史上最低價「抗衰利器」，你敢打嗎？
來源：倍可親(backchina.com)今年以來，「抗衰利器」童顏針價格大幅跳水，與此同時，多款童顏針密集獲批上市。自2021年國內首款童顏針艾維嵐獲批以來，該類產品的單價一度保持在萬元以上。
今年9月，醫美服務平台新氧發布新品，依據劑量不同，定價分別為2999元/支和4999元/支，創下史上最低童顏針價格。價格走低帶來技術和安全上的新挑戰。
圖/視覺中國
為何斷崖式降價？
趙嵐今年34歲，去年，她第一次嘗試注射類醫美項目。她選擇童顏針，主要出於抗衰需求，這也是多數求美者的共同目標。近兩年，童顏針已成為醫美領域的熱門項目，30歲以上女性是主要消費群體。
近年來，國內童顏針市場規模增長迅速。嘉世諮詢發布的研報數據顯示，以銷售額計，2021年童顏針市場規模僅約1億元，2024年已增長至11億元，預計到2030年將達到41億元。
目前，市面上主流童顏針的核心成分為聚左旋乳酸（PLLA），這是一種有良好生物相容性、可被人體降解吸收的微球材料，屬於再生類醫用材料。已上市的童顏針產品，其獲批的注射部位多為鼻唇溝的真皮深層。童顏針的作用原理是：PLLA注入后，可持續刺激某些細胞生成膠原蛋白，達到皮膚緊緻與填充的效果。醫療器械按風險程度分為三類，已上市的童顏針獲批的都是風險最高的第三類醫療器械資質。
一直以來，童顏針的價格並不低。長春聖博瑪生物材料有限公司（下稱「聖博瑪」）研發的艾維嵐和愛美客技術發展股份有限公司旗下的濡白天使，於2021年先後獲批上市，官方指導價分別為1.88萬元/支和1.68萬元/支。高昂的定價也讓率先獲批企業收益頗豐。
如今，童顏針賽道已日漸擁擠。2024年以來，上市企業江蘇吳中代理的韓國童顏針品牌艾塑菲、普麗妍（南京）醫療科技有限公司生產的普麗妍、四環醫藥和樂普醫療等企業推出的童顏針產品扎堆上市，官方指導價在8800元/支—1.98萬元/支不等。目前，國內陸續已有10款童顏針產品上市，其中國產7款，進口3款。劉琛是國內一名資深消費醫療投資人。他告訴《中國新聞周刊》，據他估計，國內仍有近20家企業在排隊等待童顏針產品的註冊。
2024年6月，湖北宜昌市的一場展會上，一家美容醫院的艾維嵐童顏針展台。圖/視覺中國
近兩年，多款童顏針價格都出現了下降。在新氧和美團平台，童顏針的單價在數千至上萬元不等。劉琛認為，價格之所以能大幅下調，一方面，是今年多款產品獲批上市，上游供給增加；另一方面，是平台和連鎖機構想低價獲客。新氧董事長兼CEO金星向《中國新聞周刊》表示，童顏針降價，背後仍是供需關係在起決定性作用。
今年4月和6月，新氧推出奇迹童顏1.0與2.0，定價分別為4999元/支與5999元/支，當時，兩款產品的廠家官方定價分別高達1.68萬元和1.88萬元。如此明顯的價差，引發了上游廠商強烈不滿。兩家廠商隨後發函，指責新氧「未通過官方正規渠道採購」，要求平台下架相關產品並中止供貨。
9月，新氧再次大幅下調童顏針價格。其最新推出的奇迹童顏3.0，其中，2999元版本是一支童顏針與一支水光型玻尿酸復配，4999元版本的成分含量則為前者的兩倍。這一新品由新氧與江蘇西宏生物醫藥有限公司（以下簡稱「西宏醫藥」）聯合定製。
新氧青春診所助理醫生向本刊表示，相比市面上的艾維嵐等產品，奇迹童顏3.0的PLLA微球直徑較小，只適合面部「童顏水光」打法，注射深度約1毫米，即剛打入真皮層。市面上其他品牌的童顏針與之不同，用的材料濃度更大、打得更深。金星介紹，普麗妍、艾維嵐等產品用於真皮深層注射，單支價格通常在六七千元。
所謂「童顏水光」是一種營銷概念，本質上就是把童顏針的成分，用水光針的注射層次和方式來打。水光針採用的是淺層注射方式。著名整形外科醫生、西安國際醫學中心醫院整形醫院院長郭樹忠接受《中國新聞周刊》採訪時表示，童顏針本來是用於真皮深層或皮下注射的填充產品，但部分機構會用更淺、更分散的打法，把PLLA微球稀釋后以水光針的方式注射。
