創業早期必備的3種「黑打法」

　　

　　很多人認為對於初創企業來說，「不死」就夠了。但其實，重要的是不斷謀求發展才可以。初創企業要想快速發展，必須保證自己的產品與市場是緊密結合的;除了做高頻剛需的產品，還要有能讓人尖叫的產品體驗。

　　發展是創業者和投資人一直以來都在追求的目標，獲得發展初創公司就能在市場上迅速創造出巨大價值，反之企業就成了一潭死水，美國著名風險投資人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)認為「只要發展，其他一切紛至沓來」。

　　但是對於多數創始人而言，從他們現有的高度出發，來審視他們自己的初創公司並不十分可行，在本篇文章中我們將揭示初創公司/企業實現快速增長所需要的方法和策略，並以此檢驗初創公司是否已經進入並服務於目標市場。

　　

　　只做高頻剛需產品

　　

　　相對而言，產品的生產製作是較為簡單的部分，最關鍵也最難的是知道哪些才是「剛需」產品，簡單來說就是生產產品很簡單，難的是選擇哪些產品去生產，對於創業者而言，選擇市場以及實現產品和市場的契合是至關重要的，這也是很多初創公司會就此止步的原因所在。

　　找准市場后，雖然每個企業為實現產品市場契合所做的努力不盡相同，不過其結果一定是殊途同歸的。不過在打造產品的初期，又該如何判斷自己是走向正途還是走向死路呢?

　　假設不把銷量作為產品與市場相契合的指標，數字營銷公司Hubspot建議初創公司可以通過幾個指標將產品市場契合度進行量化，使更多用戶獲得更多有意義的信息。(指標：用戶是如何使用產品的;用戶是如何評價產品的;用戶活躍程度如何)如果人們使用你的產品並持續了相當一段時間，那麼可以在一定程度上說明你在市場中達到了產品與市場的契合。

　　技巧不在於使勁往裡砸錢，而是要把產品放在目標市場上，並進行針對性的營銷活動。產品市場不契合，再怎麼苦思求發展都是在浪費時間，作為創始人，你的初創公司就像一個定時炸彈一樣，要延遲引爆就必須實現增長，要實現增長首先就要做到產品市場相契合。

　　量化增長

　　

　　選擇好要投產的產品以後，只是解決了部分市場問題，要想達到並服務於目標市場並非易事，不過通過以下三個原則就能有效驅動量化增長：

　　分類：從事回報率最高的投資活動。

　　測試：敢於假設並驗證假設，否則就無法判斷做所決定是否盲目是否可行了。

　　設定目標：設定一個可行的目標，並始終專註於達成該目標

　　

　　有尖叫的產品更要有尖叫的服務

　　

　　要想真正進入目標市場，就要重新審視自身的商業模式。首先，需要確定目標顧客的購買成本(CAC)，這樣做有助於確定供應渠道。其次，為進入目標市場，還必須在優化客戶服務的過程中集中用力，不僅要打造讓用戶尖叫的產品，更要打造讓用戶尖叫的服務。

　　對此Qualaroo 的創始人西恩·埃利斯Sean Ellis建議創業者可以試著採用提升欲求降低需求減少摩擦的做法，其思想核心是當人們慾望足夠強烈，即便不需要，也願意乖乖買單。

　　要提升欲求就要不斷測試並優化企業信息、企業定位，還應將定性數據和定量數據相結合，落實並實時追蹤進度，而最重要的是要讓用戶記住最終的產品體驗。

　　要減少摩擦就必須找到並解決所有阻止點擊率變成購買率的因素並不斷優化轉換率，最簡單也最高效的做法是，理解目標客戶的需求和顧慮，從而在保證轉換率的基礎上排除各種阻礙因素。

　　如目標客戶是小白群體，他們的特徵是「Don』t make me think」，就應該做操作夠簡單，思維夠「腦殘」，產品夠痛點，服務夠尖叫的爆品。

　　(來源：投大獅)