Trump,目前全宇宙最炙手可熱的大人物,把美國和其他國家搞到雞犬不寧,長期佔據各大頭條頁面。你可能不知道,特朗普還是一名暢銷書作家,迄今共出版過16本書,且都上了暢銷書的排行榜。其中The Art of the Deal(中文譯名《交易的藝術》)是特朗普最得意的作品,特朗普稱這是他第二喜歡的書,僅次於聖經。

這是特朗普寫的第一本書,出版於1987年,是特朗普的第一個事業高峰,正是其最意氣風發的時候,也正是這本書,讓他開始成為美國家喻戶曉的人物。
全書通篇幾乎只用到了四級的通用辭彙,語言簡單,但是自成一體,風格鮮明。相比後面的作品,這本書明顯乾貨更足,包含了特朗普最核心的交易理念。這本書的中文版如下:
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書中主要分為三部分,第一部分是他每天是怎麼進行工作的,第二部分主要介紹了特普朗11個交易的原則,第三部分則是主要講述他人生軌跡,特別是在成為紐約房地產大佬的過程中對這11個原則應用。
特朗普他每天都是這樣度過的。
六點早起,在家看報紙。九點準時到公司,每天打50到100個電話,開十多個會,每個會議都會控制在15分鐘完成,很少停下來工作去吃午餐。下午六點半離開公司,在家會繼續通過電話工作,直至深夜。周末也不休息。
如此的一個典型工作狂,對交易的狂熱,把交易看成是他所熱愛的藝術。
I don't do it for the money. I've got enough, much more than I 'll ever need. I do it to do it.Deals are my art form. Other people paint beautifully on canvas or write wonderful poetry. I like making deals, perferably big deals. That's how I get my kicks.
在書中,特朗普他直言不諱,總結他的交易風格是簡單粗暴型的。
My style of deal-making is quite simple and straightforward. I aim very high, and then I just keep pushing and pushing and pushing to get what I 'm after. Sometimes I settle for less than I sought, but in most cases I still end up with what I want.
特朗普也是超級好鬥,享受打敗別人的感覺,霸氣側漏。
This is particularly true in New York real estate, when you are dealing with some of the sharpest, toughest, and most vicious people in the world. I happen to love to go up against these gays, and I love to beat them.
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讓我們來看看他所總結出來的11項原則有哪些。
1.Think big
"I like thinking big. I always have. To me it's very simple: if you're going to be thinking anyway, you might as well think big. Most of people think small because most people are afraid of success, afraid of making decision, afraid of winning. And gives people like me a great advantage."
Think Big的訣竅之一是專註(focus)。特朗普說,他在思考的時候就像一個能夠控制自己的精神病患者。
正如許多獲得極大成功的企業家一樣,他的注意力高度集中,精力過人,看問題往往是片面的,有時甚至是偏執而瘋狂的。只有偏執狂才會成功,正是這些特性,構成了他不同凡響的成功。
2. Protect the downside and the upside will take care of itself
"People think I'm a gambler. I've never gambled in my life……I always go into the deal anticipating the worst. If you plan for the worst--if you can live with the worst--the good will always take care of itself."
如果為承受最壞的結局做好的準備,那麼,好的消息便會接踵而來,理想的結局就會自然而然地出現。
3. Maximize the options
"I also protect myself by being flexible. I never get too attached to one deal or one approach...I keep a lot of balls in the air, because most deals fall out, no matter how promising they seem at first."
做一筆生意,我們需要設計至少多個方案以使其成功。因為什麼事都可能發生,即使是最好的計劃。謀而後動,給自己更多的靈活性,而回顧我們的健身創業項目很大原因也是失敗在這上面。
4. Know your market
"I like to think that I have that instinct. That's why I don't hire a lot of number-crunchers, and I don't trust fancy marketing surveys. I do my own surveys and draw my own conclusions."
特朗普在作出一個決定前,先問問每個人的意見,從而得到人們本能的反應。如果要買一塊地,他就要向住在這一地區周圍的人們大廳他們對於學校,犯罪和商店的看法。如果在另一個城市,他就叫輛計程車,總是愛問計程車司機很多問題。不斷問來問去,知道開始對某些事後的某種直覺,這就是他該決定的時候了。
沒有調查就沒有發言權,注重實際調查,切實地了解市場,這是特朗普交易藝術里一個很重要的原則。
5. Use your leverage
"The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead."
