"故宮賓士女主"牽出的劉忠田:靠"雙軌制機遇"致富

京港台:2020-1-20 01:34| 來源:市界 | 評論( 13 )  | 我來說幾句

"故宮賓士女主"牽出的劉忠田:靠"雙軌制機遇"致富

來源:倍可親(backchina.com)

  在過往媒體的筆墨中,劉忠田是個智勇雙全、勤勞樸素、敢做敢當的完美企業家形象。1993年,29歲的劉忠田創辦遼寧忠旺有限公司,生產門窗專用的鋁型材,年少有為。

  蝴蝶扇了扇翅膀,引發了颶風,忠旺集團:「故宮賓士女主」發的豪宅與忠旺集團及其創始人劉忠田均無關係。

  要不是這場意外風波,很多人大概已經不記得這位神奇、神秘、低調的中國前首富,被譽為「最會做生意的東北人」了。

  誰是劉忠田?

  2009年5月8日,港交所,全球第三、亞洲最大的鋁型材生產商中國忠旺敲鐘上市,劉忠田滿臉笑意從港交所主席夏佳理手裡接過賀禮。

  公告顯示,他和妻子王志傑當時通過忠旺國際集團有限公司持有中國忠旺40億股,佔比74.1%。

  這是這位神秘東北富豪為數不多的公開露面,此前連上市前的全球路演劉忠田都未現身,而是派一個副手全程參與。中國忠旺成功上市,讓劉忠田身價一度高達260億港元,超過了彼時剛剛被媒體評出來的首富「鋼鐵沙皇」沈文榮。

  

  關於劉忠田的發家史流傳兩個版本:一種是,劉忠田高中畢業后當木匠,在當地的糧管所修理桌椅,後來在岳父背景的幫助下去做了石化生意。

  另一種是,1978年,14歲的劉忠田懷揣著借來的200塊錢,上長白山做木材生意。巧合的是上世紀80年代,東北另一個神秘的金融巨鱷,中植系創始人解植琨也是靠著木材生意起家,為人也是相當神秘。

  到1984年,東北的木材生意逐漸被江浙商人壟斷,劉忠田才轉做化工,給本地鋼鐵廠生產耐火塗料。

  那時候東北還是實行計劃經濟,但是市場逐漸開放,雙軌製成為中國經濟歷史上一次重要的機遇。

  所謂雙軌制就是1979年後,國家對原材料實行價格管制,同時又允許企業生產自銷產品,這就形成了「計劃」和「市場」兩個價格。從1984年提出到1989年「雙規變單軌」,價格雙軌制只存在了短短數年時間,卻催生了一個一夜暴富的階層:

  倒爺。

  劉忠田「在雙軌制的機遇中收穫了最早的致富經驗和資本,並且由個體戶逐步向民營規模企業轉化」。而在雙軌制下獲利,大約不是當倒爺就是當倒爺的上游供應商。

  

  沒有人知道劉忠田在雙軌制中獲利多少,只知道在1989年,當政策變向,雙軌變單軌之後,年僅25歲的劉忠田隨即創辦合成樹脂化工廠並任廠長,又先後創辦了遼陽鋁製品廠、福田化工、程程塑料等企業。

  1993年,29歲的劉忠田創辦遼寧忠旺有限公司,生產門窗專用的鋁型材,年少有為。

  有意思的是這家公司一開始還是個合資企業,合資方是香港的企業。等到十幾年後中國忠旺紅籌上市,遼寧忠旺股權轉移,人們發現,這家名為「港隆」的香港公司彼時由劉忠田百分百控股。

  

  那時候合資公司可以享受額外的稅收優惠。

  這一提前的布局不僅為遼寧忠旺節省了稅款,日後也為忠旺集團突破10號文件,順利在香港上市打下了基礎。

  這家鋁製品企業,最後越走越遠成為全球第二、亞洲第一,最終也將劉忠田推向中國首富的寶座。

  「豪賭」轉型

  在過往媒體的筆墨中,劉忠田是個智勇雙全、勤勞樸素、敢做敢當的完美企業家形象。

  1994年遼寧忠旺建築用鋁型材投放進市場,依託房地產行業快速升溫,遼寧忠旺業務量也逐年走高,1996年產能上了十萬噸,此後據稱劉忠田還拒絕了美國鋁業4.5億元的收購價格,原因是「劉忠田通過考察,掌握了行業興衰的發展規律「。

  2002年在所有人不看好的情況下,劉忠田從一片欣欣向榮的建築型鋁材行業殺入國內剛起步的工業型鋁材市場。

  當時我國工業、交通等領域用到的特大型鋁合金型材全部依賴進口。2002年第一台由我國自主生產研發的萬噸擠壓機在山東叢林集團投產,這才結束我國特大型鋁合金型材全部依賴進口的局面。

  

