里擠出來。這種經濟上的拮据，對楊瀾是一種非常好的鍛煉，使她知道如何在最緊張的經費條件下，把節目盡量完成到什麼程度。


　　第三，1998年1月正式開播的《楊瀾工作室》，在兩年時間裡一共採訪了120多位名人，其中包括澳門特首何厚鏵，金融巨頭喬治?索羅斯(George Soros)，著名學者季羨林，著名華語作家李敖、查良鏞，諾貝爾物理獎得主崔琦等人。這些都是時代頂尖人物，與之同行，楊瀾受益良多。


　　經常做人物訪談節目，楊瀾接觸到了大量的社會精英和名流，這些重量級的人物也構成了楊瀾人生管道的一部分。不少人在節目之後和楊瀾仍保持密切的聯繫。這種聯繫除了會給楊瀾帶來一些具體的幫助之外，精神上的獲益也不可忽視。


　　同時，與來自不同行業、不同背景的嘉賓交流，也讓她的信息量得到極大的豐富。節目前的準備工作需要大量的被動閱讀，節目進行中一問一答之間需要調動自己的全部知識儲備進行智慧的呼吸，這使她有機會了解更多新知識，增加更多新閱歷。


　　在鳳凰衛視的兩年，楊瀾收穫至豐。這時期的楊瀾已經有了質的變化。她擁有了世界級的知名度，多年的傳媒工作經驗，重量級的名人關係資源，進軍商業只欠「資本」二字了。而吳征，正是深諳資本運作的高手。不像很多「海龜派」回國創業還要做「扒路軍」現挖管道現鋪管線，她已經鋪好了戰略發展的管線，只等振翅欲飛了。


　　■楊瀾賺錢智慧之二：


　　女人更要有實力


　　人之能否幸運最終取決於自身。一個人若具備許多細小的優良素質，最終都可能成為帶來幸運的機會。


　　楊瀾的幸運之源終究還是靠自己的優良素質贏得的。這些我們從《正大綜藝》到《楊瀾視線》，再到《楊瀾工作室》和《天下女人》，從她一直用心努力，從不對現狀感到滿足中，完全可以窺到一斑。


　　楊瀾從不認為自己是一個充滿靈性的人，作為主持人的她，總是非常重視採訪前的準備工作，為了力求做到專業，做到有採訪深度，她需要對很多學科或者說很多領域進行涉獵、探究，而不是「浮光掠影」，只限於紙上談兵。


　　1999年在上海採訪《財富》雜誌主編時，開始那位主編態度並不十分認真，但聊著聊著，他就不得不認真對待了，因為楊瀾當時的提問已經具體到：「在你就任主編之後這十幾年當中，世界財富前10名的排列有過什麼樣的變換？這些又集中反映出國際產業結構什麼樣的調整？而那些被換下去和換上來的大企業領導，又是怎麼面對這種變換的？」


　　在隨後30分鐘的採訪中，那位洋主編很吃驚地說：真沒想到你的「家庭作業」準備得這麼好，在你之前的採訪，別的記者一直都在不斷重複著同樣的問題：「你對中國是什麼感覺」，「你對上海有何感想」。


　　接受過楊瀾採訪的英特爾總裁安迪?格魯夫(Andrew Grove)曾總結說他來中國有兩件事出乎意料，一件就是看到聯想第100萬台電腦下了生產線，第二就是沒有想到中國有楊瀾這麼出色的女記者。


　　對於楊瀾，央視一位資深女主持人感慨道：「這麼多年，我一直關注楊瀾，你見過她主持節目說過一句沒頭沒尾的話嗎？抖過什麼華而不實的花哨和機靈嗎？不幹這行的人也許很難了解，她為此付出了多少努力。什麼叫職業精神？我看楊瀾就是。」


　　都說人生是有機緣在其中的，但當機緣真正來臨時，能把握得既准又穩的人，往往是那些真正具備能力者。這，才是成功者的大智慧。


　　■楊瀾帶給我們的經驗和啟示


　　


　　1．世界上的所有事情，都是充滿變數的，其關鍵就是要清醒地把握好自己。先給自己一個準確的定位，才能清晰地觀察周圍。


　　2．加強自己綜合素質的培養與提高，苦練自己的內功，這對你今後的成功至關重要。先把準備工作做充分、做踏實，你才能在機遇到來的時候把它抓在手裡。


　　3．明確自己的所長，也正視自己的所短，並下苦功彌補自己的不足。

　　2 馬 婭


　　嬌小苗條的身材，精幹的短髮，說起話來快言快語，沒有珠光寶氣，沒有故作高傲或威嚴，看起來再普通不過的一個女人，她的「歷史」上卻寫著一連串的「最早」：最早創建美容協會、最早開辦美容學校、最早撰寫美容教材、最早舉辦美容博覽會、最早舉辦國際美容大賽、最早編髮美容雜誌……


　　馬婭在20世紀80年代初就預見到美容業會蓬勃發展，這就是她的大智慧。


　　■她的經歷


　　 1981年，畢業於廣州醫學院，在廣東省人民醫院任中醫婦科醫生。


　　 1985年，創辦全國首家美容美髮學校——廣東智力開發學校。


　　1989年，發起並組織了全國首個省級美容美髮行業的民間組織——廣東省美容美髮行業協會。同年，舉辦了中國第一個美容專業博覽會。並將博覽會辦成了世界第二、亞洲第一的專業展會。


　　1991年，親自組織和撰寫了23萬字的美容美髮從業人員培訓教材和考核標準，並在全國首創向從業人員核發崗位合格證的先例。


　　 2001年，獲聯合國計劃開發署頒發的「21世紀封面人物獎」。


　　 2006年，獲「2006年世界傑出華人獎」。


　　■引領中國美麗事業的美麗女人


　　一位德國學者說：「一個女人過了40歲，還沒有變成肥女人，你千萬不要小看她。」馬婭的確是一個不能小覷的女人。


　　有著溫柔與親和力的馬婭出生於醫學世家，所以她的第一職業也是醫生。


　　從小她就有一個理想：開創一番屬於自己的美麗事業。這樣的雄心壯志使她很早就抓住了自己人生中的創業機會。


　　馬婭那時是一名婦產科醫生，她在工作中發現婦女皮膚上的病幾乎都與氣血有關，通過調氣血、陰陽就可以改善。「其實這隻不過是中醫的基礎知識，沒有普及，一般人就覺得很深奧。」她隱隱地感覺到了自己的人生方向，並且越來越清晰和明確，那就是美容業。於是當中國人還不知道美容為何物的時候，她就創辦了中國第一家美容美髮學校，從此正式涉足美容業而一發不可收拾。


　　20世紀80年代初，馬婭就做了一件引來周遭一片反對聲的事。她要創建美容美髮行業協會。那時候「美容」還是個幾乎與色情同義的詞，因為那時人們都認為樸素、不加修飾才是美麗，如果打扮就會被認為是有資產階級傾向。對於一個女人，一瓶雪花膏就已經是保養的全部了。


　　先行者總是要承受一定的壓力，她當時面臨的壓力非常巨大。領導半夜打電話給她，問她要不要黨籍，還說這是資產階級做的事。馬婭心裡很不舒服也很不服氣，「中國美容文化是中國傳統文化中的一部分，以前都是為貴族、宮廷所用，我們發現它、研究它是為廣大的人民群眾服務，提高婦女們的生活質量。怎麼是資本主義的呢？」

