「現在賣農夫山泉的怎麼成了罪人一樣？」
來源：倍可親(backchina.com)儘管鍾睒睒親自出山，發文《我與宗老二三事》進行闢謠，席捲農夫山泉的風波仍未停止。
農夫山泉股價連續下跌3日，從2月29日的44.4港元/股下跌到3月5日的41.5港元/股，跌幅達6.5%。部分平台銷量也受影響。
根據飛瓜數據，農夫山泉官方旗艦店在抖音上的銷售量近期有所下滑。3月6日，帶貨達人數量達79人，瀏覽量達7.1萬，但銷售額僅在5萬至7.5萬之間，3月3日至3月6日四日轉化率都僅在0-5%。對比事件發酵前的數據，2月15日帶貨達人數量17人，瀏覽量2萬，銷售額就能有10萬至25萬，轉化率在5%-10%。在2月8日到2月10日春節前夕出現過0-5%這樣低的轉化率，但當時帶貨達人只有10人左右，瀏覽量不到1萬。
圖說：飛瓜數據上農夫山泉官方旗艦店在抖音2月6日至3月6日銷量變化（以上信息均為平台在客觀數據基礎上通過一定演演算法獲得的預估值，未經審計）
部分商家的銷量也受到影響。鳳凰網《風暴眼》與多位農夫山泉經銷商交流，在縣城主做線下渠道的經銷商表示，目前受影響不大，不過同時有經營娃哈哈、農夫山泉等品牌的水站表示，農夫山泉銷量明顯下滑。
而與此同時，娃哈哈的銷量正在瘋長。娃哈哈旗艦店的抖音賬號，在3月2日，粉絲數還為100萬，到了3月6日，粉絲數已經超過400萬，以一天100萬的速度增長。根據飛瓜數據，在2月26日，娃哈哈銷售額還在50萬-75萬，到3月5日暴漲到750萬-1000萬，漲了10倍多。有娃哈哈經銷商對鳳凰網《風暴眼》表示，這兩天他的線上訂單一度暴漲100倍。
圖說：飛瓜數據上娃哈哈在抖音2月6日至3月6日銷量變化（以上信息均為平台在客觀數據基礎上通過一定演演算法獲得的預估值，未經審計）
這場風波，對娃哈哈和農夫山泉來說，都有些意外。娃哈哈創始人宗慶后的離世引發悼念潮，作為曾對簿公堂的老競爭對手，農夫山泉成為眾矢之的，被指責為「農夫與蛇」。儘管鍾睒睒發文澄清，第一桶金是來自布匹生意，並非網上傳言的「來自娃哈哈」，但網友們似乎並不買賬。隨後，鍾睒睒兒子的國籍，也成為了網友們的一大攻擊點。
目前看來，這場風波還難說有贏家。擺在娃哈哈眼前的問題是，消費熱情上漲，但能持續多久？是否會成為第二個鴻星爾克？而農夫山泉面臨的危機更甚，網友的抵制還在繼續。
話題從兩家公司的競爭上升到民族情結的高度，與商業競爭本質漸行漸遠，有農夫山泉經銷商感到困惑，「這麼大的市場，容不下兩瓶水嗎？」
01
有娃哈哈經銷商銷量暴增100倍，有水站農夫山泉銷量只剩十分之一
「有娃哈哈嗎？」
作為農夫山泉10多年的經銷商，在山東的劉洋最近收到了很多這類問詢。有一家企業客戶，長年在他這裡整箱購買農夫山泉380ml瓶裝水，前兩天拿貨時，特地問是否有娃哈哈瓶裝水提供，要20箱，劉洋這裡沒有同型號的，客戶還是買了娃哈哈，更大瓶的，只買了5箱，說要觀望一下，等網路輿情平靜后，再決定是不是購買農夫山泉。
還有客戶，原本一直在他這裡購買農夫山泉12L大桶水，突然改為要娃哈哈大桶水，在他解釋了質量並沒有問題時，對方還是有些猶豫。
劉洋有些坐不住了。他連續三四天，跑到他們市最大的連鎖商場考察，看看到底大家還買不買農夫山泉。上午送完水返程路過，就到商場里待五六分鐘，晚上吃完飯去待得更久，在賣水的貨櫃周圍轉來轉去，一圈下來花半個小時，他看到買的人不算少，這終於讓他放心些了。
「買的人20歲到40多歲的人都有」，劉洋覺得，這個年齡段是能知道農夫山泉目前面臨的網路輿論的，還願意買，說明市場還在。但他也承認，最近手裡，農夫山泉大桶水影響不多，但瓶裝水的銷量有下滑傾向。
感受到更明顯變化的是同時賣娃哈哈和農夫山泉的水站。
在長沙做了快20年水生意的王龍告訴鳳凰網《風暴眼》，他有大量長期購買農夫山泉桶裝水的客戶，改為買娃哈哈桶裝水，導致娃哈哈的銷量增長了兩三倍。第一次訂單高峰，出現在宗慶后追悼會後的第二天，火爆到讓他們550ml、596ml的瓶裝水一度斷貨；第二次訂單高峰，是在鍾睒睒發表《我與宗老二三事》后，儘管首富親自闢謠，但效果似乎並不理想，娃哈哈訂單持續瘋長，「農夫山泉基本沒有人買了」，王龍表示。
與娃哈哈賣爆相對應的，是農夫山泉的「冷清」。王龍大致算了一下，原本一周農夫山泉可以出一兩百箱，現在一共加起來還沒有出到二三十箱，出貨量是之前的十分之一，而這出掉的貨，也有他跟老客戶求情的成分，他解釋是之前進的貨，先幫忙把庫存出了，後期就進娃哈哈的，價格也在優惠，原本批發一箱農夫山泉26元，現在23元、24元就出了。他還特地問了身邊主做農夫山泉的經銷商，對方表示銷量下滑了30%。
