海歸同胞必讀――創業者易犯的35個錯誤

是金子就得賣出金子的價。
    周道傑的手工營養面前後有12道工序，製作相當複雜。儘管周道傑和工人做得很辛苦，但拉麵的產量卻極其有限，每天最多只能做300來斤。面對產量一時難以提高的局面，周道傑心想要賺錢，只好在價格上面做文章了。

    當地市場上的拉麵一般都是2元錢左右一公斤，儘管周道傑的拉麵味道好，名氣大，在當地有口皆碑，但是提高價錢后，顧客是否能接受，周道傑心裡沒底。為了調查城裡人的想法，周道傑在城裡找了幾個地方為自己搞代銷，然後進行跟蹤調查。周道傑想弄明白的是，那些第一次買了他拉麵的顧客會否繼續購買，成為他這個品牌的固定消費者？他想，如果第一次買過他拉麵的顧客不再繼續買他的拉麵，而每次銷售都需要靠新顧客的話，事情就會不太好辦，他暫時就還不能放棄鄉鎮市場，將目標全面轉向城市的想法就要擱淺。

    到2002年1月，周道傑在3個多月的時間內，持續走訪了100多位"楊柳"牌拉麵的顧客，詳細記錄了每位顧客購買拉麵的情況、能夠承受的價位以及對"楊柳"牌拉麵的想法和希望。統計分析后的結果讓周道傑興奮不已：這些購買他的拉麵的城裡人，70%是用於饋贈親朋好友，只有30%用於自身家庭消費。而更讓周道傑高興的是，還有幾位城裡人這樣告訴他：這個年月人們的消費水平提高了，但薪水的漲幅並沒提高多少，逢年過節，親戚朋友來往，送幾百元錢的禮品還不像那麼回事，普通的煙酒人家也不缺，還不如送點像你們這樣的拉麵之類的土特產，既說得出口，也拿得出手。

    此後一段時間，周道傑一直都在琢磨這幾個城裡人的話。他想，自己當初之所以辦拉麵加工廠，就是因為在城裡當幹部的那位同鄉覺得自己的拉麵味道好，想多要些給熟人和朋友送禮。人活在這世上，誰都難免會有一些人情世故。不是每一個人都那麼有錢，送禮總是金戒指銀耳環，既然如此，禮品拉麵會不會是一個方向？這麼一想，周道傑豁然開朗。他下了決心，放棄現有的鄉鎮市場，將目標全面轉向城市。

    既然是做禮品，那麼就一定要有一個像樣的包裝。為此，周道傑一連在南充市裡跑了好幾天，聯繫印刷廠，但人家都要他自己拿禮盒樣品出來，有些可以幫他設計又要價太高。收費最低的一家印刷廠，每個盒子也要收他2.5元，要知道，他每公斤拉麵才賣2元錢！周道傑心想，這樣一來，盒子豈不是比裡面裝的東西還貴了，真是豈有此理！他一連幾天都處於猶豫不決之中。後來冷靜下來，他又仔細想想，覺得情況大概就是這樣的吧，禮品這東西，大多數不就是賣一個包裝嗎！這樣想著，他心理平衡起來，終於找到了一家印刷廠，經過反覆磋商，對方提出，由周道傑自己設計，印刷廠按每個盒子2元錢收取費用，3000個盒子起印。

    周道傑仔細測算了一下，包括包裝成本、原料成本、人工成本、房屋、水電、稅費、城裡代銷商家的利潤，加上其他開銷，每公斤拉麵至少要花費7.8元左右，如果每公斤拉麵能賣到10元錢，那麼就會有2元錢左右的純利潤，比他原來在鄉鎮賣拉麵利潤翻了數倍。他已經做過市場調查，相信每公斤拉麵10元錢的價位城裡人完全能夠接受。

    10元錢一公斤的天價拉麵！消息一傳出，周道傑所在的蓬安縣楊家鎮立刻沸騰了。周道傑的"楊柳"牌手工營養面被當地居民稱之為"貴族面"，從此遠離了他原來的主打對象--鄉村消費群體。

    也正是從這時候起，原來人們習以為常的、土頭土腦的、與其他拉麵毫無二致的"楊柳"牌營養面不見了，取而代之的"楊柳"牌手工營養面全都換用了精緻的禮盒包裝，每盒重量是1公斤，定價10元。儘管周道傑帶著他的工人每天辛苦地做面，但他們的手工營養禮品面仍舊供不應求。以至於後來楊家鎮當地的幹部、教師都覺得稀奇了：想買點周道傑的面嘗嘗竟然還要走後門、排隊。與此同時，周道傑有句話也已經有些說順了嘴："現在沒貨，你要得提前一周預訂！"--周道傑從此結束了為拉麵四處找買主的歷史，現在誰要貨，都只能自己到他的拉麵廠去拿，而且還得提前預訂，不預訂的話，十有八九拿不到貨。

    從辦廠至今不過短短數年時間，周道傑僅加工廠的固定資產就已經超過了30萬元，這還不包括一幢新修的、投資近20萬元的樓房。周道傑準備用它來擴大生產。周道傑同時在南充市、蓬安縣還擁有好幾間門面房。以當地的水平來說，周道傑已經不止是小康，而應該算個富人了。

    如今，周道傑的拉麵已遠銷北京、昆明、成都、大連、攀枝花、南充、巴中等地，並被一些超市、百貨商場擺上了地方土特產禮品專櫃，有的地方每盒拉麵價格賣到三四十元，周道傑也成了當地小有名氣的"拉麵大師"。

    周道傑說："不管多出名，我的拉麵每公斤只保持賺2元錢，其他的全都跟著市場走。"

