[營銷]營銷人的利器：酥胸美腿

　　每一個營銷人，都有切身體會，營銷工作很累、很苦，市場的壓力很大。在銷售工作中，營銷人要想達到成功的彼岸，必須要具備樂觀向上、不怕困難的心態，從戰略上規劃自己，從戰術上武裝自己，從思想上提升自己。隨著經濟的發展，營銷環境發生著巨大的變化，這就要求我們的營銷人在工作中時刻樹立危機意識、競爭意識。藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問於斐先生根據自身立足於銷售行業十幾年的營銷經驗向廣大的營銷人提了一個醒：營銷沒有永恆但有規律，成功沒有定式卻一定有方法。要想成為一名真正的營銷人，一定要有「酥胸美腿」！

　　當然，這「酥胸美腿」並不是要求營銷人必須具備一個完美無缺的外表，而是指胸中有丘壑，對自己的營銷生涯有一個準確的戰略性規劃――資源整合；兩條腿并行，對自己邁向成功有一個長遠的戰術執行――學習與心態的自我調節。未來的營銷其實就是一個資源整合、人脈至上、學習與自我心態調整的過程，營銷人自身素質的提高首先應在態度、觀念上先轉變過來。

　　這裡，我們所指的酥胸指的是要有「一個中心」，美腿指的是要有「兩個基本點」：

　　一個中心：資源整合

　　談及營銷人觀念的更新，關鍵點除了在於營銷人對市場機會的把握外，其次還取決於對周圍環境的再認識，對資源整合能力的充分發揮。

　　常常有人抱怨，我想創一番自己的事業，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人幫助。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的「人」。只要善於把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

　　有一句美國名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。

　　七情六慾人皆有之。愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數的人情。關係近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨「人情」；關係惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。

　　觀事業有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。他們善於處理人際關係，並把它成功地開發成產業，科學地加以管理，從而讓個人的財富以超乎常規的速度發展著。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業篇章。

　　有道是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關係如何培養呢？事實上，完整的人際關係包含三階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。

　　美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：「與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。

　　現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的「拉關係」那麼粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先「跑量」再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　西方行為學專家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最後願意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　還有一點，隨著科學技術的日益發達，讓人際網路的往來，變得多元而複雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經營一個網路商鋪，居然有數百上千的忠實顧客。從某種程度上來說，如今紅火無比的「超級女聲」們也是聚集了數以萬計的人脈，光是為她們發的簡訊就超過千萬條。而在網路上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網路交友已經成為時尚和流行，也是不錯的「從虛擬變現實朋友」的渠道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網路上的人脈，真是落伍了。

　　二個基本點：學習創新，自我調節

　　干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拚將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰的武器就會落後。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。

　　定位大師傑克.特勞特在《營銷戰》中說：「今天的市場營銷的本質並非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝」。智、巧、強從何而來？藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問於斐先生指出，它應該來自於學習，來自於日積月累，來自於「厚積薄發」。在日常工作中，營銷人員應該「一日三省吾身」，以使自己更快地成長。

　　那麼，營銷人如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢？

　　有效的途徑是，營銷人必須具備「學」的能力。學什麼呢？從大的方面談，應該學習國家的方針政策，相關的經濟法規，國家的宏觀、微觀經濟政策，從戰略的高度「武裝」自己。從小的方面講，營銷員應該了解行業環境、市場形勢、未來趨向等等，通過不斷地向書本學習、向實踐學習，向經驗學習，向對手學習，以此知己知彼，百戰不殆。除此之外，營銷人針對自身還應該以空杯歸零的心態系統地學習經營管理學、營銷學、心理學、公關學等等，通過不斷完善自己的知識結構，以此達到從專才、通才到複合型人才的轉變，從而適應日益複雜的市場形勢變化的需要，實現從蛹到蝶的驚世巨變。

　　職場的學習必須把握三個「黃金法則」：

　　首先、讀書。營銷人讀書如同吃飯很必要。每個人的閱歷和學識是不同的，至於讀書的內容與範圍則是因人而異。像技巧篇、勵志篇、傳記篇的東西多讀些定會受益無窮。正所謂書中自有黃金屋。其次、讀人。讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓，讀競爭對手的手段，以此為鑒；讀專家的智慧，他山之石。讀人有時侯比讀書還重要。大千世界中每個人都可能經歷過成功的喜悅與失敗的教訓。怎樣才能少走彎路直逼捷徑，讀人就顯得至關重要了。　最後、讀事。做一件事情，悟一個道理。「前事不忘、後事之師。」每做一件事我們都要總結、創新。作為一個營銷人，我們完全可以從更廣泛的範圍來吸取新鮮知識，開拓自己的視野，提高自己的綜合素質。在營銷工作中我們必須要倡導學習力，四、勤於學習：悟性的培養與提升，很重要的一點保障就是學養和經歷，這就要求我們每個營銷人要勤於學習、勤於提升。不善於學習，只能被社會所淘汰。

　　"態度決定一切"？不錯，態度真的決定一切，可是什麼樣的態度將決定什麼樣的一切。態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將決定產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，註定會得到好的結果，而不好的態度也會產生不好的驅動力，註定會得到不好的結果。同時，對待任何事物不是單純的一種態度，而是各種不同心態的綜合。台灣成功學講師陳安之先生曾經說過「心態決定一切，技巧和能力決定勝負」，既說明了心態的重要性，也道出了技巧和能力對於營銷人員所起「臨門一腳」的關鍵作用。

　　營銷人時時刻刻在面對新環境、遭遇新挫折、經受新挑戰，如何能夠坦然自若，從容應對？在現實的工作生活當中，面對市場的千變萬化，營銷人員往往要吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，因為選擇了營銷這個職業，就相當於選擇了一種顛簸流離的生活方式。作為好的營銷人員，就必須要具備良好的心態。銷售人只有適應了營銷這個職業、適應了營銷生活、適應了市場的內外部環境，才能更好地給自己準確定位，擺正位置，從而找到適合自己發展的方向之所在。

　　對於營銷人，必須有一個良好的心態，才能指導他進行正確地工作。營銷人必須具備什麼心態呢？

　　歸「0」的心態。一個營銷人不論他以前取得多大的成績，並不代表他以後一定一帆風順，不同的產品、不同的營銷環境、不同的團隊等都決定了不同的營銷思路和方式，你的經驗和「優勢」能適應一切嗎？

　　務實的心態。大部分營銷「成功」者認為自己已經有了一定水平，資格不一樣了，長期「坐鎮大本營」，搞「總指揮」，把一線工作拋到腦後，總指揮變成「瞎指揮」。營銷人要記住，要得到隨時變化的具體的市場情況，必須深入工作才行啊！

　　積極的心態。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　自信的心態。很多銷售人員自己都不相信自己的產品，又怎麼樣說服別人相信自己的產品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門，不自信其實是對自己的產品及自己不夠了解，這樣陣亡的幾率比較高。

　　對於許多營銷人來說，營銷生涯就像就像夸父追日，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的永遠的「追逐」。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什麼樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對於頂級營銷人來說，他們擁有的優良素質讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功。如果你秉持這一觀點，如果你一直為此努力不懈，不斷的從戰略上規劃自己，從戰術上武裝自己，從思想上提升自己，那麼恭喜你！因為，下一個喬吉拉德就是你。

  


來源：世界經理人

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做到老，學到老。人不學不進步。

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