7個月賺3500萬，一個00後山寨明星的財富密碼
來源：倍可親(backchina.com)
曾經靠模仿頂流愛豆鹿晗走紅的網紅「鹿哈」，帶貨7個月收入3500萬，山寨明星如何找到財富密碼？
作者 | 高宇哲
近日，23歲的抖音主播凌達樂，自曝月入500萬、帶貨7個月收入3500萬引發關注。
凌達樂的曾用名為「鹿哈」，一年以前，他與黃子誠、易烊干璽、王二博等人成立內娛山寨男團「ESO男團」，這批來自農村的00后男生，因為模仿明星「硬蹭」流量，雖然在2022年夏天多次登上熱搜，卻一度落得人人喊打的局面。
當時，這個從名字到外形，都透露出濃濃山寨氣質的組合，被網友們稱為拼夕夕男團，「涉嫌不當競爭」「打擦邊球」「無底線」各種質疑不斷。到2022年8月，ESO全員先後改名，這場鬧劇也終於收尾。
在被指責不當競爭后，改回本名的凌達樂曾回應稱，「羨慕這些明星，出身好，有背景，自己也在努力讓觀眾看到更好的作品」。一年之後，凌達樂雖然沒有為觀眾帶來眼前一亮的作品，但也帶來了令人難以置信的收入數據。
從被「驅逐」的偽頂流男團到「月入500萬」的網紅主播，這個靠模仿明星成功變現的普通人，真的能成為流量範本嗎？
從農村00后，到月入500萬
「今天買了套房，花了1100（萬），買了個寫字樓，花了600多（萬）一點」。9月中旬，凌達樂在自己的直播間透露。
對此，有人表示疑惑，「盜版的這麼有錢？」
與如今住豪宅、開豪車形成鮮明對比，曾經的凌達樂只是一個普通的農村孩子，他曾在工廠、理髮店、奶茶店等多個地方打工，也曾嘗試以自己的本名發布短視頻，卻並未激起太大的水花。
給他帶來啟發的，是偶然一次改變髮型后，評論區有人說他像明星鹿晗。於是，他將名字改為鹿哈，並開始模仿鹿晗唱歌跳舞。改名之後，凌達樂的視頻播放量，在好的時候能達到上百萬，甚至有很多鹿晗的粉絲，抱著愛屋及烏的心態，給他點贊。
走出了山寨明星的第一步，並未給凌達樂帶來清晰的發展路徑。直到同樣模仿明星的黃子誠因為與明星黃子韜連麥獲得高贊，凌達樂邀請黃子誠一起做直播。隨後，山寨明星的團隊不斷擴大，凌達樂與另外幾人正式組成了ESO團隊。
該團隊最壯大的時候，共有7名成員。或許他們自己也沒有想到，這個玩鬧性質的山寨組合，會引發後來的一系列事件，致使全體成員只能「改頭換面」。
這其中，作為山寨天團的發起人，凌達樂的轉型卻踩在了風口上。他的主戰場仍留在抖音，在方向上從娛樂直播轉型為電商帶貨直播，品類聚焦在低價零食。
打開凌達樂的抖音賬號，共擁有675.6萬粉絲。在商品櫥窗中，銷量較高的有9.9元一袋的鵪鶉蛋、4.9元一袋的紅薯干、19.9元的巴旦木奶棗等，此外還有椰片脆餅、新疆烤核桃等。產品價格基本集中在10元-50元之間，低價的優勢在於可以降低消費者的決策成本，利於提高產品銷量。
自今年4月帶貨以來，凌達樂的粉絲數量一路猛漲。有粉絲告訴《豹變》，「最開始他的直播間只有幾百、幾千人，才幾個月的時間，現在場場10萬+」。飛瓜數據顯示，過去30天他共直播16場，而在他自曝收入后，一度有20萬人同時觀看直播。
在品類豐富的低價零食中，凌達樂最受歡迎的兩款產品是奶棗和無骨雞爪。以售價9元-39元的卡滋樂巴旦木奶棗為例，銷售額在1000W-2500W，如果按照抖音平台30%-40%的傭金分成比例，僅這款產品，凌達樂至少能賺到300萬-400萬。