中國醫師協會美容與整形醫師分會會長宋建星對《中國新聞周刊》表示，童顏針的注射頻率並無統一標準，主要取決於療效的維持時間。通常在注射后兩至三個月效果達到高峰，而維持時間因人而異：有些人可保持六至八個月，有些則可延長至一年左右。效果持續長短與個人體質、產品質量密切相關。
新氧童顏針的低價是如何實現的？金星解釋，過去童顏針的定價權主要在上游廠商手中。然而，從成本結構看，原材料與生產成本在總價中的實際佔比很低，否則廠商的毛利率不可能超過90％。「新氧的低價策略主要通過壓縮自身毛利來實現。」
多位業內專家告訴《中國新聞周刊》，目前已上市的童顏針產品整體生產技術門檻不高，國內已有成熟的原料供應鏈和製備體系。北京中醫藥大學醫藥衛生法學教授鄧勇分析，大多數童顏針產品僅在核心成分含量、PLLA微球直徑大小等細節上存在差異。劉琛補充，目前，童顏針的原料生產主要有凍乾粉與預灌封凝膠兩種生產工藝，其中凍乾粉更為常見，成本也相對較低。
金星談到，童顏針剛進入市場時，產品稀缺、規模有限，從生產成本到機構進貨價之間的加價率往往較高，有時可達到十幾倍甚至二十倍。醫美機構拿到產品后，還需承擔推廣、醫生薪酬等運營成本，因此，銷售給消費者時，通常會在供貨價基礎上再疊加數倍利潤。
「醫美產品的定價從來不是單純依據生產成本決定。」劉琛表示，早期童顏針進入市場時，廠商普遍瞄準高端定位，定價往往是「倒推」得出。當時高端玻尿酸品牌的單支價格在1.3萬—1.4萬元，而廠商認為童顏針的效果更優，因此將價格定在1.2萬—1.8萬元。童顏針的價格體系，更像是市場策略與消費心理的產物，而非成本導向的結果。
劉琛還表示，童顏針的產品生命周期相對較短，其黃金盈利期往往只有幾年。他認為，本質上，童顏針的商業邏輯更接近一個消費品，品牌要不斷講故事、製造差異化，才能維持熱度。
「半科學，半玄學」
一年前，趙嵐在面部淚溝與印第安紋部位注射了2瓶童顏針。如今，其眼袋雖較以往平滑，但右眼淚溝處卻留下了一個細小結節。這一結節的「前身」是一個紅腫硬塊，一度影響趙嵐的視線。當下，結節雖肉眼難辨，但用手觸摸仍能感覺到。
趙嵐的情況並非個案。童顏針降價背景下，其注射風險尤為值得重視。郭樹忠指出，這類產品的安全性和有效性，與原料純度、微球直徑大小等因素都有很大關係。「原料純度越高，安全性也越高。」郭樹忠表示，如果PLLA微球在細菌發酵過程中產生，而發酵或提純環節中有細菌殘留，就可能誘發感染或過敏反應。北方某市一家私立醫美機構的運營總監曾小宛補充，PLLA微球的直徑大小不一、形態不規則，可能導致局部反應過重，引發炎症或局部腫脹等副作用。
本刊查閱多項國外研究發現，目前，關於聚乳酸類注射材料長期安全性的系統性臨床研究仍較少。2024年5月，一項發表於《美容皮膚病學雜誌》的研究中，來自巴西的研究人員，從當地臨床資料庫篩選了55例注射PLLA等再生材料出現併發症的病例納入分析，這些病例大多接受過皮下注射。結果顯示，69.1％的併發症由PLLA引起，其中近九成患者在注射后一個月左右出現結節。儘管醫生嘗試了生理鹽水沖洗、稀釋皮質類固醇等多種治療方法，最終僅有5例患者的併發症完全消退。
該研究指出，注射量過大、術后按摩不足導致產品滯留、注射層次不當、微球顆粒大小不合適、誤入肌肉層、操作者經驗不足，或產品稀釋比例錯誤、注射於活動頻繁部位等，均可能誘髮結節形成。
趙嵐表示，注射時具體的稀釋比例與注射層次她並不清楚，醫生也未詳細說明。事後她曾嘗試尋求治療消除右眼下的結節，但主診醫生表示無能為力。由於對外觀影響不明顯，趙嵐最終選擇接受現狀。
記者注意到，市面上不少醫美機構都在推介「童顏針+膠原蛋白」等多種與童顏針相關的復配注射方案，有的注射深度較淺。多家私立醫美機構的工作人員向《中國新聞周刊》表示，這類復配打法在注射前，會將注射產品以一定比例混合在一起。
