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虛假醫藥揭皮大全 zt

作者：人間的盒子於 2012-11-21 10:18 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:助|通用分類:博你一笑|已有4評論

作者：Stephen Barrett, MD, http://en.wikipedia.org/wiki/Stephen_Barrett;
William T. Jarvis, PhD
翻譯：搗蛋之父
英文原文地址：http://www.quackwatch.com/01QuackeryRelatedTopics/quacksell.html

如今的虛假醫藥銷售者都是精明的傢伙。你恐懼時，他們給你安慰；你期盼時，他們給你希望。然而，一旦你盲目信任他們，他們將會毫不猶豫地把曾給與你的連本帶利全部奪走。很少有被騙者去數一數自己被騙了多少次，或是去認清騙子的騙術。給自己兒女餵食維生素片的媽媽，會停頓一下思考孩子真的需要服用維生素片嗎？那些訂閱健康食品類期刊的鐵杆讀者，會認識到他們閱讀的是刺激消費的廣告嗎？不一定。
大多數人認為辨識虛假醫藥很容易，事實並非如此。虛假醫藥推銷者，一般會披著科學的外衣，賣弄科學術語和詞藻。脫口秀節目主持人，連連稱呼正襟危坐的傢伙們「專家」、「頂尖科學家」。「虛假醫藥」（quack）這個特別的辭彙容易讓我們想到這樣一個場景，一個古怪的人正從他的馬車裡拿出蛇油吆喝著讓路人購買。會有人買嗎？當然，那些糊塗蛋們不會錯過上當受騙的機會。
或許，如今兜售蛇油的生意已經興隆不起來了。那麼針灸呢？有機食物呢？發質分析呢？飲食指導書籍呢？大劑量維生素呢？強效抗壓型呢？降膽固醇茶呢？順勢療法呢？磁療呢？治療艾滋病的保健品呢？凈化身體的產品呢？虛假醫藥生產者每年會賺走數十億的錢，生意豈止一個紅火了得。什麼青春痘祛除劑，免疫力增強劑，水凈化器，增補劑，身體化學物質平衡產品，治療關節炎的食物療法，等等簡直數不勝數。
虛假醫藥的制勝法寶不是它們的質量，而是它們施加給消費者的影響力。給那些飽受疼痛的人，許諾「緩解疼痛」；給那些身患絕症的人，許諾以希望；對那些格外關注食品營養的人，他們會問「營養真的足夠了嗎」；對擔憂環境污染的人，他們會勸「買一些純天然的吧」。總之，這些精明的傢伙們善於攻心，他們總是不斷地給人承諾健康和長壽。。這篇文章將會展示給你看，他們具體是如何做的。

一、喚起虛榮心
一個外表可人的空中乘務人員告訴一名內科醫生，她每天服用超過20片的維生素片。她說：「我曾經整天感到異常疲憊，但現在我的感覺好極了！」
醫生回答道：「哦，可是沒有科學證據證明過量服用維生素片會有像你描述的那種效果。為什麼不試一試，服用一個月然後停用一個月，看看它是否真的對你有幫助？畢竟，每年花費300美元有些浪費了。」
她說：「大夫，我不關心你所說的。我只是知道維生素片幫了我大忙。」
如何讓一位年輕貌美的女子對大劑量服用維生素的效果深信不疑呢？首先，利用她的好奇心讓她看一看、試一試；然後，利用她的虛榮心讓她高估自己的個人體驗，漠視科學證據。補充劑推銷者會推廣一個叫做「生化體質」的概念，認為每個人都是獨特的個體，所以政府衛生部門設定的《推薦飲食攝取量》（RDAs）對她不適用。騙子不會告訴你科學家們在制定推薦標準時已經謹慎地考慮到了個體差異。其中，尤其危險的是騙子們會給你說「雖然這種葯（療法）對別人沒有效果，但或許對你是有效的」（你是個例外）。一則誘人的廣告語經常會出現在電視上：做你自己，做你自己的醫生。

二、讓客戶成為推銷員
大多數自認為受益於虛假醫藥的人，非常樂於和他們的朋友分享自己的成功經驗。他們很難意識到憑藉個人經驗去評估一種健康產品的療效幾乎是不可能的。比如前面提到的那位美麗空姐，普通人服用大劑量維生素片后感覺好多了並不能排除自愈或是安慰劑效應的可能。由於我們容易相信別人的個體經驗，個體評價成為了勸說利器。儘管個體評價很不靠譜，但它的確成為虛假醫藥成功的柱石。
營銷營養品的公司往往擁有將消費者轉變成推銷員的系統方法。一家公司的銷售手冊上如是說：「當你將我們的產品分享時，你不是在賣產品，而是將產品的好處傳遞給你關心的人。把你認識的人列個名單，你將會驚訝地發現你的人脈如此廣大。而這個名單，是你擁有的潛在客戶資源。」另一家企業的銷售主管暗示道：「回應客戶評價中的所有反對意見。這就是鼓動的秘密所在！」
如果你的朋友或是鄰居向你推薦維生素時，你不必感到驚訝。成百萬的美國人在各級各類銷售分部進行了註冊。就像毒品成癮的人，他們成為了滿足自己所需的供應商。一句經典的推銷用語是這樣的：「你怎樣才能感覺良好精力充沛呢？用幾周的時間試試我的維生素片吧。」人們心情總會有起有落，朋友的關注或是暗示，往往會令人感覺好多了。許多試用過維生素片的人誤以為有效果，所以不惜虛高的價格繼續購買服用之。