在抖音平台上，可以看到很多凌達樂的直播切片，直播過程中，他幾乎是邊吃邊播。有粉絲認為：「他很會抓住機遇，從ESO單飛就贏了，直播一直在吃也很拼，一口一個哥哥姐姐讓大家別刷禮物很有禮貌，在帶貨主播里算好的了」；也有人表示：「他吃那個奶棗，一顆接一顆的塞，一分鐘都看不下去」。
無論凌達樂的直播風格如何，從人氣和銷量來看，他都已坐上財富增長的快通車。除直播帶貨外，凌達樂還搖身一變成為MCN機構老闆。
據企查查顯示，今年2月，其成立長沙凌達樂文化傳媒有限公司，實控人和大股東均為本人，ESO前組員「王二博」（后改為趙大博）成為旗下籤約主播。此外，其於今年1月成立了個人工作室，經營者也是凌達樂本人。
從素人00後到明星山寨主播，凌達樂的「黑紅」似乎抓住了流量密碼。從最初走紅到轉型吃播，他都幸運地踩中了明星和時代紅利，但凌達樂的路徑可以複製嗎？
山寨明星，成流量密碼？
凌達樂已成為山寨明星的代表，他也在進一步嘗試建立帶貨矩陣。但目前來看，旗下主播並未表現出太大潛力。
抖音平台中「凌達樂傳媒」的所屬主播展示中，有「兔兔餓了」「吃貨小毅」「趙大博」三位。
目前帶貨數據最好的是「兔兔餓了」。據飛瓜數據顯示，兔兔餓了近180天直播134場，直播間銷售額在1000萬-2500萬元之間，直播間場均觀看人次為48.6萬，直播間客單價在0-10元之間。
值得一提的是，凌達樂最新一條短視頻發佈於8月26日，正是他與「兔兔餓了」的官宣視頻。雖然這條視頻被質疑為CP炒作，但CP捆綁確是網紅圈慣用提高熱度的手段。
同樣作為前ESO組合成員的「趙大博」，在過去30天內直播25場，累計銷售額在100萬至250萬區間。
未來，很難判斷凌達樂的發展走勢如何。但從旗下主播的綜合業績來看，凌達樂想要在簽約達人身上，複製自己的成功路徑，也存在較大難度。
從10月初，凌達樂出現在另一位前ESO組合成員「張子誠」（在組合中用名「黃子誠」）的直播間，兩人從之前的鬧翻到再度合體，也帶來一波流量。從兩人透露的信息看，張子誠目前也加入了凌達樂的MCN機構，成為帶貨主播中的一員，其所賣產品與凌達樂也高度重合。
此前，張子誠曾一度消失在網際網路，今年2月開始嘗試帶貨，據蟬媽媽數據顯示，他過去30天內累計銷售額在2.5萬至5萬，按照30%的傭金計算，收入僅7500元左右。兩人合體的直播中，凌達樂表示，「張子誠之前沒賺到什麼錢。」
張子誠此前的直播成績也反映出，並不是有熱度的山寨明星就一定能跑通直播間帶貨模式。月收入7500可能才是主播們真實的常態。
近日，「95%的主播月入不到5000」的話題登上熱搜。在直播的大勢之下，中國演出行業協會等聯合編製的《中國網路表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023)》，給出數據：截至2022年末，我國網路表演（直播）行業主播賬號累計開通超1.5億個，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，0.4%的主播月收入在10萬元以上。
對比凌達樂月入500萬的造富故事，真正屬於普通人的劇本是月收入不足5000元。
事實上，在ESO橫空出世之前，長沙直播圈就已經有多個「山寨天團」，包括山寨版易烊乾洗、蔡澤坤、華晨灰等。他們都曾短暫地在網際網路上吸引流量，但這些山寨成員的後續發展卻讓人唏噓。
「聲量」最大的ESO組合中，模仿權志龍的「權酷龍」已經銷號退網，模仿張藝興的「張藝西」也已查無此人。而山寨組合「TS」中模仿華晨宇的劉凌碩，現仍在抖音直播跳舞，但觀看人數寥寥，粉絲僅1600人。
