會說話的人，一開口就贏了

　　

　　美國總統奧巴馬即將卸任，回顧他任期這八年，不去評判他是否如川普指責那樣是美國歷史上最糟糕的總統 ，單論他在演講界的地位，恐怕無人能及。

　　每次大型演講的視頻，都廣為流傳。

　　

　　奧巴馬有一套成熟巧妙的演講技巧和對演講節奏的掌控感。

　　但究其根本，演講的目的是建立起演講者和觀眾的連接，因此演講稿才是撐起整場演講的核心。

　　如何寫好一篇演講稿？

　　

　　1

　　了解你的觀眾

　　措辭積極樂觀

　　誰是我的觀眾？

　　他們為什麼會在這裡？

　　他們想要什麼？

　　這些問題是你在動手開始寫演講稿之前一定要回答的。

　　演講最終要滿足用戶的期許，不管這個演講的目的是科普、激勵、娛樂還是挑戰。 傳達的信息，是不是與活動的精神相符？是不是能引出人們最好的一面？

　　想要實現這個目標，遣詞用句應該更積極樂觀、更振奮人心。

　　

　　詩人馬婭·安傑盧曾說過：

　　「人們會忘記你說了什麼、做了什麼，但永遠不會忘記你帶給了他們什麼樣的感覺。」

　　即使觀眾忘記了你說的一切，只要他們在離開的時候面帶微笑並有了新的希望和追求，演講也就成功了。

　　2

　　注意力的黃金期

　　不要浪費

　　演講者經常在觀眾吸收性最強的開頭部分浪費時間。而開頭，恰好是注意力的黃金時期，演講的每分鐘都在失去觀眾。

　　分享一個令人震驚的事實或者數據，講講跟自己主題相關的搞笑梗，或者提個問題然後讓觀眾舉手回答。

　　讓你的聽眾們儘早專心，你才會享受到你上台以後的時間。

　　

　　3

　　邏輯清晰

　　刪去冗雜信息

　　脫離了邏輯的演講，是演講界的災難。

　　有位企業的CEO在年會上演講，他從分點列出2008年金融危機的各種根源開始，然而講到一半，他突然開始說合併越南市場與巴西市場的事，然後又跳到了19世紀的經濟理論。在座的聽眾都一頭霧水，不少人都玩起了手機。

　　

　　觀眾對演講者有兩個期待：觀點和故事。

　　在演講稿的開頭，簡單地向觀眾概括一下你的內容，讓觀眾明白整場演講的觀點。故事則是觀點的載體。

　　把重點放在文章的架構與簡化上，刪除一切無關緊要的內容。和中心思想無關的東西，統統不要留下。

　　4

　　重複重點和轉折句

　　喚回觀眾注意力

　　我們都有過在他人發言時走神走到天涯海角的經歷，一旦走神后，精力就很難再集中。因此，在寫演講稿時，重複是讓人印象深刻的關鍵。

　　有時候觀眾分不出來什麼是重要的，所以你要在這種時候轉折性的句子去暗示自己的意圖。

　　修辭性的問題，例如「這意味著什麼呢？」，喚醒那些神遊的人。

　　同樣的，像「這就教會我們」這樣的句子可以引起觀眾的興趣，提醒他們你要分享重要的事了。就算他們之前沒有專心在聽，聽到這句他們也會重新跟上你的演講。

　　

　　5

　　用情緒感染觀眾

　　拉近和觀眾的距離

　　毫無疑問，肢體語言可以給觀眾帶來深刻的印象。但語言也有很多方式可以用來與觀眾連接。

　　準備演講稿是就當要與一個朋友交談那樣，不用刻意營造區別於讀者的身份，你只需要做自己，像和朋友聊天一樣講出觀點。

　　用一句話來說說你激動的心情、分享一個能與演講主題連接或轉折的自己的故事、談談家族史，都可以拉近和讀者的距離。

　　在演講台上你能做最好的自己。

　　

　　6

　　給予觀眾參與感

　　營造戲劇效果

　　美國的管理學大師史蒂芬·柯維博士曾在演講時做了一個小實驗。用沙子裝滿了一個玻璃碗，石頭代表了一些生活必須的元素，像是家庭、工作、信仰和鍛煉；而碗代表了志願者的時間和精力。

　　志願者們永遠不能把所有的石頭都裝進碗里，因為代表了日常活動的沙子，例如接送小孩、購物、閱讀佔了太多空間。

　　有些事情就是應該被捨棄，但在不知不覺中，人們捨棄的通常是一些很重要的事。

　　柯維鼓勵志願者們去考慮其他辦法：先把一塊石頭放進碗里，加些沙子；然後重複這些動作直到碗滿了， 沙子慢慢填補了石頭之間的空隙。

　　博士想說的道理是：我們要保持平衡，不要因為瑣碎的小事而忽視了生活中真正重要的事。

　　

　　柯維沒有選擇用直白的道理說教，而是選擇了用生活小實驗來演示，結合視覺元素和道具，設置合理的實驗情節，給觀眾感官刺激。

　　7

　　比起道理

　　故事更讓人印象深刻

　　故事總能比觀點更讓人印象深刻。

　　羅永浩說：為什麼有這麼多人喜歡看我們的發布會、關注度這麼高？無非就是故事講得好。

　　的確，講道理不如講故事，有數據的時候要會講故事，沒有數據的時候要會講好故事。

　　因為會講道理的人，永遠打不過會講故事的人。而講一個好故事，你可以打動任何人。

　　無論家庭、職場、國家哪種話題，都不是只會講道理就可以的地方，故事可以幫助你靈活應對。

　　

　　寫在最後

　　一篇成功的演講稿，總是能具備兩點：

　　給觀眾傳遞有價值的信息。

　　娛樂觀眾，俗稱「段子」。

　　兼顧了有料和有趣，演講就成功了一半。