與西班牙人談判

與西班牙人談判

----在我們的工作和生活身邊,西班牙裔的人可謂不少.與西班牙人談判貫穿在平時的業務活動的日日月月。
要與他們進行商務談判 就要了解和熟悉他們的習俗和習慣 及他們所從事的商業範疇。
在紐約州和新州,還很有幾個以西班牙裔為主的小鎮和城市,在這些以西班牙裔為主的小鎮上和城市裡,物價明顯的物美價廉,可以印度裔的社區的物價有一比.這些以西班牙裔為主的小鎮和城市帶有明顯的獨有的風情.在這裡,你還能看到排隊用座機打長途電話的場景,你也能在黎明的時分,用很廉價的工資僱到很不錯的臨時的技工,他們的技工水平一定不比我們中國大陸的民工水平差,而且他們干起活來不惜力,不耍奸,不偷懶.有著相當不錯的口碑.
西班牙裔的年輕人體力好,動作也快,聽話.很多體力勞動的工作,他們幹起來很得心應手.
西班牙裔的年輕人一般結婚比較早,有一次,我很客氣的問一個來我們這臨時工作的年輕人,`你有女朋友了嗎?`他看起來也就十八九歲的樣子,一臉的娃哇氣,他看看我后,好象有點不好意思的回答我說:`他離婚了`.這真讓我感到吃驚,後來,才知道,他們普遍的結婚比較早.
和西班牙裔的人打交道時,就是他們不太守時,你說好的,定好的事,往往他們不能按時的去守約.在這方面,不可對他們寄予太大的希望.若約好了時間,很多時候,好的時候他們是會遲到,不好的時候,那他們就是根本就不露面了.
西班牙裔的收入在美國普遍的比較低,他們的收入低,社會地位也有點低,一些所謂的高等黑人若和西班牙裔的連姻,還自己感覺著是象下嫁.
西班牙裔相對比較好相處,與他們談判也是比較容易達成協議的 首先他們沒有印度人的斤斤計較,死纏爛打.他們掙他們該得的那一部分,不去沒完沒了的和人計較,真的急了也是寧可動手而不動腦.
他們也沒有我們華人的自恃清高,不幹小事.他們不辭辛苦,能上能下,更是有勞動光榮的好傳統.
他們更沒有猶太人的挖空心思的算計你,想方設法的從你的身上擠出最多的利潤的習慣.他們知足長樂,有收入就容顏滿足.
他們是快樂的一群人,是美國的第二大族群,在北美生活,學會和西班牙裔的人群友好的相處,是我們需要的.只要了解了他們的習慣和文化及追求 和他們談判 尤其是商務談判 貿易談判均不太困難。
雖然相比之下,與西班牙(簡稱西)人的談判比較來說 不太困難 但談好的協議能否順利的執行 卻是談判者應該格外注意的。
由於歷史,習慣,個性等等多方面原因,西人的平均收入較低,對教育也不是那麼的重視,久而久之,就形成了他們的特點,人們也有了一個不言而喻的觀念和感覺.他們易怒,好鬥.但都不太過分,他們承認現實,隨遇而安.他們想得到別人的尊重,也尊重別人.他們從事的行業也大都規模不大,他們愛聚居,愛講話,愛活動,愛羅漫啼克.他們動作快,動作多,想的少,想的好.遇挫折易放棄,易拐彎等等.
和他們談判可速戰速決,快刀斬亂麻,學會尊重他們,給他們校多的利益,不要指望從他們手中拿到較大的業務,有,但較少也較難.
他們是很好的朋友,但不要去談高雅.務實再務實就可談成好的談判.

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