他們之中，也有人像凌達樂一樣嘗試直播，效果卻不如人意。曾經山寨王俊凱的「王俊卡」，目前已停更超兩個月，其賬號內已經不顯示產品櫥窗。據了解，過去180天內他曾多次直播，但場均銷量較低，不知目前的停更是否為接下來的直播策略做準備。
以人氣和數據作為衡量標準，這些山寨素人仿若曇花一現，還沒來得及留下自己的名字，就已經再次消失於網際網路。而當流量不再眷顧，他們與素人並無任何差別，不僅難以留住用戶，自己的人生路徑也很難有太大改變。
爭議較大，MCN態度謹慎
明星高仿號層出不窮，但這條路似乎越走越窄。
一方面，山寨明星的門檻越來越低，影響也較為負面。十幾年前的早期山寨明星多活躍於線下商演，還未形成規模化的批量生產，對於商家來說尚具備商業價值；隨著網際網路時代到來，明星高仿號被批量複製，甚至從「模仿」走向「假冒」，已然變成一種撈錢套路。
另一方面，當大眾審美不斷提高，山寨明星的活躍周期越來越短。在短視頻平台，山寨明星隨處可見，從「山寨版四大天王」到年輕偶像團體。這些模仿明星的素人，愈加低齡化、娛樂化，模仿僅限於外形，卻少有真正的內涵，難以和受眾建立情感連結。
抓住用戶的好奇心理，他們雖然會獲得關注，但難以持續。例如巔峰時期的「范爺冰」，擁有83萬粉絲，百萬人觀看直播間，后因被范冰冰告上法庭而人氣大跌；還有「小馬雲」范小勤，曾經邀約不斷，后又一夜間銷聲匿跡。
此外，他們還缺乏可持續的變現能力。模仿林心如的「夏紫微」，此前幾次被平台封號，因為擔心侵權而改名后，收入只能靠直播打賞，如今人氣大不如前，也沒有新的變現路徑；貴州「王寶弱」曾嘗試直播帶貨，但目前抖音作品僅剩6個。
山寨明星被視為獲得流量與關注的捷徑，但業務模式卻存在根源性的弊端。
某MCN機構負責人告訴《豹變》：「凌達樂的這個事件，有一個過程，用現在的說法就是質疑他，理解他，最後想成為他。一開始讓人討厭，模仿自己的偶像，還要賺別人的錢；到中間會覺得這麼努力的小夥子，模仿也只是個手法，只要貨好，掙錢就掙錢吧。所以回到機構角度，完全可以複製這樣的路線」。
但凌達樂具備自身優勢，包括長相討巧、有禮貌、傳達了努力情緒等，這種特點無法複製。整體來看，「山寨達人對於MCN機構是一把雙刃劍，一旦押錯寶，可能連自己機構的名聲也沒了，甚至牽連機構的其他達人。」
無憂傳媒經紀人告訴《豹變》：「這類達人自身存在兩類問題，第一是前期爭議大，自身有爭議，可能會帶來負面影響；第二是打造的周期比較長，山寨達人越來越多，其中一部分的內涵和質感都一般，對於MCN機構來說，既有風險、成本也很高」。
「這種達人類型有一定風險，包括法律風險、信任問題、品質不確定、明星形象受損以及市場健康發展受阻等，雖然可能帶來短期流量，但是很難長期發展」，經紀人CC對《豹變》表示。
不難看出，MCN機構在簽約明星山寨類達人時都有所顧慮，「直播是要賣產品給用戶的，山寨達人很難真正建立起與用戶的信任感。」CC補充道。
的確，凌達樂銷量最好的奶棗，就有消費者反饋，「他的產品價格不是最低的，而且奶棗外面的那層奶非常薄，不會再購買」。
由此可見，直播帶貨雖然有一套核心玩法，但關鍵在於產品本身。除山寨明星外，也有更多網紅湧入直播行業，但放眼整個賽道，卻遠不如看上去那般光鮮。
山寨明星並非流量密碼，帶貨也不是所有人的歸宿，流水的主播里，只有滿足消費者需求的直播間才能走得更長遠。