一千元的智慧 [zt]

在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有 人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先 生。

這個別開生面的『以錢買錢』的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，『100元』、『150元』、『200元』的競償聲此起彼落，到價碼抬高到『500 元』時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。 

當王先生喊出『950元』時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：『1050元！』這時會場里起了一陣小小 的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說：『2050元！』人群里起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示 退出這個『瘋狂的拍賣會』，大家才鬆了一口氣。 

結果，王先生付出『2050元』，買到那張『1000元』鈔票，而林先生則平白付出了『1050元』。兩人『平分秋色』，各損失的『1050元』都納入了張先生的荷包。 
陷阱的三個特徵


這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡『賺到錢』。它是一個具體而微的『人生陷阱』，參 與競價的林先生和王先生在這個『陷阱』里越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。

自古以來，人類為捕殺動物所設的『陷阱』，通常有下列三個特徽：

1.有一個明顯的誘餌。 
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。 
3.越想掙脫，就越陷越深。 
人生道上的大小『陷阱』多少也與此類似。

社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加『千元大鈔拍賣遊戲』的人加以分析，結果發現掉入『陷阱』的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。

經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。 

千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。

當進行一段時間后，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。 

當出價等於『獎金』時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的『愚蠢』，但已身不由己。

當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是『損失者』，不過，為了挽回面子或處 
罰對方，他不惜『犧牲』地再抬高價碼，好讓『對手損失得更慘重』。 

人生到處有陷阱 

在日常生活里，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有『陷阱』在等待著你。

譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘后，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到『後悔』――你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。 

但通常你還會繼續等下去，因為你已『投資了那麼多的時間』，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。

但人生有很多『目標』，並不像公車那樣『必定會來臨』，而且投資的也不是你『個人的時間』而已。 
如何避免蹈入陷阱 

在人生道上，如何避兔蹈入這類『陷阱』，也是一門不小的學問，心理學家魯賓(J.E.Rubin)的建議是： 

1.確立你投入的極限及預先的約定：譬如投資多少錢或多少時間？ 

2.極限一經確立，就要堅持到底：譬如邀約異性，自我約定『一次拒絕就放棄』，不可改為『五次裡面有三次拒絕才放棄。』 

3.自己打定主意，不必看別人：事實證明，兩個陌生人在一起等公車，『脫身』的機會就大為減少，因為『別人也在等！』 

4.提醒自己繼續投入的代價。 

5.保持警覺。