1989年，當中國美容業萌芽之際，馬婭克服了重重壓力，創建了廣東美容美髮行業協會。協會創建之初，面臨許多困難，沒有足夠的資金，沒有政府方面的支持。為了籌集資金，馬婭賣掉了家裡的錄像機、攝影機、摩托車、彩電等最值錢的家當。


　　天道酬勤，事實證明她的付出是值得的。從她付出的那一刻起，她也開始收穫著成功。經過17年鍥而不捨的努力，目前廣東省美容美髮行業協會已發展成為一個擁有2萬個單位會員、30萬個個人會員的全國最大的超大型民間社團之一。


　　建立協會同年，馬婭還創辦了「廣東首屆國際美容美髮博覽會」，到現在已經辦了20多屆，從組織到資金籌集全部都由協會負責，沒有花過國家一分錢，個中甘苦可想而知。經過17年的努力，博覽會已從第一屆的僅有100個展位的「小展」，發展成為世界美容美髮化妝用品專業展覽中具國際影響的，居亞洲第一位、世界第二位的名展。「美博會」召開，可帶動廣州周邊相關行業高達500多億元的營業收入，對促進廣州的經濟發展起到了不可估量的作用。


　　除了舉辦美博會外，1993年以來，馬婭與她的同事們還每年策劃舉辦一屆國際性美容美髮大賽，以「世界華人髮型化妝大賽」為例，其已成為世界最大的行業比賽之一，為亞太區之最。


　　馬婭在中國美容界中有紮實的根基，有敢為天下先的魄力，有海納百川的母愛胸懷，有務實高效和雷厲風行的工作作風，是一位積極進取、高瞻遠矚，享有崇高威望和號召力的領袖人物。


　　像所有幸福的女人一樣，馬婭有一個完美的家。女兒在英國留學，丈夫從事IT行業，事業也處在頂峰期，兩個人並肩作戰，攜手前進。她時常教育女兒說：「人生是很短暫的，我們不能增加生命的長度，那就要爭取儘可能地增加生命的寬度」。


　　馬婭為現代中國美容業的發展作出了突出的貢獻。她所創辦的廣東省美容美髮協會被廣東省民政廳評為「省級先進社團」。作為中國美容美髮業的唯一代表，她的名字與李嘉誠等100名對促進經濟繁榮和社會進步有卓越貢獻的成功人士一起被載入史冊。


　　馬婭斷言，21世紀世界的美容熱點將在中國，中國的農村、兒童、老人專用美容市場目前仍未開發，中國的美容美髮事業大有可為。


　　■馬婭賺錢智慧之一：


　　第一是要有文化，第二是要早立大志


　　馬婭給人的第一印象就是一種出自內心的美麗和年輕，儘管她已年屆半百，但卻絲毫看不出她的真實年齡，她認為「行業和運動改變容貌，但知識才能改變命運」。


　　這種感悟，緣自她的一次經歷。


　　有一年在歐洲，大約是3月份，很冷，她去買鞋。這時候，進來了一位75歲左右的老太太，滿頭銀髮閃閃。進來后，她慢慢地把外面裹著的一件羽絨服脫下來，露出一身得體的衣服，並摘掉頭上禦寒的帽子，放下了頭髮並整理好。更另馬婭驚訝的是，老太太從包里拿出了一雙鞋，一雙高跟鞋，換了一套秋裝。啊，與剛才進來時完全是兩個人。這件事對馬婭觸動很大。這就是美。美得讓人肅然起敬，這是一種積極的人生態度。


　　這次經歷給了馬婭很多的感悟。她認為，天下沒有醜女人，只有懶女人與沒有知識的女人。一個女人既勤奮又有知識，她在任何年齡段都會很美麗，她會不斷地修正自己、完善自我，所以隨著時間的推移，她會漸漸去掉身上的不美與不足，讓自己變得更加完美。

　　自20世紀80年代創辦第一家美容培訓學校開始，馬婭就提倡終生學習，用知識來改變女性的命運。但是死讀書是沒有用的，因此，她一直強調要「學以致用」，一邊工作一邊學習，將學到的知識運用到實踐中去，這才是真正實用的學習方法。


　　關於成功，馬婭認為，人要從兒童時期立志，所謂志存高遠，目光遠大。因為你立下了目標之後，在碰到任何困難時就不會放棄，有了理想，人生就會朝著這個方向去努力。


　　她覺得自己之所以能成功，最主要的有兩點：一是立志早。從小就被教導不能依賴父母，要靠自己去奮鬥，做一個對社會有益的人；二是堅定不移。即使遇到很大的困難也從不放棄。「在事業路上，什麼時候要等待，什麼時候要休息，什麼時候停頓，是有分寸的。正所謂『差之毫厘，失之千里』，成敗只在一線之間。」


　　■馬婭賺錢智慧之二：


　　堅定不移地做好一件事


　　很多女人很衝動，總覺得懷才不遇。在30歲時，你可以說是懷才不遇，但在40歲時還沒有成功，那隻能說明你該前進時用力不足。成功的女人不是比誰更聰明，而是懂得如何前進才更有力度。


　　20世紀80年代，美容行業還被視為色情行業，不被社會廣泛接受與認同。但就憑著自己在海珠廣場看到的一場「廣交會」，憑著自己的很多想像，憑著超凡的智慧預見到美容行業巨大的市場需求，從中醫學院畢業后當醫生的馬婭毅然地創辦了培訓學校，籌建了美容美髮行業協會，辦起了美容展。


　　其間，馬婭所遇到的艱難險阻是外人難以想像的。但馬婭是執著的，她堅定不移地沿著自己所定的路線前進著。


　　一開始，馬婭四處發表演講，反覆奔波於婦聯、紡織廠等單位，宣傳自己的理念，但這樣的努力仍然沒有得到理解和支持。她只好變賣家裡的電器，靠推銷自製的中藥美容面膜等籌集資金。終於，在1985年她著手創辦了中國首家美容美髮培訓學校，並且自己編寫了專門的教材。由於學員們後來紛紛成為業內骨幹，馬婭的「培訓中心」也被人們譽為中國美容業的「黃埔軍校」，她為中國婦女闖出了一條「美」的道路。


　　經過馬婭多年的籌備，1989年，在有關部門的批准下，廣東省美容美髮行業協會正式掛牌成立。同年，協會在國內率先舉辦了「國際髮型化妝大賽」；也就是從這一年開始，廣東省美容美髮行業協會架起了與國際同行「零距離」接觸的橋樑，先後舉辦了10多次高規格的國際大賽，同年舉辦了首屆美博會，以後每年春、秋兩屆，至今已成功舉辦20多次。從規模上看，廣州美博會僅次於名列世界第一的義大利，在亞洲排行第一；從參觀人數、參展企業、成交量看，則已超過世界最老牌的同類展會，成交額高達200多億元。


　　「我就這樣，『一不小心』就成功了。說到原因，其實很簡單，美容展太難辦了，但有很多人學著辦，辦一兩年就放棄了，而我不放棄，所以成功了。堅持是戰勝困難的唯一途徑。」


　　馬婭的秘訣就是堅持，堅定不移地做同一件事。


　　成功的背後是信念的支持。馬婭說：「其實信念的形成是一個過程，從小父母就教育我要做一個對人類有貢獻的人。父親是經過多次戰爭洗禮與考驗的人，教育我的話語也很樸實——從前為了革命、為了戰爭的勝利，多少烈士都犧牲了生命，現在不用犧牲生命，有人給你們鋪好了路，你們當然要盡量學，學以致用，為社會做貢獻。父輩們堅持了幾十年，革命終於成功了，我們一生只要努力，堅持做好一件對社會有用的事就好了。」