    點評：

    南方的拉麵和北方的拉麵不太一樣，北方的拉麵大多是"濕面"，一般現吃現做。南方的所謂拉麵卻是一種乾麵，做好后晾乾了切好，再裝袋或裝盒出售。但無論南方、北方，也無論拉麵、切面、刀削麵、手擀麵，麵條都可算是一種廉價的大眾食品。將這樣一種廉價的大眾食品做成禮品，本身就有一種出奇制勝的效果。周道傑在競爭中，先是採取了"口味為王"的策略，這也是一般食品行業首先都會想到的策略，也是所有食品生產商首先要做好的一個工作；周道傑的第二個競爭策略是"嚇阻"，御競爭對手於"國門之外"；周道傑的第三個競爭策略是產品差異化和建立產品防火牆，即實行產品區隔，這是比較高明的策略。這個策略是根據其拉麵工序複雜、產量不高成本高的實際情況做出的。這一策略的實行，避免了和同行在低層次上進行產品和價格競爭，使其在一個區域市場長期擁有一份獨享利潤。這也是周道傑的事業快速成長的根本原因。但周道傑的事業也存在著兩個隱患，第一，周道傑現在急於擴大他的市場覆蓋面，這是沒錯的，但他將市場瞄準北京這樣的大城市就錯了，以北京等地的消費水平和人們的風俗習慣，禮品拉麵能有多大的市場，值得懷疑；另一方面，北京等市場素以進入成本高昂著稱，小本經營的周道傑，能在多長時間內、多大程度上承受這種成本，同樣令人懷疑；北京等北方城市，歷史上即以"麵食"為主食，"面文化"發達，當地人喜歡吃現做現吃的"濕面"，而不喜歡吃"挂面"類的"乾麵"，飲食習慣同樣限制了人們對周道傑拉麵的"親近"。我們認為，周道傑的理想目標市場應該是南方那些經濟不甚發達的中小城市，包括其賴以發家的南充也屬這一類。周道傑應該將主攻方向放在這些地方，而不應將有限的財力、物力浪費在對北京等大城市和成都、昆明等省會級城市的市場開拓上。第二，周道傑正準備在當地推出價格每公斤3元左右的拉麵，不知道他在用料和配方等方面會做些什麼改變。如果不做改變，那麼，以現有配方的高昂成本無疑難以支持他的低端產品，如果加以改變，會不會因對低端產品的不滿而影響到其高端產品的銷售，甚至引起惡性循環？這是周道傑應認真考慮的問題。如果周道傑一定要在做高端產品的同時，推出低端產品，那麼，我們建議其在高、低端產品之間建好防火牆，將高、低端產品嚴密區隔，使其既有聯繫，又使人能夠一眼看出兩種產品之間的差別。從質量上說，經濟不甚發達地區之中小城市消費者因為收入原因，對產品品質與價格之間的關係較之一些經濟發達的大城市的消費者更加敏感，我們建議周道傑對此加以注意，高、低端產品不但在用料上要有所區別，在口味上也應有所區別。在產品投放上，我們建議周道傑進行隔離投放，即在高端產品投放的區域、投放的場所，包括商場、超市、便利店等等，不投放低端產品，而在低端產品投放的地區，亦盡量不投放高端產品，這樣可以避免產品衝突，避免讓消費者在猶豫不決中放棄對你的產品的選購。

旺堆是西藏鄉下的一個農民。長期以來，人們都以為西藏商品經濟不發達，牧民缺乏市場經濟意識，但小牧民旺堆卻是一個例外。
    1969年，旺堆出生在西藏日喀則地區下轄的日暮縣農村。日喀則地區位居藏西北，與印度接壤。由於地勢險要，交通不便，人們的思想較為封閉。旺堆一家世世代代都是牧民，他們日復一日地過著放牧的生活，牛羊就是一切。在旺堆的記憶里，他的家族中還從來沒有人踏出過那片牧區。

    1988年，19歲的旺堆對放牧的單調生活厭煩到了極點，他不顧父親要與他脫離父子關係的威脅，揣著東挪西借的200元錢直奔拉薩，他想在那個聽說很繁華的地方找一份工作。

    由於年輕力壯，旺堆很快便在一家建築工地上找到了工作。一天，他在街上閑逛時，一個漢族人指著他胸前掛著的綠松石說個不停。由於不懂漢語，旺堆不知道他是什麼意思。一個過路的藏族人告訴他，那個漢族人對他戴的綠松石很感興趣，問他可不可以賣給他。旺堆趕緊點了點頭。捏著那20元錢，旺堆愣了半天，他怎麼也不肯相信掙錢原來這麼容易！

    旺堆想：既然綠松石這麼值錢，不如回家去收集一些拿到拉薩來賣！反正家鄉的河流中，這種自然天成、顏色晶綠、上面長滿了各種花紋的石頭多得是，牧區的人都喜歡撈出來當裝飾品，但誰也不知道這東西能賣錢！

    旺堆算了算，1個綠松石20元，10個就是200元……只要賺夠了錢，他就可以長期生活在拉薩這個繁華的地方！回到家鄉后，旺堆向周圍的牧民大量收購綠松石，然後將這些綠松石帶到拉薩，向漢族人兜售。旺堆只用了幾天功夫，便將幾十塊綠松石賣了個精光，賺了上千元錢。手裡有了本錢，旺堆的膽子也越來越大。他看到拉薩店鋪里有不少漢族人使用的小鏡子、梳子等商品，便買了一大堆，運回牧區兜售。牧民們對這些從來沒有見過的小商品十分好奇，大家爭相搶購。旺堆成了一個貨郎。他背著一個背簍，從拉薩走到日喀則、再從日喀則走到拉薩。

    隨著時間的推移，旺堆不僅學會了漢語，還將自己的生意拓展到了家鄉的周邊地帶。到1993年時，旺堆已經有了三四萬元的積蓄。如果在家鄉，這筆錢可以買幾百隻牛羊，過上富足的日子。

    在隨後經商的日子裡，旺堆注意到，隨著從內地到拉薩的遊客不斷增多，拉薩的旅遊品市場開始火爆起來。凡是到西藏旅遊的外地人，都對牧民們的一些舊東西很感興趣。旺堆那時候還不知道這些舊東西就是古玩，他只是隱隱覺得，這裡有一個很大的市場空間。

    於是，旺堆在拉薩市大昭寺前租下了一個很小的店鋪，專門銷售從牧區收來的古玩。古玩店開業不久，旺堆便和一個叫羅珠的藏族姑娘結了婚。羅珠很有經商頭腦，成了旺堆的得力助手。旺堆經常把店交給羅珠來管，自己則到牧區挨戶收購"舊東西"。

    幾年的貨郎生涯，使旺堆練就了一雙識貨的眼睛。他總是能在人家準備丟棄的垃圾里發現寶貝，然後用很少的錢收進來，再抬高几十倍賣出。由於對旅遊者的心理琢磨得比較透徹，他出售的東西都很特別，古玩店生意一直很好。到1996年，他的存摺就已突破了30萬元，成了一個小富翁。

    這時，旺堆發現大昭寺周圍竟開了幾十家古玩店！他想：牧區的舊東西畢竟是有限的，大家都跑去收購，又能維持多久？這麼多人都開古玩店，要分這一杯羹，一個人又能分到多少呢？

