吳曉波：中國人為什麼言而無信？

　　中國人信仰「人之初，性本善」，以教人向善的道德建設提倡誠信。而西方人信仰「人生來罪惡」，用完善的制度制約誠信的缺失。正是因為西方制度的規範，大大提高了缺失誠信的成本，從而將失信行為的發生率降至最低

　　對於成功，99%的努力和1%的天才是不夠的！還必須有200%的品德做保證。——羅曼·羅蘭

　　90年代初，溫州某縣的一份報紙，是全國訃告刊登量最大的報紙，幾乎整個版面都是訃告。閱讀這份報紙，或許你會以為當地遭遇了嚴重的天災，殊不知這卻是秘而不宣的「人禍」。

　　在這座縣城，有一個著名的廢舊機床交易市場，當地人去北方和西部收購國有大中型企業的二手機床，然後轉賣或拆卸零件分銷。而當企業上門收款時，家中親人就集體上演收貨人猝然離世的苦情戲碼，並拿出當地報紙證明事情屬實。就這樣，「假死」讓他們幾乎以零成本得到機床並轉手獲利。該縣就依靠著這一手段，從全國貧困縣一躍成為富足之鄉，但當地人「毫無信譽可言」的惡名亦隨之遍聞天下。

　　奇怪的是，在這樣一個外人看來信譽基本為零的地方，當地人借錢卻從不用打借條寫利息，全都通過口頭協商，並且都能兌現承諾。

　　其實，我們在談論誠信的時候，往往以「好人或壞人」進行兩極定論，這對於探尋誠信在商業中的意義，是遠遠不夠的。誠信與兩件事相關——交易與成本。信用評價的出現，必定由於交易的發生；信用評價的高低，是每個人對於這一次及之後預計交易的總體成本的理性衡量。

　　一個人，能以零誠信的面孔面對外鄉人，是因為他並未想與對方展開第二次交易，一次騙到手即成功。在當時法制並不完善的背景下，此舉並不會受到任何處罰。但是在小縣城內，人人彼此相熟，個人的一次失信就會令整個家族的名譽蒙塵，致使未來的借款阻力增大。同時，當年銀行信貸業務尚不發達，在私營企業難以及時貸到錢的情況下，無法在短期內湊足錢就意味著與良機擦肩而過。對善於抓住全世界小商機的溫州人而言，這絕對是不可出現的過失。

　　中國人信仰「人之初，性本善」，以教人向善的道德建設提倡誠信。而西方人信仰「人生來罪惡」，用完善的制度制約誠信的缺失。正是因為西方制度的規範，大大提高了缺失誠信的成本，從而將失信行為的發生率降至最低。

　　如今，中國的法制化日益完善，而更令人振奮的是隨著網際網路的發展，大數據和雲計算能以更高的效率來維護誠信。人性的進步是一條漫長而艱澀的道路，但多股力量正一同推動著社會對人性的制約。當有一天，我們因失信而得到的利益低於為彌補失信產生的成本時，人人都會成為一個有誠信的人。

題目太聳動，一槁打翻一船人。我們的古人也講究信用的，童叟無欺，一言既出，駟馬難追等等，共和以前，很少聽說大規模的欺詐事件。

為什麼要說所有中國人為什麼言而無信？
誰是吳 小波？