　　堅持，就是這麼簡單！


　　■馬婭帶給我們的經驗和啟示


　　


　　1.立志是要從小開始的，從第一次有了明確的意識到最後走向成功，其實這都是一個堅持的過程。人生沒有失敗者，那些所謂的不成功者，都是不能堅持到最後者。


　　2.可以做的事情很多，但卻要找到一個自己喜歡並適合自己做的，你熱愛它並能比他人做得更好。做好了這一件事情，你也便擁有了所有想擁有的東西。


　　3.女人的成長是伴隨著不斷學習的。有人阻撓你、有事情牽制你，這也是一種成長、一種學習。所有帶給你困難的人與事，都是你應該感謝的！

　　3 臧健和


　　開始時，她遭遇婚變，帶著兩個年幼的女兒，流落香港，孤苦無靠；而今，她已堂堂正正撫養兩個女兒成人，且成為叱吒商界的女強人。


　　開始時，她不過是一輛木推車，在香港灣仔碼頭附近遊走街頭，出售自製水餃；而今，她不單在香港自設生產廠房，還在上海浦東買了地皮建廠。


　　她就是臧健和，一位地地道道的山東妹子。如今，她的灣仔碼頭北京水餃在香港已是家喻戶曉，她也因此被喻為「水餃皇后」，並被一家香港媒體評選為香港25名傑出女性之一。


　　臧健和是怎樣從一位普通的山東妹子變成知名的香港女企業家，又是什麼動力促使她一步步走過艱難、走向成功的呢？


　　■她的經歷


　　1977年，辭去穩定的護士工作，帶著兩個不滿10歲的女兒去往泰國投奔丈夫，卻因丈夫又娶妻室而無奈地帶著女兒來到香港，為了糊口而經營水餃攤。


　　1978年，香港政府拆遷她所居住的小木屋，臧健和用拆遷獲得的補償金，開始擴大經營。


　　 1978年，與日本超市合作，把水餃產品推廣到全香港。


　　1985～1989年，先後開辦了3家工廠並走上了正軌，固定資產達4億多港幣。


　　 1997年，成為灣仔碼頭北京水餃公司的董事及顧問。


　　2000年，獲得美國STAR國際企業顧問公司評選的「世界傑出女企業家」稱號。


　　 2001年9月，重新推出改良后的灣仔碼頭餛鈍


　　 ……


　　■一個決定，改變了三個人的命運


　　出生青島的臧健和並不是那種只追求事業成功、經濟獨立，卻不顧及婚姻幸福的女人，相反，她說：「一個女人最重要的是有一個可靠的丈夫和孝順的孩子。」


　　還在青島時，身為護士的臧健和與一位泰國華僑醫生結婚，婚後生有兩個活潑可愛的女兒。後來丈夫的父母把兒子接回泰國定居，走時說好一有機會就把臧健和與兩個女兒接過去。1977年，31歲的臧建和辭去了護士工作，帶著8歲的女兒蓓蓓和4歲的女兒篷篷，滿心歡喜地踏上了赴泰國與丈夫團聚的路途。


　　可到了泰國，臧健和做夢也沒想到丈夫又有了妻室並生了兒子。原來因為婆家重男輕女，故一直對她不甚滿意。並且，泰國的法律是允許一夫多妻的。


　　同時，婆家也把臧健和以後的生活安排得十分明白，讓她接受眼前的現實，心安理得地做正房，安分守己地過日子。


　　可性格一向獨立剛強的臧健和無論如何也接受不了這樣的事實。她認為，有吃有穿不是一個女人的全部生活，她需要一個女人的尊嚴，而且她深知，在這樣的家庭里忍氣吞聲地生活，受委屈的不僅僅是自己，還有自己兩個未成年的女兒。


　　於是，臧健和毅然帶著兩個女兒離開了泰國，她要靠自己的雙手開拓自己的事業，撫養女兒健康成長。

　　離開泰國，離開丈夫，去哪呢？顯然青島已經不能回去，家人、親戚、同事、朋友都知道她已經辭職投奔丈夫，這樣回去怎麼見父老鄉親呢？


　　無奈之下，臧健和只好帶著兩個女兒來到了舉目無親的香港，那時候，她身上僅有幾百港幣和幾百元人民幣。


　　就是這樣一個決定，改變了她自己日後的整個生活，也改變了緊隨著她的兩個女兒的命運。


　　母女3人先在香港銅鑼灣附近一幢舊樓僅4平方米的房間里安下身來。一家人要吃飯，要付房租，兩個孩子還要念書……面對生存的壓力，一個柔弱的母親堅強地挑起了這付生活重擔。


　　由於不會講廣東話，只能從事一些「不用說話，不用交流」的簡單的體力勞動。那時，她一天只能睡四五個小時，吃的苦、受的累數也數不清。


　　她一天干3份工：早上6點半，給一位糖尿病患者打針；8點多，便到一家酒樓去當洗碗女工；晚上則到電車廠去洗車，回家合上眼時，往往已是凌晨1點多。在青島時工作悠閑的她，從未受過這樣的苦，但為了生存，為了女兒，這一切，她都勇敢地承擔了下來。


　　命運此刻彷彿在有意和她做對。一次她在酒樓幹活，被人不小心撞倒，到醫院一查才發現是腰骨裂傷，同時還查出了隱伏多年的糖尿病！


　　腰骨裂傷導致她無法工作。臧健和無可奈何地躺在床上，床前是兩個哭泣的女兒。以後不能出去打工，靠什麼維持生活？靠什麼來養活兩個女兒？她此刻才深深感受到了無助的滋味……


　　香港勞工署獲悉情況后告訴她，根據香港法律規定，在工作中受傷，可向老闆提出經濟賠償。當她同那家酒樓老闆交涉時，更令她意想不到的是，酒樓老闆一口咬定臧健和不是工傷，反誣她這個連廣東話都聽不懂的新移民想耍賴要錢。


　　臧健和無奈之下，只能訴諸法律。經過勞工署和法院的裁決，臧健和勝訴，老闆支付3萬元賠償費和4500元工資。


　　讓人意想不到的是，臧健和只收下了4500元的工資，卻將3萬元賠償費退給了老闆。律師對她的舉動十分不解，而她解釋說：「我打官司是要向社會討一個公道和正義，而絕不是為了錢。」


　　更有甚者，此後不久，她竟又拒絕了香港社會福利署給她的救濟。20年後，她向記者解釋：「當時我還年輕，有能力工作卻吃救濟，我覺得我辜負了我自己，孩子也會因是救濟家庭而自卑，無法與其他孩子一樣成長。」


　　也許她的這種做法有點極端，但正是這種極端的獨立和堅強才造就了她日後的成功。


　　腰骨撞壞后，臧健和不能出去打工了，無奈之下，她想到了在青島家中常吃的北方水餃。於是，在1978年她購置了必要的工具，推起承載母女3人全部生活希望的小木車，在香港繁華的灣仔碼頭邊擺起了水餃攤。