    1997年的一天，旺堆發現，自己店鋪對面的拉薩市掛毯廠開始變得熱鬧起來，門前總是站著幾個外國人，對著廠家擺出來的幾幅掛毯指指點點。最後，那些外國人都用高價買下了那些掛毯，並且一個個都像撿了寶似的高興。

    旺堆知道，掛毯是每個藏族家庭都擁有的再平常不過的裝飾品，有極強的民族文化特色和較高的品位，加之便於攜帶，是旅遊者理想的購物種類。所有的掛毯中，又以手工製作的羊毛掛毯最為貴重。那些外國人買走的掛毯，並不是真正的手工藝品，而是機器生產的，遠沒有手工製作的掛毯精美耐用，過不了多久，上面的顏色便會褪去。旺堆想：現在全拉薩就只一個廠家生產掛毯，而且是機器生產，如果自己開一個廠，專門生產手工製作的掛毯，生意一定會好！

    旺堆立即對市場進行了調查。由於手頭沒有現成的手工掛毯進貨渠道，他便將自己家裡掛著的幾幅掛毯全拿了出來，擺在店裡每幅標價都在400元以上。調查的結果讓旺堆大吃一驚，那幾幅已經用過好幾年的手工掛毯，竟受到了遊客們的一致青睞，不到兩天的功夫就全部賣出了！

    手工掛毯的暢銷，讓旺堆吃了一顆定心丸。在最短的時間裡，他走遍了拉薩市的周邊縣區，收購手工掛毯在店裡出售。

    由於手工掛毯經久耐用、色澤鮮艷，且久不褪色，剛剛推出就成了旅遊市場的新寵，旺堆的店裡經常出現供不應求的情況。但是，由於牧民們平時忙於放牧，無法抽出時間專門製作掛毯，收購很不順利，根本不能滿足銷售的需要。旺堆只好將希望寄托在自己生產上。他在拉薩租了廠房，招兵買馬，四處吸納會製作掛毯的人，還聘請了專門的設計師，設計了很多新穎的圖案。1998年，旺堆位於拉薩市宇拓路一側的手工掛毯廠正式開始生產。

    但是，旺堆的手工掛毯廠開業不久，就遇到了一個棘手的問題：廠里的人平時幹活都很拚命，但一到農忙時節，他們就嚷著要回家忙生產，使旺堆的掛毯廠關了半個月的門，損失了好幾萬元。

    為解決這個問題，旺堆做出了一個大膽的舉動--回到日暮縣農村自己家裡，招聘了二十幾個剩餘勞動力，然後請專門的掛毯師傅教他們製作掛毯。等一批人學會後，又招另一批人……就這樣，旺堆完成了他的人才培訓，從而度過了創業之後的第一道難關。

由於全拉薩只有旺堆這一家手工掛毯廠，廠里的人要跳槽都找不到地方，所以，絕大部分人學會手藝之後，會一直留在掛毯廠里打工。人員的穩定使掛毯產量有了很大提高，當應付一個店的銷售綽綽有餘時，旺堆就趕緊開第二個店。到2001年年底，旺堆在拉薩市一共開了6個店鋪，全部賣自己廠里生產的手工掛毯。他的個人資產已經達到了好幾百萬元，被朋友們稱為西藏"掛毯大王"。
    如今，旺堆的掛毯廠仍然是拉薩市惟一的手工掛毯廠，和另外兩家機器生產掛毯的廠家相比產量低得多，但掛毯的質量和價格卻比他們高出了幾個檔次。旺堆生產的掛毯不僅由貨真價實的羊毛絨織成，而且上面的圖案也相當豐富，有牛頭、羊頭、布達拉宮、大昭寺等好幾十種。另外，旺堆還特別注重售後服務。他在銷售的時候向顧客承諾：所有掛毯如果在3年內出現褪色、大量脫毛等問題，可以拿來調換並給予賠償。所以，無論是拉薩市的顧客，還是外地的旅遊者，都對旺堆生產的掛毯讚不絕口。往往是一件產品還沒製作成功，便有顧客前來訂購。

    由於到西藏來旅遊的外國人很多，這些老外對展現了濃厚的西藏民族特色的手工掛毯一見鍾情，通常一個人要買好幾幅回去。這些老外將旺堆的手工掛毯帶回國后，立即引起親友的興趣，於是，他們便打來越洋電話，寄錢來向旺堆訂購。這樣的越洋生意，旺堆一個月能接到好幾起。

    看到老外這麼喜歡手工掛毯，旺堆真想把店子開到美國和歐洲去。但只有小學文化水平的他知道，憑藉自己眼下的實力還做不到這一點。為了積蓄自己的力量，為將來打好基礎，2001年9月，旺堆將年僅10歲的兒子登增昆金送到了美國學習。他希望兒子能在美國學有所成，以後成為自己的手工掛毯在美國的"總代理"。送兒子到美國學習，旺堆每年要花十多萬元錢，但旺堆認為這很值得，因為在經營過程中，他已經深深地感受到了文化水平低對事業發展的制約。目前，旺堆正想方設法，準備在內地設經銷點，向內地喜愛西藏文化的朋友們推銷他的手工掛毯。旺堆已經不是當初那個走出牧區想找一份小工的普通牧民了，在十幾年跌跌撞撞的過程中，他的思路越來越開闊，已經徹底地完成了從一個牧民到一個商人的轉變。旺堆在創造財富神話的同時，也證實了當年的嚮往和判斷是正確的：在日喀則一望無垠的牧區之外，果然有著更精彩的地方！

    點評：如何從相對中尋找財源

    經濟學中有一個分支叫短缺經濟學。在商業上，一般來說短缺就意味著賺錢機會。旺堆牧區家鄉的綠松石非常豐富，河裡隨便撈撈就是一大堆，但想買面小鏡子、買個小梳子就非常不容易；拉薩城裡鏡子、梳子有的是，一堆一堆，但綠松石之類的東西則是稀缺產品。旺堆將家鄉的綠松石背到拉薩，將拉薩的小鏡子、小梳子背到家鄉牧區，將相對的豐富與相對的短缺來了一個對流，很容易就賺到了大把鈔票，完成了原始積累，這是對短缺經濟學最簡單的理解和最樸素的運用，成效顯著。

