【科技策-策子俊原創文章】 一、站在智能手機風口的小米 國產手機的競賽是從小米開始,小米藉助低成本網際網路營銷模式,打敗了國產山寨手機,依託性價比優勢,取得了不錯的銷量。 小米的思維是藉助低價手機搶奪用戶,帶動軟體的發展和對外的投資整合,但是重視軟體和投資,輕視硬體創新及手機核心技術的研發,給小米未來的發展埋下了隱患。 小米模式的成功源於功能手機的衰退,以及智能手機的興起,國外功能機手機品牌全軍覆沒,智能手機時代只剩蘋果和三星,蘋果的價格高高在上,三星也無暇顧及低端市場。 小米手機曾經的口號
國產手機品牌當時對於小米來說,並沒有太強的對手,OPPO和vivo還在三四線城市深耕,叫賣磚頭一樣的功能手機,華為麒麟處理器也並不強大,榮耀還沒有出生,國內山寨手機也沒有跟上智能機的節奏,再加上小米的低價策略,讓國內的山寨手機沒有了生存空間。 站在風口的小米,將自己創立之初的理念拋在了九霄雲外,「為發燒而生」,「精專一品」,已不在是小米的風格,「唯快不破」的口號,也成了搶首發,吸引用戶關注的噱頭。低價、機海戰術,成了小米的日常。 二、農村包圍城市的OPPO/vivo 小米先放下回頭在表,我們再來看一下,OPPO的成長路徑,OPPO創立之初推出的第一款產品,並非手機而是MP3,試水MP3失敗之後,OPPO轉向功能手機,藉助強大而密集的終端銷售網路,OPPO在三、四線城市展開了密集的品牌推廣。 OPPO的功能手機在三、四線城市,曾經和諾基亞的價格接近,在三、四線城市站穩腳跟之後,OPPO開始加強手機結構設計和硬體創新,並先後在外觀、拍照、充電、系統優化等方面取得突破。 OPPO的快充技術
相信大家對OPPO的廣告語應該耳熟能詳,充電五分鐘通話兩小時,前後2000萬拍照更清晰,OPPO和vivo是最先開發快速充電功能的手機廠商,也是較早主打自拍功能的手機品牌,OPPO還跟遊戲廠商一起優化系統,針對低階的高通驍龍660,在遊戲性能方面進行優化和提升,並且取得了不錯的效果。 OPPO手機不光外觀靚麗,還在配置上進行差異化,搭配高端amoled屏幕,比起普通的LCD液晶顯示屏,具有很強的視覺衝擊,配置128gb大存儲空間,提升用戶體驗,從而掩蓋了處理器性能不足的弱點。 厚積薄發的OPPO和vivo從農村走向了城市,並且取得了成功,問鼎中國手機銷量排行榜第一名和第二名(華為和榮耀分開算銷量)。 三、華為手機的重生之路-驚醒的巨人 說完OPPO和vivo我們再來看一下,全球通訊領域實力廠商華為,華為屬於國內老牌手機廠商,曾經跟聯想一樣專營運營商渠道,走低端路線,不在意外觀,更不注重用戶體驗,因為小米手機打破了國內低端手機市場的沉寂,驚醒了沉睡的巨人。 華為全球通訊行業領導廠商
一直面向政府和企業用戶,從來沒有直面用戶,做自主品牌消費電子產品的華為,開始了戰略調整,余承東臨危受命,帶領華為手機事業部,開始了蛻變之路。 華為手機蛻變的第一步,就是停掉了所有低端產品,第二步開始導入,並加大力度扶持自主研發的處理器產品,第三步逐漸加大手機軟硬體層面的研發力度,並開始組建全球銷售網路,第四步推出針對網際網路銷售的,性價比手機品牌榮耀。 華為手機的成功,既取決於在通信領域深厚的技術累積,以及旗下海思半導體部門的巨大貢獻(海思半導體是目前全球排名第七的IC設計公司),還有華為手機部門,在軟硬體研發上取得的成就也是有目共睹。 華為手機聯合德國高端老牌相機公司徠卡,推出首款,後置徠卡技術的三攝像頭手機p20pro,開創了AI拍攝時代,並獲得Dox全球手機攝影排行榜榜首,至今無人超越,直到華為的Mate20系列產品發布。 華為還在今年發布的Mate20系列產品上,搭載了自主研發的3D結構光人臉識別技術。 華為手機目前在核心處理器、拍攝、生物識別、快速充電、無線充電等方面均保持較大的優勢。 華為七納米麒麟980晶元
四、國內手機市場的競爭格局開始改變 華為手機的強勢崛起,給OPPO/vivo和小米帶來了很大壓力,不同於OPPO和vivo的局部技術突破和創新,華為手機的優勢是從核心晶元技術,再到軟硬體設計層面,涵蓋了從系統到應用,從軟體到硬體的綜合研發創新實力。 OPPO和vivo迫於壓力,開始調整戰略方向,曾經不屑一顧的性價比策略,被OPPO和vivo搬上了桌面,OPPO推出了k1手機,vivo推出了Z1和Z3手機,主要面向網際網路銷售,強調性價比,OPPO K1手機一經推出,便銷售火爆,直接衝擊到小米手機的主力價格區間。 小米手機在國內已退無可退,只有另尋他路,加大對發展中國家的投入,目前印度市場是小米的主力市場,佔有率高達29.8%位列第一。 最新的國內銷售數據顯示,華為手機獲得超過13%的市場增長,OPPO和vivo也相應的有一定的增長,增長幅度分別為1%和4%,只有小米手機出現下滑,而且下滑幅度高達16%。 但在全球市場華為、OPPO/vivo、小米都處於增長狀態,小米依靠發展中國家,特別是印度市場保持了銷量增長,OPPO和vivo通過推出性價比機型,保持了國內和國外的銷量增長。 華為新品手機mate20系列
從目前的發展勢頭來看,國內手機廠商第一階段的競爭結果已非常明顯,華為不斷在高端取得突破,將繼續處於引領狀態,並開始動搖三星和蘋果的根基,強化國際影響力。 OPPO和vivo在國內被迫向下發力,推出主打性價比的網際網路銷售機型,OPPO和vivo在印度市場雖然也有不錯的成績,但並未取得盈利。 跟華為、OPPO和vivo相比,小米在中國市場排名靠後,並且銷量處於下滑狀態,不得不針對發展中國家加大投入力度,特別是印度市場,以保持整體份額的增長。 |