　　買餡料，熬靚湯，在碼頭上邊包邊賣，臧健和每天天不亮就得起身，忙到晚上11點鐘最後一班渡輪離去。兩個女兒早上一塊上學，下課後便換下校服到碼頭幫助媽媽洗碗、包水餃。雖說是自己給自己當老闆，沒有人吆三喝四，但其中的甘苦，只有母女3人清楚。「冬天時，一雙手凍得通紅，海風一吹傷口就爆裂，但兩個孩子很懂事，沒有怨過一聲」。臧健和後來回憶說。


　　日子就在艱難中一天一天過著，值得欣慰的是臧健和的水餃受到越來越多人的喜愛。水餃銷路日益看好，「灣仔碼頭臧姑娘水餃」的名聲漸漸地傳了開來，臧健和把自己的水餃叫作北京水餃，以表明這是地道的中國水餃。

　　1978年，臧健和遇到了事業發展的轉折點。


　　灣仔碼頭進行改建時，臧健和想改變生意策略擴大經營，但那時她沒有太多的資金開鋪子，又覺得不抓住機會實在太可惜。剛巧香港特區政府要拆遷她居住的木屋，補償了她３萬多元錢。這筆資金對臧健和來說，無疑是雪中送炭，使她有了擴大經營的條件。從此之後，她的水餃一路暢銷，勢不可擋。


　　1991年，香港貿發局將她主理的北京水餃評為香港名牌產品，並邀請她在當年的國際美食博覽會上向貴賓表演包水餃。「灣仔碼頭北京水餃」受到了中外嘉賓的一致好評，稱它是一種具有國際流行口味的食品。臧健和也被譽為「水餃皇后」。


　　她的水餃一步步得到市場認可，開始進入香港多家著名超市。在以後的不到10年間，她相繼開辦了3家水餃廠或前鋪后廠，成為名副其實的「水餃皇后」。


　　臧健和的理想很遠大，她要把事業發展得更加壯大，延續得更加久遠，讓中國的水餃向漢堡包一樣普及到全世界。


　　時至今日，臧健和的「灣仔碼頭北京水餃」佔領了香港10%的新鮮水餃市場、30%的冷凍水餃市場。並且，她已投資２億多元人民幣在上海、廣州建廠生產，正式進軍內地市場。


　　■臧健和賺錢智慧之一：


　　做自己擅長的事，有屬於自己的「拳頭」產品


　　「創業時一定要有一個真正屬於自己的好產品，一個能夠贏得顧客口碑的產品，一個讓顧客在你的小店裡排隊的產品。有了這樣的『拳頭』產品，你才有可能闖出更大的天空。」臧健和說。


　　20世紀的最後20年，可謂是香港的黃金時期，炒樓炒股，沸沸騰騰，就是想不發財都難。而這20年，也是臧健和從創業到成功的20年，可為什麼在到處都是商機的香港，臧健和卻一直緊抱著幾元錢一袋餃子的小生意不肯放手呢？


　　這正是臧健和的賺錢智慧之一——做自己擅長的事情。


　　這並非一種倔強的固執，而是她自己在經驗中的感悟。當房產股市風起雲湧，一夜暴富者層出不窮時，臧健和也不是沒想過在金融地產的財富之海中打撈一筆，滿載而歸。


　　那些年裡，她也買過股票，但並沒有賺到什麼。她買進的時候是80多港元，後來漲到100多港元，經紀人建議她拋，可她卻覺得還是等一下再說，結果這一等，反而跌得慘不忍睹。


　　炒房她也嘗試過，但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次買樓是1983年，住了11年，30萬港元買進300萬港元賣出，算是賺了一筆。現在她買的這個房子比較豪華，花了1500萬港元，1994年底的時候買進，到1997年的時候它已經升到2500萬港元了，但她因為種種原因沒賣，因此錯過了好時機。


　　經過無數次嘗試，臧健和漸漸地明白了，既然她會包餃子，就要把包餃子當成自己的終身事業，把它做好，並且自己也有信心、有能力把它做好。別的呢，既然不是辦不好就是不明白，而且還會因分心而影響到自己的生意，那就乾脆不做，專心專意地包餃子。「漸漸地我就明白了，既然會包餃子，我就要把它當成我的終身事業……好多人都勸過我做其他生意，我說我就會包餃子。」


　　包餃子的確是臧健和最擅長的事。


　　臧健和最初的水餃是典型的北方包法，皮厚、味濃、餡咸、肥膩，後來她針對香港人的口味，不斷地加以改進。


　　第一天賣餃子，臧健和的心情忐忑不安。當時有幾個打網球的年輕人，循著熱氣四溢的香味走了過來。他們說，從來沒有見過「北京水餃」，想嘗一嘗。

　　臧健和恭恭敬敬地把水餃端給他們，然後盯著他們的表情。沒想到幾個年輕人異口同聲地說好吃，每個人又都吃了第二碗。臧健和激動得當場流下了熱淚。


　　還有一次，她在碼頭賣水餃，發現一位顧客吃完水餃后，把餃子皮留在了碗里，她忍不住上前詢問。那個顧客毫不客氣地告訴她說：「你的餃子皮厚得像棉被一樣，讓人怎麼下得了口！」這一句話，讓她難受了幾天，也忙碌了幾天，終於找到了擀出薄而透亮的餃子皮的竅門。


　　薄皮大餡、鮮美多汁的水餃終於得到了顧客的認同，有一段時間，每天都會有數十位顧客排隊等在灣仔碼頭她的攤檔前吃水餃。


　　從此，臧健和使足了勁賣水餃，早晨五六點開始一直干到晚上12點。當最後一班渡船停下來后，她的生意才停止。接著她就開始收拾衛生、洗刷碼頭，雖然沒有人要求她這樣做，但她覺得環境弄髒了會對不起社會和別人。


　　明白了自己的選擇后，臧健和就不再有任何其它的想法，而這也讓她在金融風暴時得到了自己意想不到的收穫。


　　因此，後來臧健和在給香港大學生講課的時候告訴他們：「要做自己擅長的事情，不要做自己不熟悉的東西。要做比較有把握的事情，但要敢擔風險，因為這樣的風險是你能承擔的。」


　　從推著一輛木製手推車，在香港灣仔碼頭附近擺小攤，出售自製水餃，到現在的身價上億，她走過了太多的艱辛，也經歷了太多的不幸。她像我們所有人一樣，也曾經是個普通的不能再普通的女人，但憑著自己的堅強意志與不斷奮鬥，她終於用自己的雙手創造出了屬於自己的奇迹。


　　她的身上有太多值得我們學習和借鑒的經驗，她的智慧足以使我們受益終身！


　　■臧健和賺錢智慧之二：


　　抓住一個最好的機遇，放大你的想法


　　很多看上去很「專業」的書，在教導中小投資者起步創業的時候，都會說：「抓住一切機遇做大你的事業」。但是很少有人會教導投資者，有些看上去很好的機會放在你的面前，你要學會拒絕它，因為你會有更好的機會。臧健和用自身的經歷絕妙地闡釋了這個商業規則。


　　那時，一家日資百貨公司的老闆看中了臧健和的水餃，提出與她合作的意願，並承諾給她牌照開工廠。從一個無牌照的小販一躍成為有工廠、有品牌、有銷路的老闆，這對臧健和來說是一種巨大的誘惑，但日本人的條件是要重新包裝她的水餃，當作日資百貨公司的產品來賣。臧健和斷然拒絕了這個提議。她覺得自己當時只是一個沒有註冊品牌、沒有專利技術的小販，一旦合資生產，把配方和銷售渠道都交給了別人，這無異於被人抽走了底牌。於是，她堅持要在包裝上保留「灣仔碼頭「的商標和自己的地址、電話。