  劉忠田轉型決定有多大呢?他購置了全球最大的1.25萬噸鋁型材擠壓機。

  在運回遼寧的過程中,這玩意兒由於太大,從大連港運回遼陽的途中沒法通過收費站,直接把高速的收費站給拆了。為轉型,忠旺先後投入了20多億元。到2004年,忠旺轉型壓力山大,大家心裡都沒底。

  《創新科技》雜誌曾這樣記錄,決定轉型時,冒著漫天風雪行駛在美國高速公路上如履薄冰的緊張心情讓劉忠田久久難忘。決定轉型后的兩年間,他帶領團隊開車橫穿美國,用9個月的時間拜訪了所有潛在客戶。

  美國的客戶為忠旺集團貢獻了多少銷量我們不得而知,但神奇的是,據《中國新時代》報道,在設備還沒安裝到位的時候,2004年底鐵道部指定忠旺為製造火車車廂的鋁型材供應商之一。

  鐵道部下屬的南車株洲車輛廠、南車北京二七車輛廠、北方創業和齊齊哈爾軌道交通裝備4家企業開始從忠旺訂貨,大大緩解了忠旺的轉型窘境,確定了忠旺的核心資源優勢。

  忠旺的上市歷程也挺神奇的。

  為了限制境外資產轉移,商務部等六部委2006年發布了《關於外國投資者併購境內企業的暫行規定》(即「10號文」),10號文的第11條規定如下:「境內公司、企業或自然人,以其在境外合法設立或控制的公司名義,併購與其有關聯關係的境內公司,應報商務部審批。當事人不得以外商投資企業境內投資或其他方式,規避前述要求。」

  說簡單點兒就是:如果你在國內有公司,但是你想在國外再成立一家公司併購國內的資產,以達到境外上市等某些目的,統統都要報商務部審批。

  但是報審和送人頭差不多,當時報審商務部的很少通過。

  劉忠田心心念念的想在香港謀求上市,因此為了規避10號文件,劉忠田做了如下運作。

  

  劉忠田在境外搭建好了如圖右半部分所示的控制權架構。然後再將遼寧忠旺的兩大股東(遼陽鋁製品廠、香港港隆公司)所持有的股權,全部轉讓給忠旺投資(香港)有限公司。如此,遼寧忠旺便成為忠旺投資(香港)的全資子公司。

  此過程忠旺並未向商務部申請審批。忠旺給出的法律依據是:遼寧忠旺是中外合資企業,將內地及海外股東持有的股權,轉讓給忠旺投資(香港),其法律性質為轉讓外商投資企業的權益。所以,並不構成10號文所定義的「海外投資者收購一家內地企業」,因此無需獲得商務部的批准。

  忠旺藉此順利過關。

  2009年,中國忠旺成功在港交所上市,中國喜迎新首富。

  

  2009年忠旺上市后,《商界》的記者去忠旺總部探訪,見到了劉忠田,他在文章中感嘆道:」從創造財富的角度看他是中國首富,從消費上看他遠比不上一個小白領,不僅沒有豪宅,連公寓都沒有,不過以他吃住在八千畝廠區中來看,倒也是家大業大。

  「

  不知道在美國買豪宅的劉忠田妻子,看完這篇文章是什麼感覺。

  「重器」忠旺

  與行事低調形成鮮明對比的是劉忠田在公司定位、轉型方面表現出的「穩、准、狠」。

  按照生產流程,鋁行業大致分為鋁土礦、氧化鋁、 電解鋁、鋁加工、鋁應用和再生鋁幾個環節,產業鏈上游的氧化鋁、電解鋁等受原材料成本影響大,毛利率低,降低成本是企業的核心競爭力。

  做電解鋁的中國宏橋就是通過自建發電廠降低成本,得以取得相對優勢。忠旺所屬的鋁加工行業利潤率較高,尤其是高端產品,一旦擁有定價權,利潤率會更高。

  

  為了提高利潤率,業內企業通常採取打通全產業鏈的布局。以南山鋁業為例,公司在鋁擠壓之外還積極布局上游電解鋁等,用自己的原料生產降低成本。

  相比它們,忠旺就硬氣多了。劉忠田不染指上游,僅在下游深加工發力,通過定價權維持高於行業平均水平的毛利率。

  

  跟同行相比,忠旺採用的「鋁錠價格+加工價」的定價策略極為特別。在和客戶簽訂合同時,忠旺會按照市場價格收取鋁錠成本,同時收取相應產品的加工費,這樣做可以降低原材料價格波動對企業的影響。

  這樣「別出心裁」的定價方式除了對產品質量、創新能力要求高之外,還大大考驗公司的客戶粘性和忠誠度。而忠旺強大的資源和實力顯然讓有這樣的底氣。

  2002年的豪賭讓忠旺集團從普通的遼陽地方民企發展為港股上市公司,全球第二大、亞洲最大的工業鋁擠壓產品研發製造商。

  全球第二的實力都沒有帶火忠旺,低調賺錢這麼多年,今天也算是出了個名。

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