他慶幸的是，由於之前主要做娃哈哈，手裡農夫山泉的庫存壓得還不算多。
只做娃哈哈的經銷商，這兩天更切實感受到了流量的滋味。
在上海的小眸做了兩年娃哈哈經銷商，主做線上，在3月2號開了一場直播，兩小時就賣了980單，賣出1000箱，觀看人次有3000多，因為沒貨了，他很快下播，這幾天也都不敢再直播，因為實在是沒貨可賣。這是他以前不敢想的流量，平時他也會在抖音上直播，觀看人次只有10人左右，一天下來也就是10多單。
圖說：小眸直播間2月28日至3月2日帶貨數據變化
訂單數量暴增，在以前，商家賣娃哈哈飲品，還要給達人傭金帶貨出貨，小眸說，現在可以把傭金去掉了，直接自己賣，同行們大都「已經不需要直播了，現在小店自賣，都有很多單了」。
現在訂單量達到了多少？小眸介紹，現在天氣還冷，娃哈哈冬天一天的訂單總共就40-50單，到了夏天旺季，一天有兩三百單，但最近，娃哈哈一天能有3000-4000單，有幾千箱水都不夠發貨，暴漲了100倍。以前的客戶主要來自江浙滬皖地區，但現在，廣東、北京、東三省等全國各個地區都有人在下單，「哪怕付高昂的運費，他們也買」。
手裡沒貨了，小眸現在甚至開啟了「預售」，先拿下訂單，後面再發貨。
02
危險的「暴漲」，會改變市場格局嗎？
在熱浪下，關於娃哈哈的一切都在「膨脹」。
王龍提到，由於有賣娃哈哈的水，身邊有很多人來向他打聽娃哈哈的經銷渠道，有超市老闆，也有做其他職業的普通人。王龍之前對宗慶后了解並不多，但看到在短視頻上，甚至有90多歲的老人 ，親自去給宗慶后悼念，由此對他肅然起敬，所以有人來打聽進貨渠道，他也很樂意介紹，儘管對方有可能成為他的競爭者。
據他觀察，娃哈哈桶裝水受歡迎后，賣的人多，有人開始「卷」價格了，之前賣17/18元一桶的水，現在賣15/16元一桶。他解釋，娃哈哈的價格透明，但桶裝水不像瓶裝水控價那麼嚴格，容易攪亂市場，不過目前問題還不大，因為銷量上升，算下來，「娃哈哈的經銷商，賺到錢了」。
相比於桶裝水降價，瓶裝水的控價更嚴格。小眸解釋，訂單太多，庫存不夠，但又不敢把貨都下架影響店鋪評分，他把線上訂單的價格故意提高，以此來放慢出貨的速度，等貨源充足時，再把價格調整回正常水平。他現在已經開始進貨，向工廠拿到了訂購的排單，但他又有些擔憂，網路的熱情總像一陣風，後面到的貨，還能不能賣掉？
現在，「很多經銷商在瘋狂地一車一車的定貨」，小眸表示。
這場風波里，娃哈哈和農夫山泉，這對老對手像是宿命般的再次站在浪尖上。而在此之前，它們競爭態勢膠著，後者與前者已經明顯拉近距離。
根據全國工商聯發布的2022中國民營企業500強榜單，娃哈哈集團2021年營收為519.15億元，排在第191位。農夫山泉的營收為296.96億元，排在第412位。而在2023中國民營企業500強榜單，2022年娃哈哈集團營收為512.02億元，排名降至第227位，而農夫山泉營收為332.39億元，排名上升至第374位。
並且在礦泉水市場，農夫山泉已經有領先之勢。在AC尼爾森、東方證券研究所2019年發布的《瓶裝水行業深度報告》報告里，2018年瓶裝水生產商市佔率農夫山泉佔比超20%，而娃哈哈不到10%。
在這次風波后，娃哈哈的市場份額，尤其是礦泉水的市場份額有望提升。但2024年的飲料市場會改寫嗎？這還有待觀望。
王龍很樂觀。在他看來，娃哈哈的爆火跟鴻星爾克不一樣，鴻星爾克賣的鞋、衣服，消費頻次不高，一雙、一件都能穿一兩年，但水是快銷品，也是剛需，搶佔心智後人們的消費行為也更容易改變，即便娃哈哈這波熱度下降，但市場格局也有望發生變化。
「今年是娃哈哈年」，小眸也表示。
而作為農夫山泉的經銷商，劉洋堅定又無奈。每當有客戶問他買娃哈哈，他都要解釋一遍，這場風波並沒有改變農夫山泉水的質量。
他手裡也有部分娃哈哈的貨，但沒有把它放在主要位置，經營農夫山泉多年，一旦轉換品牌，渠道和模式都要變，牽一髮而動全身，他不想也不願。他問自己，水的質量發生改變了嗎？答案是沒有，商品市場應該回歸本質，這讓他選擇繼續銷售農夫山泉，他預估，3月份的出貨量還將受到衝擊，但到熱度消散，四五月份銷量有望回暖。
「現在賣農夫山泉的成了罪人一樣」，劉洋說，作為經銷商他們都是無辜的，讓他嘆息的是，一場輿論風波引發的社會情緒對抗，也讓市場競爭，正在偏離商業本質。