　　「這種要求並非來自盲目自大，因為當時我看到，雖然我仍舊無牌無廠，可是『灣仔碼頭』水餃的名氣已經很響了，全香港都知道，每天有人排隊來吃。美國人說可口可樂即使遭遇大火燒了全部工廠，憑一個商標和一個配方就能重新站起來，那麼我現在已經有了商標和配方，離成功還會遠嗎？」


　　最終，那個日本老闆還是基於「灣仔碼頭水餃」的魅力和臧健和的誠意，做出了讓步。


　　事業終於小有成就的時候，臧健和意識到：「這是我做出的最正確的選擇之一。更重要的是我從中找到了信心，明白了身為小販—樣可以獨立做大生意。」


　　皇天不負有心人。今天，「灣仔碼頭水餃」早已不是街頭小販的產物，而是從各大城市的超市、大賣場售出的包裝精美的速凍食品。

　　1997年，「灣仔碼頭」的故事又有了延續，美國第三大食品集團、擁有上百年歷史的美國品食樂食品公司（現已與美國通用磨坊公司合併）與她合資了，臧健和遂成為北京灣仔碼頭水餃公司的董事

　　4 梁鳳儀


　　認識她的人，多是從她的小說開始的。


　　在很多人眼中，她是個文人，柔美而感性。而在現實生活中，她更是一位卓有成效的企業家。


　　從用筆起家到用自己的智慧去開拓全新的領域，從一本本的暢銷小說到開辦「勤＋緣」公司，她用一個女人的智慧向我們昭示著這樣一個道理：女人，你需要的不僅僅是機會，更重要的是膽量。


　　■她的經歷


　　 1949年，生於香港。


　　 1970年，畢業於香港中文大學，主修中文及中國歷史。


　　 1972年，取得碩士學位。


　　1975年，香港佳藝電視開台，力邀梁鳳儀加盟。不久之後，她嘗試創業，初涉商海便獲得了成功。


　　1977年，創建香港第一家「菲佣介紹公司」，引入菲律賓傭工，為萬千香港家庭服務。


　　 1985年，完成博士學位。


　　 1986年，開始為香港報紙撰寫專欄。


　　 1989年，嘗試創作小說。


　　1993年，以小說《九重恩怨》獲得武漢第3屆「今古傳奇文學創作大獎」。


　　1995年，與黃宜宏結婚，並共同創立「勤＋緣」媒體服務公司，在電視製作、公關、廣告三線發展。


　　2004年6月30日，「勤＋緣」在香港交易所上市，公司發行股票1億股，集資凈額約1.08億，成為首家在香港主板上市的電視劇經營策劃公司。


　　■作家、商人，當仁不讓


　　梁鳳儀出身金融世家，自小便接觸到風起雲湧的金融市場。


　　她的父母由廣東移居香港，父親在銀行任職，同時持有金銀貿易場和證券交易行牌照，兼營金銀股票買賣。由於黃金股票生意順風順水，她的家境相當寬裕。


　　梁鳳儀是獨女，被捧為掌上明珠，雖然那時她很小，卻已多次參加當時工商界流行的晚餐舞會，小小年紀，其閱歷是同年齡的其他女孩所不可相比的。


　　然而，天有不測風雲，人有旦夕禍福。梁鳳儀14歲時，父親生意失敗，只能靠一份銀行工作的薪水來維持生計。父母節衣縮食，默默地將家道中落的巨變承擔起來。可是，對愛女的開銷，他們卻一如既往地慷慨。


　　風雨來了，父母為梁鳳儀搭建了避難的港灣，可是她自己卻渾然不覺，在一片溫馨、幸福的包裹下，悄然告別了自己的少女時代。


　　1966年，梁鳳儀考進香港中文大學。為了讓女兒安心向學，不受經濟窘迫困擾，同時也為了籌措到她留學海外的費用，母親決定賣掉房子，搬到條件很差的廉租屋居住。因為如若選擇賣掉梁父在銀行的小量股份，無異於降低梁父在銀行中的身份，讓他在別人面前抬不起頭來。梁母的見識與勤苦由此可見一斑。


　　可是，只有17歲的梁鳳儀並不能理解他們的苦心，反而覺得搬到廉租屋很是難堪，心裡極不情願，還發了好一段日子的小姐脾氣。


　　彈指一揮間，幾十年過去，梁鳳儀終於能夠體會父母的恩惠，深深後悔自己當年枉費了父母的一片良苦用心。可惜，梁鳳儀的雙親早已在她事業有成之前逝世，梁鳳儀一直為未能在他們有生之年好好報答他們、孝敬他們而耿耿於懷、惴惴不安。


　　後來成為作家的梁鳳儀，最有感觸的就是「誰言寸草心，報得三春暉」。但這遺憾卻使梁鳳儀變得善良、通情達理和更具愛心。


　　柔弱似乎是女人的天性，早年的梁鳳儀，從來沒有立志要當一名女強人，鑽研學術是她少女時代的唯一美好夢想。她喜愛文學，喜愛戲劇，喜愛歷史，大學期間除主修中文外，還副修歷史。大學畢業后，她直接進入研究院，並順利地取得了碩士學位。


　　梁鳳儀的第一次婚姻也與戲劇緊密相連。她與前夫何文匯結識於一次戲劇沙龍，並一見鍾情，於1972年締結如小說里描寫的公主與王子般的婚姻。婚後，兩人一起到英國繼續進修學業。


　　良好的文字功底，紮實的邏輯思維，豐富的想像力，以及泉涌般的靈感使她成為一個極具靈性的女性。

　　早在大學時代，梁鳳儀就為麗的電視(亞洲電視前身)編寫話劇，賺取零用錢。1968～1972年，她總共撰寫了60個電視劇本，並且自任製作人，成為麗的電視第一個有廣告客戶贊助的節目。


　　1975年，佳藝電視開台，竭力邀請梁鳳儀加盟，盛情難卻，梁鳳儀受聘回港任編劇。


　　然而，由於娛樂圈的環境與其性格不合，加上當時香港工商業發展十分繁榮，梁鳳儀便萌發了自主創業的念頭，以賺取更豐厚的回報，實現更大的自身價值。


　　於是，她開始涉足女傭服務業，並將之經營得有聲有色。


　　很不幸，對現代女性而言，事業成功所付出的代價，可能不只是精力的透支，還有幸福的婚姻。


　　在淋漓盡致地發揮自己的商業潛質的同時，梁鳳儀無可避免地忽略了對家庭的付出，也不可避免地與從事學術事業的丈夫在人生觀和價值觀上產生了嚴重的分岐，從而導致婚姻亮起了紅燈。


　　說實話，梁鳳儀是一個家庭觀念極重的人，她非常愛自己的丈夫，為了家庭，她最終選擇了快速辦理移民手續，儘快回到丈夫身邊，以圖在新環境、新生活的助力之下，挽救頻臨絕境的婚姻。


　　可是，她的努力失敗了。1985年，她與丈夫平靜地離婚，與那個自己夢想過「執子之手，與子偕老」的人，早早地散場。


　　當時，婚姻的失敗確實給梁鳳儀造成了極其沉重的打擊，她甚至懷疑自己還是不是一個值得別人愛的女人。可是，她沒有太長時間的嘆息，她要踏上新的征程——因為很多事情還等待著她。