    經濟學家說，貨幣只有在流動中才能產生增值，商品也是一樣。在流動中產生的這種增值，就是商人利潤的來源。

    有"中國的猶太人"之稱的溫州人，最初生產皮鞋、服裝之類的產品只在本地賣，後來本地市場飽和了，他們就將這些產品向上海、北京等地"運動"，上海、北京又飽和了，他們又將這些東西向甘肅、青海、新疆"運動"。在這個過程中，很多溫州人發了大財，成了千萬富翁、億萬富翁。同樣，向上海倒哈蜜瓜、葡萄的新疆人，向北京倒西瓜、蔬菜的海南人，都有不少發了財的。這是利用地區發展的不平衡和地區間的物產不同而賺錢的案例，其實利用的就是地區間在商品和物產上的相對短缺，和旺堆的故事有異曲同工之妙，但旺堆做得是雙向流通，和遠程貨車一樣，往返都拉貨，不空駛，所以賺錢要更快一些。

    除了地區間的相對短缺可被有心商人們用來賺錢外，聰明的商人還善於利用同一地區豐富商品市場上品種的相對短缺賺錢。一般來說，利用地區間發展不平衡，物產和商品的相對短缺來賺錢，更多賺得是苦力錢，是跑來跑去的辛苦錢，而利用同一地區豐富商品市場上的相對短缺品種來賺錢，則需要有更好的眼光和更高的智慧。首先，你需要發現哪些是短缺品種，這很不容易，在商品極大豐富的市場上，一個人很容易將眼睛看花，從而將目標看錯；其次，在很多情況下，你還需要親自動手製造這些短缺商品。但它的利益也是顯而易見的，因為是豐富商品上相對短缺的品種，所謂物以稀為貴，一般都能賣到比"大眾化"商品更高的價錢，使商人在同樣的時間段內，在同樣的體力、物力和資金投放下，能夠獲得更高的收益，獲得超過平均利潤的超額利潤。

    以旺堆做手工掛毯而論。一般人如果看見別人在做機制掛毯賺了錢，也會跟著做機制掛毯，這是大多數人都會有的從眾心理。旺堆卻是反其道而行之，你做機制毯，我就做手工毯，第一，既避開了同行間的競爭，相互殺價；第二，又使產品出現差異化。而且從文章中我們可以很清楚地看到，相對機制毯，手工掛毯是稀缺品種，所以，旺堆能夠賺到比一般人更多的錢也是理所當然的事情。

    如果你是一個目光深遠的人，從旺堆的故事中你可以學到許多東西，而不只是簡單地看一個熱鬧。

叢華滋是山東威海人。威海劉公島因悲壯的甲午海戰而天下聞名，而叢華滋卻以膽量大、水性好、腦子好使聞名。
    說到叢華滋的膽量和水性，不得不提到一件事，這件事至今仍然為人們津津樂道。事情發生在1992年冬天，海軍駐島部隊的一艘運輸船被纜繩纏住，想了很多辦法都解不開。這時有人找來有"趕海大王"之稱的叢華滋。當時是冬天，滴水成冰，又刮著大風，海上風急浪險，大家都為她捏著一把冷汗。

    叢華滋拿著一把新菜刀就下去了，下去發現菜刀砍不動，纜繩太粗，上來又拿了把鋼鋸，再次潛下去。這樣一連弄斷了兩根鋼鋸，船解開了。那一年叢華滋51歲。這件事使叢華滋在島上一舉成名。

    叢華滋是劉公島上第一個開個體店的工商戶。1985年，叢華滋在劉公島上開了一個日用品商店，成為劉公島上的第一個個體戶商店。在那以前，劉公島上只有幾家國營商店。叢華滋潛海撈來的海貨，像海參、海菜之類，就在自己的店裡賣，無人知道叢華滋當年趕海掙了多少錢。

    1990年，為了保護環境，當地政府出台措施禁止潛海撈海貨，叢華滋靠趕海撈海貨賺錢的方法行不通了。政府不讓趕海了，她就轉賣旅遊紀念品。因為是獨家經營，開始的生意還不錯，但隨著來劉公島旅遊的人不斷增多，越來越多的人看到了這塊市場。劉公島上與她一樣的個體店、個體經營戶一天比一天多，大家賣的東西也都相差無幾，這使叢華滋的店面臨著越來越大的競爭壓力。

    怎樣才能避免這種盲目競爭的局面呢？做什麼生意才能使自己不至於和大傢伙兒擠在一個鍋里搶飯呢？為了找到一項和自己從前趕海，以及最初開店時一樣的獨門生意，叢華滋一直在開動腦筋。

    叢華滋有兩個兒子。1994年，在一家中韓合資公司里打工的二兒子回家時順便帶回來了一些領帶。叢華滋看到這些領帶，眼前不由一亮，胸中豁然開朗。她有了主意。因為當時在劉公島，大家經營的熱門項目大多是些如珍珠項鏈、貝殼做的墜子、搭子一類的手工藝品，大多與海有關。當時在劉公島上賣領帶的幾乎沒有，賣韓國領帶的叢華滋更是第一個。

    叢華滋看中的是韓國領帶做工好、質感好、花色品種多，而且由於山東離韓國海上距離很近，很多韓國企業喜歡在山東投資辦廠，貨源不但有保障，而且便宜。叢華滋看中韓國領帶后，就讓兒子幫著進貨。叢華滋的兩個兒子一向佩服自己的母親，他們知道母親的眼睛很"毒"，只要是她看中了的東西，八九不離十會是一門好生意。

    果然不出叢華滋所料，當時生意那個火，按叢華滋大兒子曲波的話來說："兩個人站在那個架子上面一天都不能下來，中午飯都吃不了。"生意最火的時候，連批髮帶零賣，叢華滋的小店一天能走3000多條韓國領帶。

    叢華滋又找到了先前趕海時捨我其誰、獨此一家的感覺，但是她的這種高興勁兒沒過多久就消失無蹤了。為什麼呢？因為跟風。看到叢華滋的韓國領帶好賣，劉公島的那些經營戶一哄而上，大家不但都賣起了韓國領帶，還兼及韓國其他的小商品。最多時，小小一個劉公島，從事韓國小商品經營的個體店達到70多家。

    叢華滋的獨門飯又吃不成了。不但獨門飯吃不成，先前大批量進來的領帶也成了問題。最多時，叢華滋家裡積壓的領帶達到2萬多條。這可愁壞了叢華滋。她只好一點一點地對這些積壓貨進行處理，花了好幾年，才將這些貨清理乾淨。叢華滋算是第一次嘗到了亂拳打死老師傅的滋味。

