18萬紅娘「圍獵」，揭秘年入23億的愛情買賣
來源：倍可親(backchina.com)
「核心提示」
當相親關聯上了直播間「打賞」和「禮物」，一場精心設計的「愛情」遊戲能撐起伊對的IPO嗎？
圍觀伊對視頻相親直播，你會看到女嘉賓倚在床頭，頭髮捲曲雜扭在一起，一邊嗑著瓜子，一邊聊天，另一個女嘉賓在昏暗的廚房裡包餃子，有一搭沒一搭地聊著，隨時起身去拿東西，男嘉賓則舉著手機，背後是一片工地，他一根接著一根地抽煙，紅娘提醒「抽煙避著點鏡頭」，但對方似乎並不在乎。
創始人任喆說，視頻比文字、語音更真實。以圍觀的體驗來說，這種粗糲不加修飾的真實，有點過於接地氣而不像是普通意義上的相親，沒有多餘的打扮，沒有掩飾和矜持，有的只是「所見即所得」的真實。
這種真實，恰好吻合「找對象，上伊對」的廣告詞，暗示只要你誠心找對象，在伊對你就能很容易找到。
奔著找對象的人，在伊對上持續活躍，停留時間長，且花了不少錢，這些反映到了伊對的財報里。9月29日，伊對的母公司米連科技向港交所遞交招股書，顯示伊對活躍用戶月均使用時長8小時、7日留存率72.1%，截至2025年6月30日的六個月里付費用戶轉化率16.5%。
不過，這也可能說明用戶並不容易在上面找到真愛，而只是成了伊對「愛情買賣」生意中的一環，有男用戶在微博抱怨被欺騙，「錢充了不少，到頭來連微信都沒加到，更別提見面了」。
1、私聊先刷玫瑰，談感情先付錢
創立伊對之前，任喆就想好了目標受眾，性格比較內斂一些、不那麼擅長社交、收入水平中等偏下的普通人，他們在現實生活中很難有展示自己的機會，而伊對可以填補這個空缺。
與大多數社交媒體通過免費獲取流量再通過其他業務變現不同，伊對一開始就注重商業化，因為任喆認為，相親是高頻、真實的需求，而這種需求足以支撐用戶付費。
如今，婚戀市場的結構嚴重扭曲，比如，一部分收入水平偏下的男青年在相親市場不受待見，他們結婚的慾望越強烈，付費的意願也就越強烈，這便是伊對商業化的基礎。
在伊對，雖然聊天基礎功能免費，但是有各類需要付費的增值服務，這些構成收入來源，購買購買虛擬物品、互動功能，以及會員訂閱。
其中虛擬禮物的付費是收入大頭。
在伊對，刷禮物是以玫瑰為單位，在直播間連上麥需要玫瑰，給女嘉賓送禮物需要玫瑰，討好紅娘需要玫瑰，加女嘉賓好友需要玫瑰，私信視頻聊天按分鐘計費，從獲取女嘉賓關注，到示好，再到私聊，每一步都明碼標價。
伊對上一支玫瑰的價格約為0.1元至0.15元人民幣，發一條信息要扣5支玫瑰，連麥聊天每分鐘需要20支玫瑰，私信視頻聊天每分鐘80玫瑰，刷「一見鍾情」需要1001支玫瑰，刷「夢中女神」需要3999支玫瑰。
任喆曾透露，視頻相親以及把「紅娘」引入直播間，是遵循中國人的相親習慣，跟非誠勿擾有點像，紅娘從中撮合，烘托氣氛，讓相親更順利，引導男嘉賓更好地表現自己。在商業邏輯里，「紅娘」是伊對極其重要的資產。
在直播間，紅娘會頻繁鼓動男嘉賓給女嘉賓送禮物，「喜歡就刷個一見鍾情吧！」「男孩子要大方，快表示表示」，架不住勸說，男嘉賓通常會刷小額禮物，然後紅娘挑起雄競，直播間里「一見鍾情」「夢中女神」亂飛，紅娘喜上眉梢，笑得連連稱讚。
根據伊對的規則，在三方聊天室中，這些打賞的虛擬物品，主持人用戶可以獲得分成。在兩名用戶一對一互動時，接收禮物的用戶可以按照預設的比例分成。
同時，平台也從中抽成，可以說這一支支「玫瑰」撐起了米連科技的收入。
招股書顯示，米連科技營收連續創新高，從2022年的10.52億元，一路飆升到2024年的23.73億元，尤其是2024年營收同比增速達到129.5%。而2025年上半年收入規模已經達到19.17億元。
其利潤也在節節攀高，2024年扭虧后，米連科技實現1.4億元凈利潤，到2025年上半年，公司利潤已經達到2.62億元。
2、18萬紅娘，「圍獵」單身漢
營收和利潤的攀升，背後是用戶的持續增長。
米連數據顯示，目前公司已經有990萬月活用戶，平均月活用戶增長率為45.8%，其中伊對貢獻了半數用戶，在社交媒體獲客越來越難的當下，這個數據相當亮眼。