　　對於一般女人而言，婚姻的失敗將是致命的打擊，但梁鳳儀卻將這種打擊迅速擺脫掉，不讓它的陰影籠罩住自己，更沒有過多地自怨自艾，而是迅速調整自己，用更大的工作熱情去爭取新的開始。


　　沒過多久，香港聯合交易所邀請梁鳳儀回港創立國際事務部門。香港聯合交易所是把原有的4家交易所合併為一家而誕生的，換句話說，是唯一的一家股票買賣場所，是香港金融中心的代表性機構。


　　加入香港聯合交易所，是梁鳳儀事業上的又一個里程碑。她利用業餘時間，為《明報》撰寫專欄，很快，她又成了人盡皆知的撰稿人，並開始大量創作小說。


　　但對她來說，輝煌的進程遠遠沒有停止。


　　1988年，梁鳳儀正式加盟黃宜宏家族旗下的永固紙業，並成為董事。然後，開始了與黃宜宏的戀情。


　　經過漫長的愛情長跑，1995年，梁鳳儀與黃宜宏結婚，並共同創立「勤＋緣」媒體服務公司，進行電視製作、公關和廣告的三線一體化發展。


　　緊接著，梁鳳儀再一次抓住了轉瞬即逝的機遇。她趕上了內地電視台制播分離的市場化潮流，參與了廣告和節目國內外播出特許權的買賣，使得「勤＋緣」媒體服務公司擁有梁鳳儀百部作品的改編權及內地160個電視台的資源。以一齣電視劇的構思、製作、發行以至上映服務來換取廣告時段，然後再把廣告時段賣給廣告商，勤＋緣媒體服務公司的財源就這樣隨之滾滾而來。


　　經過多年苦心經營，2004年6月30日，勤＋緣媒體服務公司終於在香港交易所成功上市，公司發行股票1億股，集資凈額約1.08億，成為首家在香港主板上市的電視劇經營策劃公司。


　　這時的梁鳳儀事業又達到了一個新的頂峰。為了專心打理新上市公司，2005年梁鳳儀宣布，決定暫時封筆10年。


　　對於自己的這些得意之筆，正如梁鳳儀自己所說的，「我是一個一流商人。」

　　然而，梁鳳儀為什麼會成為一流商人呢？我們可以從她上市公司的名字中得到啟發，勤＋緣媒體服務公司名稱來自梁鳳儀的創意，即成功源於勤勞加機緣。梁鳳儀這樣解釋「勤＋緣」的含意：「成功的方程式是勤奮和機緣各佔一半，不過就算你很幸運，機緣取足50分，但卻很懶惰，勤奮得0分，結果加起來還是達不到及格水平，又何來成功呢？」


　　是的，人生就是一場大型比賽，既要有機遇，又要靠勤奮，二者缺其一，都會功敗垂成。


　　在這一點上，梁鳳儀是聰明的，它可以當之無愧地做很多女人的榜樣。對女人而言，僅憑自己的美貌和機遇，往往會忽略了勤奮的重要，當容貌衰老或是機遇溜走時，留給自己更多的將會是黯然神傷。勤奮的女人是辛勞的，但也是幸福的，因為它在時時耕耘和播種，當然，收穫的季節也正一步步向她靠近。


　　■梁鳳儀賺錢智慧之一：


　　發現商機，大膽決斷


　　梁鳳儀是一個想到哪就做到哪的女人。


　　當年，她經過周密細緻的考察，才將視線瞄準了女傭服務業。


　　20世紀70年代開始，香港經濟剛剛起步，女性職員日漸增加，但偏巧女傭服務業日漸式微，老一代退休，年輕一代寧可在工廠里打工，也不願接受工作時間長的「住家工」。


　　梁鳳儀對職業婦女的困難，了解甚深。她雖然未讀過商科，但運用求學時搜集資料、分析形勢的訓練，知道在菲律賓招攬女傭工，薪金低廉而供應充足，所以她毅然在1977年創立碧利菲佣公司，一個人到勞工署、駐菲的英國領事館、當地的職業介紹所等多個職能部門周旋。


　　當時這個絕對新興的行業並不為一般人看好，當親朋好友知道梁鳳儀離開出盡風頭的影視圈轉而開辦職業介紹所，專門推薦一種從未有中國家庭使用的菲律賓女傭時，都認定她的事業將會滑落。


　　在當時那個功利主義極重的香港，人們只要誤以為某人要「沉」下去時，就會立即跟他劃清界限。「談笑有鴻儒，往來無白丁」，那段日子，梁鳳儀的社交應酬驟降，因為她成了人們眼中的「白丁」。


　　追隨夢想逆流而上，梁鳳儀並不在乎別人異樣的眼光。


　　然而，作為香港歷史上第一家菲佣介紹所，沒有現成的經驗可循，工作本身的難度也是難以想像的。非但是體力上的勞累，還有精神上的極度損耗。一方面，她要做好背井離鄉的菲佣的安撫工作；另一方面，她要不厭其煩地為客戶解釋勞工署與移民局的法例，還要靜心聆聽她們對家務困擾的投訴，提供勞資雙方相處協調的原則與方法。


　　平均而言，梁鳳儀需要微笑著耐心聆聽每個家庭主婦吐苦水1小時以上，才可以做成功一單生意。除此之外，她還要向有關政府部門力求保障引用菲佣，爭取通過新法例，以便各方遵守。


　　自1977年梁鳳儀創辦碧利公司至1992年，在香港工作的菲佣數以萬計，介紹所多如雨後春筍。當菲佣充塞香港社會，從前離棄梁鳳儀的朋友都跑回她身邊，很輕鬆愉快地向旁人介紹：「這位引進菲佣給香港家庭的梁鳳儀可是我的好朋友。你們誰也不能小看她！」


　　對此，梁鳳儀總是付諸一笑，對於人情世態她早已無所謂。對他人何必強求太多？而且把精力花在那上面，梁鳳儀認為不值得，是對自己的小看和浪費。


　　對自己認定的事業，梁鳳儀總是勇往直前並且全力以赴，憑著自己的不畏懼、不氣餒精神，不怕一次又一次跌倒的梁鳳儀，在毫無經濟後盾與人情援助的情況下，憑著充沛的魄力和巨大的勇氣，頑強的毅力和不懈鬥志，不但讓自己取得了很大成功，而且還幫了香港職業婦女的一個大忙。

　　通過這番作為，梁鳳儀的商業智慧、市場眼光與行政修養，均被商界人士認可和肯定。金融業巨子馮景禧把她從碧利中發掘出來，提拔到「華資金融王國」——新鴻基證券集團內當高級職員，主管公共關係與廣告部門。從此，她與金融證券業結下了不解之緣，這也為她以後成為商界名人和著名財經小說家打下了堅實的基礎。


　　■梁鳳儀賺錢智慧之二：


　　做有特色的事情


　　梁鳳儀在香港聯合交易所，繼續發揮自己在商業管理上的各種創意與管理才能的同時，又開始在《明報》上撰寫「勤＋緣」專欄，以純粹業餘身份從事寫作。


　　令很多人意想不到的是，她的每日專欄得到了前所未有的熱烈回應，梁鳳儀的聲名隨之鵲起。許多《明報》的讀者，就是沖著她而訂閱的。


　　1988年4月，梁鳳儀開始撰寫小說。她運用自己豐富的想像力和紮實的文字功底，以香港工商界、金融界及政界為背景，寫港英部署、官商勾結，寫爾虞我詐、刀光劍影，交織著大都會女性奮鬥的真實過程、人與人之間的情感糾葛，每個構思都新鮮奇趣，每個情節都懸念環生，每個故事都精彩絕倫，令人愛不釋手。