三、利用恐懼心理
維生素銷售帶來的利潤如此不菲，一些聲譽良好的企業也按耐不住寂寞參與到誤導的隊伍中，企圖撈一桶金。舉個例子，許多年來，生產克補片（註：一種多種維生素補充劑）的美國立達實驗室和霍夫曼—羅氏公司在暢銷雜誌上登出廣告，聲稱生活的重壓「偷走」了身體中的維生素，而維生素缺乏會給身體帶來了嚴重的危害。
虛假醫藥採用的另一種誘惑消費者的方式是發明疾病。現實中，每個人都有這樣那樣的身體小毛病，比如輕微疼痛，一般由生活壓力、突發事件、年齡增長等引起。虛假醫藥公司瞅准機會，開始給這小小毛病貼上疾病的標籤並提供「治療方案」。
一些執業醫師聲稱能夠在未發病前或是在正規手段檢測前，檢測出身體的某種「缺失」、「失調」或「毒性」等。然後他們會賣給你一些補充劑，用來恢復平衡或排除毒素。如果有人因他們的警告而感到恐懼，那麼他們得手的機會將大大增加。
當今社會，食品安全和環境保護是大家十分關注的話題。對於這些，騙子們會誇大事實或是過度簡單化，就是不告訴人們其中的真實邏輯。為了推銷「有機」食品，他們會對食品添加劑群起而攻之，著力點放在食品添加劑的「毒性」上。他們絕不會提及現代食品技術已經對食品添加劑的自然毒性進行了有效地去除和防止。他們也絕口不提許多食品添加劑本身就是自然界中存在的物質。
食糖一直以來遭受著卑劣的攻擊，被錯誤地指責為世界上大多數疾病的罪魁。然而，騙子們絕不會僅僅止於引起人們對疾病的恐懼，他們的真實動機是銷售「解毒劑」。聽說過維生素C能緩解吸煙的危害嗎？或者維生素E能夠抵抗環境污染嗎？若沒聽過，你得找個身邊的超級推銷員諮詢諮詢。
醫藥騙子們最惡劣的恐懼灌輸案例是攻擊氟化水。即便氟化水的安全性已經被科學界確認，醫藥騙子們仍會精心策劃、規勸人們勿飲氟化水以免蛀牙。成百萬的兒童因此類謠言而受害。

四、販賣希望
自古以來，人們一直在苦苦追尋四種東西：愛，永葆青春，萬能葯，大力丸。醫藥騙子很願意滿足人們的這些願望，他們假裝有能力擁有麒麟角、萬能葯、護身符或神酒。如今，則是維生素、蜂花粉、人蔘、葆青春藥、金字塔、腺體提取物、生物節律圖、芳香療法等等等等。甚至正規廠家也會力趨不輟。他們說，牙膏和古龍香水能夠促進我們愛的質量，髮型和護膚品能讓我們「更年輕」。奧運會運動員告訴我們，穀物早餐是他獲得冠軍的秘訣。年輕的模特告訴我們，吸煙的男人很性感很有趣。
為病重的人提供假希望體現出醫療騙子們的殘忍，因為這會誘使患者遠離有效的正規治療。即便對於身患絕症的人，提供假希望也會造成嚴重的後果。研究死亡過程的專家告訴我們，當絕症病人認識到死亡已成定局時，只要他們沒有被拋棄的感覺，他們就會調整心態坦然接受命運。然而，如果給絕症病人販賣假希望，他們就會形成拒絕接受命運的心態。如此一來，他們的財富將會被白白浪費，彌留之際的平和心境也會不再。

