花兩千塊買了一勺鹽 明白了中國實業的痛處

這是本次企業家系列訪談的最後一篇。訪談對象的名字大家不一定熟悉：全國人大代表、傳化集團董事長徐冠巨。
不過沒關係，這是屬於中國眾多製造業企業中低調「隱形冠軍」的那一類。比如他們旗下的化工板塊中，有相當多的印染助劑，基本上全球10件衣服中有7件衣服都要用到；企業的物流板塊，服務的是數十萬製造業企業，連接萬萬千千的卡車司機，這些人群，是我們今天每個人使用快捷物流服務的基礎支撐。
簡言之，這不是直接面對消費者的企業，更多服務於生產者。
之所以選擇徐冠巨做訪談，是因為傳化同樣是中國最早的一批民營企業，也是最傑出的之一。從一輛自行車、一個染缸，發展到現在年營收數百億的企業。從事實業30多年，徐冠巨在訪談中與島叔談到了許多關於實體經濟的見解，這些出於親身提煉總結的看法，讓作為媒體人的我們挺受益——
比如，在創立之初，徐冠巨就吃了「沒核心技術」的虧，曾經在80年代花了2000塊，最後只買了一勺鹽。這與中國企業在去年輿論場熱議的「核心技術被卡脖子」境地有些許相似；又如，30年時間裡，不是沒有誘惑去賺快錢，但是堅定下來做本行、做實業，背後有自己的思考。
俠客島：在媒體上看過關於您的故事。聽說早期的傳化吃過沒技術的虧，2000塊錢買了一勺鹽。給我們講講這個故事？從完全不懂技術到研發出來自己的產品、擁有諸多產業上的「隱形冠軍」，您怎麼看中國企業掌握技術，不被別人卡脖子的問題？
徐冠巨：我們是從2000塊錢起家的，完全是草根。傳化一開始最大的痛，一是沒錢，二是沒技術。
沒技術怎麼辦？我們就聘請「星期日工程師」，只有周末才來。時間局限，同時技術還需要保密。當年我們做液態洗滌劑，配方我們掌握了，洗滌效果是好的，但是粘稠度不夠。就這個問題，我們去請教，希望獲得這個技術。後來我們找到技術人員，他要價4000塊，討價還價之後，2000塊成交了。
到底是什麼東西使洗滌劑粘稠？拿到2000塊，那個技術員告訴我們：這是氯化鈉。也就是說，是我們每天都能吃的鹽，就放在家裡的灶台上。
要知道，我們的創業經費也就2000塊。這麼多錢買了一勺鹽，能不心疼嗎？後來我去買關於洗滌劑的書，裡面寫的明明白白：鹽（氯化鈉）放到洗滌劑裡面有洗滌的效果，也有增稠的效果。
從那時開始，我才真正體會到了知識的重要性，也開始看技術方面的書，一方面我們引進技術，另一方面也走出去向工程技術人員請教。可以算是自學吧，1990年，我發明了「901去油靈」，主要是解決當時印染行業去污難的問題。
那時紡織廠的設備基本都是國企淘汰的，布織出來以後很臟，都是油污。我看到女工在用手搓、用竹片刮，去油污的難度很大。1989年年底看到這樣的問題，1990年的5月份我們就掌握了這樣的配方。這個產品一出來，我們的年銷售就是翻一番。當時小平同志提出「科技是第一生產力」，這句話的實際效力我是實實在在體會到了。
所以啊，這一路走來，我一直覺得，企業要能夠實現持續發展，自主創新，對於研發、創新、技術的重視是第一位的。外部環境和政策是土壤，核心還是企業要有自主創新能力，這是中國企業能夠實現持續發展的根本。

在中國創業實在太難，條條道道 比較多，不過最終還得有自己的知識產權，沒有技術，什麼也做不成