兩類經銷商，你選擇誰？

兩類經銷商，你選擇誰？

    千萬別說你不需要經銷商。為什麼？商品經濟時代，我們每個人都需要購物，需要日常生活中的一些必須商品，沒有人可以逃脫得了，即使你自己可以生產部分商品，也即是你是一位隱居人士。

百科解釋：所謂經銷商（agency，dealer，distributor），就是在某一區域或領域只擁有產品銷售或服務的單位或個人。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營；其經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。

暫且不談單位形式的經銷商，因為種類太多。就個人形式的經銷商而言（即個體代理商），當今市場上存在兩大類別：傳統經銷商和現代經銷商。那麼，他們二者有什麼區別呢？

以上有51項對比，有些是公司管理問題，有些是商品本身的問題，還有一些是顧客問題，更有一些是經銷商本身的問題。但在顧客、商品質量和公司穩定以及經銷商不變的情況下，人們最關心的就是營銷模式和利潤的積累方式。

先來看看水平行銷與垂直行銷。

水平行銷，是當今世界各地最主要的營銷模式，也是大多數企業採納的組織結構。各個經銷商之間處於平行狀態，因為經銷商協助他人成功的經濟誘因不存在，造成彼此競爭、技術壟斷、信息封鎖、利益獨享、沒有合作。比如在銀行、車行、保險公司等。

舉例：一群人去海上釣魚，同在一條漁船上，大家每人一根釣魚竿，各自為政，各顯神通，相互競爭，沒有合作，其結果就是有的人釣魚多，有的人釣魚少。

垂直行銷，是現代最先進最合理的營銷模式，也是為整個企業所有參與者提供經濟合作環境的組織架構。各個經銷商之間處於垂直狀態，因為經銷商之間可以協助他人成功，發揮各自優勢，利益均沾，使得團隊的整體利益最大化。而競爭是存在於與其他團隊之間，團隊內部是合作的。

舉例：還是這一群人去海上釣魚，還是同在一條漁船上，可這次是分工合作，有的駕駛、有的掌舵、有的撒網、有的監測魚群、有的負責記錄、有的負責安全等，其結果就是整個團隊可以捕撈到一大網魚，利益共享。

從水平行銷與垂直行銷的模式來看，傳統經銷商就是一個競爭、實現自我成功的模式，而現代經銷商則是一個合作、實現大家成功的模式。之所以有這樣大的差別，本質上還是公司的性質和產品的性質決定的。而最後的利潤與傭金（或分紅）機制的差別，就導致了收入積累方式的差別：

傳統經銷商必須不停地工作，直到掙到足夠養老的錢；現代經銷商努力工作幾年，則可能提前退休，依靠公司系統而獲取永續收入。

你選擇誰？

不明白？想知道？