五、臨床伎倆
醫藥騙子能夠得手的一個最重要的原因是，他們有一種散發自信心的能力。即便他們承認自己的方法並未被證明有效，他們也會「告誡」人們接受那些業已被FDA（美國食品藥品管理局）證明有效的療法困難重重、費用昂貴。騙子們表現出的自信心，很容易感染到病人及其家屬。
人們似乎樂於做出選擇，所以騙子們經常使用「替代療法」。什麼是替代的真實含義？比如使用阿司匹林或泰諾林作為替代藥物治療輕微的身體疼痛，這兩種葯被證明安全而有效；乳房腫瘤切除術可以作為乳房癌根治術的替代療法，兩種手術的安全性和有效性都有可靠證據支撐。能不能用一種不安全、無效或者不能證實其療效的療法來替代已被證明安全有效的療法呢？顯然不能。
醫療騙子並不總是滿足於假治療，有時他們也提供合法的治療——他們採用買一送一、額外治療的方式。例如用於治療心理障礙的「分子矯正」療法，它採用了大劑量的維生素外加正規療法相結合的方式。接受過「額外」治療的病人，經常自認為他們需要服用維生素並且這一生都應該服用下去。一項好的治療應該堅決捨棄不必要的治療步驟，「分子矯正」療法不是一種好的治療法。另一種精巧的伎倆是，通過聯合的方式，將他們的產品囊括進常規的治療方案中。這種伎倆，能為醫療騙子們提供可觀的額外收入。
使用兩面都一樣的硬幣，是騙子們慣用的把戲。當病人接受了聯合治療（正規療法和虛假療法）並且病情好轉，虛假療法便會贏得信譽；如果病情惡化，騙子們會說病人來得太遲了，或者乾脆歸罪於正規療法。一些醫療騙子會將被證明有效的和未被證明有效的兩種療法混合使用，然後再起個雅俗共賞的名稱叫做「補充療法」或者「整合療法」。
醫藥騙子很會使用人體自愈現象來提升自己的信譽。他們極不情願在法律層面做出任何健康聲明，在產品推介會上他們會說：「你可以服用這個產品，然後告訴我它對你的幫助。」
一種策略是推卸責任，經常用於治療癌症的騙局。如果治療未起效，他們會說那是因為放療或是化療已經麻痹了人體免疫系統。
另一種推銷術是含糊其辭。騙子們會通過暗示的方式指出你「可能」維生素缺乏、宮頸感染或者別的什麼，反正他們能治。
在免責聲明上做文章是行騙的一個好策略。他們會承諾能「凈化」、「排毒」、平衡生化物質、釋放「神經能量」、取得與自然的和諧或者其它「幫助身體自愈」的東西，就是不會承諾能治好你的病。這種含糊其辭的免責聲明有兩種用途：其一，使人無法衡量藥物的治病原理；其二，你也無法證明它錯了。另外，如果騙子不是醫生，使用非專業術語能夠使他逃脫非法行醫的指控。
有些推介不科學醫療實踐的書籍中，一般會暗示讀者在接受書中建議前要諮詢醫生的意見。這種含糊其辭的說法，不過是作者和出版社為了逃避可能引起的法律責任，因為書中內容很可能誤導讀者接受危險的想法。作者和出版社對此心知肚明，遺憾的是，大多數讀者不會真的在接受書中建議前向醫生諮詢。如果讀者徵求醫生的建議，他們會在最快的時間裡把那書扔掉。
有些時候，騙子們會說：「你就醫得太遲了，但我會盡我所能的幫助你。」這句話的另外一層含義是，如果他的幫助失敗了，你只能選擇自責。另外，如果病人突然清醒過來終止接受騙子的治療，那麼治療的失敗也只能歸罪於病人自己了。
退款保證，是郵購虛假醫藥的騙子們的最愛，他們事實上無意退還錢款，即便受騙者費力地將購得的產品退回。
一種強大的勸說術叫做「不勞而獲」，是減肥產品廣告中常用的手段。它也是電話銷售商們的魚餌，他們會給買水凈化器、半年療程維生素或其他保健瓶或營養品的人「有價但免費的獎品」。那些咬鉤的人最終會發現，自己得到的不過是一些實際價值遠小於定價的東西。信用卡使用者或許有體會，因為他們一不小心就會非法透支額度。
還有一種騙術叫做「文化關聯」，推銷者會宣講充滿偏見的理論，來把目標消費群的宗教文化信念與產品相關聯，增大目標消費群購買其產品的概率。
在有關病人滿意度的較量中，藝術面對科學幾乎獲得全勝。虛假醫藥騙子往往是傳授健康觀念的藝術家，其秘訣是讓病人相信他是個富有關懷精神的人。為了做到這一點，騙子們必須表現出十足的愛心。他們會讓接待員記錄下每一位病人的興趣愛好，以便在將來病人就醫時讓他感受到人文關懷。這種做法很容易讓病人體會到溫暖。一些騙子甚至費盡心機地給每一位病人送去生日賀卡。雖然，這些感性的做法有可能提升病人的心理狀態，但更會讓病人深陷不恰當治療的泥沼。

