美大農村想找諾基亞、愛立信接盤華為,但價格…

京港台:2019-6-26 13:14| 來源:觀察者網 | 評論( 17 )  | 我來說幾句

美大農村想找諾基亞、愛立信接盤華為,但價格…

來源:倍可親(backchina.com)

  受美國行政立法雙重壓力,該國農村地區電信運營商開始嘗試擺脫對華為設備依賴,並已向諾基亞、愛立信兩家公司尋求折后報價。

  問題是上述電信商們似乎已經習慣於華為設備的價廉物美。分析師指出華為設備最多可以比對手便宜50%,反觀近年財務略顯窘迫的諾基亞、愛立信,無法和華為打「價格戰」。路透社甚至懷疑,諾基亞和愛立信不會對收益較低的美國農村市場感興趣。

  加之美國國會上月承諾的「7億美元分手費」至今沒有任何新消息,目前美國中小電信商和諾基亞、愛立信的協商並無實質性進展。此時若美方施壓,該地區可能出現斷網情況。本月中旬華為已向美國政府警告:美國政府的行為,離破壞網路環境只差一步。

  

  財務窘境,定價不及華為優惠

  路透社25日援引消息人士報道稱,阿拉巴馬州電信商Pine Belt、懷俄明州電信商Union Wireless等約12家美國農村地區電信商,早前均為華為客戶,目前正在和諾基亞、愛立信商討採購設備一事。

  Pine Belt總裁內特爾斯(John Nettles)指出,自從去年8月美國《國防授權法》禁止政府機構購買華為及中興等的產品后,該公司就開始和諾基亞和愛立信進行接觸。「談了要一年了,他們說正在想辦法給我們降價。」他透露,沒有折扣的話,農村運營商們是付不起這兩家公司的設備的。

  想要強行要求這些企業更換華為設備是很難的。美國電信諮詢企業Recon Analytics預計,華為、中興兩家公司的產品,要比其對手的報價低30%至50%。對此,路透社援引一位電信領域業內人士聲稱,華為這樣的定價「不合常理」,甚至用「不是基於市場」來形容。

  這還不是實際差異,更換設備還得考慮安裝、調試、潛在停運成本等。舉個例子,美國科技網站The Verge 曾透露,俄勒岡東部電信總共購買50萬美元華為設備,可為4000名客戶提供服務,若要替換同等級別的設備,所需費用可達120萬至150萬美元之間。

  另一方面,諾基亞和愛立信均在4月公布一季報。前者錄得凈虧損4.98億美元,同比擴大137%;後者勉強走出窘境,凈利潤約2.51億美元,2018年愛立信全年虧損。

  

  華為方面3月給出的2018年財報顯示,該公司去年全年營收首破千億美元(1069),同比增長19.5%;凈利潤為88億美元,同比增長25.1%。其中,華為在美洲地區營收錄得69.5億美元,同比上漲21.3%。整個美洲市場對華為營收貢獻率僅6.6%。

  

  對比財務情況,路透社認為,諾基亞和愛立信兩家公司不僅沒有辦法和華為打「價格戰」,甚至會對美國農村場規模不感興趣。譬如,美國農村地區需要更換的基站至多2000個,相比之下,若鎖定Verizon等美國電信運營商大客戶,僅一家的基站數就超過了50000個。

  值得一提,現華為律師團成員、原美國副總檢察長科爾(James Cole)曾在美國司法部任職時反對美國大型運營商收購案,理由是「會令數以千萬計的美國消費者面對更高的電信價格、更差的電信服務、更少的運營商選擇、更差的產品質量。」

  說好的7億美元呢?

  5月16日,特朗普宣稱美國進入緊急狀態,要求美企停止採購相關企業的電信設備;次日,美國商務部正式將華為列入「實體清單」,禁止後者向美企進行採購。但美方並未對已購買華為設備的企業下達指示。

  5月23日《華爾街日報》曝料,美國國會多位鷹派議員已啟動立法程序,強制要求美國運營商棄用已購華為設備,並給出一筆至多7億美元的補助。此舉已經超出了白宮「行政令」的規定範圍。

  然而觀察者網從美國國會官網獲悉,這份名叫「2019年美國5G領導者法案」的議案於5月22日在眾議院提出,宣讀2遍后,至今沒有任何進展,甚至沒有進入投票環節。

  

  至今,消息人士透露,無論是受訪的美國農村電信商,還是諾基亞和愛立信,雙方都在等待這份立法有所進展。就目前來看,雙方的採購協商並無任何實質性進展。另一位消息人士透露,美國立法者至今還沒有弄清「到底哪些華為設備需要更換」。

  而7億美元本身就未達到美國農村電信商的「最低預期」。今年2月,代表10萬用戶的美國小型運營商組織「農村無線網路協會(RAW)」就已上書國會,報價稱需要8億至10億美元用於更換設備。

  若美方繼續施壓,諮詢公司Recon Analytics認為,很有可能會引發農村地區斷網危機。「農村電信商本身賺的利潤就不多,他們的用戶又都是50多歲、60多歲、甚至70多歲的人。如果到時候換了設備,提高了價格,又找不到客戶買單,這些企業估計會關門停業。」

  只得一提,本月12日華為已向美國聯邦通訊委員會提交報告指出,強行割裂企業間的合作的行為,不僅不會給國家安全提供任何保護,還會讓美國農村地區的網路變得不穩定。「華為不能,也不會破壞客戶的網路連接。但最近美國政府的行為,離破壞網路環境只差一步。」

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