    威海是全國漁具的重要生產基地。威海漁具的產銷量佔到全國70％。2000年10月，威海舉行首屆威海國際釣魚節。叢華滋的兩個兒子勸她去看看熱鬧。誰知老太太一來二去，竟看出了門道。她開始琢磨做漁具生意。在劉公島做漁具生意的，叢華滋又是第一個。

    漁具進來了，火到連講價錢的時間都沒有。你要就拿走，不要就拉倒。整個劉公島，就叢華滋一家賣漁具，真正的獨門買賣。那時候叢華滋的店裡，從早到晚都擠滿了人，接錢拿貨，應接不暇。

    叢華滋看生意實在是太火了，一個店已不敷使用，就又在島上租了一個攤位。兩個兒子也都停薪留職給她幫忙。

    但是這樣過了沒多久，那個跟風的問題又來了。大家看叢華滋的漁具生意好，一擁齊上也都做起了漁具。多的時候，劉公島上200多家商戶家家做漁具。兒子們一看這架式，知道這行生意又毀了，做不長了。他們都勸叢華滋算了，這麼大年紀了不要再做了，回家享清福吧。

    可是叢華滋哪裡肯這麼輕易認輸。有了上回做韓國領帶的教訓，這回她不慌不忙，沉下心來想辦法。

    辦法還真讓她想到了，那就是做批發。劉公島200多家商戶不是家家都在賣漁具嗎？但大家做的都是零售，做批發的還沒有。叢華滋弄清了這一點，2001年3月，一次性拿出30萬元進了一批魚桿，在劉公島上做起了魚桿批發生意。叢華滋又弄了一個第一。

    漁具包含的品種很多，魚桿、魚護、魚鉤、魚線、裝漁具的箱子、釣魚時放魚桿的支子、釣魚時坐的凳子，光是一個魚鉤，就有幾百個品種。叢華滋只做魚桿。和別的批發商不同，她不是弄一堆牌子放在一起雜著做，她做魚桿只認一家，只從一家生產廠進貨。因為她進貨的量大，可以把價格壓得很低。她批發給別的商戶的魚桿價錢也就可以較低。這樣一來，就給雙方都留出了利潤空間，雙方都有錢賺。到她這裡進貨，比出島進貨更加方便。既方便又便宜，品質還有保證，做生意的人都是現實主義者，叢華滋的生意想不紅火都不行。

    批發的同時，叢華滋也做零售，但她做零售有一個原則，就是她在劉公島上的兩家店，零售的魚桿價錢和別的店一模一樣，別人不降價，她也堅決不會降價，並不因為自己掌握著貨源就亂來。這樣她就巧妙地在批發和零售兩個市場保持了一種平衡，從一頭來錢變成了兩頭來錢。

    時間長了，叢華滋在魚桿市場上的品牌就打出去了。現在，不光劉公島上的商戶到她這裡進貨，連有些外地客戶也不遠萬里地到她這裡進貨，因為大家都覺得她的東西既便宜，信譽又好，和她打交道放心、省心。

    對於本地一些想做生意而又沒有本錢的人，叢華滋在考察了他們的信譽后，往往會借錢給他們開店。這些人開店以後，再到她這裡進貨，這樣她既擴大了自己的銷售，又避免了自己開新店的風險，雙方各得其所。

    去年年底，叢華滋又在劉公島上開了一家飯店。飯店到現在一直在虧本，但大家著急叢華滋不急。她有她的想法：劉公島一年150多萬的客流量，而且還在不斷增加中，開飯店怎麼會沒有生意做？只是島上以前沒有飯店，那些到島上旅遊的人和帶人到島上旅遊的人，沒有在島上吃飯的習慣，需要一個較長的市場培養期罷了。她總是這麼有信心。

點評：小區域市場如何創業致勝
    經常有讀者打電話或寫信給我們，詢問在小區域市場，如縣級市場的經營方法，這是個很難解答的問題。俗話說：兵無常勢，水無常形。做生意也是這樣。儘管如此，通過叢華滋的故事，我們還是可以探索一下小區域市場的生意經。

    小區域市場的特點：一，市場小。小區域市場之"小"，首先不是一個地理概念，而是指其市場容量較小，人口少，消費能力有限。二，門檻低。門檻低包括兩個方面，其一，資金門檻低。因為市場容量有限，大資金往往難以運作，一般情況下，在小區域市場幾萬元到數十萬元就可以將生意做起來，希望利用資金門檻來抵禦競爭對手的可能性不大。其二，技術門檻低。小區域市場最常見的幾種業態是商業零售業、餐飲業、服務業和小加工工業，經營者大多都集中於幾種業態。對於商業零售業企業來說，因為兩頭在外，低價買進來，高價賣出去，高明的生產技術與其無關。在管理方面，因為企業很小，一般也用不著很高明、很專門的管理技巧和技術，在物流方面用不著高技術的設備。其餘如餐飲業、服務業和小加工工業情況也大致如此。在管理和服務方面，更加適合小區域市場經營者的是人情化和人性化，因為地方很小，商家和客戶之間一般都比較熟悉，口碑往往起著決定性的作用。在這樣一種語境下，經營者的人格和道德顯然比其在管理與服務方面的技巧與技術，更加易於獲得人們的好感，在市場上獲取好的口碑。

    在一個小區域市場，經營者在資金、技術、管理與服務上既然如此容易看齊，大家的水平經常趨於一致，在人格與道德上一時又難以區分高低，那麼，經營者靠什麼在競爭中取勝呢？換句話說，競爭者的競爭力源於何處呢？

    我們說，是眼光。在一個小區域市場，經營者高人一等的眼光比任何其他因素都更易於使經營者從競爭中勝出。在諸多決定競爭勝負的因素中，具體到一個小區域市場，經營者的眼光通常總是顯得比任何其他因素都重要，往往構成經營者的核心競爭力。

    小區域市場的第三個特點：跟風厲害。在其他市場也同樣存在跟風現象，但因為市場容量大，同時經營者存在更多選擇，即使有人跟風，也不會像在小區域市場那麼厲害，表現得那麼露骨。像叢華滋韓國領帶賣得好，所有商戶就無一例外地賣韓國領帶；漁具賣得好，所有商戶就無一例外地賣漁具，這樣的現象在大市場非常難得一見，在小區域市場卻屢見不鮮，猶如家常便飯。眾人拾柴火焰高，但也容易將鍋燒壞。大家一起動手的結果，就是迅速將一個市場做爛，這一點同樣可說是無一例外。所以，我們看到在一個小區域市場，少有哪一兩個經營者能將哪一兩項好產品長期、獨家地經營下去的，因為跟風者不允許；也不會出現某個經營者經營某個有利可圖的產品，很長一段時間不被其他經營者所發現的現象；因為小區域市場經營者實力一般都有限，同時市場容量有限，他們也不可能將某個有利可圖的產品"包下來"。小區域市場的這些特點，決定了經營者只有經常更換經營品種，才有可能長期獲取較高利潤。在這種情況下，最需要的就是經營者的眼光。