六、反對質疑者
虛假醫藥騙子經常捲入質疑聲中無法自拔，這些質疑群體包括：主流科學家、政府機構和消費者權益保護組織。然而，無論反對者的證據多麼堅實，虛假醫藥行業依然興盛不衰。為了維持信譽度，虛假醫藥騙子們大造宣傳勢。例如：
「他們迫害伽利略」
科學史總被偉人的現實遭遇事迹點綴著，Harvey（血液循環）、Lister（防腐技術）、Pasteur（微生物理論）等科學家的事迹是典型的實例。如今，醫藥騙子竟然斷言，自己就是這個時代活生生的例子。明眼人睜大眼睛看看便會發現，他們不是。首先，早期遭受迫害的先驅者，生活在一個不那麼科學的時代。在一些例子中，迫害他們的是宗教勢力。其次，科學的一個基本原則是誰主張誰證實。伽利略、Harvey、Lister和Pasteur能夠戰勝反對者，是因為他們為自己的觀點提供了堅實的證據。
那些治療癌症的醫藥騙子善用陰謀論。我們如何知道，AMA、FDA、ACS、藥物企業等沒有捲入阻止一項癌症治療術的巨大陰謀呢？首先，歷史上並沒有這樣的先例。消除嚴重的疾病並不是對醫療行業的威脅，醫生們也因為治癒了疾病而獲得成功，而不是讓人們就那樣一直病著。顯而易見，現代醫療技術的進步並沒有改變科學家消除疾病的熱情。小兒麻痹症被攻克后，鐵肺（人工呼吸器）逐漸被淘汰，但是沒有人因為技術進步會導致醫院被迫發生相應的轉變而抵制它。醫學家們也不會因為癌症被攻克而怨聲載道。進一步，一種陰謀又如何能阻止一種癌症治療術獲得成功呢？每年都會有許多醫生死於癌症，你真的相信他們中的大多數醫生會陰險地阻止一項能讓自己受益的療法嗎？為了產生理想的效果，一個陰謀會傳遍世界各個角落，如果苦杏仁苷真的有用，早就被別國的科學家知道了。
聲稱在出版市場和臨床治療中被「壓制」。許多作者和出版社企圖提供一種「你的醫生、AMA和其他機構不想讓你知道真相」的信息。
有組織的醫藥騙子們，將自己與現代醫學的衝突描述為「哲學矛盾」或是「範式轉移」，而不是已被證實和未被證實（或騙術）之間的碰撞。這種描述造就了一種「聖戰」的假象，而不是一種可以通過事實檢驗得以解決的衝突。另一種轉移注意力的策略是，認為對虛假醫藥的批評是出於偏見或是醫藥公司的收買。
醫藥騙子們常常哭訴道「科學不能回答所有問題」。哦，但是科學並沒有聲稱自己要回答所有問題。科學能夠理性地、負責任地回答許多問題——包括療法是否如其所述地安全、有效。恰恰是醫藥騙子們在無休止地聲稱自己能解決那些現代醫學暫時不能解決的疾病。當科學對某種疾病無能為力時，那些試圖向醫藥騙子尋求幫助的人是不理智的。科學或許不能解決所有問題，但是虛假醫藥什麼都解決不了！他只能奪走你的錢、掏走你的心。
許多科學共同體提出的治療方法，將來或許會被證明不安全或是沒有了價值。醫生也會犯錯誤。現代醫學的這些失誤，往往被醫藥騙子們拿來攻擊科學。事實上，失誤本是科學的一個關鍵要素：它很樂意檢驗自己的方法和信念，並拋棄那些被證明無效的部分。真正的醫學家在治療過程中不會摻雜任何哲學使命，他的使命只有一個：發現和使用安全有效的方法。當虛假醫術在科學檢驗時碰了一鼻子灰，其鼓吹者只有拒絕檢驗的份。
所有的騙術歸結為一個詞就是「誤導」，如同魔法師設法轉移觀眾的注意力，只為瞞過觀眾的審視。當醫藥騙子面對批評質疑，他們不敢直面，而只會移開話題。

如何避免上了虛假醫藥的賊船？
最好的辦法是敬鬼神而遠之。遺憾的是，在健康領域，遠離並非那麼容易。醫藥騙子臉上沒有寫著警示語。另外，分辨是否是虛假醫藥的分界線並不是那麼鮮明清晰。一種醫藥產品在一種情形下有效，很可能是騙子計劃的一部分。（虛假醫藥的謊言存在於它的承諾中，而不是產品本身）使用正規的醫生也可能使用無效的療法。例如，他們會將靠譜的意見（停止吸煙）和不靠譜的意見（服用維生素）摻雜起來。甚至高明的騙子會使用靠譜的方法應對病人。

這篇文章揭露了精明的醫藥騙子如何販賣自己的「醫術」。悲觀地說，在騙子和普通人的較量中，騙子更可能贏得比賽。