郭樹忠分析，從長期安全性來看，再生類材料並不建議注射在真皮淺層。他解釋，童顏針的作用原理是刺激膠原蛋白再生，而這一過程很緩慢，需要在一個有足夠空間的組織層里進行。這樣一來，PLLA微球可以均勻分佈，引導膠原蛋白平穩生長。而採用水光打法，需要選擇性地使用PLLA微球，以及注意微球的分佈。他坦言，這種打法難以稱得上完全科學，醫美行業中有許多「半科學、半玄學」的操作，一半依託科學依據，另一半則是商業包裝。
鄧勇表示，目前，這類復配打法只有短期安全性的臨床基礎，長期安全性缺乏充分循證醫學證據支撐。關於復配后成分相互作用、多次注射的累積風險等，尚無大規模、長期的臨床試驗數據。
國內某三甲醫院整形外科的醫生劉凌告訴《中國新聞周刊》，針對注射類輕醫美項目，業內每年都會舉辦專業培訓，時間一般僅為幾天，主辦方包括醫院、社會機構以及上游廠商等。他指出，如今最積極推動培訓的往往是廠商本身。部分廠商會重點推廣某款產品，挑選願意合作的醫生作為重點培養對象。這些醫生不僅在臨床中使用廠商的主打產品，還會在社交平台上為品牌「站台」。
中國醫學科學院整形外科醫院整形外科副主任醫師甘承向《中國新聞周刊》表示，不少經過培訓的醫生，只選擇相對安全的操作，如肉毒素注射，而不涉足玻尿酸或童顏針等高風險項目。他舉例稱，曾有求美者接受所謂的「童顏水光」注射后，面部出現肉芽腫。雖然經治療后肉芽腫消退，但臉部猶如蒸屜般布滿小坑，難以恢復。這類修復對於經驗豐富的醫生而言，也極具挑戰。
同質化競爭困局
在童顏針領域，上游廠家增多，也會帶來新問題：產品間的同質化現象日益嚴重。近年來，曾小宛經常參加上游廠商面向醫美機構的培訓活動。她觀察到，不僅上游廠家「內卷」愈演愈烈，中游醫美機構也感受到競爭壓力。
曾小宛告訴《中國新聞周刊》，應對同質化競爭的關鍵，在於提升產品純度與安全性。理想的再生材料產品應能通過工藝優化，有效降低炎症與腫脹反應。劉琛分析，後進入市場的品牌大多在材料或輔料環節尋求差異化，強調更高的無菌標準或微球控制技術等。
隨著市場上童顏針產品數量不斷增多，行業結構也出現分化。劉琛指出，過去許多廠商認為，拿到一張童顏針的第三類醫療器械註冊證就能帶來業績增長，但從今年下半年開始，多家新獲證企業的銷售表現不如預期，部分甚至面臨相當艱難的局面。劉琛預測，未來兩三年童顏針價格仍將持續下探，直到部分中小廠家被市場淘汰，行業或將回歸理性平衡。
「不能把價格作為唯一的競爭手段。」宋建星向《中國新聞周刊》強調，價格戰不僅損害行業利潤，更可能迫使廠家壓縮成本、降低原料質量，從而影響治療安全與效果。
多位行業資深人士認為，童顏針未來的競爭格局或將重演玻尿酸市場的發展路徑。劉琛預計，上游廠商未來可能會成為醫美機構的代工廠，即貼牌生產方。這些醫美機構，既包括大型連鎖機構，也包括能保證穩定採購量的中小型機構。他以玻尿酸舉例談到，雖然玻尿酸市場如今僅有四五十張第三類醫療器械註冊證，但實際品牌已超過兩百個，一張證衍生出多款產品。童顏針大概率也將走向類似的多品牌化格局。
金星透露，新氧旗下品牌未來將採用代工模式，不再依賴單一工廠，而是與多家代工廠合作，由新氧統一制定產品標準。
在劉琛看來，雖然當下醫美行業的中下游機構都在嘗試爭奪童顏針的定價權，但真正能掌握主導權的機構恐怕不多。一些大型醫美連鎖希望自研產品、申請第三類醫療器械註冊證，自己生產童顏針。然而，這類產品往往難以被市場輕易接受。
劉琛也表示，童顏針的市場普及度和適用人群遠不如玻尿酸。玻尿酸已在市場上推廣幾十年，安全性和適用範圍都有成熟基礎；而童顏針在中國市場興起不過短短几年，未來仍可能暴露更多副作用或風險。
多位受訪者指出，醫美行業並非單純的商品交易，而是系統性的醫療服務體系，涉及醫生技術、安全保障與材料品質等多個環節。曾小宛稱，一個健康的市場，必須在成本、利潤與安全之間找到平衡。「最終留住消費者的，從來不是最低的價格，而是最可靠的安全與效果。」
（文中趙嵐、劉凌、劉琛為化名）