    小區域市場的第四個特點：市場空缺比較大，商品往往不如大市場豐富、齊全，這一特點為經營者施展他們的"眼光戰備"提供了空間。叢華滋的成功過程，就是在一個小區域市場不斷施展其眼光，尋找短缺品種和市場空白的過程。

    有些人談起經營者眼光，總覺得很神秘，有種畏懼心理，其實完全不必如此。所謂經營者眼光，不過是要求經營者有意識地完成兩個過程：第一，尋找市場短缺和空白的過程。這一過程並不難，市場上有什麼，沒有什麼；多什麼，少什麼，願意用眼睛去看的人都能看得見。第二，尋找消費者需要的過程。這一過程相對困難，需要經營者下功夫去對消費者(對市場)進行調查、研究。有心的人可以做一點案頭工作，做一個表，把市場空白和短缺列在一邊，把你了解到的消費者需求列在一邊，當有一天兩邊某些東西能夠對接起來時，那就是你所需要的東西，證明你已經找到了你可以從事的產品。在這個過程中，如果你能夠將自己的特長與資源優勢結合考慮，那麼，成功的把握將會更大。你可以放手去做，一定不會吃虧。實際上，叢華滋有意識完成的只是前面一個過程，對於後面一個過程，完全靠得是她天生的商業感覺。我們不能說她撞大運，商業感覺是優秀商人很重要的一項素質，但再好的商業感覺，也比不過基於科學的調查研究，您說對嗎？

在湖北襄樊市商界，提起王愛萍幾乎是無人不知、無人不曉。在襄樊市區，只要熱鬧的地方就有王愛萍的"小慧龍"玩具連鎖超市和王愛萍的"小慧龍迪尼斯"樂園。如今，經過數年的奮鬥，不到30歲的王愛萍已擁有了一個由一間生產工廠、十幾家玩具連鎖超市、玩具樂園組成的總資產達數百萬元的企業群。
    王愛萍的玩具情緣是打小結下的。

    1976年2月，王愛萍出生在襄樊市宜城縣李檔村一個偏遠的小山莊。8歲時母親因不堪家庭貧窮離家出走，一去不歸，拋下王愛萍和一個5歲的弟弟，以及王愛萍老實巴交的父親。父親一直在臨近的一個磚瓦廠打工。王愛萍11歲時，磚瓦廠倒閉，父親失業，家裡一貧如洗。為了替父親分憂，王愛萍拿出自己偷偷攢下的10元錢，買了一張到襄樊的車票，打算找在那裡做生意的舅舅幫忙，但卻遭到了舅舅的拒絕。

    走在街上，小小年紀的王愛萍感到十分委屈，但沒過多久，她的注意力就被街上五顏六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手裡的煙花，一米多長的棒桿里能噴出很多好看的火球，令她目瞪口呆。在鄉下的家裡，她幾乎沒有什麼玩具。當她下意識的把手伸進口袋時，卻意外地掏出了50元錢，這一定是舅舅在拉扯中塞進她口袋裡的。她一咬牙，花了30元買了30根煙花帶回家。回到鎮上，她學著別人的樣子，在一個角落裡擺攤。山裡孩子從來沒有見過這樣的東西，一會兒就圍了一堆人。大家問她這是什麼，她信口開河說："這是魔術彈，可好玩了。"

    "能不能試一下。""不行，一根很貴的！""那你不試我們就走了哦！"看著別人作勢要走，王愛萍慌忙答應，用火點燃引線，只聽"呼"地一聲，從裡面穿出一個個彩色的火球，比三層樓還高，圍觀的人嘖嘖稱奇，紛紛購買。每根1.5元，一會兒就賣完了。這筆生意，王愛萍凈賺了15元。後來她利用假期再次去襄樊，進了很多弓箭、小手槍、布娃娃等，拿到街上擺攤賣，但這次不知道為什麼，賣了兩天卻只賣出了幾件東西。小小的她便在心裡琢磨這個事情。一天，當她拿著沒有賣完的東西往回走時，在一個村口聽到一個小孩子凄厲的哭聲。她跑過去一看，原來有個小孩子淘氣，她媽媽正在打他。王愛萍馬上跑過去，遞給他一個小手槍，小傢伙很高興，拿著槍嘴裡"砰砰"喊著就跑了。孩子的媽媽問王愛萍小手槍多少錢。王愛萍說："不貴，兩元錢。"其實她是1元進的貨。小孩的媽媽說："小小年紀，真會做生意。要是在街上，沒有孩子跟著，說啥我也不會買。"這句話令王愛萍茅塞頓開，她乾脆不回家了，串村走巷的叫賣。果然半天就賣完了，一盤算這筆生意凈賺了40多元，這在當時的小山村裡，可是一個了不起的數字。兩次小生意的成功，令王愛萍很興奮，父親也受到了啟發，乾脆干起了貨郎這一行，解決了全家人生活和王愛萍姐弟讀書的問題。從那時候起，人們就說王愛萍是個天生會做生意的鬼精靈。

    王愛萍做生意，並沒有耽誤學習。她學習非常刻苦，1995年，王愛萍以襄樊市第5名的成績考取了武漢大學，轟動了整個山村。帶著親人的囑咐和美好的夢想，她來到了這所著名學府的新聞系就讀。

    有一次，她偶然聽到兩個做家教的同學議論："真是煩死人，我教的那個小傢伙老是托我幫他買玩具，我哪知道什麼玩具好什麼玩具不好。"另個說："哎呀，我那個也是的，我昨天還幫他買了個變形金剛，真是貴。"王愛萍一聽，想起少年時做過的玩具生意，靈感頓現，何不在學校成立一個玩具批發店，專門為那些在外面搞家教的同學服務呢？說干就干，她馬上拿出手裡所有的錢進了一批玩具，在宿舍里建了個小型玩具批發店。搞家教的同學聽說后都跑到她這裡來買玩具，一看價格上比外面還便宜，一時間，王愛萍的生意出奇得好。後來她又成立了一個玩具出租店，將孩子們不要的舊玩具收回來，消毒以後再出租出去，利潤可以翻番。但可能是王愛萍做生意影響了別的同學，學校里議論紛紛，最後連繫主任也來找她談話，勸她不要因為點小錢耽誤了學業。王愛萍只好停止了校園玩具批發和出租生意，但心裡面對玩具的興趣卻更濃了。

