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一將功成萬骨枯,創業成功必須要避開的三大經典誤區

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匿名
匿名  發表於 2019-6-17 10:22 |閱讀模式
  在國家的雙創政策的鼓勵下,越來越多的心懷高遠的高人或者追求財務自由者選擇創業。大家都試圖找到最適合自己的創業風口,但是創業猶如古代行軍打仗,一將功成萬骨枯,美國創業成功的概率8%左右,中國創業的成功概率1%都不到,為什麼?最關鍵的原因之一就是中國的人口基礎大,同一領域擠滿了人,競爭的激烈程度遠超想象。

  由於人類大腦出於高效運行,節省能量的本能,人們往往只會記住的行業標桿企業,或者行業前三,行業標桿往往擁有所在行業80%的資源,第二名,第三名擁有接近百分之二十的資源,剩下的企業艱難生存。二八定理在創業界也是如此通行。這個定理恐怕在不同行業、不同地區,甚至小到縣城的商業競爭,一般都適用。

  

  所以一將功成萬骨枯,我們要創業成功必須要避開的無數枯骨、血淚經驗提煉出的所謂創業三大經典誤區。

  創業誤區一 :合伙人來至於有情感聯繫的人,而不是出於合理的專業配置和分工。

  合伙人團隊組建,缺少以項目運作所需要的合理資源配置為核心的人才思維。大部分創業者,找合伙人都是因人情來選擇創業合作夥伴,主要以同學、朋友、親戚為主。而非以能力選人,這樣你的創業項目在運作過程中,由於這個天然缺陷,註定可能一路坑坑窪窪。為什麼?

  因為創業講究的是一個上下關係分明,獎罰分明,是理性的;而朋友關係是相互著想,兩肋插刀,不求回報,是感性的。因為創業所需要的理性和制度、上下級的管理和親戚、朋友之間相對平等、感性是一對天然的矛盾。初創公司的前期,可能大家的投入都不算多,窮就湊合著過,苦中求樂別有風味,遇到矛盾還能忍忍,畢竟關係擺在那兒。但這些衝突不會因為時間而消失,反而會慢慢的積累,等待量變引起質變。最後在利益面前,所謂的朋友感情,契約精神似乎都變成了笑話。

  所以,熟人(朋友、親戚)如果如果能力不行,加入進來你還不好意思辭退,遇到問題溝通上往往會顧忌面子問題,你還如何制度管理?如果朋友親戚一定要成為合伙人,那麼請注意:成為合伙人之後角色一定要發生變化(這一點朋友基礎的合伙人要形成共識),只有靠利益維持起來的合夥關係才是長久的,靠感情維繫太難,創業伊始就要親兄弟明算賬。不要用兄弟情誼來追求共同利益,因為結果往往註定悲劇。

  富前程專註創業定位,富前程給出團隊組建幾點建議:只選專業(或某環節某資源)精通的人合夥,留有期權或者股份;你要找到對方的價值點,這個價值點必須是你項目資源配置中很重要的一環。

  

  創業誤區二:不經過調研,也沒有經過商業模型深度思考,一拍腦袋就進入某行業某領域。

  對擬進入行業處於朝陽還是夕陽產業也不了解;該行業或領域核心競爭手段也不了解;用戶消費需求、頻率及痛點的滿足度一概不知;市場的真正空缺也沒有一個認真挖掘的過程,試問,在這樣的整體情況作為背書,創業簡直就是一場必輸的賭博!用馬雲的話來說,就是盲人騎瞎馬。

  另外,很多新產品新服務的推出靠邏輯推理及想象,而不是出於市場的實際情況。邏輯很重要,但也是陷阱的主要產地,有邏輯就有假設,而假設往往容易偏離客觀事實。如果我們不去深入觀察消費者的實際情況,只是做邏輯假設,我們就會喪失對消費者更多維度的了解,而會簡單粗暴地認定用戶的傾向,從而做出錯誤的決定。所以,想辦法去了解消費者(目標群體)及對應市場,這是創業成功的必備條件。

  所以很多時候一定要用結構化的思維多角度去看自己的創業項目,別總是認為自己的想法就是對的,要對用戶的真實需求保持足夠的敬畏心。

  

  因為摸透一個行業需要好幾年甚至數十年的積累,裡面的各種門道,依靠情商或者智商的靈活運用都是需要積累的,再去換一個新行業的話只能說知道點這個行業的皮毛,往深處了解也只有靠時間和經驗的積累。再者行業之間也有很少的互通性,所以一般建議在已有行業經驗的基礎上創業,在看清的基礎上創業,這樣成功的概率會大大增加。創業前,一定要做市場調查,不能想當然,盡量不熟悉的項目不做!否則,受傷的會是你自己。

  

  創業誤區三:以為員工天然是自覺的,基本沒有管理制度。

  公司永遠不能像家庭那樣運營,不要把企業弄成一個家庭。在信任員工的同時,也需要定期檢查和跟進,監督績效和結果。了解作為創業者,你有高於其他員工的權利,也有更多的責任。認為自己沒有必要去關注內部的小事情小矛盾小動向,那肯定是錯誤的。因為管理及管理制度本身就是針對具體小事情的。很多小事情缺少制度的約束,結果就是整個團隊沒有一個真正的市場競爭力。

  

  總結:創業就是一場不會終止的旅行,創業的起點就是用SWOT分析不斷優化自己的定位的過程。需要知道自己想去的目的地(市場定位),清除自己現在的位置在那裡(自我分析)?以及自己團隊的真正核心競爭力,以及啟動資金所能允許的最合理的商業模式。這些基本點真正想清楚了,創業才能開始啟動。

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