伊對到底有什麼魔力？招股書里把功勞歸於「紅娘」，在米連的定義里，「紅娘」是價值共創的主持人。
價值是從用戶身上榨取的，傳統「紅娘」介紹成功后，通常會收到紅包作為答謝。伊對的「紅娘」無論成功與否，都有「紅包」可分，據招股書披露，「紅娘」的分成比例在20%到52%之間。這也是為什麼「紅娘」們喜歡在直播間，頻繁地催促男嘉賓刷禮物。「紅娘」分走部分之外，至少有一半進了伊對的口袋，成為米連的收入。
「紅娘」因為能夠得到分成，跟平台形成綁定關係，為了獲得更多收入，他們會自發吸引更多嘉賓上直播，烘托氣氛，讓嘉賓刷出更多禮物。「紅娘」越努力，伊對的業績就越好，「紅娘」已然成為伊對的打工人，截至2025年上半年，已經有18萬「紅娘」在為伊對打工。
不過，伊對跟「紅娘」並不是雇傭關係，而是通過第三方雇傭平台發放分紅，「紅娘」的處境跟當初的眾包外賣員一樣，明明是創造價值的生力軍，卻沒有來自公司的任何保障，給伊對帶來更多盈利空間。
而成為「紅娘」並不難，只需要實名認證，在平台至少有50小時的相親時長，邀請男、女嘉賓註冊可以抵時長。此外還需要「拜師」，才能通過申請。
公司在招股書中特意提示相關風險，如果未能成功轉化並留住「紅娘」，或未能維持與他們的關係，用戶參與度及黏性可能會出現下滑。
老「紅娘」帶新「紅娘」又邀請更多人註冊，新註冊的人想成為「紅娘」，既得貢獻在線時長，又得刷禮物，像傳銷遊戲一樣裂變，越來越多的人加入這場相親遊戲，既帶來了流量激活用戶池子，又為伊對貢獻了收入，形成完美的商業閉環。
「紅娘」成了伊對增長的秘密武器，雖然嘉賓們在直播間獲得的禮物不能直接變現，但是可以和「紅娘」們合作，藉助相親平台賺錢。此前中新經緯報道，在相親過程中，有一些女嘉賓會慫恿男嘉賓送禮物，最後藉助紅娘途徑提現。而急需找對象的人變成待宰的羔羊，被「紅娘」、相親對象以及平台合絞圍獵。
在一堆以賺錢為目的嘉賓里，找到結婚對象變得異常困難，因為那意味著嘉賓已經沒了被榨取的價值。
3、有利可圖，灰產、詐騙聞風而至
伊對的下沉市場策略，正好趕上縣城經濟的風口，三線及以下的城市，因為房價不高，物價低，蘊藏著大量有錢有閑的消費者，當相親、結婚的剛需，碰到只需要花小錢能得到滿足，普通單身者很容易在不知不覺中刷出大量玫瑰。
2020年任喆曾透露，伊對90%以上收入來自於玫瑰花的購買，不到10%來自於會員收入，單個用戶的平均消費在10-20元左右，基本印證普通用戶是願意花小錢，換取一線可能的機會。
這些有付費意願的用戶，成為灰產群體眼中的「肥羊」，擦邊或動機不純的主播紛紛湧入。黑貓投訴上有男用戶投訴，他下載伊對后，每天收到很多女生邀請，後面跟幾個女生聊天很上頭，為了能夠跟她們視頻聊天，前前後後充14萬元買玫瑰，到最後連個聯繫方式都沒加到，直呼「被騙」。
有男用戶抱怨，伊對的規則是男用戶付費，女用戶聊天中獲得提成，這樣就會導致有些女生以視頻聊天為手段，引誘男生付費，導致男用戶基本不可能達到交友戀愛的目的，只能一味被女用戶「吸血」。
還有人投訴，自稱老父親79歲，患有輕度阿爾茨海默病，在伊對APP平台幾個月被誘導消費27萬。
因為伊對普通用戶註冊流程簡單，無需實名認證，騙子很容易包裝身份進行感情詐騙。裁判文書網上顯示，陳某某隱瞞自己為泥瓦工的職業，在伊對上向多名女性聲稱是寶雞市人民醫院外科大夫，中年喪偶，與多名女性建立戀愛關係，隨後又以「出差工資沒發、需要加油住宿、出車禍維修車輛、家裡老人過世」等不同理由騙取多名女性錢財，累計騙得11萬元。
伊對一直在打擊詐騙，組織反詐行動，還每月公布凈網行動成果，僅今年8月就封禁了超2萬個低俗色情賬號和44個欺詐賬號。細數之前凈網行動，幾乎每個月都有上萬低俗色情賬號被封禁，屬於越禁越多的狀態。
其實，當伊對決定通過打賞分成作為主要的商業模式后，就基本註定會出現這樣的結果，因為涉黃擦邊是贏得玫瑰最快的方式。
在這個以相親為名的生意場，稀缺嘉賓、「紅娘」和伊對都是贏家，一心想找對象的用戶持續貢獻「血包」，到頭來卻落得一場空，憤然離場。
「找對象，上伊對」的廣告詞，繼續鋪進電梯間、高鐵、電影、電視劇，一波新的「血包」即將入場。