    畢業后，王愛萍被分到湖北當地一家晚報社當記者。儘管記者工作對王愛萍很有吸引力，但她還是放不下心中的玩具夢。經過仔細思考，一年後，王愛萍做出了一個令所有朋友都感到驚訝的決定：辭職，下海做玩具生意。

    辭職后的王愛萍回到了襄樊。在對襄樊市場進行仔細考察后，她驚喜地發現，襄樊還沒有一家專門做玩具的商店。她又專程跑到有關部門，了解到襄樊大約有100多萬名兒童，這是多大的一個市場啊。她信心更加堅定，趕緊在市場上找門面，找好后辦執照。一切都很順利，2000年10月，王愛萍的第一家小慧龍玩具超市在襄樊市中心誕生了。由於經營有方，頭一年就讓她賺了個眉開眼笑。她又趁熱打鐵在市裡開了一家分店，分店的生意同樣好。在王愛萍的印象中，無論是小時候，還是在大學里，她做玩具生意從沒有失敗過，現在她又成功了，幾乎壟斷了襄樊市的整個玩具市場。

    但是，正當王愛萍躊躇滿志的時候，所謂樂極生悲，一件件意想不到的倒霉事接踵而來。先是一天早晨她剛到店裡，就發現門口有人吵鬧，原來是一個當媽的領著一個不滿10歲的小孩子正在和她的一位店員理論，說她買的變形金剛少了一些零件。那位店員不相信，硬說是她家的小孩子搞丟了。王愛萍上去訓斥了那位店員幾句，讓她再拿一件賠給這個母親，這個母親才轉怒為喜。可是沒過多久，她又回來了，因為變形金剛仍然缺零件，這件事引起了王愛萍的警覺。她馬上跑到倉庫，結果打開箱子一看，十幾箱變形金剛竟有一半缺胳膊少腿。她生氣地把負責進貨的表弟叫來，指著那些缺胳膊少腿的變形金剛問他這是怎麼回事。表弟支支吾吾，半天才說，原來他那天喝酒喝醉了，貨都是由別人裝的。王愛萍怒不可遏，當即把表弟辭退。接著又趕緊打電話給廠家，廠家說，出廠是好的，有你們進貨員簽字。王愛萍沒有辦法，只好下令封了這批貨，直接損失十多萬元。

    一波未平，一波又起。變形金鋼的事剛解決，一場更大麻煩又撲面而來。一位母親將王愛萍和她的小慧龍玩具超市告上了法庭。原來，這位母親的孩子在小慧龍玩具超市買了一把可以發射強力塑料子彈的玩具槍，將隔壁小孩的眼睛打瞎了。工商局經過檢查，發現槍上沒有提示"危險"的中文標記，只有小孩子看不懂的英文，便以經銷"假冒偽劣"產品為由查封了她的兩家超市，並處以20萬元罰款。加上給小孩治病的錢，加上法院判決的賠償，這把玩具槍給王愛萍帶來的直接損失超過100萬元。她不僅賠光了所有的積蓄，還欠了一屁股外債。有一陣她幾乎連門都不敢出了。她一生中第一次嘗到了生意失敗的痛楚。

    2002年上半年的大部分時間，王愛萍都在家裡閉門思過。經過認真總結，她認為自己失敗就失敗在進貨渠道上，質量上沒把好關，如果有自己的玩具廠，加強管理，就不至於出現如此嚴重的質量問題，並且成本會少得多。但要開個玩具廠對於一沒有技術，二沒有錢的她談何容易。她想來想去，決定到深圳玩具廠，一邊打工偷藝，一邊等待機會。不久，她就在深圳沙井找到了一家玩具廠，以普工身份被招了進去。這是一家台資的五金塑料玩具廠，工廠的環境和工作都很艱苦。王愛萍抱著學藝決心，每天都是最後一個離開工作崗位。工廠實行計件工資，按勞付酬。有一次，她發現一個工人為了增加計件數量，將一些不符合標準的槍殼丟進好的產品中。王愛萍想起自己因為一把不合格的玩具槍所遭遇的"慘禍"，不禁本能地上前制止："你不能這樣做，這樣做會害人的。"這個工人聽了，朝她破口大罵，正好老闆走了過來，聽到他們的爭吵，當場炒了這個工人的魷魚。

這以後，老闆和王愛萍慢慢熟悉了。有一次，台灣老闆對王愛萍說："我看你說話做事，越來越覺得你和車間里那些工人不一樣，你讀過不少書吧？"見瞞不過去，王愛萍只好說出了實情。當聽到王愛萍說自己大學畢業，同時看過王愛萍的文憑后，這位台灣老闆感到非常吃驚，想不到眼前這位竟然是武漢大學的畢業生。王愛萍將自己如何創業、如何失敗、如何偷師學藝準備東山再起的事一五一十地講了出來。這位老闆被她的敘述所打動，決定與王愛萍合作，一起開拓襄樊玩具市場，並將公司一些半新的設備給了王愛萍一部分。
    有了這位台灣老闆的支持，不久，王愛萍就帶著技術人員和設備，風塵僕僕從深圳回到襄樊。在一位朋友的幫助下，王愛萍順利地從銀行貸到了一筆款，解決了啟動資金問題。她在襄城南郊選擇了一塊價格低廉的土地，蓋起了廠房。不久小慧龍玩具廠正式投產，這是襄樊市的第一家玩具生產廠。工廠投產時很多市領導前往祝賀，當地報紙在頭版頭條做了報道。

    小慧龍玩具廠以生產塑料玩具為主，王愛萍又在玩具的新、奇、特上做文章，努力開發新的玩具市場，比如小孩之外的成人玩具市場。一個漂亮的汽車模型，掀開蓋后就會變成一個環保煙盒，按動底部開關，就成了收音機，如此之類，受到市場的熱烈歡迎。王愛萍知道玩具業是一項拼智力的產業，她不惜重金聘請高手，同時在社會上公開設獎獎勵有創意的建議，對經過論證可行的創意立刻付諸生產。

    王愛萍還請專業人員建立了自己的網站，推銷玩具。她在自己的玩具超市安裝上攝像頭，這樣，人們便可以在網上逛她的玩具超市。對看中的玩具，只要客戶一個電話，他們就會送上門去，極大地方便了消費者。

