宗馥莉「背水一戰」？被指砍掉部分經銷商 ...
來源：倍可親(backchina.com)一邊打著家族遺產糾紛官司，一邊加速向渠道出手，宗馥莉正打出一套「組合拳」。
近日，據其他媒體報道，娃哈哈正在陸續砍掉年銷低於300萬元的經銷商，有些經銷商結束了與娃哈哈的合作，而有些則被併入大型經銷商。對此，娃哈哈方面向南都灣財社記者表示，今年以來，娃哈哈經銷商新增數量遠大於解約數量，經銷商體系的變化是基於市場策略和合作意願，屬正常的動態優化，並非針對特定規模客戶。
但記者留意到，近期以來社交媒體上有娃哈哈經銷商發聲，指出砍掉經銷商一事屬實，娃哈哈與經銷商的矛盾再次暴露在大眾視野中。與此同時，宗馥莉正加速產能擴張。日前，西安恆楓飲料有限公司宏勝西安飲品新基地項目審批通過，項目總投資10億元。這看似矛盾的舉措背後，反映出何種信號？
娃哈哈稱經銷商變化為動態優化
分析指出該措施具有兩面性
一則「砍掉年銷低於300萬元經銷商」的消息，將娃哈哈再度推上風口浪尖。公司對此的回應是「動態優化」，並非針對特定規模客戶。但社交媒體上的娃哈哈經銷商們卻有不同的聲音。
在某社交平台，一名自稱是娃哈哈經銷商的用戶發文稱，娃哈哈廠家在去年9月停止與他的合作，原因是300萬以下客戶要求關戶，後續的遺留問題也未得到解決；也有經銷商發聲表示，娃哈哈的合作說斷就斷，沒有考慮到經銷商的實際困難。
據了解，年銷300萬以下的經銷商，在娃哈哈龐大的經銷體系中佔比不小，但貢獻有限。這類客戶往往佔據大量管理資源，比如訂單處理、物流協調、市場支持等，單位管理成本遠高於大客戶。
因此行業人士認為，娃哈哈揮刀砍向「尾部」經銷商，核心在於剔除運營效率低下、資源消耗過高的環節，將有限資源聚焦於能帶來更大產出的經銷商。然而，這種做法猶如雙刃劍，對於娃哈哈的影響有兩面性：一方面，強制清退必然引發部分區域市場動蕩。強硬手段易傷及渠道商忠誠度，動搖合作根基。被清退的經銷商若無合適的處理方案，極易出現維權問題，爆發糾紛；另一方面，被砍掉或合併的小經銷商網路覆蓋可能暫時斷裂，短期銷量波動難以避免。
也有聲音指出，宗馥莉希望將資源集中於少數大經銷商，雖能提升效率卻暗藏風險，若大客戶流失或合作生變，對娃哈哈的打擊將更嚴重。
產能加速擴張背後
宗馥莉意圖主導娃哈哈全產業鏈
7、8月份是飲用水及飲料行業的銷售旺季，在這個時間節點優化經銷商，並不符合商業邏輯，尤其是以如此直接而激烈的手段去推進，宗馥莉此舉被視為「背水一戰」。
而向渠道出手的同時，宗馥莉也在加速產能擴張。
近日，西安恆楓飲料有限公司宏勝西安飲品新基地項目審批通過。該項目建設高速水線1條、奶線2條、無菌線1條，配套瓶蓋、瓶胚吹瓶等產線或同類型產線以及相關物流配套設施並預留2條生產線，主要生產純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等，項目總投資10億元。
根據宏盛集團官網披露，西安恆楓飲料有限公司發布了該項目施工單位的招標公告，工程範圍涵蓋新建生產車間、成品倉庫、辦公樓 、宿舍樓 、甲類倉庫、鍋爐房、水泵房、 污水站 、 門衛室等，總建築面積約80878.89平方米。值得一提的是，宗馥莉擔任公司執行董事，是實際受益所有人。
同時發布的還有河源恆楓飲料有限公司新建項目的招標公告，該項目將新建飲料生產車間、印刷車間、倉庫、污水處理站、辦公樓、倒班樓、鍋爐房、門衛室、輔房、地下儲罐，項目合計實際建築面積約98000平方米，規劃總建築面積約180000平方米。
在新基地項目推進的同時，今年以來娃哈哈已經關停了多家工廠，這些工廠均非「宏勝系」公司，宗馥莉也因此陷入「去娃哈哈化」的爭議。目前，家族遺產爭奪戰在即，宗繼昌三兄妹也同時在杭州提起訴訟，要求確認對娃哈哈集團29.4%股權的繼承權。
分析人士指出，無論是渠道洗牌還是重金擴產，宗馥莉的深層意圖是重塑其在娃哈哈價值鏈上的主導地位。通過掌控高效渠道和核心產能，宗馥莉能更強勢地協調從生產到消費的整個鏈條。