生意場上,變現的急於求成,孤注一鄭是最糟糕不過的,最有效的方式是用實力做生意,而手段就是最大的實力。手段就是需要,最好的解釋也許是:你所具有的別人想要而沒有的東西。
然而,事情並不總是這樣,因此,手段需要想象力和推銷術。換而言之,你必須讓對方明白,做這筆生意是為了他的利益。
6. Enhance your location
"Perhaps the most misunderstood concept in all of real estate is that the key to success is location, location, location...First of all, you don't necessarily need the best location. What you need is the best deal."
通過自我增值,即使在逆風局下也能將手中的爛牌打好。
7. Get the word out
You can have the most wonderful product in the world, but if people don』t know about it, it』s not going to be worth much.
好酒不怕巷子深,但是前提,得懂得宣傳出去。同時通過虛張聲勢做宣傳,這是一種真實的誇張,無罪的誇大,將會帶來意想不到的好處。
看特朗普這兩年看似瘋狂的舉措和twitter言論,其實背後有著他嚴密的部署和目的。
8. Fight back
"In most cases I'm very easy to get along with. I'm very good to people who are good to me. But when people treat me badly or unfairly or try to take advantage of me, my general attitude, all my life, has been to fight back very hard."
他評價自己是「基本來說,是一個很好相處的人」,「誰對我好,我也對他們好」。「但是,如果有人對我態度惡劣,或者不公平,甚至想利用我,我的原則就是有力反擊」。他堅信,雖然這一過程可能有風險,可能疏遠某些人,但是「事情到最後都會出現轉機。」
9. Deliver the goods
"You can't con people, at least not for long. You can create excitement, you can do wonderful promotion and get all kinds of press, and you can throw in a little hyperbole. But if you don't deliver the goods, people will eventually catch on."
群眾的眼睛是雪亮的。拋開表面的包裝宣傳,真正持久的是優質和貨真價實的產品。
10. Contain the costs
"I believe in spending what you have to. But I also believe in not spending more than you should."
每節約一塊錢,是增加一塊錢的利潤,而增加一塊錢的銷售,增加的利潤可能不到一毛錢。想盡辦法控制好每一個不必要的成本,這是產生利潤的最重要的來源。
11. Have fun
"Money was never a big motivation for me, except as a way to keep score. The real excitement is playing the game."
無論做什麼,在追求結果的同時,享受過程才是最重要的。
以上。
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1988年,在這本書出版的第二年,特朗普作客《奧普拉·溫芙瑞脫口秀》,吐槽美國的外交政策被很多國家佔了便宜,如果他當選總統,他會讓這些國家把所佔的便宜全吐出來。
I don』t know I think died when I tell you I wouldn』t going to lose. I』m never gonna to lose in my life. And if I did decide to do it, I think I』d be inclined, I would say that I would have a hell』lot of chance of winning.
2016年,在上面訪談的28年後,Trump宣布競選,面對聚集在第五大道特朗普大廈大堂里的一群聽眾,他擺出自己的資歷,提到:「我們需要一位寫過《交易的藝術》的領導者。」
這本書,是特朗普三十多年前寫的他從商之訣竅,以及與人談判的原則方法。在競選期間,他甚至提到這本書提到的交易原則基本就是他的競選策略。
大選對他來說,就像是一場交易。特朗普在一次採訪中稱:「這是我一生中最大的交易」,他表示,「我做過大交易,但這是一個非常複雜的系列交易,希望這些交易最終能把我們帶到正確的地方,以便讓美國再次變得偉大。」
夢想還是要有的,萬一實現了呢。Dare To Dream,Think Big.
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有意思的是,特朗普這本描述了自己如何虛張聲勢獲得勝利的自傳The Art of the Deal,中國在美國最著名的書《孫子兵法》的英文翻譯,是The Art of War。都是藝術(Art),但兩者的區別,一個是War(戰爭),一個是Deal(交易)。
在1935年1月召開的遵義會議上,凱豐攻擊毛澤東說:你的兵法並不見得高明,無非是靠《三國演義》、《孫子兵法》這兩本書。
1936年10月22日,毛澤東就在《給葉劍英、劉鼎的信》中寫道:「買來的軍事書多不合用,多是戰術技術的,我們要的是戰役指揮與戰略的,請按此標準選買若干。買一部《孫子兵法》來。」
1938年5月,毛澤東在延安窯洞寫下了著名的《論持久戰》,最終戰勝日本。

如今的中國統帥,年少時在當年毛澤東曾經寫下《論持久戰》的延安,在窯洞了整整住了七年。
「中華民族偉大復興」的歷史進程,遇上特朗普的「America Great Again」和」America First」,中美貿易戰必然是兩國的國運之爭。
這兩種國家最高意志「Art」的對抗,歷史將會說明一切。
特朗普《交易的藝術》第1章—特朗普的王牌;交易的要素--中文版有聲書
特朗普《交易的藝術》中文版有聲書