    為了迅速佔領市場，王愛萍以免收加盟費、免收培訓費、免收裝修費、無償贈送現貨鋪底等方式誠徵下崗者加盟。由於小慧龍玩具屬於自產自銷，當地產當地銷，與外來玩具相比，具有巨大的成本優勢，利潤空間相當大，吸引了眾多加盟者，短時間襄樊和襄樊周邊縣市就出現了十幾個小慧龍連鎖超市。小慧龍玩具的優質低價，與尚不富裕、注重實惠的襄樊消費市場氣氛正好合拍，使得在襄樊玩具市場，幾乎無人能與小慧龍爭鋒。王愛萍還見縫插針，在襄樊市的熱鬧地方建立了數家小慧龍玩具樂園，裡面有城堡、智力遊戲廳、碰碰車、馬丁賽車等，取得了很好的經濟效益。在競爭中，她不肯給對手留下哪怕一點空子。對路的產品加上對路的市場營銷策略，使王愛萍在財富道路上速跑，在一年多時間內，不僅還清了所有外債，個人名下還有了一筆可觀的資產。

    點評：為什麼是襄樊，不是武漢

    乍看這個故事，似乎並無出奇之處，故事既不跌宕起伏，引人入勝；論商業操作手法，王愛萍的所作所為也遠不如一些創業者那樣花樣翻新，奇招迭出。那麼，究竟是什麼吸引了我們，使我們希望將這樣一篇文章、這樣一個創業者推薦給我們的讀者？

    撇開具體的創業過程和具體的企業運作手法，我們來分析王愛萍和她的創業，可以發現一個有趣的地方，那就是，為什麼她選擇創業的地方不是繁華的武漢，而是湖北的二線城市襄樊？她在武漢讀大學，畢業后又留在武漢工作。武漢是湖北省的省會，同時也是湖北最大的城市。一般人如果處在她這樣情況下，想創業一定會留在武漢，因為，第一，武漢城市大、人口多，這也就意味著市場大；第二，武漢是湖北最富裕的城市，在湖北城市中居民的消費能力最強；第三，武漢位處九省通衢，水、陸、空交通均十分發達，便利的交通對生意人至關重要；第四，武漢商業氣氛濃郁。俗話說，天上九頭鳥，地下湖北佬，這裡的"湖北佬"主要就是指武漢人。這些都使她擁有了充足的理由將武漢作為自己創業的首選之地，這也是大多數人都會作出的選擇。

    那麼，王愛萍究竟為什麼沒有選擇武漢，而是選擇了湖北的二線城市襄樊作為自己的創業之地呢？王愛萍對記者說出了她的理由。她的理由是：第一，自己從小在襄樊長大，對襄樊及襄樊周邊縣市十分了解；第二，自己的親戚、朋友大多在襄樊，有什麼事他們可以就近幫忙；第三，這是最為重要的一點，自己初創業，資金不足。資金不足帶來的局限也體現在幾個層次：一，如果在武漢，以自己現有的資金只能選擇一個邊緣店鋪，而在襄樊，同樣的價錢卻可以在城市中心租鋪。二，武漢人在湖北城市人群中消費水平最高，相對來說，他們的要求也最高。比如玩具，武漢人很多鍾情的都是電子等高檔玩具，這類玩具少的一個需要數百元，多的要幾千元甚至上萬元，以自己的資金實力，這樣的高檔玩具一次只能進上一點點，根本形不成人氣。中、低檔玩具，武漢人更習慣到漢正街玩具批發市場之類的地方去買，一般的玩具店不會有多少生意。而襄樊則不同。襄樊經濟不甚發達，當地消費水平不高，能夠消費的大多是中低檔玩具，以自己現有的資金，再向親戚、朋友借一點就足夠了。三，武漢商業氣氛濃郁，商業氣氛濃郁意味著競爭激烈。一方面，武漢玩具市場已呈飽和狀態，而襄樊甚至連一個專門的玩具店都沒有，存在著很大的市場空白，另一方面，自己雖然做了十多年玩具生意，但都是小打小鬧，正兒八經的開店還從來沒有做過，所以，競爭太激烈的地方並不適合像自己這樣缺乏經驗的初創業者。而在襄樊，就不存在這些問題了，自己在襄樊玩具市場上經驗算是豐富的了。

    這大概就是商業中的相對論。僅憑這一點，就讓我們由衷佩服她的頭腦，這應該算是一種更高明的財技吧。使自身資源與周邊環境資源相匹配，這一點對創業者來說十分重要，也是創業者最容易犯錯誤的地方之一。

    記者在採訪中還發現了一份由中國社會事務調查所組織的對國內玩具市場的專項調查報告，該報告表示，34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鍾，46%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞於高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者願意購買電動型玩具，28%的農村消費者願意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者願意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。這裡所指的城市主要是像北京、上海這樣的大城市和像武漢、南京這樣的省會城市，如襄樊這樣的城市，可以看作是像武漢這樣的省會城市和農村之間的中間體和過渡地帶。這個調查支持了王愛萍的判斷。對照這份調查報告，我們可以發現王愛萍後來在襄樊以經營塑料玩具和電動玩具(非電子玩具)等中低檔玩具為主的思路是十分正確的。

    王愛萍的精明，還表現在她對成本的重視上。王愛萍現在的問題，一是如何面對襄樊市場的狹小，不解決"走出襄樊"的問題，她的事業要想更上一層樓恐怕很難。其次，襄樊的消費者大概不會永遠滿足於玩她自我生產的低檔次塑料玩具和電動玩具，面對本地消費者的壓力和外來競爭勢力的壓力，她應該怎樣做，才能夠保持自己在競爭中的領先地位？這兩個問題，都需要王愛萍展現出更高的智慧。希望她在今後的歲月中會有更加精彩的表現。

[B]全書完[/B]

好文！

樓主辛苦了。
保重//////[/SIZE][/COLOR]

我相信這裡有未來的富豪正在閱讀此文!

非常感謝樓主! 這樣的好文並不多見!

不錯，做個記號先。

拜讀,十分謝謝

不錯啊

非常感謝樓主!
好文!!!

ding yi xia

發這帖子不容易。創業也不容易。

都頂一個

創業者必須有勇有謀，創業成功者必須有勇有謀有運，[有強大後台背景者可說暫時例外]。拜讀大作分析詳盡謝謝！

好文！謝謝！

咋說呢
創業者和成功者是截然不同的概念。所以創業者易犯犯的錯誤。。。
經驗和總結也是兩碼子事。