与西班牙人谈判

与西班牙人谈判

----在我们的工作和生活身边,西班牙裔的人可谓不少.与西班牙人谈判贯穿在平时的业务活动的日日月月。
要与他们进行商务谈判 就要了解和熟悉他们的习俗和习惯 及他们所从事的商业范畴。
在纽约州和新州,还很有几个以西班牙裔为主的小镇和城市,在这些以西班牙裔为主的小镇上和城市里,物价明显的物美价廉,可以印度裔的社区的物价有一比.这些以西班牙裔为主的小镇和城市带有明显的独有的风情.在这里,你还能看到排队用座机打长途电话的场景,你也能在黎明的时分,用很廉价的工资雇到很不错的临时的技工,他们的技工水平一定不比我们中国大陆的民工水平差,而且他们干起活来不惜力,不耍奸,不偷懒.有着相当不错的口碑.
西班牙裔的年轻人体力好,动作也快,听话.很多体力劳动的工作,他们干起来很得心应手.
西班牙裔的年轻人一般结婚比较早,有一次,我很客气的问一个来我们这临时工作的年轻人,`你有女朋友了吗?`他看起来也就十八九岁的样子,一脸的娃哇气,他看看我后,好象有点不好意思的回答我说:`他离婚了`.这真让我感到吃惊,后来,才知道,他们普遍的结婚比较早.
和西班牙裔的人打交道时,就是他们不太守时,你说好的,定好的事,往往他们不能按时的去守约.在这方面,不可对他们寄予太大的希望.若约好了时间,很多时候,好的时候他们是会迟到,不好的时候,那他们就是根本就不露面了.
西班牙裔的收入在美国普遍的比较低,他们的收入低,社会地位也有点低,一些所谓的高等黑人若和西班牙裔的连姻,还自己感觉着是象下嫁.
西班牙裔相对比较好相处,与他们谈判也是比较容易达成协议的 首先他们没有印度人的斤斤计较,死缠烂打.他们挣他们该得的那一部分,不去没完没了的和人计较,真的急了也是宁可动手而不动脑.
他们也没有我们华人的自恃清高,不干小事.他们不辞辛苦,能上能下,更是有劳动光荣的好传统.
他们更没有犹太人的挖空心思的算计你,想方设法的从你的身上挤出最多的利润的习惯.他们知足长乐,有收入就容颜满足.
他们是快乐的一群人,是美国的第二大族群,在北美生活,学会和西班牙裔的人群友好的相处,是我们需要的.只要了解了他们的习惯和文化及追求 和他们谈判 尤其是商务谈判 贸易谈判均不太困难。
虽然相比之下,与西班牙(简称西)人的谈判比较来说 不太困难 但谈好的协议能否顺利的执行 却是谈判者应该格外注意的。
由于历史,习惯,个性等等多方面原因,西人的平均收入较低,对教育也不是那么的重视,久而久之,就形成了他们的特点,人们也有了一个不言而喻的观念和感觉.他们易怒,好斗.但都不太过分,他们承认现实,随遇而安.他们想得到别人的尊重,也尊重别人.他们从事的行业也大都规模不大,他们爱聚居,爱讲话,爱活动,爱罗漫啼克.他们动作快,动作多,想的少,想的好.遇挫折易放弃,易拐弯等等.
和他们谈判可速战速决,快刀斩乱麻,学会尊重他们,给他们校多的利益,不要指望从他们手中拿到较大的业务,有,但较少也较难.
他们是很好的朋友,但不要去谈高雅.务实再务实就可谈成好的谈判.