　　梁鳳儀將自己的小說文體命名為財經小說。她是個創意不斷的女人，與獨闢蹊徑第一個開辦菲佣介紹所一樣，她沒有跟隨金庸寫武俠，沒有跟隨瓊瑤寫言情，沒有跟隨席慕容寫詩歌，她為自己量身「發明」了財經小說。


　　但她的選擇是英明的。


　　20世紀80年代末至90年代中期，中國大陸正初嘗經濟發展帶來的倫理關係的變遷，而且十分渴望了解香港，梁鳳儀的小說正好滿足了他們的期望。她在1990年於中國大陸出版了《醉紅塵》等6部長篇小說，1991年更是推出了《花幟》等一系列作品，於是全國捲起了「梁旋風」，她的多部作品還被改編成電視劇。


　　梁鳳儀是一個天生的快槍手，3個星期就可以完成一部小說，一日可寫出1.5萬字。這固然與天分不無關係，而更重要的則是她的勤奮。


　　梁鳳儀有隨時隨地寫作的習慣，絕不放過所有生活上的時間空隙。不論在飛機上、車上、船上，只要能坐下，她就攤開稿紙「沙、沙、沙」地寫個不停。在她經營的書店內，她一邊監督下屬收拾和填充書架，一邊坐在書店一角的地上寫作。


　　最令人佩服的是，1988年她遭遇匪徒入屋打劫，警方正抓捕劫匪時，她也依然伏案疾書。


　　最後，連那些破案的警官都說，令他們駭異的不是匪徒的惡行，而是梁鳳儀在極度困擾之中所表現出的冷靜與定力。一位警官說：「一個女人，她怎麼能如此鎮定？搞不懂。真是搞不懂。」


　　自從梁鳳儀創作開始，梁鳳儀每月起碼出版一本財經小說或散文。1988~1992年，梁鳳儀共出版了50種作品，時至今日，她出版的作品早已超過100部。她的才華也受到讀者及評論家的肯定。


　　1992年，梁鳳儀獲香港市政局與香港藝術家聯袂合辦的作家年獎；1993年，她是被評為香港3大暢銷作家之一。


　　從1989年推出第一部小說《盡在不言中》起，梁鳳儀就一直以暢銷作家的面目出現，許多人認識梁鳳儀是因為她的財經小說和作家身份，可是她卻始終把自己定位為一個純粹的商人。因為，她覺得自己的性格更接近商人，作家太寂寞。


　　梁鳳儀把自己定位為九流作家，讀者一定不會答應，但她確實這樣評價自己。


　　如果說梁鳳儀在商界屢創奇迹已是不爭的事實，那麼她在寫作上的毅力與成果則是奇迹中的奇迹，也一樣不容置疑。


　　■梁鳳儀帶給我們的經驗和啟示


　　1．有選擇地開拓市場，找到市場中的空白點，分析經營的合理性，然後有選擇地投資創業。


　　2．做事情要有勇氣，敢於做別人沒有做過的事，不要人云亦云，有風險才有豐厚的利潤回報。


　　3．要有主見，別人的議論與非議、猜疑和反對，都是對你信念的考驗。相信自己，相信自己的智慧，人生的選擇永遠沒有對錯之分。

　　5 李桂蓮


　　20年前，遼寧省普蘭店市楊樹房鎮的李桂蓮，一個農村女人，因為「愛美」，「想穿漂亮衣服」，領著12個姐妹，東借西湊了3萬塊錢，招收了85名女工，從各家湊來了65台縫紉機，創辦了楊樹房服裝廠。


　　如今這家服裝小廠已發展成為擁有直屬成員企業40多家，員工7000多人，資產總值10億元，年綜合生產能力達1000多萬件(套)的大楊企業集團，產品遠銷海內外。


　　■她的經歷


　　 1979年，帶領85名農家婦女創辦服裝廠。


　　1993年，組建大楊企業集團公司，共有直屬企業42家，其中「三資」企業26家。


　　20世紀90年代至今，先後榮獲全國最佳農民企業家、全國優秀女企業家、全國三八紅旗手、全國勞動模範、中國鄉鎮企業等稱號。


　　■遠大目標指引前行之路


　　李桂蓮已經多次登上福布斯中國富豪榜，不過，這位女富豪當初創業的時候卻只有一個念頭：「解決農民穿不上褲子的問題。」李桂蓮對20世紀50~60年代的中國農村仍有慘淡的記憶。「冬天，我的父親在田裡幹活，單褲上纏著草繩保暖。」半個世紀過去了，大連市中心最高檔的百貨商廈里，李桂蓮擁有的品牌「創世」男裝均價已經賣到了8000元。


　　李桂蓮自小是農民出身，3年自然災害的時候，父母帶著弟弟北上哈爾濱投親靠友，唯獨把她留在大連農村。也許正是因為這個女兒身上生來就有非同一般的生存本領，父母才放心地留下了她。


　　她自小就具有一種敢於同命運抗爭的性格，在農村，她帶領生產大隊的同志們一起渡過生活難關。後來，她成了大隊的生產書記，管生產、管思想、管計劃生育。農村裡來了上山下鄉的知青，領導們就派李桂蓮去管理這些下鄉勞動的知識青年。李桂蓮從小隻讀過4年書，這個個子不高、身體嬌柔的女人管理起知青來卻毫不遜色。當時認識她的人都說：「李桂蓮很有兩下子，她的性格一點也不小女子！」


　　1979年正值中國改革之初。只念過4年書的李桂蓮卻已經做了8年生產大隊支部書記。在那個時侯，中國農村家庭擁有縫紉機的並不多，憑藉組織能力和領導力，李桂蓮把全村的65台縫紉機和10多位技術比較「精湛」的女裁縫都拉了出來，又動員全村有興趣去做服裝的婦女報名參加她辦的服裝廠的招工考試。「有600多人報名，整整考了3天，像唱大戲一樣。」考試的題目是「在兩小時內做一件像樣的衣服」。3天以後，李桂蓮挑選出了85名「優秀工人」。後來，她們都成了大楊集團的「元老」。


　　也許是因為窮怕了，李桂蓮很快就找到了生產致富的辦法。大連港口有從事貿易的地理優勢，很多日本與韓國商人來到這裡，將自己的服裝拿給當時加工費用很便宜的中國工廠加工製造。李桂蓮帶領自己的這些農民員工，幫當時大連一些國有工廠做他們不接的散單。


　　當時的外商喜歡直接與服裝加工廠接洽，他們需要在技術上精密把關，在工藝上有更密切的交流。來到楊樹房的工廠，外商看見農民們在這樣惡劣的環境下，用簡陋的設備做衣服時立刻就皺起了眉頭……尤其是當他們看見那些工人的手上還沾滿了種菜時留下的土。然而李桂蓮卻很真誠、敏感，她馬上問：「你們有什麼不滿意嗎？」當她知道了原因以後，就在工廠門口放了水盆，讓工人們在進廠做工前把挖地瓜沾上土的手洗乾淨。

　　曾經的往事總是一幕幕地呈現在人們的眼前，在那樣的環境下，她走出了自己創業的第一步。這是一個普通小女子的堅韌，也是一個值得我們仰慕的榜樣。


　　大楊集團副總裁劉文獻談起李桂蓮時說：「她雖然文化程度不高，但是智慧程度卻很高。她每天都在學習，並且眼光非常獨到，都是和國際大師學習，一般的水平，她是看不上的。」


　　細數她的合作夥伴，裡面有日本赫赫有名的青山集團，有義大利有名的GFT集團，後來又和阿瑪尼合作，這都是世界頂級的時裝廠商。


　　在20多年的發展歷程中，大楊集團以前瞻的眼光、雄厚的實力、戰略性的判斷成為大連乃至全國服裝產業的先行者。


　　現在，大楊集團已經成為一個小小的「聯合國」，7名來自全球各地負責銷售和市場的外籍管理人員已經在大連的大楊集團辦公室上班，另外大楊集團還在海外聘用了30多名設計師和營銷人員。


　　創建高檔服裝品牌的道路註定漫長而寂寞，但李桂蓮卻以自己的方式享受著這個過程。「每個客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上；而有些不合適我們服裝風格的男士，哪怕他再怎麼想買我們的衣服，我也要想方設法勸他脫下來。」 她說。


　　這是一個令人震撼的故事，這不是因為李桂蓮是一個農民，也不是因為她是一位女性，更不是因為她所擁有的巨額財富，而是基於這樣一個事實：她帶領的大楊集團走過了20多年的風風雨雨，不但在激烈的市場競爭中屹立不倒，而且成為了中國一流的服裝企業。


　　■李桂蓮賺錢智慧之一：


　　具有風險意識和超前意識


　　一個企業從小到大，由弱到強，其領導者若是沒有一定的風險意識和超前意識，這樣的成績是萬萬不能取得的。李桂蓮就做到了這一點，並且比別人看得更准，下手更穩。


　　建廠伊始，李桂蓮就立下了遠大目標:要跨出國門掙洋錢。「搞經營做買賣，眼睛不能只盯在國內市場上，要敢於參與國際競爭。」這在20世紀80年代初可是一個極其大膽的想法。


　　1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一個條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內拿出樣品，準備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品，這家美國公司不但會另選廠家，還要索賠。這對當時一個規模不大的服裝廠廠長來說，確實是一道難題。


　　李桂蓮隱隱感覺到，加工這批高檔出口服裝，是她們小廠創信譽、擠進國際市場的一次難得的機會，她決心抓住這個千載難逢的機遇。


　　可有位廠領導卻擔心地說：「這批西服別說干，咱廠這些鄉巴佬連看也沒看到過！這不是冒險嗎？」李桂蓮則說：做這批西服要說冒險，主要是時間緊、技術質量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿方面的關係；二是可以一舉進入國際市場，更大的經濟效益在後面。那位廠領導被李桂蓮說服，立即著手組織人馬到大連拉布料，並立即投入生產。3天3夜，李桂蓮與幹部、工人吃在車間，干在車間。第3天中午，400件樣品終於趕製出來了。


　　當李桂蓮和技術人員趕到機場把樣品送到外商面前時，外商吃驚了。他對樣品很滿意，但不相信是農村小廠做出來的，所以當即退了機票，非要到廠里親眼看一看不可。他來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看並撕破一件西服做破壞性試驗。最後滿意地笑了，連聲誇OK！OK！併當場拍板：16000件條絨西服全在這裡做。這時，小廠沸騰了，工人們回家拿出鞭炮放了起來。

　　李桂蓮在客戶關係培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大楊集團在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個例子。


　　貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當大楊集團與他們合作的時候，貝爾馬公司的規模還很小，每年的服裝訂單隻有1萬件檔次較低的夾克衫。但由於這家公司是大楊集團在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。


　　當有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬公司進口成本加大時，李桂蓮主動為其開發出可替代的國內面料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發展成為歐洲一家重要的服裝進口商，而且使大楊集團與之長達10多年的合作關係更加牢靠，雙方已經成為了重要的長期合作夥伴關係。現在，貝爾馬公司每年給大楊集團的訂單增加到100多萬件。李桂蓮通過類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關係。


　　■李桂蓮賺錢智慧之二：


　　建設團隊，眼光放在全世界


　　李桂蓮，一位從農村走出來的女性。從最早的縫紉互助組到現在上市公司的集團一把手，她創業將近30年了。在大的思路上，她絕不是一個小女人，她更懂得發展對於一個企業的深刻意義。


　　多年出口服裝加工的經歷，10多年國際市場的闖蕩，李桂蓮的視野更加開闊，她帶領的企業也日益發展壯大。但是，她這時卻開始思考這樣一個問題:我們辛辛苦苦生產的服裝，被外國老闆們縫上自己的牌子，到市場上賺取十幾倍、幾十倍的利潤，我們為什麼甘於為他人做嫁衣裳，為什麼不能創造自己的名牌？


　　1996年1月，大楊集團在推出自己的服裝品牌「創世」一年之後，舉行了一場別開生面的服裝市場新聞發布會。為了滿足國內市場需求，大楊集團先後在東北、華北的大中城市建立了28個服裝專賣店和連鎖店。「創世」牌服裝後來被消協評為質量信得過品牌，又被科委授予「中華服裝精品」稱號。


　　1997年2月，在巴黎舉行的國際名優新產品(技術)博覽會上，來自中國的「創世」牌西服引起了評委和100多位服裝專家的注意，經過苛刻的評審，最後，他們毫不吝嗇地把一枚國際金獎給了這個品牌。


　　大楊集團還在人民大會堂會議廳搭起T型台，中外名模身著74種款式的女時裝、職業裝和晚禮服盡情表演。美國的著名黑人模特在接受記者採訪時說：「我到過世界各地進行服裝表演，從來沒有這麼激動，大楊集團的女裝色彩和設計款式太貼近生活了，不但可用來表演，而且下了舞台，也可在家裡和工作單位穿著。」


　　闖蕩新世紀的國際市場，就必須有一個適應新經濟時代的企業經營團隊。從很早開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團的「新生代」奔波。她不惜重金，招聘國內外的優秀管理、技術人才。她制定的用人標準是:招聘對象必須是30歲上下的複合型人才，到任后不配翻譯、司機，給的專車自己會開，與外商打交道會講外語，給的電腦自己會用。她要用這樣一批知識型、專業性的年輕人才組成新生代的經營團隊，一起闖蕩國際市場。如今，大楊集團已招聘了數十名優秀人才，擔任公司各部門及各分公司的領導。


　　大楊集團不僅從義大利招聘來一名著名服裝工藝師，以義大利面料、輔料、版型設計，創造創世品牌新形象，而且從日本聘來3名工藝師，進行新型服裝設計。


　　「鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心裡的每一個角落，甜蜜的夢啊誰都不會錯過，終於迎來今天這歡聚時刻……」這是李桂蓮最愛唱的歌。


　　■李桂蓮帶給我們的經驗和啟示


　　1．首先要給自己塑造一種性格，在困境中堅忍不拔、絕不認輸的性格。如果你的性格天生不是如此，那麼一定要記住這樣兩個字：堅持！


　　2．做事情要具有超前的意識，機遇總是在來臨之前就已展露它的端倪，在這個時候抓住它，你才比別人更佔有成功的先機。


　　3．每個時代都有每個時代的傑出者，因為時代變了，機遇也在不停地變化。所以在這個已經世界相通的時代，請把你的眼光放得更遠、更廣！